燈飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書doc

1、燈飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一：照明燈飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 照明燈飾專營(yíng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）公司簡(jiǎn)述 公司名稱：帝金燈飾（照明）專營(yíng)店 團(tuán)隊(duì)名稱：奇勝小組 組員：鄒繼杰 房慶帥 宋金光 張 永 通信地址：遼寧建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院 4#437 郵政編碼： 111000電 話 ： 郵 箱 ： 日 期：XX年 3月 1日面向?qū)ο螅哼|陽(yáng)及遼寧省內(nèi)城市中高端燈飾零售與批發(fā) 發(fā) 展 史：我們團(tuán)隊(duì)于 XX 年末創(chuàng)辦了第一個(gè)淘寶店鋪， 專攻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 如今已三鉆（店鋪名稱：帝金燈飾照明） 。未來(lái)目標(biāo)：預(yù)計(jì)兩年內(nèi)開(kāi)設(shè)第一家實(shí)體店，五年內(nèi)開(kāi)設(shè) 分店。優(yōu) 勢(shì)：有兩年的淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，全部組員掌握ps ，3D設(shè)計(jì)軟件，對(duì)燈飾銷售有一定了解。有了

2、啟動(dòng)資金后，開(kāi)展 實(shí)體銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。并且有兩名組員有在肯德基當(dāng)外送員 的經(jīng)驗(yàn)，熟悉各個(gè)小區(qū)及地形，非常方便開(kāi)展同城送貨上門 服務(wù)。口 號(hào)：出奇兵以制勝，奇勝團(tuán)隊(duì)，旗開(kāi)得勝。（二）產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品主要分為兩大類：1. 室內(nèi)照明：吸頂燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)舻?2. LDE 室外照明； LED景觀照明、 LED商業(yè)照明、亮化工程、路燈等 進(jìn)貨渠道： 有著中國(guó)燈都美譽(yù)的中山古鎮(zhèn)為我們的進(jìn) 貨渠道，廠家直接進(jìn)貨，也是如今我們淘寶店鋪的供貨商， 品種全，質(zhì)量好，價(jià)格低 。現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售情況： 如今的營(yíng)銷方式為中山廠家為 我們提供商品圖片及出廠價(jià)，團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)過(guò)編輯美化上架到 淘寶店鋪中，客人下單之后，我們到廠

3、家下單，廠家直接發(fā) 貨到客人手中?；蛘咄穷櫩陀嗀?，我們下單接貨直接送到 客人手里。銷售對(duì)象：我們的主要銷售對(duì)象為酒店裝修，個(gè)人裝修 以及大型工程裝飾裝修，公共設(shè)施照明的零售和批發(fā)（三）行業(yè)市場(chǎng)1. 行業(yè)分析近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是地產(chǎn)行業(yè)的 高歌猛進(jìn)，國(guó)燈照明行業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為裝飾裝修新興 行業(yè)之一。全世界燈飾集中的產(chǎn)地有四大燈都，中國(guó)市場(chǎng)占 有一席，中國(guó)燈都坐落在孫中山的故里中山古鎮(zhèn)。其它如家 電、家俱等成熟產(chǎn)業(yè)在中國(guó)每個(gè)省份都有生產(chǎn)和銷售基地， 唯獨(dú)燈飾這個(gè)行業(yè)在全中國(guó)都只有古鎮(zhèn)這么一個(gè)集研發(fā)、生 產(chǎn)、銷售于一體的基地。我每年都會(huì)抽時(shí)間去古鎮(zhèn)參觀旅游 一番，所以我們有著

4、得天獨(dú)厚的進(jìn)貨條件，在我們遼寧省內(nèi) 二線城市燈飾不但價(jià)格偏高，而且品質(zhì)參差不齊。燈飾裝修 的市場(chǎng)相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共設(shè)施花資 金去外購(gòu)買訂購(gòu)之外。很多個(gè)人家庭裝修也已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)購(gòu)或 者去外地采購(gòu)來(lái)購(gòu)買燈飾，憑借我們對(duì)燈飾的了解和認(rèn)識(shí)的 同學(xué)老師之類工程隊(duì)，所以我們決定在本地成立一家專門銷 售燈飾的專營(yíng)店。 對(duì)個(gè)人和企業(yè)進(jìn)行燈飾的零售和批發(fā)。 2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我們的模式是先有業(yè)務(wù)，在創(chuàng)業(yè) 我們獨(dú)具的創(chuàng)新精神，和對(duì)新事物的接受能力，有激 情 個(gè)性定制產(chǎn)品價(jià)格及樣式上優(yōu)勢(shì) 同城送貨上門優(yōu)勢(shì) 有兩年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的 同步營(yíng)銷方案 大學(xué)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有社會(huì)浮躁性、壓力等。

5、更能 專心致志投入工作大學(xué)里有取之不盡，用之不完的各專業(yè)人才，只要理 念相同，只要不甘 心平庸，只要團(tuán)結(jié)一條心，就像我們的 店鋪名字，兄弟同心，其力斷金，我們定能打下屬于我們的 未來(lái)！所處建筑院校圈子的優(yōu)勢(shì)，將來(lái)畢業(yè)并將結(jié)識(shí)眾多裝 修隊(duì)和工程隊(duì)伍。不愁銷量 3. 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 資金的缺乏 新產(chǎn)品本市推廣認(rèn)可度 缺乏管理、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資知識(shí) 經(jīng)驗(yàn)不足（四）營(yíng)銷策略1. 廣告：廣告是炸開(kāi)市場(chǎng)堡壘的核彈，就是通過(guò)現(xiàn)階段 所有夠使用的手段來(lái)加大宣傳，電視、互聯(lián)網(wǎng)、海報(bào)、名片 的發(fā)放的宣傳2. 最佳產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量高于一切 " 、" 好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服 務(wù)重要 " 、 "

