信用社信貸員競聘

1、信用社信貸員競聘各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、各位同事：大家好！首先，感謝分行黨委給我參加這次競聘的機(jī)會。我叫xxx ,今年41歲，xxx畢業(yè)，擁有經(jīng)濟(jì)師、會計師和五級專職貸款審 批人崗位資格。我國加入 WT3后，銀行業(yè)首當(dāng)其沖，迅速和國 際接軌。目前正進(jìn)入以利率市場化為起點(diǎn)的銀行業(yè)市場化階段。 銀行客戶經(jīng)理制也同時應(yīng)運(yùn)而生。這是現(xiàn)實(shí)的客觀需要和激烈競爭的要求?？梢哉f，客戶經(jīng)營的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高；客戶經(jīng)營失敗，銀行的效益也 就沒有了來源。誰贏得了客戶，誰就贏得了市場，贏得了效益。 所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。第一、我先來談一談對客戶經(jīng)理一職的認(rèn)識。建立以客

2、戶為中心，滿足客戶的各種金融服務(wù)需求， 提高服 務(wù)質(zhì)量，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務(wù)。它是一種以市場為先導(dǎo)，以客戶為中心，滿足客戶多元化、層次化金融需求， 追求更加直接、明確的效益和風(fēng)險控制目標(biāo)的新型營銷服務(wù)體 制?？蛻艚?jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場需求的橋梁，擔(dān)負(fù)著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、 全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為銀行拓展信貸營銷，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準(zhǔn)確、有效的信息的重要職責(zé)。 我愿意在這一崗位上為農(nóng)行 的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。第二、如果組織和領(lǐng)導(dǎo)聘任我擔(dān)任客戶經(jīng)理一職，我將從以下幾個方面開展工作：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，樹立市場觀念、客信貸崗位競聘戶觀

3、念、營銷觀念，為全方位對客戶服務(wù)打定堅實(shí)的基礎(chǔ)。我計劃這一年加強(qiáng)六項內(nèi)容的學(xué)習(xí)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大報告， 明確方向，領(lǐng)會精神，提高政治素質(zhì)。二是強(qiáng)化對金融政策和法律法 規(guī)的學(xué)習(xí)，為依法開展客戶的經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)行里的工作安排，按全行的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。四是取人之長，補(bǔ)己之短，學(xué)習(xí)借鑒同行、同業(yè)的有效經(jīng)驗和做法，擬定符合實(shí)際的工作思路。 五是不斷學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)理論， 研究和熟悉 市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。六是學(xué)習(xí)經(jīng)營管理理論，學(xué)習(xí)營銷公關(guān)技巧，不斷提高自身的組織公關(guān)能力。二、認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé)， 積極拓展信貸營銷，發(fā)展客 戶。廣泛宣傳農(nóng)行的金融服務(wù)政策、內(nèi)容、特色，熱情向客戶介紹、推薦

4、行里的業(yè)務(wù)，使客戶在了解我行的金融政策和服務(wù)的基 礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用；并運(yùn)用一切手段為客戶提供綜合性的金融服 務(wù)，圓滿完成各類基本業(yè)務(wù)的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛 在市場，為客戶提供咨詢和理財服務(wù)，行使金融顧問的職責(zé)， 密切與客戶的關(guān)系，更好地把銀行產(chǎn)品營銷和為客戶服務(wù)兩方面職 責(zé)緊密結(jié)合起來。三、分析研究市場，加強(qiáng)對客戶的研究，建立客戶資料檔案，根據(jù)客戶的實(shí)際狀況，客觀、 公正地評價客戶等級， 不斷調(diào)整服 務(wù)措施，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。廣泛搜集客戶資金、財務(wù)信息，捕 捉金融需求信息和金融風(fēng)險變化情況、收集、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，及時反饋客戶對銀行服務(wù)的意見和建議等，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)信貸主管競聘演講

