洗車行業(yè)可行性分析報(bào)告

1、洗車行業(yè)可行性分析報(bào)告外部環(huán)境分析洗車行業(yè)總的環(huán)境分析 中國(guó)城市現(xiàn)狀汽車越來(lái)越多。到2008年9月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量為16803萬(wàn)輛，與2007年底相比，增加825.5萬(wàn)輛，增長(zhǎng)5.17%。截至2014年底，我國(guó)汽車保有量新增1707萬(wàn)輛，目前全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.64億輛，其中汽車1.54億輛。據(jù)悉，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展，群體大眾購(gòu)車剛性需求旺盛，汽車保有量呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，2014年新注冊(cè)登記的汽車達(dá)2188萬(wàn)輛，保有量?jī)粼?707萬(wàn)輛，均為歷史最高水平全國(guó)平均每百戶家庭擁有25輛私家車。短短的六年時(shí)間，中國(guó)的汽車保有數(shù)量就增加了一億數(shù)量的汽車，平均年增長(zhǎng)率為9.51%，接近10%

2、兩位數(shù)的增長(zhǎng)。隨著汽車的購(gòu)買大幅增加，相應(yīng)的汽車的后續(xù)服務(wù)的銷售額也在快速增加。洗車行業(yè)也在快速的壯大。一政治環(huán)境分析首先，目前我國(guó)進(jìn)入了后工業(yè)化社會(huì)，正在進(jìn)行社會(huì)的轉(zhuǎn)型， 國(guó)家對(duì)新型工業(yè)化道路的積極探索，對(duì)高科技企業(yè)和產(chǎn)品的大力扶持，所有這些政策對(duì)我們這一服務(wù)產(chǎn)品都是有利的。同時(shí)國(guó)家大力整治環(huán)境污染，使傳統(tǒng)的水洗車服務(wù)得到限制，也就為新興的產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。水是不可再生資源，人們節(jié)水意識(shí)的覺(jué)悟和增高也為“無(wú)水洗車”業(yè)務(wù)得到更大的發(fā)展空間二經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析08年金融危機(jī)過(guò)后，中國(guó)總體的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)平穩(wěn)，雖然暫時(shí)GDP國(guó)民生產(chǎn)總值的增速下滑，但是經(jīng)濟(jì)還是在穩(wěn)步推進(jìn)，同時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式也在轉(zhuǎn)變，

3、實(shí)現(xiàn)中國(guó)的一個(gè)新的發(fā)展階段。三社會(huì)文化環(huán)境隨著國(guó)民收入整體上不斷提高，生活過(guò)的富裕，幸福，百姓也轉(zhuǎn)變了思想觀念，開(kāi)始投入買車隊(duì)伍中，汽車成為了家庭一個(gè)必不可少的工具。同時(shí)由于現(xiàn)在的結(jié)婚的思想觀念發(fā)生變化，結(jié)婚的潛在標(biāo)準(zhǔn)就是有車有房，所以這對(duì)汽車行業(yè)以及相關(guān)的售后服務(wù)提供了一個(gè)很好的機(jī)遇。四技術(shù)環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，帶給了人們巨大便利，同時(shí)推動(dòng)了洗車行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式的變化，從傳統(tǒng)洗車店到現(xiàn)在的線上線下結(jié)合以及oto模式的經(jīng)營(yíng)，洗車技術(shù)的變化以及洗車產(chǎn)品的發(fā)明，使得洗車方式由人工洗車發(fā)展到自動(dòng)半自動(dòng)洗車，由有水洗車到微水洗車再到無(wú)水洗車。三行業(yè)環(huán)境分析（1）洗車行業(yè)的多種經(jīng)營(yíng)模式

4、（1） 店面洗車（2） 移動(dòng)洗車（3） Oto模式洗車（4） 線上線下結(jié)合我們的模式選擇定點(diǎn)，線上線下結(jié)合的模式。目標(biāo)客戶群體是市場(chǎng)定位一新進(jìn)入者威脅企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)的展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的可能性由兩個(gè)因素組成：進(jìn)入壁壘和現(xiàn)有企業(yè)報(bào)復(fù)行為預(yù)期。首先鄭州洗車行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)不明顯，多是中小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入洗車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)投入的資本要求少，以及顧客的轉(zhuǎn)換成本較低。此外彼此之間的差異化并不明顯都是洗車美容一體，產(chǎn)品除了一些個(gè)性化的定制沒(méi)有差別不大。所以洗車行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。企業(yè)報(bào)復(fù)行為預(yù)期。由于洗車行業(yè)除了一些連鎖的洗車行業(yè)，大多數(shù)都是中小規(guī)模企業(yè)，顧客對(duì)于洗車的選擇大多是就近原則和有需要的時(shí)候，所以現(xiàn)有企業(yè)報(bào)復(fù)行為預(yù)

