廣告教學(xué)設(shè)計

1、促銷策略廣告教 學(xué) 設(shè) 計 蘇芳靈一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1使用教材華東師范大學(xué)出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷基礎(chǔ)（孫天福主編）2教學(xué)內(nèi)容第八章第三節(jié)部分內(nèi)容，即“促銷策略”中的“廣告策略”。促銷策略由人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四個方面組成，企業(yè)通過廣告的方式向消費者傳遞企業(yè)的信息進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的影響面，廣告是企業(yè)向消費者傳遞信息最重要的方式，它將會對消費者的需求起引導(dǎo)性作用，是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵一步，其意義非凡二、教學(xué)目標(biāo)知識與能力目標(biāo)：（1）、掌握廣告的定義；（2）、正確理解廣告的作用；（3）、明確各分類廣告媒體的優(yōu)缺點；過程與方法目標(biāo)：、培養(yǎng)學(xué)生的廣告案例分析能力；、建

2、立廣告理論與實務(wù)結(jié)合的思維；（3）、能夠進(jìn)行簡單的廣告促銷設(shè)計；情感態(tài)度和價值觀目標(biāo)：（1）、培養(yǎng)學(xué)生具有強烈的社會責(zé)任感；（2）、培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力；（3）、具有勇于探索、不斷進(jìn)取的精神三、教學(xué)重點、難點教學(xué)重點：廣告的作用及各廣告媒體的特點教學(xué)難點：廣告作用的理解及各廣告媒體的運用；培養(yǎng)學(xué)生自主分析、自主創(chuàng)新的能力。四、教學(xué)對象分析授課對象為中職一年級市場營銷專業(yè)的學(xué)生，上課紀(jì)律較好，但是往往不善于發(fā)言，課堂氣氛容易沉悶，所以在授課過程中我采用播放視頻等方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)師生互動的課堂氣氛，目前該班同學(xué)學(xué)習(xí)市場營銷的積極性較高，大部分同學(xué)上課時比較活躍，積極思考，敢于發(fā)言

3、。但仍有部分學(xué)生仍習(xí)慣于依賴?yán)蠋熤v授，學(xué)習(xí)方法以“記筆記”為主，不善于自主思考，培養(yǎng)這部分同學(xué)自主思考問題，分析問題的意識和能力是目前授課的難點。另外，本節(jié)課要求學(xué)生能夠自主對視頻播放內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)，對于大部分學(xué)生來講，有一定的難度，教師在教學(xué)過程中將對學(xué)生的觀察能力和語言表達(dá)能力進(jìn)行引導(dǎo)。五、教法及學(xué)法分析本節(jié)課的教學(xué)過程也是一個教師循序漸進(jìn)提出問題，學(xué)生逐步思考，依次解決問題的過程，在整個學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生是主體，主動參與，積極思考，自主分析問題和解決問題，而教師所起的是設(shè)置問題情境，對學(xué)生的思維進(jìn)行引導(dǎo)點撥的作用，目的是使學(xué)生通過自己的努力，掌握課堂內(nèi)容。采用的教學(xué)方法有啟發(fā)式教學(xué)法、案

4、例法、歸納法等，其中主要是啟發(fā)式教學(xué)法和案例法。1、啟發(fā)式教學(xué)法：采用這種方法是以市場營銷課程的特點以及本次課的教學(xué)目標(biāo)為依據(jù)的。這種方法體現(xiàn)了陶行知先生“教學(xué)合一”的教育思想，是改“授之以魚”為“授之以漁”的教法。在教學(xué)過程中，我遵循的教學(xué)思路是：歸納總結(jié)引導(dǎo)點撥思考交流設(shè)置疑問在教學(xué)中，我首先通過播放視頻設(shè)置疑問激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，然后由學(xué)生自主思考問題及互相交流，在學(xué)生交流和發(fā)言的過程中，在關(guān)鍵地方、關(guān)鍵問題上給學(xué)生一些留有余地的啟發(fā)，讓學(xué)生在我的啟發(fā)下能夠自行解決問題，從而獲得更深刻的印象。同時，在一個問題解決后，我會采用連環(huán)發(fā)問的方式，將學(xué)生的思路逐步引導(dǎo)到本節(jié)課要掌握的概念上，最后