5、營決策提供可靠依據(jù)；深入進(jìn)行市場調(diào)研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)， 進(jìn)行市場細(xì)分；比較分析各類客 戶市場的特點(diǎn)，對確定和調(diào)整全行的目標(biāo)市場提出意見和建議； 研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率、同業(yè)競爭能力、獲利能力及市場滲透能力，提出改進(jìn)本行產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)意見。四、以客戶為中心，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，提高服務(wù)效率?？蛻艚?jīng)理一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關(guān)系，同時也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門，共同為客戶提供相應(yīng)的金融服務(wù)或解決方案，督促業(yè)務(wù)部門在規(guī)定時間內(nèi)答復(fù)客戶要求， 提高服務(wù)效率。在實(shí)際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務(wù)贏得客戶。五、監(jiān)控客戶風(fēng)險，注

6、重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經(jīng)營行為等，切實(shí)防范風(fēng)險，提高經(jīng)營管理水平。3 -六、求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖、 不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在 對客戶服務(wù)的同時，大力弘揚(yáng)信用風(fēng)氣，幫助客戶樹立良好的信 用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行， 在社會上在客戶中樹立良好的“農(nóng)行人”形象?？空\信守諾留住客戶，靠特色服務(wù)贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶。最后，我想說：在這次競聘中， 無論分行黨委做出怎樣的決 定，我都能信貸員競聘演講正確對待，愉快服從，一如既往地做好自己本職工作。能參加本次面試，已經(jīng)是我最好的收獲。

7、 謝謝各位評委！信貸客戶經(jīng)理競聘大家好！今天我懷著無比激動的心情站在這個講臺上參加這次三定 上崗競聘。下面我坐下自我介紹，我叫 xxx，28歲，中專學(xué)歷，畢業(yè)于 xxx學(xué)校，計算機(jī)系，99年的11月份我很榮幸的加入了信合隊 伍，成為了一名信合人，當(dāng)時我是在市區(qū)聯(lián)社營業(yè)部擔(dān)任經(jīng)警工 作，XX年1月份我被分到xxx社作儲蓄工作，XX年2月份，又 被調(diào)去做事后監(jiān)督工作。同年 12月又被調(diào)去作出納工作。 XX年 3月份，我被調(diào)往龍鳳區(qū)信用社做儲蓄工作，XX年10月份又被 調(diào)到市區(qū)聯(lián)社清資大隊作綜合員， XX年1月份我參加了市社和 市區(qū)聯(lián)社的三定工作，被定為 XX市農(nóng)村信用社網(wǎng)絡(luò)中心的綜合 員。能夠加入

8、市社，是我生命里得個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，人生的一個重 要驛站，所以我不斷的加緊學(xué)習(xí)和鍛煉自己， 好讓自己盡快地融 入市社這個高效率、 快節(jié)奏的工作中去，在網(wǎng)絡(luò)中心工作的一年 時間里，是我學(xué)得最多，也是最充實(shí)的一年。年初的時候我參加了歷時一個半月的大慶信合的全轄計算機(jī)設(shè)備摸底調(diào)查工作，經(jīng)過我們的共同努力，把全轄計信貸經(jīng)理 競聘算機(jī)的情況，調(diào)查清楚， 做好了備份，并幫助全轄的儲蓄所 作了教育儲蓄升級工作，XX年7月份，我們又迎來了為通存通兌和全省聯(lián)網(wǎng)的大機(jī)房建設(shè)， 我們幾人輪流值班，在最短的時間 內(nèi)，把大機(jī)房裝修好，并通過了各種檢查也驗收。下面我要說下我要競聘的工作崗位，我很喜歡信貸工作，所以我這次競聘的

9、崗位是信貸科的信貸員。在我剛進(jìn)信合的時候， 信貸工作就讓我很著迷， 記得我在上 學(xué)快畢業(yè)的時候，老師曾對我們說過，以后走向社會參加工作， 不管在哪行哪業(yè)工作自己一定要培養(yǎng)出興趣，只要有了興趣，你所做的事情就會成功。老師的話一直記在了我的心里。雖然我的工作履歷里， 沒有信貸工作的經(jīng)歷， 但我相信只要 各位領(lǐng)導(dǎo)能給我一次機(jī)會， 我一定不會讓大家失望， 我一定會比 以前更加的努力工作，用我的實(shí)際行動來證明給大家看， 不會辜 負(fù)大家對我的信任支持和期望。假如說這次我很幸運(yùn)競聘成功， 我會在最短的時間內(nèi)調(diào)整好 心態(tài)重新拖入到新的工作中去，會把領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作做好。這次如果我沒有競聘成功， 首先是我要找

