最全的定價(jià)策略及方法總結(jié)

1、定價(jià)策略及方法總結(jié)說明：這是我根據(jù)幾份資料整理的，分為定價(jià)策略、定價(jià)方法、考慮因素三個(gè)部 分。整體來說，偏于詳細(xì)，個(gè)人可根據(jù)需要選取對(duì)自己有用的內(nèi)容，目的就是想 讓大家對(duì)產(chǎn)品定價(jià)有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。一一孫向坤一、撇脂定價(jià)策略當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，利用一部分消費(fèi)者的求新心理，定一個(gè)高價(jià)， 像撇取牛奶中的脂肪層那樣，先從他們那里取得一部分高額利潤(rùn)， 然后再把價(jià)格 降下來，以適應(yīng)大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價(jià)策略，是一種聰明的定 價(jià)策略。因?yàn)楦鞣N消費(fèi)者由于收入不同，消費(fèi)心理不同，因而對(duì)產(chǎn)品有不同的需求，特別 是對(duì)新產(chǎn)品，有求新心理的消費(fèi)者總是愿意先試一試新產(chǎn)品， 而其他消費(fèi)者則寧 愿等一等

2、，看一看，充分利用了消費(fèi)者的心理若特點(diǎn)。英特爾公司是市場(chǎng)撇脂定價(jià)法的最初使用者。 當(dāng)英特爾公司開發(fā)出一種電腦芯片 時(shí)，如果該芯片明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)芯片，那么英特爾就會(huì)設(shè)定它能夠設(shè)定的最高價(jià)格。 當(dāng)銷售量下降時(shí)，或者當(dāng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)出類似芯片的威脅時(shí)， 英特爾就會(huì)降 低芯片價(jià)格，以便吸引對(duì)價(jià)格敏感的新顧客層。優(yōu)點(diǎn)：高價(jià)小批量地逐步推進(jìn)戰(zhàn)略能使企業(yè)隨時(shí)了解市場(chǎng)反映，采取對(duì)策，避免新產(chǎn)品大批量生產(chǎn)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)：它沒有指出價(jià)格究竟定多高為好，而要定出一個(gè)合適的價(jià)格，還必須要使用某種定價(jià)方法（如感知價(jià)值定價(jià)法）優(yōu)點(diǎn)：1,迅速回籠資金，方便擴(kuò)大在生產(chǎn)。2,容易形成高價(jià)，優(yōu)質(zhì)的品牌形象。3,擁有較大的調(diào)價(jià)空

3、間。缺點(diǎn)：1,高價(jià)產(chǎn)品的需求規(guī)模有限。2,容易引起競(jìng)爭(zhēng)，紡質(zhì)品，替代品會(huì)大量出現(xiàn)。3,在某種程度上損害消費(fèi)者權(quán)益。條件：1,市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，其需求缺乏彈性。2,高價(jià)所照成的產(chǎn)銷量減少。3,獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，無競(jìng)爭(zhēng)者。4,高價(jià)給人高檔產(chǎn)品的印象。總的來說，撇脂定價(jià)策略給我們提供了一種思路， 即價(jià)格先高后低的思路，如果 應(yīng)用得當(dāng)，可以為企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)。但它應(yīng)用的前提是產(chǎn)品必須能吸引消費(fèi) 者，也就是產(chǎn)品要有新意。舉個(gè)例子，相信大家都知道：電話初裝費(fèi)，中國(guó)電信 就是采用了撇脂定價(jià)策略取得了成功！適用條件：第一，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價(jià)格，并且有足夠的購(gòu)買者想要這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品。第二，生產(chǎn)較

