銷售頂崗實習(xí)周記

1、銷售頂崗實習(xí)周記每年的時光都如白駒一般匆匆流逝， 時光如水歲月如梭有如雁過無痕 一般，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼 3年的大學(xué)生活要結(jié)束了，回首這三年半來的 點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些年中經(jīng)歷的每一天， 都已在我心中留下了永久的印記， 因為這些 印記見證我這樣一個新生的成長。 在過去三年的時間里， 通過不斷地 學(xué)習(xí)，使我健康成長，使我認識正確的人生觀，世界觀。 在這繁忙的三年中收獲不少。 時間就是這么無情頭也不回的向前走著， 而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。 是的，誰都不想被時間丟 下.而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長 .而美好的純真隨著風(fēng)雨 的磨滅化成了成熟 .或許這正是成長的

2、代價 .回想自己還是學(xué)生的那段 日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理 ;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得 自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然原來過去所 見所識都是那么的偏見而又膚淺， 以前的天真似乎在一瞬間幻化成無 知和可笑，我想誰又不是這樣的呢 ?或許在以后也會嘲笑現(xiàn)在的渺 小我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過的每一步路。 在學(xué)習(xí)上： 如果上大專是我人生的一個新的轉(zhuǎn)折點， 那念機電系就是 我那個時候的不后悔選擇。過去的已經(jīng)無法挽回了，唯一能夠做的， 而且作好的就是現(xiàn)在學(xué)習(xí)的目的異乎尋常明確， 學(xué)得一點知識技能為 以后的人生道

3、路上的選擇多一些安身立命的本錢。 我深深明白學(xué)習(xí)的 重要性如何。面對二十一世紀(jì)這個 信息知識爆炸的時代， 面對知識就是力量， 科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的 科學(xué)論斷， 我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。 以資本為最 重要生產(chǎn)力的資本家的時代將要過去， 以知識為特征的知本家的時代 即將到來。而大專時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代， 我應(yīng)該抓住這個有利的時機和機遇， 用知 識來武裝徹底自己的頭腦， 知識是無價的寶藏。 那時，合理安排時間， 調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。時間是搞好學(xué)習(xí) 的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。其次，要保質(zhì)保量的完成老師 布置的作業(yè)， 老師布置的作業(yè)一般是她

4、多年教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)， 具有很 高的價值，應(yīng)認真完成。認真對待考試，考前認真復(fù)習(xí)。另外，積極 閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面 ;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討 論，向老師請教 ;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦 ;抓住點滴時間 學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識， 知識總是有用的。 在上學(xué)期的考試中， 盡管取得一些成績，但離心中的目標(biāo)還很遠，仍需繼續(xù)努力，抓緊自 己的學(xué)習(xí)。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很 多的知識需要學(xué)習(xí)。在后來的實習(xí)期間， 我找到了一份工程資料員的工作， 雖然這份工作 和我的專業(yè)不是很對口， 但是我還是將自己定位在這個行業(yè)里了， 所 以為了能讓我更好的做好這份工作，

5、我也在空閑的時間做了一些關(guān)于 資料員工作的資料收集，大概了解了所作的工作內(nèi)容：1. 工程資料的收集、整理、立卷、歸檔、保管工作 ;2. 施工過程中各種質(zhì)量保證資料的收集、檢查、匯總等 ;3. 施工中各種會議的記錄、整理、會簽、復(fù)印、分發(fā)等 ;4. 施工中各種試塊、試件的取樣、送檢、結(jié)果回索、上報、分類保管 等;5. 各種工程信息的收集、傳遞、反饋，必要時及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報等。6. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些其它工作。 到了工作單位，領(lǐng)導(dǎo)為我分配我了需要做的工作： 工程資料員崗位職責(zé) 一.負責(zé)工程項目資料、圖紙等檔案的收集、管理。1. 負責(zé)工程項目的所有圖紙的接收、清點、登記、發(fā)放、歸檔、管理 工作：在收到工程