5、讓學(xué)生在已經(jīng)“知其所以然”的基礎(chǔ)上對概念等進(jìn)行歸納總結(jié)。而學(xué)生的學(xué)習(xí)過程可以表現(xiàn)為：概念形成思路矯正交流所思探索思考2、案例法：主要用在“廣告作用”教學(xué)中。市場營銷課程重點在于理解和應(yīng)用，而不是死記硬背。所以我在課堂中設(shè)置了大量的有針對性的案例，學(xué)生通過分析案例的方法掌握新知識。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我在課堂中的案例內(nèi)容比較多樣化。六、教具準(zhǔn)備多媒體設(shè)備、POWERPOINT課件、黑板七、教學(xué)設(shè)計框架學(xué)生上網(wǎng)搜集信息,制作學(xué)校宣傳廣告.學(xué)生觀看視頻.知識拓展廣告作用廣告定義情境引入歸納總結(jié)布置作業(yè)合作探究學(xué)生分析視頻啟發(fā)教學(xué)課 堂 教 學(xué)搜集資料課前導(dǎo)學(xué)學(xué)生預(yù)習(xí)，小組合作.課 前 準(zhǔn) 備學(xué)生

6、活動教師引領(lǐng)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)搜集相關(guān)視頻資料.作PPT. 共同分析，得出廣告定義觀看視頻，進(jìn)而得出廣告的作用對相關(guān)媒體進(jìn)行探討，歸納小結(jié)各自優(yōu)缺點廣告播放媒體1、 學(xué)生對土廣告的分析引申到什么是好廣告2、學(xué)生展示其所收集視頻資料學(xué)生談?wù)劚竟?jié)課程的收獲，教師再根據(jù)學(xué)生所述進(jìn)行完善八、教學(xué)程序及時間分配教 學(xué) 內(nèi) 容設(shè)計意圖一、導(dǎo)入教師提出問題1：促銷的基本方式有哪些？促銷的本質(zhì)是什么基本方式有：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系，促銷的本質(zhì)是信息溝通教師提出問題2：目前市場上的同類產(chǎn)品越來越多，企業(yè)如何更好的與消費者進(jìn)行溝通，“皇帝的女兒也愁嫁了”！教師提出問題3：觀看視頻，從視頻中你了解到什么信息

7、，其目的是什么產(chǎn)品的名稱為“高興就好”，該產(chǎn)品有三種口味檸檬、香橙、青蘋果，借組耳熟能詳?shù)娜宋飩鬟f企業(yè)的產(chǎn)品信息教師提出問題4：企業(yè)的這種信息傳播方式是？廣告既可以承接前面的學(xué)習(xí)內(nèi)容，又可以通過復(fù)習(xí)促銷的概念，將學(xué)生的思路引導(dǎo)到“促銷的基本方式也是進(jìn)行信息的溝通”上。引導(dǎo)學(xué)生思考企業(yè)通過什么方式如何更好的把產(chǎn)品信息傳遞給消費者通過問題1對前面知識點的回顧，引導(dǎo)學(xué)生注意視頻中所傳遞的信息，并思考該方式的目的是什么，引出廣告的定義二、新課講授：（一）、廣告1、廣告的定義2、廣告的作用播放視頻1“科魯茲追逐廣告”，思考該視頻的側(cè)重點是什么？A、溝通信息播放視頻2“smart汽車廣告”，思考該視頻的側(cè)

8、重點是什么？B、誘導(dǎo)購買播放視頻3“奧利奧廣告”，思考該視頻的側(cè)重點是什么？提問學(xué)生通過這則視頻你學(xué)會了什么？C、指導(dǎo)消費播放視頻4“奧迪汽車廣告”，思考通過這則視頻你了解到什么信息，企業(yè)的目的何在？D、參與競爭播放視頻5“別克汽車廣告”，思考通過這則視頻傳播哪些方面的信息？E、文化傳播（二）、廣告的分類提問：在日常生活中常見的廣告形式有哪些？有什么特點？圖片展示歸納：1、 廣播廣告你聽過廣播嗎，它的聽眾一般是哪些人？（這將決定了其廣告的播放對象）優(yōu)點：速度快、及時，靈活性高，對象廣泛，成本低缺點：注意力難以集中，不易記憶2、電視廣告問：喜歡看電視廣告嗎？為什么？優(yōu)點：形象生動，易記憶，吸引力