4、小數(shù)量產(chǎn)品的成本不能夠高到抵消設(shè)定高價(jià)格所取得的好處。最后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能夠輕易進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)和壓下高價(jià)。二、滲透定價(jià)法此種策略表現(xiàn)為企業(yè)將它的新產(chǎn)品的價(jià)格訂得相對(duì)較低， 以吸引大量購(gòu)買者，提 高市場(chǎng)占有率?；蛘邔⑿庐a(chǎn)品價(jià)格訂得低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格， 積極競(jìng)銷，以促進(jìn)銷 售、控制市場(chǎng)。市場(chǎng)滲透定價(jià)法一些企業(yè)并不采用設(shè)定最初高價(jià)的辦法來撇取較小但利潤(rùn)豐厚 的細(xì)分市場(chǎng)，而是采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法。它們?cè)O(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地 進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來大量的購(gòu)買者，贏得較大的市場(chǎng)份賴。較高的銷售額 能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。例如，戴爾和蓋特惠公司采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法， 通過低成本的郵購(gòu)渠道銷

5、售高質(zhì) 量的電腦產(chǎn)品。它們的銷售量直線上升，而此時(shí)通過零售店銷售的舊M、康柏、蘋果和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本無法和它們的價(jià)格相此。沃馬特、家庭倉(cāng)庫(kù)和其他折扣 零售商也采用了市場(chǎng)滲透定價(jià)法。它們以低價(jià)格來換取高銷售量。高銷售量導(dǎo)致 更低的成本，而這又反過來使折扣商能夠保持低價(jià)。如果企業(yè)具備下述市場(chǎng)條件之一，就可以采用此種策略。(1)市場(chǎng)需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感，即降低價(jià)格，市場(chǎng)需求會(huì)增加。低價(jià)會(huì) 刺激市場(chǎng)的需求迅速增加。(2嶺業(yè)的生產(chǎn)和分配單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。(3)(氐價(jià)不會(huì)引起實(shí)際或潛在競(jìng)爭(zhēng)。滲透定價(jià)法。它主要是采用低價(jià)策略。優(yōu)點(diǎn)：1,新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2,微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，可增強(qiáng)

6、了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。缺點(diǎn)：1,利潤(rùn)微薄。2,降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。條件：1,市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感。2,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而降低。3,低價(jià)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)。以下幾個(gè)條件有利于設(shè)定低價(jià)格。 第一，市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格高度敏感，以便使低價(jià) 格能促進(jìn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。第二，生產(chǎn)和銷售成本必須隨銷售量的增加而減少。 最后, 低價(jià)能幫助排除競(jìng)爭(zhēng)，否則價(jià)格優(yōu)勢(shì)只能是暫時(shí)的。例如，當(dāng) 舊M和康柏公司 建立起自己的直接銷售渠道時(shí)，戴爾和蓋特惠公司便面臨困難時(shí)期了。通過研究不同價(jià)格水平下的需求和成本狀況，可以為新產(chǎn)品選擇一個(gè)最佳價(jià)格。撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)是新產(chǎn)品定價(jià)的兩個(gè)策略。定價(jià)目標(biāo)在定價(jià)決策中占有支配 地位，它既可以是市場(chǎng)

7、導(dǎo)向的，也可以是成本導(dǎo)向的。在為新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，很少有不考慮成本的企業(yè)。定價(jià)常常必須考慮顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格的反應(yīng)，以及新產(chǎn)品的更新與增加。在制定新產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，應(yīng)考慮以下因素：(1)相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)。(2)顧客或最終用戶需求的多樣化。(3)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)新產(chǎn)品的定價(jià)可能采取的行動(dòng)或反應(yīng)。(4)成本因素。(5)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略。此外，還必須考慮其它產(chǎn)品的單位成本或銷售額。如果這些因素都已考慮在內(nèi)，并已考慮價(jià)格對(duì)每個(gè)單一成分以及對(duì)其整體的影響， 那么為了制定基礎(chǔ)價(jià)格，還 需要有一種系統(tǒng)的定價(jià)程序。1.系統(tǒng)化定價(jià)程序假定企業(yè)已知道新產(chǎn)品的成本狀況，那么是否應(yīng)采取成本加成方式定價(jià)？新產(chǎn)品 的認(rèn)知價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)

