銷售管理考核考核方法

1、銷售管理考核考核方法銷售管理考核/考核方法名營銷類考 核/銷售管編 碼版 本修稱理考核/考 核方法頁次1/6改狀態(tài)1銷售部考核分值表考核對象：銷售部考核時間：指標(biāo)分實 際備類別指標(biāo)值得分注疋性 指 標(biāo)（1）物流管理情況5（2）銷售合同管理情況5（3）銷售資金預(yù)算、費用 控制、貨款回收管理與考核 情況10（4）營銷通路日常管理情 況2（5）銷售業(yè)績管理、分析 與考核情況5（6）應(yīng)收賬款賬齡長短情 況及壞賬控制情況3疋量指標(biāo)（1）當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（2）當(dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率10（3）當(dāng)月銷售凈利率10（4）當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率10（5）當(dāng)月銷售增長率10（6）當(dāng)月銷售回款增長率10（7）當(dāng)月銷售費用增

2、長率10合相關(guān) 說明編制人員審核人員批準(zhǔn) 人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）名 稱營銷類考 核/銷售管 理考核/考 核方法編 碼版 本頁次2/6修 改 狀 態(tài)5) “當(dāng)月銷售增長率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分；每超過期初水平 1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于期初水平 1%則扣1分，扣完為止。6) “當(dāng)月銷售回款增長率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分；每超過期初水平 1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于期初水平 1%則扣1分，扣完為止。7) “當(dāng)月銷售費用增長率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分；每低于期初水平 1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，1

3、0分為上限；每高于期初水平 1%則扣1分，扣完為止。相關(guān) 說明編制人員批準(zhǔn) 人員審核 人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）編版名 稱營銷類考 核/銷售管 理考核/考 核方法碼本頁次3/6修 改 狀 態(tài)2.市場部考核分值表考核對象：市場部考核時間:指標(biāo)分值實 際備類別指標(biāo)得分注疋 性 指 標(biāo)(1)營銷企劃及企劃實施 檢查情況60(2)營銷通路設(shè)計與改進 情況40疋量指標(biāo)合 計100參考評分方法定性指標(biāo)1) “營銷企劃及企劃實施檢查情況”：優(yōu)秀60分，良好50分，一般30分，差0分2) “營銷通路設(shè)計與改進情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相關(guān) 說明編制人員審核人員批準(zhǔn) 人員編制日

4、期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）名 稱營銷類考 核/銷售管 理考核/考 核方法編 碼版 本頁次4/6修 改 狀 態(tài)3.客戶部考核分值表考核對象：客戶部考核時間：指實標(biāo)類別指標(biāo)分值際 得 分備 注疋性 指 標(biāo)（1）客戶信用管理情況60（2）壞賬控制情況40疋量指標(biāo)合 計100參考評分方法定性指標(biāo)1）“客戶信用管理情況”：優(yōu)秀60分，良好50分，一般30分，差0分。2）“壞賬控制情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相關(guān) 說明編制人員審核人員批準(zhǔn) 人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）名 稱營銷類考 核/銷售管 理考核/考 核方法編 碼版本頁次5/6修 改 狀 態(tài)4.各辦事處考核分值表考核對象：

5、各辦事處考核時間:指八實標(biāo)類別指標(biāo)分值際得分備注疋性 指 標(biāo)(1)營銷政策實施情況5(2)營銷企劃實施情況5(3)報表和業(yè)績分析情況10(4)業(yè)務(wù)員管理情況10疋量指標(biāo)(1)當(dāng)月辦事處應(yīng)收賬款 周轉(zhuǎn)率10(2)當(dāng)月辦事處存貨周轉(zhuǎn) 率10(3)當(dāng)月辦事處銷售凈利 率10(4)當(dāng)月辦事處銷售目標(biāo) 完成率10(5)當(dāng)月辦事處銷售增長 率10(6)當(dāng)月辦事處銷售回款 增長率10相關(guān) 說明編制人員審核人員批準(zhǔn) 人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期（續(xù)）名 稱營銷類考 核/銷售管 理考核/考 核方法編 碼版 本頁次6/6修 改 狀 態(tài)6) “當(dāng)月辦事處銷售回款增長率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分，每超過期初水 平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于期初水平 1%則扣1分，扣完為止。7) “當(dāng)月辦事處銷售費用增長率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平