中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃案(一)

1、中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃案（一）第一部分項(xiàng)目推廣主題該項(xiàng)目從新一輪的銷(xiāo)售積累、醞釀、到樣板房推出，熱銷(xiāo)局面展開(kāi)約需3個(gè)月時(shí)間。在整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣中，我們應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為綱要有序展開(kāi)各項(xiàng)工作，利用樣板房的推出（一定要在短時(shí)間內(nèi)建樣板間），掀起銷(xiāo)售熱潮。為保持項(xiàng)目推廣主題的一致性，主打宣傳語(yǔ)以“世界城市中心的CBD的高尚商務(wù)寫(xiě)字樓”或“CB所的CBD中環(huán)世貿(mào)”為推廣主題，加入“選擇CBD的核心一純寫(xiě)字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功”,“獨(dú)擁便利，坐享其成一一您的最佳商務(wù)選擇”，概念相結(jié)合進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作。1、 推廣主題確立考慮的因素：1 、項(xiàng)目的定位2 、項(xiàng)目的特色3 、項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)4 、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)定位

2、5 、項(xiàng)目在市場(chǎng)的地位6 、項(xiàng)目推出至今的市場(chǎng)反映通過(guò)以上六個(gè)方面的分析，確立推廣主題，推廣主題恰如文章之主題思想，以此為核心，進(jìn)而提煉出推廣主題語(yǔ)，廣告宣傳語(yǔ)等。2、 推廣主題分解項(xiàng)目在整個(gè)推廣過(guò)程中各主題應(yīng)相輔相成，有機(jī)連接，階段性劃分重點(diǎn)，主要節(jié)點(diǎn)如下:1、 （樣板房推出前）市場(chǎng)預(yù)熱期及客戶(hù)積累期：主要通過(guò)新聞炒作推出“選擇CBD的核心一八寫(xiě)字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功”，“CB麗的CBDf環(huán)世貿(mào)”。2、 熱銷(xiāo)期：通過(guò)對(duì)上一周期市場(chǎng)反映的跟蹤報(bào)道及新聞傳遞，進(jìn)而推出“獨(dú)擁便利，坐享其成一一您的最佳選擇中環(huán)世貿(mào)”，以及結(jié)合樣板房推出主打“新樣板商務(wù)，新樣板商務(wù)時(shí)代一一中環(huán)世貿(mào)”等概念。3、

3、強(qiáng)銷(xiāo)期：充分利用項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)一一獨(dú)特的地理位置和完善的商務(wù)設(shè)施配套，成熟的商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)，挖掘CBD客戶(hù)的潛力和延展力，推出“CB珅的CBD和新商務(wù)時(shí)代核心的辦公概念一一中環(huán)世貿(mào)”媒體宣傳和活動(dòng)策劃互動(dòng)，形成強(qiáng)銷(xiāo)期。（活動(dòng)可借助一定的場(chǎng)所散布房屋信息，高爾夫球迷會(huì)是一種不錯(cuò)的方式。）4、 清盤(pán)期：在尾盤(pán)促銷(xiāo)期通過(guò)已售物業(yè)升值分析和項(xiàng)目未來(lái)升值空間分析，強(qiáng)化現(xiàn)房銷(xiāo)售及“星級(jí)物管”概念，結(jié)合推出個(gè)別優(yōu)惠房，達(dá)到清盤(pán)目的。第二部分銷(xiāo)售推廣執(zhí)行目銷(xiāo)售推廣得以順利實(shí)現(xiàn)和有效控制持續(xù)熱銷(xiāo)的保證。在項(xiàng)目各推廣階段中，應(yīng)注意節(jié)奏把握，做到：遠(yuǎn)期目標(biāo)明確，中期目標(biāo)清晰，近期目標(biāo)詳細(xì)，同和根據(jù)銷(xiāo)售執(zhí)行情況和市場(chǎng)反

4、映，以及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)進(jìn)行及和、必要的補(bǔ)充完善和調(diào)整，保障銷(xiāo)售執(zhí)行的結(jié)果達(dá)到預(yù)期目的。根據(jù)項(xiàng)目目前的狀態(tài)，工程進(jìn)度及市場(chǎng)反映，為迅速扭轉(zhuǎn)目前局面，將整個(gè)項(xiàng)目推廣分為四個(gè)周期：市場(chǎng)預(yù)熱及客戶(hù)積累期，樣板房推出熱銷(xiāo)期，強(qiáng)銷(xiāo)期，清盤(pán)期。一、市場(chǎng)預(yù)熱及客戶(hù)積累期（1） 階段劃分：項(xiàng)目重新包裝之后，到樣板房正式推出之前（2004年5月15日前）（2） 核心任務(wù)：1、 銷(xiāo)售大廳及中環(huán)辦公大樓的重新包裝（在長(zhǎng)安街沿線(xiàn)需要精心布置，公司和企業(yè)實(shí)力形象的一種展示）2、 宣傳及銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備3、 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)4、 施工現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造5、 看房通道確定、布置6、 階段性營(yíng)銷(xiāo)，方案的落實(shí)（三）具體工作：1、平面設(shè)計(jì)及印

5、刷媒體A、名片、胸卡、工裝等CI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作B、銷(xiāo)售部氛圍營(yíng)造C、銷(xiāo)售單頁(yè)的設(shè)計(jì)制作D、銷(xiāo)售專(zhuān)刊的設(shè)計(jì)制作E、看房通道確定，氛圍布置2、戶(hù)外媒體：A、銷(xiāo)售中心的門(mén)頭制作，項(xiàng)目形象圍墻，引導(dǎo)牌、旗C、看板的設(shè)計(jì)制作B、市內(nèi)交通要道指揮牌，燈箱選址，設(shè)計(jì)與制作電視滾動(dòng)字幕，手機(jī)短信確定文案3、 施工現(xiàn)場(chǎng)的清理與美化4、 樓價(jià)清單、商品房購(gòu)銷(xiāo)合同及附件的制作及各種登記、統(tǒng)計(jì)表格制作完成。5、 銷(xiāo)售管理制度及銷(xiāo)控本制作完成6、 銷(xiāo)售員（共46位，）培訓(xùn)結(jié)束7、 辦公用用品購(gòu)買(mǎi)完成，如下表：辦公用品銷(xiāo)售講習(xí)夾8個(gè)銷(xiāo)售筆記簿10本簽定合同專(zhuān)用筆5支計(jì)算器8個(gè)復(fù)寫(xiě)紙訂書(shū)機(jī)訂書(shū)釘曲別針大頭針印泥已售記號(hào)章稿紙涂改液洽談桌椅煙灰缸一次性口杯茶葉卷桶紙拖把、掃帚抹布信封、紅包廢紙簍膠水標(biāo)號(hào)筆墨水電腦3套簽字筆橡皮8、 工程方面：確定竣工日期，工程具體進(jìn)度和交房日期，樣板房推出時(shí)間等。9、 業(yè)務(wù)配合：（1）以現(xiàn)場(chǎng)宣傳品和戶(hù)外媒體為主，待銷(xiāo)售專(zhuān)刊制作完成后開(kāi)始發(fā)送（2）全面進(jìn)行人員演練二、樣板房推出熱銷(xiāo)期（一）階段