8、者產(chǎn)品相比較孰優(yōu)孰劣？是否需要調(diào)查了解顧客或最終用戶所愿支付的價(jià)格水平。 借助下面的系統(tǒng)化定價(jià)程序，上述問題很容易得出答案。這個(gè)定價(jià)程序包括如下步驟：(1)識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)者在潛在用戶及其需要。設(shè)計(jì)一個(gè)應(yīng)用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的系統(tǒng)；確定每個(gè)市場(chǎng)部分的邊際成本和特殊成本。(2)分析細(xì)分市場(chǎng)的環(huán)境，并決定如何進(jìn)入這些細(xì)分市場(chǎng)。確認(rèn)顧客或用戶的需求內(nèi)容；確定產(chǎn)品的價(jià)格水平；決定在不同產(chǎn)品之間的價(jià)格和功能的差異程度。(3)估計(jì)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。(4)確認(rèn)可行的定價(jià)方案。估計(jì)期望價(jià)格水平和推出時(shí)機(jī)的銷售額；估計(jì)產(chǎn)品的直接成本；識(shí)別產(chǎn)品改變時(shí)成本的差異程度。(5)估

9、計(jì)不同銷量水平下生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷的直接和間接成本(6)計(jì)算不同銷量水平下每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的期望利潤(rùn)。說明競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中客觀和主觀的質(zhì)量差別；中止無法賺取利潤(rùn)的項(xiàng)目。(7)對(duì)產(chǎn)品采取差別定價(jià)。確認(rèn)該產(chǎn)品銷售能夠直接或通過刺激其它產(chǎn)品的銷售，來補(bǔ)償全部產(chǎn)品的成本。(8)探討價(jià)格變化的影響，并決定不同市場(chǎng)條件下最有利的價(jià)格。2 .成本加成定價(jià)產(chǎn)品單色產(chǎn)品單位產(chǎn)品應(yīng)工單 位單位產(chǎn)品出廠價(jià)格一制造成本負(fù)擔(dān)的期間費(fèi)用銷售稅金鎮(zhèn)曾利潤(rùn)_單位產(chǎn)品單位產(chǎn)品出廠/斯 同 銷售 制造成本 銷售利潤(rùn) 價(jià)格 費(fèi)用率 稅率)I3定價(jià)問題不是總有明確答案的。成本加成定價(jià)法是一種常用的定價(jià)方法。優(yōu)點(diǎn)：是它不僅能補(bǔ)償產(chǎn)品的成本，而且還能

10、獲取一定的利潤(rùn)。缺點(diǎn)：它不表明市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)價(jià)格，而且對(duì)市場(chǎng)缺乏彈性和敏感性，即一旦產(chǎn)品銷 售不暢，它無法進(jìn)行必要的調(diào)整。這就需要企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化， 調(diào)整 成本加成的比率。3 .市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)這種定價(jià)方法既可以是需求導(dǎo)向，也可以是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。顧客或用戶常根據(jù)價(jià)格來推斷質(zhì)量，如果價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高，也許消費(fèi)者或用 戶會(huì)認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品更好，因而決定在這里購(gòu)買。另一方面，消費(fèi)者或用戶也可能會(huì)認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)值相同或 更低，因而認(rèn)定產(chǎn)品或服務(wù)要價(jià)太高。還有可能購(gòu)買者會(huì)把企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格與其它產(chǎn)品價(jià)格相比并決定購(gòu)買，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，而接受較高的價(jià)格。，品出=市場(chǎng)可銷零