9、強，面廣缺點：費用高，制作難度大，時間短3、網(wǎng)絡(luò)廣告問：是否所有的廣告都適合在網(wǎng)絡(luò)上播放？為什么？它是否能完全取代電視廣告？（不能）優(yōu)點：速度快，面廣，費用低，信息容量大，易保存，聲像俱全，不受時間限制。缺點：接觸人群有限制4、報刊廣告問：平時是否有關(guān)注過報紙上的廣告，為什么？優(yōu)點：速度快，易保存，人群面廣且穩(wěn)定，信息容量大，費用低，制作簡單缺點：感染力差，內(nèi)容龐雜，易分散注意力5、雜志廣告優(yōu)點：專業(yè)針對性強，易保存缺點：面窄，不及時（三）、案例分析：土廣告如何掙得大市場腦白金廣告（四）、實踐環(huán)節(jié)“我要說” 針對一條自己印象深刻的廣告，說出他的標(biāo)題、產(chǎn)品賣點及其廣告策略（五）知識提升什么樣的廣

10、告才是好廣告？好廣告，關(guān)鍵是要1、引起特點消費人群（你所想要的消費人群）的注意2、一個好的廣告要有一個直接的、清晰的“觀點”、“說法”。3、持續(xù)時間要盡量短，省費用，容易記?。?、技能提升三、小結(jié)1、廣告的作用2、各廣告媒體的優(yōu)缺點3、什么是好廣告廣告：指由特定廣告主以付費方式對于構(gòu)思、商品或勞務(wù)的非人員介紹及推廣。引導(dǎo)學(xué)生在觀看視頻中注意對視頻內(nèi)容進(jìn)行分析并歸納引導(dǎo)學(xué)生對視頻2進(jìn)行分析，該廣告方式展現(xiàn)了產(chǎn)品的哪些特點，對消費者會產(chǎn)生什么影響？通過提問引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注視頻中所傳播的信息，幫助學(xué)生把握分析的方向，從而進(jìn)行歸納幫助學(xué)生對視頻中的汽車標(biāo)志進(jìn)行識別，并分別分析奧迪為何要展示著四個車標(biāo)，目

11、的是什么，從而得出奧迪汽車的特點引導(dǎo)學(xué)生觀察視頻中所展示的產(chǎn)品內(nèi)容，歸納這是向消費者傳遞什么，企業(yè)的目的何在引導(dǎo)學(xué)生要學(xué)會觀察生活，生活與學(xué)習(xí)是息息相關(guān)的，通過學(xué)生的歸納得出常見的、企業(yè)常運用的廣告形式由于該階段學(xué)生較少接觸廣播這一媒體，通過問題的設(shè)計可以較好的引導(dǎo)學(xué)生對這一媒體的認(rèn)識進(jìn)而歸納出其特點引導(dǎo)學(xué)生回憶最喜歡的電視廣告，及介紹央視每年的廣告招標(biāo)活動，總結(jié)出企業(yè)為什么喜歡采用電視這一媒體播放廣告網(wǎng)絡(luò)是目前學(xué)生接觸最多的媒體，可讓學(xué)生談?wù)剬@一媒體的看法，并引導(dǎo)學(xué)生站在企業(yè)的角度來分析這一媒體的特點，通過身邊的事物培養(yǎng)學(xué)生對問題的分析和表達(dá)能力，通過回答幫助學(xué)生歸納報刊廣告的缺點，并進(jìn)而推出其優(yōu)點由于該階段學(xué)生的特點更多的傾向于電子類產(chǎn)品，所以在歸納雜志的特點時要多加引導(dǎo)，并提醒學(xué)生多閱讀相關(guān)的雜志通過耳熟能詳?shù)膹V告激發(fā)學(xué)生的討論欲望，在討論中結(jié)合專業(yè)學(xué)習(xí)，提升學(xué)生的營銷素養(yǎng)在該環(huán)節(jié)學(xué)生