10、出自身的毛銀行信 貸主任競聘報告病和不足，從中改變自己。經(jīng)常聽到失敗是成功之母這句話。在我看來失敗也未嘗不是 一件好事。我覺得人可以在失敗中學(xué)到很多東西，人也可以在失敗中鍛煉自己和豐富自己的人生經(jīng)歷。面對我沒有競聘成功， 我會用這樣的心態(tài)去面對， 我絕對不 會灰心，我還會期望下一個新的工作的到來，新的工作，我會像以前那樣的加緊學(xué)習(xí)和鍛煉自己，因為我要對自己的人生目標(biāo)和身邊的人有一個完美的交代和滿意的答卷。最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給我這次機(jī)會，給我這10分鐘的寶貴時間，同時也感謝你們，能認(rèn)真聽完我的演講，謝謝!競聘人XX，我競聘的崗位是信貸崗，競聘理由如下：我有一定的文字表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力，

11、有一定的思維、 分析計算能力，具備與信貸業(yè)務(wù)發(fā)展相適應(yīng)的基本技能，且善于總結(jié)和學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的工作方法和技巧，從而提高工作質(zhì)量和工作效率，具有從事農(nóng)村信貸工作的經(jīng)驗和方法，參加工作以來先后從事過內(nèi)外部工作， 多年的工作實(shí)踐積累了一些工作經(jīng)驗，從中獲取到一些技巧及處事原則，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心、事業(yè)心， 平時注重把分片、分管的工作干細(xì)、干實(shí)，對分管片區(qū)的農(nóng)戶情況基本掌握，經(jīng)辦的貸款確保無風(fēng)險。工作中堅持原則，嚴(yán)于律已，廉潔奉公，遵紀(jì)守法、多年來未發(fā)生違法違紀(jì)案件。如果競聘成功，我將從以下三個方面做好工作：一、自我加壓，緊緊圍繞全年目標(biāo)不放松首先對年初落實(shí)的目標(biāo)任務(wù)明確，合理分解到各月。貸款是信用社產(chǎn)

12、生經(jīng)營效益的重要途徑，直接關(guān)系到利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)， 在組銀行信貸主任競聘報告織資金到位的前提下，我將貸款發(fā)放列為工作的重中之重。我采取的方法：一是走”千家萬戶”搞調(diào) 查，建檔案，確保轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)戶檔案資料建檔率達(dá)10xxxx。二是講”千言萬語”營銷貸款，充分挖掘自身潛力，尋找優(yōu)良客戶群，在風(fēng)險防范措施到位的情況下， 全年力爭多投多放。三是吃” 千辛萬苦”，多法并舉清收不良貸款， 保證全年不良貸款的清收 任務(wù)完成。二、切實(shí)做好貸款”三查”工作。首先嚴(yán)格按照聯(lián)社制定的信貸管理辦法，規(guī)范貸款的運(yùn)作，降低信貸風(fēng)險，嚴(yán)格把好 貸款的第一關(guān)，在完善農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案臺賬的基礎(chǔ)上，對xxxx元以上的貸款堅持上門再調(diào)查， 通過現(xiàn)場調(diào)查和側(cè)面了解， 看貸款 的用途、經(jīng)營項目的規(guī)模是否真實(shí)， 經(jīng)營項目運(yùn)轉(zhuǎn)情況是否良好， 訪借款人和保證的資信狀況、 品質(zhì)、家庭經(jīng)濟(jì)情況。辦理借款手 續(xù)時，嚴(yán)格按照操作程序， 規(guī)范每一筆借款手續(xù)。定期不定期地 對轄區(qū)的貸款進(jìn)行跟蹤調(diào)查和檢查，發(fā)現(xiàn)早期風(fēng)險信號，及早采取措施，有效降低貸款的風(fēng)險。三、轉(zhuǎn)變觀念，切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)。在工作中