11、批一批進(jìn)廠價(jià)格一零售價(jià)格差份差價(jià),同類產(chǎn)品市場(chǎng)*產(chǎn)品質(zhì)量或x八 零批）乂八_批進(jìn)）I基準(zhǔn)零售價(jià)格-規(guī)定差價(jià)，I 差率1 I 差率1其中，在“同類產(chǎn)品市場(chǎng)基準(zhǔn)零售價(jià)格”上加上或減去“產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定差價(jià)”， 是指在使用這種方法時(shí)，要將本企業(yè)商品的質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等與同類競(jìng)爭(zhēng)商品進(jìn)行充分比較，確定應(yīng)加價(jià)還是減價(jià)。零批差價(jià)指同一商品在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)零售價(jià)格與批發(fā)價(jià)格之間的差額零批差率零批差價(jià)與零售價(jià)格之比。批進(jìn)差價(jià)指同一商品在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)批發(fā)價(jià)格與出廠價(jià)格之間的差額批進(jìn)差率：批進(jìn)差價(jià)與批發(fā)價(jià)格之比。優(yōu)點(diǎn)：這種定價(jià)法著眼于市場(chǎng)，考慮了市場(chǎng)的供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響， 能夠較好地適應(yīng)市場(chǎng)，

12、有利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。缺點(diǎn)：這種定價(jià)方法與企業(yè)成本費(fèi)用脫節(jié)，不一定能保證企業(yè)要求的利潤(rùn)3、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是指運(yùn)用量本利分析原理， 在保證目標(biāo)利潤(rùn)的條件下確定產(chǎn)品出 廠 價(jià) 格 法。 計(jì) 算 公 式 為： 產(chǎn) 品_單名度動(dòng)或瘞立學(xué)他一畫品血本. 目蟀/y:出廠價(jià)格I）弟棧猊率S itH 1x（1-1）目掠I隼 恒,單 位瓠計(jì)犬成本利我一|變動(dòng)成本 固定成本1鞘我愛 利潤(rùn)率產(chǎn) 品單位受總成本+單位四定戰(zhàn)本）Kfl尾本利潤(rùn)率）出廠價(jià)格-1 -知1F稅率目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法與前面介紹的“成本加成定價(jià)法”是有區(qū)別的。差別在于“成本 加成定價(jià)法”公式中的成本只是制造成本，不包括期間費(fèi)用；而“目標(biāo)利潤(rùn)

13、定價(jià) 法”公式中的成本包括制造成本和期間費(fèi)用。相應(yīng)地，兩個(gè)公式中的“成本利潤(rùn) 率”也有所不同。4、特殊追加訂貨的定價(jià)方法特殊追加訂貨就是指在企業(yè)正常的產(chǎn)銷計(jì)劃之外，臨時(shí)接到客戶出價(jià)低于正常銷售價(jià)格，甚至低于單位產(chǎn)品成本的訂貨。對(duì)于這種特殊追加訂貨，若企業(yè)的產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期或成熟期， 且又是市場(chǎng)上的 名牌產(chǎn)品，非常暢銷，自信追加訂貨者還會(huì)很多，為維護(hù)產(chǎn)品聲譽(yù)，則不能接受 這種特殊追加訂貨。適用情況：若企業(yè)尚有剩余生產(chǎn)能力，為了開拓新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng) 產(chǎn)品知名度，則在充分利用剩余生產(chǎn)能力的范圍內(nèi)， 且客戶出價(jià)高于單位變動(dòng)成 本時(shí)，可以接受，這有利于增加企業(yè)利潤(rùn)或減少企業(yè)虧損。因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品

14、成本中的固定成本，在一定產(chǎn)銷量的范圍內(nèi)，固定成本總額是不變的。當(dāng)生產(chǎn)能力有剩余時(shí)，產(chǎn)銷量低，單位產(chǎn)品的固定成本分?jǐn)傤~就高；反之，當(dāng)生產(chǎn)能力得到充分利用時(shí)，產(chǎn)銷量增大，單位產(chǎn)品的固定成本分?jǐn)傤~就低。只 要特殊追加訂貨的收入減去其變動(dòng)成本總額后還有一定數(shù)量的邊際貢獻(xiàn)， 就能相 應(yīng)提高企業(yè)利潤(rùn)或減少企業(yè)虧損。具體來說，對(duì)于這種特殊追加訂貨有以下三種定價(jià)方法：（1）充分利用剩余生產(chǎn)能力，而不減少正常銷售時(shí)，定價(jià)要求：特殊追加訂貨產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品單位變動(dòng)成本（2涸越剩余生產(chǎn)能力，需減少部分正常產(chǎn)銷量，以接受特殊追加訂貨時(shí)，定價(jià)要求：特殊追加（產(chǎn)品單位 因澳少亭銷督而損佚的邊庫(kù)口裁訂貨產(chǎn)品計(jì)格I變動(dòng)成本特殊追

