非財1——財務(wù)思維及經(jīng)營模式教程文件

1、非財1財務(wù)思維及經(jīng)營模式市場市場研發(fā)研發(fā)設(shè)計設(shè)計管理管理制造業(yè)制造業(yè)餐飲餐飲服裝店服裝店建筑業(yè)建筑業(yè) 經(jīng)營經(jīng)營 活動活動對外投資對外投資股東、債權(quán)股東、債權(quán)人人資資 金金廠房設(shè)備廠房設(shè)備原材料原材料應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款產(chǎn)成品產(chǎn)成品融融資資活活動動投資活動各不相同的企業(yè)，在財務(wù)人眼中的共同點各不相同的企業(yè)，在財務(wù)人眼中的共同點用錢賺錢用錢賺錢購入-售出-再投入-擴大二、經(jīng)營模式之四流合一相同單位資金流合同流物資流發(fā)票流三、日常經(jīng)營業(yè)務(wù)背后的財務(wù)原理 日常經(jīng)營業(yè)務(wù)包括銷售、采購、生產(chǎn)、薪酬、投融資五大業(yè)務(wù)板塊。它們背后的財務(wù)數(shù)據(jù)又有何關(guān)聯(lián)呢？1、銷售業(yè)務(wù)在財務(wù)上如何體現(xiàn)？、什么是銷售商品商品有形有形無

2、形：軟件、游戲、電影、視頻、音頻無形：軟件、游戲、電影、視頻、音頻自制：大到飛機、汽車、房子；中到空調(diào)、電視、手機；小到玩具、水杯、書包自制：大到飛機、汽車、房子；中到空調(diào)、電視、手機；小到玩具、水杯、書包購買：超市、服裝店購買：超市、服裝店旅行社、航空公司、美容美發(fā)、旅行社、航空公司、美容美發(fā)、4S店、醫(yī)院店、醫(yī)院服務(wù)服務(wù)銷售銷售、賣給誰銷售對象銷售對象 企企 業(yè)業(yè) 消費者個人消費者個人 、怎么賣分期收款水電氣/辦卡（提前收款時間）預(yù)付定金（比如租房）應(yīng)收賬款應(yīng)收票據(jù)網(wǎng)銀提供分期設(shè)備租賃給企業(yè)分期購車先款后貨 銷售的銷售的不同方式不同方式先貨后、什么時候確認收入，確認多少金額2、財務(wù)人員看銷

3、售業(yè)務(wù)什么時候什么時候一手交錢一手交貨預(yù)收 購物卡按時間結(jié)點支付，補尾款分期付款 發(fā)貨建造合同、廣告軟件簽合同收錢東西賣出去、收入確認的準則 （會計準則）應(yīng)收時東西賣出去預(yù)收時東西賣出去會計準則風險和報酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移風險和報酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移簡單說是簡單說是“發(fā)貨發(fā)貨”，稅務(wù)局用，稅務(wù)局用“開發(fā)票開發(fā)票” 、如何入帳（記多少）會計上確認收會計上確認收入的金額入的金額1.全額收款全額收款2.分期收款分期收款3.建造合同：按百分比建造合同：按百分比稅稅增值稅的含義增值稅的含義3、認識競爭“家門口的野蠻人”、競爭對手在哪里？知已知彼，百戰(zhàn)不殆。 降價，成本不變，毛利率下降 產(chǎn)品賣不出去，設(shè)備閑置+裁員 、競爭帶

4、來什么？、面對競爭，我們怎么辦？我們可以做什么？ 五力模型分析 客戶談判能力越強，售價越低。 讓你痛并快樂的人！4、客戶5、戰(zhàn)略管理 通過對企業(yè)戰(zhàn)略定位應(yīng)對競爭差異化戰(zhàn)略是一種策略性的取舍戰(zhàn)略是一種策略性的取舍成本領(lǐng)先從財務(wù)角度了解戰(zhàn)略效率OR效益5、戰(zhàn)略管理 通過對企業(yè)戰(zhàn)略定位應(yīng)對競爭 成本領(lǐng)先：比其他同行成本都低 差異化：設(shè)計創(chuàng)新，專利。以其獨特性來吸引顧客。5、戰(zhàn)略管理 通過對企業(yè)戰(zhàn)略定位應(yīng)對競爭拓展：SWOT分析法及案例 全面系統(tǒng)、準確分析企業(yè)所處環(huán)境 有利正確制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、對策 幫助企業(yè)將資源與行動聚焦強項SWOTStrength 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢Weakness 競爭劣勢競爭劣

5、勢Opportunity 機會機會Threats 威脅威脅企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部因素Strength優(yōu)勢優(yōu)勢有利的競爭態(tài)勢；有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟；規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品質(zhì)量；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；市場份額；成本優(yōu)勢；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。廣告攻勢等。Weakness弱勢弱勢設(shè)備老化；設(shè)備老化；管理混亂；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；研究開發(fā)落后；資金短缺；資金短缺；經(jīng)營不善；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。競爭力差等。Opportunity機會機會新產(chǎn)品；新產(chǎn)品；新市場；新市場；新需求；新需求；市場壁壘解除；市場壁壘解除；競爭對手失誤等。競爭對手失誤等。Threat威脅威脅新的競爭對手；新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；市場緊縮；行業(yè)政策變化；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退；經(jīng)濟衰退；客戶偏好改變；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。突發(fā)事