5、期不會(huì)太激烈。二供方的議價(jià)能力。關(guān)于洗車產(chǎn)品和設(shè)備這個(gè)行業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的，不存在行業(yè)巨頭；產(chǎn)品和設(shè)備的生產(chǎn)廠商很多，轉(zhuǎn)換成本較低，功能的差異化并不明顯；此外用什么東西洗顧客并沒(méi)有要太多要求只需要把車洗干凈不損害車子就好，所以供方議價(jià)能力較低。三買方議價(jià)能力對(duì)于大多數(shù)洗車的顧客來(lái)說(shuō)，洗次車價(jià)格在消費(fèi)中的比重不是最重要的，最重要的是方便，快捷，服務(wù)要好，性價(jià)比高。洗車行業(yè)的差別不大，提供的服務(wù)也大多相似，顧客的轉(zhuǎn)換成本不大，不過(guò)通過(guò)一些策略可以增加消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本，維持顧客?？偟膩?lái)說(shuō)，買方議價(jià)能力還是比較強(qiáng)的。四替代品威脅目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了家庭洗車器，洗車液。但是對(duì)于這些產(chǎn)品，車主需要自己動(dòng)手洗車

6、，使用不方便費(fèi)時(shí)費(fèi)力，至于簡(jiǎn)單的水洗，需要工具還有廢水處理比較麻煩。所以車主更喜歡到洗車行洗車專業(yè)，方便，省事。五現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度對(duì)于鄭州市而言，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者有洗車行業(yè)的多種經(jīng)營(yíng)模式店面洗車移動(dòng)洗車Oto模式洗車線上線下結(jié)合此外洗車行由于進(jìn)入壁壘低，前景好，開(kāi)洗車行的數(shù)量急劇上漲，此外洗車行之間缺乏創(chuàng)新，缺乏差異化，轉(zhuǎn)換成本較低，為了爭(zhēng)奪更多的顧客和市場(chǎng)，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。盡管如此，買車的人群數(shù)量呈幾何增長(zhǎng)，汽車市場(chǎng)銷售火爆，所以整個(gè)的洗車行業(yè)的顧客群體也在不斷擴(kuò)大，洗車市場(chǎng)需求也在快速增加。所以競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈但是市場(chǎng)也在擴(kuò)張，所以相對(duì)比較平穩(wěn)。三競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析至2014年12月

7、31日,鄭州市機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到2789689輛，目前有20156家，競(jìng)爭(zhēng)壓力有點(diǎn)大，但是顧客群體也在不斷壯大，競(jìng)爭(zhēng)者傳統(tǒng)模式居多，相對(duì)壓力較小。競(jìng)爭(zhēng)者的未來(lái)目標(biāo)未來(lái)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要是oto模式一些競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的洗車店。這種新模式下的洗車行目前已在北京，上海，重慶一線城市出現(xiàn)，他們?cè)诜e極地競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)的目標(biāo)是擠掉傳統(tǒng)的洗車行的市場(chǎng)份額，養(yǎng)成提供線上訂購(gòu)線下消費(fèi)習(xí)慣，做成洗車行業(yè)的阿里巴巴。當(dāng)前戰(zhàn)略目前這種類型的洗車行已經(jīng)在北京上海等一線城市展開(kāi)，這種洗車行背后都有財(cái)團(tuán)的投資和支撐，他們目前除了采用線上訂購(gòu)線下消費(fèi)，還有定點(diǎn)洗車，更多的是上門服務(wù)。同時(shí)采取的是首單一元，以后洗車半價(jià)。同時(shí)開(kāi)始大量的優(yōu)惠活動(dòng)，低價(jià)，方便快捷，來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力優(yōu)勢(shì)：有強(qiáng)大的資本支持，運(yùn)行團(tuán)隊(duì)，高質(zhì)量的管理體系。劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)的激烈，所以目前都是處在虧損時(shí)期，還沒(méi)有過(guò)盈利；關(guān)注于