15、加訂賃款量 /（3利用剩余生產(chǎn)能力，但需增添部分設(shè)備、工具等專項(xiàng)費(fèi)用時(shí)，定價(jià)要求：特族追加、/產(chǎn)品單位）境力的專項(xiàng)費(fèi)用 訂貨產(chǎn)品價(jià)格 （變動(dòng)成本 爵也加訂后板咂）5、合同定價(jià)法合同定價(jià)法是指由購(gòu)銷雙方以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)進(jìn)行協(xié)商定價(jià)，并簽訂合同的定價(jià)方法。適用對(duì)象：無市價(jià)可參考的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品根據(jù)合同協(xié)商的不同條件，合同定價(jià)方法有以下幾種：固定價(jià)格合同定價(jià)。即購(gòu)銷雙方在合同中確定一個(gè)一致同意的固定價(jià)格作為今后結(jié)算的依據(jù)，而不考慮實(shí)際成本為多少。(2)成本加成合同定價(jià)。即購(gòu)銷雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn)品價(jià)格以完工后的實(shí)際成本 為基礎(chǔ)，再按合同規(guī)定的成本利潤(rùn)率進(jìn)行加成，作為單位售價(jià)。(3)成本加固定費(fèi)用

16、合同定價(jià)法。即購(gòu)銷雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn)品價(jià)格由實(shí)際成本 和固定費(fèi)用兩部分構(gòu)成，固定費(fèi)用在合同中事先確定。(4)獎(jiǎng)勵(lì)合同定價(jià)法。即購(gòu)銷雙方在合同中規(guī)定產(chǎn)品的預(yù)期成本和固定費(fèi)用，實(shí) 際成本超過預(yù)期成本時(shí)，按實(shí)際成本定價(jià)；實(shí)際成本低于預(yù)期成本時(shí)，其節(jié)約額 按合同規(guī)定的比例由雙方分享。6、彈性定價(jià)法彈性定價(jià)法，即需求彈性定價(jià)法，是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)(產(chǎn)品銷售價(jià)格變 化所引起銷售量變化的程度)來確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。一般情況下，當(dāng)產(chǎn)品的需求彈性小或需求無彈性時(shí)，提高價(jià)格會(huì)增加總銷售收人， 降低價(jià)格會(huì)減少總銷售收人。當(dāng)產(chǎn)品需求彈性大時(shí)，提高價(jià)格會(huì)減少銷售量，進(jìn) 而減少銷售收入；降低價(jià)格會(huì)增加銷售量，

17、進(jìn)而增加銷售收人。產(chǎn)品需求彈性、需求量(或銷售量)與價(jià)格的關(guān)系如下：P-KQj式中.P產(chǎn)品價(jià)格；K-常數(shù)：Q一銷售產(chǎn)(需求增hE需求彈性系數(shù)口需求彈性系數(shù)E的計(jì)算公式為：(QlQo)Q尸入)而式中 Qu膜束密佛的銷密城；Q1新竹俳的銷售收；心原來代價(jià):6新售代系數(shù)K可按下面公/計(jì)算：K = PoQ)三、滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的折衷定價(jià)策略，其新產(chǎn)品的價(jià)格水平適中， 同時(shí)兼顧生產(chǎn)企業(yè)，購(gòu)買者和中間商的利益 能較好地得到各方面的接受.優(yōu)點(diǎn):滿意價(jià)格對(duì)企業(yè)和顧客都是較為合理公平的，由于價(jià)格比較穩(wěn)定，在正常情況下盈利目標(biāo)可按期實(shí)現(xiàn).缺點(diǎn)價(jià)格比較保守，不適于競(jìng)爭(zhēng)激烈或復(fù)雜多變的市場(chǎng)