6、圖紙并進行登記以后， 按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽 發(fā)，由收件方簽字確認。負責(zé)收存全部工程項目圖紙，且每一項目應(yīng) 收存不少于兩套正式圖紙， 其中至少一套圖紙有設(shè)計單位圖紙專用章。 竣工圖采用散裝方式折疊，按資料目錄的順序，對建筑平面圖、立面 圖、剖面圖、建筑詳圖、結(jié)構(gòu)施工圖等建筑工程圖紙進行分類管理。2. 收集整理施工過程中所有技術(shù)變更、洽商記錄、會議紀(jì)要等資料并 歸檔：負責(zé)對每日收到的管理文件、 技術(shù)文件進行分類、 登錄、歸檔。 負責(zé)項目文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、 立卷、歸檔和銷毀等工作。負責(zé)做好各類資料積累、整理、處理、保 管和歸檔立卷等工作， 注意保密的原則。 來往

7、文件資料收發(fā)應(yīng)及時登 記臺帳，視文件資料的內(nèi)容和性質(zhì)準(zhǔn)確及時遞交項目經(jīng)理批閱， 并及 時送有關(guān)部門辦理。確保設(shè)計變更、洽商的完整性，要求各方嚴(yán)格執(zhí) 行接收手續(xù)，所接收到的設(shè)計變更、洽商，須經(jīng)各方簽簽字確認，并 加蓋公章。設(shè)計變更 （包括圖紙會審紀(jì)要 ）原件存檔。所收存的技術(shù)資 料須為原件，無法取得原件的，詳細背書，并加蓋公章。作好信息收 集、匯編工作，確保管理目標(biāo)的全面實現(xiàn)。 二.參加分部分項工程的驗收工作1. 負責(zé)備案資料的填寫、會簽、整理、報送、歸檔：負責(zé)工程備案管 理，實現(xiàn)對竣工驗收相關(guān)指標(biāo) （包括質(zhì)量資料審查記錄、單位工程綜 合驗收記錄 ）作備案處理。對樁基工程、基礎(chǔ)工程、主體工程、結(jié)

8、構(gòu) 工程備案資料核查。嚴(yán)格遵守資料整編要求，符合分類方案、編碼規(guī) 則，資料份數(shù)應(yīng)滿足資料存檔的需要。2. 監(jiān)督檢查施工單位施工資料的編制、管理，做到完整、及時，與工 程進度同步：對施工單位形成的管理資料、技術(shù)資料、物資資料及驗 收資料，按施工順序進行全程督查， 保證施工資料的真實性、 完整性、 有效性。3. 按時向公司檔案室移交：在工程竣工后，負責(zé)將文件資料、工程資 料立卷移交公司。文件材料移交與歸檔時，應(yīng)有“歸檔文件材料交接 表”，交接雙方必須根據(jù)移交目錄清點核對，履行簽字手續(xù)。移交目 錄一式二份，雙方各持一份。4. 負責(zé)向市城建檔案館的檔案移交工作：提請城建檔案館對列入城建 檔案館接收范圍

9、的工程檔案進行預(yù)驗收， 取得建設(shè)工程竣工檔案預(yù) 驗 收意見，在竣工驗收后將工程檔案移交城建檔案館5. 指導(dǎo)工程技術(shù)人員對施工技術(shù)資料 （包括設(shè)備進場開箱資料 ）的保管： 指導(dǎo)工程技術(shù)人員對施工組織設(shè)計及施工方案、 技術(shù)交底記錄、 圖紙 會審記錄、 設(shè)計變更通知單、 工程洽商記錄等技術(shù)資料分類保管交資 料室。指導(dǎo)工程技術(shù)人員對工作活動中形成的，經(jīng)過辦理完畢的，具 有保存價值的文件材料 ;一項基建工程進行鑒定驗收時歸檔的科技文 件材料 ;已竣工驗收的工程項目的工程資料分級保管交資料室三 .負責(zé) 計劃、統(tǒng)計的管理工作1. 負責(zé)對施工部位、產(chǎn)值完成情況的匯總、申報，按月編制施工統(tǒng)計 報表：在平時統(tǒng)計資