18、環(huán)境.適用對(duì)象：適用于需求價(jià)格彈性較小的商品，包括重要的生產(chǎn)資料和生活必需品.四、產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的因素(1)產(chǎn)品的定性問題要考慮的核心問題是，該產(chǎn)品在企業(yè)的產(chǎn)品群中承擔(dān)什么樣的角色問題：是走量產(chǎn)品還是利潤(rùn)產(chǎn)品、是形象產(chǎn)品還是補(bǔ)短產(chǎn)品。如果是走量產(chǎn)品，因?yàn)橐袚?dān)銷售量和市場(chǎng)占有率，則就不宜價(jià)格過高可錄 取成本定價(jià)法或隨行就市定價(jià)的方法，如果是利潤(rùn)產(chǎn)品，則要承擔(dān)企業(yè)利潤(rùn)的來 源，價(jià)高相應(yīng)要高，可采取撇脂定價(jià)法，利潤(rùn)成本定價(jià)法，如果是形象產(chǎn)品承擔(dān)企業(yè)品牌形象的提升價(jià)格也會(huì)高，也可采取撇脂定價(jià)法，如果只是一個(gè)補(bǔ)短產(chǎn)品 承擔(dān)企業(yè)豐富品項(xiàng)的使命，則可考慮市場(chǎng)普大小，采取不同定價(jià)方法，如果幾者 結(jié)合則要綜合

19、考慮熟輕熟重，哪個(gè)主哪個(gè)次來定價(jià)。(2)目標(biāo)消費(fèi)群的定位你的新產(chǎn)品是哪一個(gè)人群使用，是兒童、老人、男士、女性，還是用于家庭 消費(fèi)，團(tuán)體消費(fèi)，還是華型消費(fèi)，普通消費(fèi)，一般來講用于兒童、女性、團(tuán)體消 費(fèi)或華型消費(fèi)的產(chǎn)品價(jià)格都相應(yīng)高，企業(yè)采用多是高價(jià)位，反之亦然。(3裸道的選擇問題每一個(gè)產(chǎn)品的銷售都要經(jīng)過銷售這個(gè)環(huán)節(jié)渠道，走到消費(fèi)者手中實(shí)現(xiàn)銷售， 因而企業(yè)對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品的渠道選擇也決定其價(jià)格高低，如果選擇傳統(tǒng)零售渠道， 網(wǎng)格渠道，根據(jù)渠道特性價(jià)格高低均不一樣。(4)產(chǎn)品的策略問題一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品策略是戰(zhàn)術(shù)型還是戰(zhàn)略性， 也直接影響產(chǎn)品的價(jià)格制定，如 果該新產(chǎn)品只是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品， 企業(yè)追求一時(shí)利潤(rùn)或銷量產(chǎn)品，價(jià)格就會(huì)“先 高后低或高開低走”而作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品，企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上就會(huì)進(jìn)行充分設(shè)計(jì)， 充分考慮多種綜合因素來定價(jià)。(5)產(chǎn)品的特性問題做為一個(gè)新產(chǎn)品其特性是獨(dú)創(chuàng)性，跟風(fēng)型還是替代型，定價(jià)方式也會(huì)有不同， 如果是獨(dú)創(chuàng)性可表現(xiàn)在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功能，產(chǎn)品概念上的獨(dú)創(chuàng)則可采取高價(jià)位， 如撇脂定價(jià)策略或成本定價(jià)法，而如果產(chǎn)品是替代型或跟風(fēng)型則就需要根據(jù)企業(yè)目標(biāo)來靈活訂價(jià)。(6)產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性問題不同行業(yè)