10、料基礎(chǔ)上， 編制整個項目當(dāng)月進度統(tǒng)計報表和其 他信息統(tǒng)計資料。 編報的統(tǒng)計報表要按現(xiàn)場實際完成情況嚴(yán)格審查核 對,不得多報 ,早報,重報,漏報。2. 負責(zé)與項目有關(guān)的各類合同的檔案管理：負責(zé)對簽訂完成的合同進 行收編歸檔，并開列編制目錄。 作好借閱登記， 不得擅自抽取、復(fù)制、 涂改，不得遺失，不得在案卷上隨意劃線、抽拆。3. 負責(zé)向銷售策劃提供工程主要形象進度信息：向各專業(yè)工程師了解 工程進度、隨時關(guān)注工程進展情況，為銷售策劃提供確實、可靠的工 程信息。四.負責(zé)工程項目的內(nèi)業(yè)管理工作1. 協(xié)助項目經(jīng)理做好對外協(xié)調(diào)、接待工作：協(xié)助項目經(jīng)理對內(nèi)協(xié)調(diào)公 司、部門間，對外協(xié)調(diào)施工單位間的工作。做好與有

11、關(guān)部門及外來人 員的聯(lián)絡(luò)接待工作，樹立企業(yè)形象。2. 負責(zé)工程項目的內(nèi)業(yè)管理工作： 匯總各種內(nèi)業(yè)資料， 及時準(zhǔn)確統(tǒng)計， 登記臺帳，報表按要求上報。通過實時跟蹤、反饋監(jiān)督、信息查詢、 經(jīng)驗積累等多種方式， 保證匯總的內(nèi)業(yè)資料反映施工過程中的各種狀 態(tài)和責(zé)任， 能夠真實地再現(xiàn)施工時的情況， 從而找到施工過程中的問 題所在。對產(chǎn)生的資料進行及時的收集和整理， 確保工程項目的順利 進行。有效地利用內(nèi)業(yè)資料記錄、參考、積累，為企業(yè)發(fā)揮它們的潛 在作用。3. 負責(zé)工程項目的后勤保障工作：負責(zé)做好文件收發(fā)、歸檔工作。負 責(zé)部門成員考勤管理和日常行政管理等經(jīng)費報銷工作。 負責(zé)對竣工工 程檔案整理、歸檔、保管、

12、便于有關(guān)部門查閱調(diào)用。負責(zé)公司文字及 有關(guān)表格等打印。保管工程印章，對工程蓋章登記，并留存?zhèn)浒浮?五.完成工程部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)在所有工作正式開始的前期， 我必須要對所有公司的在建工程有一個 清楚的了解，所以，我利用了大概一個星期的時間來熟悉了解，這也 為我以后的工作有了很好的幫助， 我負責(zé)的資料的建設(shè)項目為二期建 設(shè)工程。本項目分為兩個部分：一是宿舍樓建設(shè)，二是廠房的建設(shè)。 這個建設(shè)項目的資料是很簡單的，所以我必須自己一個人學(xué)習(xí)工作， 參考以前的建設(shè)項目資料， 我很快就進入到了工作的的熱情中， 通過 自己的努力，也可以把自己的工作做好。 每天除了完成分內(nèi)的工作后， 要寫日記，記錄下每天的所

13、做所聞， 這樣不僅可以當(dāng)作日記用， 同樣 也可以多了一個備忘錄。（二）畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：1.任何工作任何崗位都應(yīng)該認真細致，尤其是工程資料員更需要有嚴(yán) 謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。 這個崗位需要經(jīng)常與文檔打交道， 經(jīng)常要處理大量數(shù) 據(jù)，要求精確， 任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果。在單位 的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。 如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系 到企業(yè)當(dāng)中，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn)。2.講究分工合作，分工合理，工作程序詳細具體， 每一步驟都有一定的操作規(guī)范。 各道工序都互相關(guān)聯(lián)， 每一步都關(guān)系 到整體結(jié)果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù)。分工 合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結(jié)

14、合每個同事的實際工作能力， 合理的分配工作， 盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力。 真正做到優(yōu)劣互補， 互相幫助，互相學(xué)習(xí)。3. 與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)非常重要。由 于一個完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成， 所以同事之間的溝通與 交流突顯關(guān)鍵。各個部門的工作關(guān)系互相牽制、互相影響，任何一個 部門都不可以單獨運作。但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯， 給其他部門的同事造成不便 或者由于某些客觀原因， 雖然不應(yīng)由某個人完全負責(zé)， 但確實影響到 其他同事的工作。 這時一定要用正確的方法與同事交流， 盡快地解決 問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。 另外在辦公室的人際關(guān)系也很 難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習(xí)生。 有些同事之間的關(guān) 系非常微