6、最好的服務(wù)是無(wú)須服務(wù) " 、"最佳產(chǎn)品本身就是最 出色的廣告3. 促銷贈(zèng)品促銷：你敢買我就敢送打價(jià)促銷：與平價(jià)促銷方式截然相反的一種促銷模式， 打折促進(jìn)銷量展覽燈飾促銷：二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)，定期的在晚間舉辦燈 飾展覽活動(dòng)，使顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品豐富之余還學(xué)到了各種燈飾 裝飾知識(shí)，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷量，提升知名度贊助促銷：對(duì)本地一些公益活動(dòng)進(jìn)行贊助，他幫我們發(fā) 打廣告 最高價(jià)促銷法有獎(jiǎng)式粗促銷積分積點(diǎn) 捆綁銷售 4. 服務(wù)個(gè)性服務(wù)：根據(jù)顧客的需要為顧客量身定做滿足其需要 的燈飾，即上門實(shí)測(cè)后，燈飾顧問(wèn)會(huì)根據(jù)與顧客預(yù)約的時(shí)間 和進(jìn)行燈飾方案整體設(shè)計(jì)，包括燈飾產(chǎn)品圖片、材質(zhì)介紹、規(guī)格尺寸、價(jià)格

7、預(yù)算等提升服務(wù)平臺(tái)一站式采購(gòu)：網(wǎng)店客服的咨詢服務(wù)，即售 前導(dǎo)購(gòu)，一般來(lái)說(shuō)，客服會(huì)通過(guò)在線方式為顧客提供專業(yè)的咨詢并推薦恰當(dāng)?shù)?產(chǎn)品，最終引導(dǎo)顧客成功交易；售中服務(wù)則體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的獨(dú)特性一站式采購(gòu)，這 個(gè)平臺(tái)不僅集合了成品燈飾的所有樣式，而且還即將上架的 新產(chǎn)品展現(xiàn)給顧客。售后服務(wù)：內(nèi)容大致包括 24 小時(shí)驗(yàn)貨免費(fèi)更換、七天 無(wú)理由退換貨、提供發(fā)票、保修、配件安裝服務(wù)等。5. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷同時(shí)開(kāi)展：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)起步低，投 資少送貨上門更加方便。6. 內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)政策。 美真保優(yōu)高快（五）生產(chǎn)計(jì)劃 中國(guó)的燈飾業(yè)內(nèi)有一句名言“提起古鎮(zhèn)就想到燈飾，提 起燈飾就想到古鎮(zhèn)” ，那么我們的進(jìn)貨渠道當(dāng)然也選擇

8、了在 中山古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)是坐落在廣東中山市北部 47.8 平方公里的 小鎮(zhèn)，燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá) 200 億元，產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)民用燈具市場(chǎng) 60%的份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美澳洲等 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成 為名副其的中國(guó)燈飾之都。我們的優(yōu)勢(shì)如下1. 古鎮(zhèn)是全國(guó)最大的燈具制造地之一，古鎮(zhèn)燈具店多、 款式全，由于很多店鋪是廠家的直銷門店，批量拿貨，明碼 實(shí)價(jià)，進(jìn)貨價(jià)格夠低廉，質(zhì)量過(guò)硬2. 我們與古鎮(zhèn)的廠家直接聯(lián)系，可以方便產(chǎn)品的定做， 我們提供模板樣式，廠家便可以直接給我們做出來(lái)，省去了 中間的很多環(huán)節(jié)。 3. 很多古鎮(zhèn)廠家想要走出來(lái)，為此他們 會(huì)免費(fèi)為我們提供很多技術(shù)方面的幫助，和開(kāi)店方面的指導(dǎo)4. 很多公司對(duì)代

9、理商提供的產(chǎn)品實(shí)行三包，滯銷產(chǎn)品 100%退換（六）組織與管理 公司將注冊(cè)為：個(gè)體工商戶 擬定的企業(yè)名稱：帝金燈飾照明專營(yíng)店公司經(jīng)理 1 人；（兼其它職務(wù)） 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 1 人：（兼其他服務(wù)） 營(yíng)業(yè)員 2 人：（兼其他服務(wù)）其他人員 2 人：（兼職）（七）財(cái)務(wù)分析1. 初期財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)2. 財(cái)務(wù)規(guī)劃說(shuō)明 做一年資金籌劃，確保一年之內(nèi)資金無(wú)后顧之憂，以保 證研發(fā)工作穩(wěn)定進(jìn)行； 工資：管理人員采用記帳式工資，只記帳，暫不發(fā) 實(shí)際工資，等公司盈利之后再補(bǔ)發(fā)工資 其它非管理層工 資采用基本工資 +獎(jiǎng)金的形式運(yùn)作；工資計(jì)算方式按：每人 每天 60 元計(jì)算，預(yù)算要付工資人數(shù)為 2 人，每人每月 1800 元，每

10、年預(yù)算 21600 元； 電話費(fèi)用， 按每人每月補(bǔ)助 100 元計(jì)，一年預(yù)算 1200 元； 以后還有可能租房子居住每 個(gè)月租金初步 1200 元。 辦公用品，電腦已經(jīng)有不需要再購(gòu)買，桌椅預(yù)算1000-XX 元篇二：燈飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (2) - 副本目錄一、計(jì)劃概要二、項(xiàng)目介紹三、市場(chǎng)分析四、行業(yè)分析五、市場(chǎng)營(yíng)銷六、管理團(tuán)隊(duì)七、財(cái)務(wù)分析八、資金需求九、資金退出十、風(fēng)險(xiǎn)分析十一、結(jié)論十二、附件近年國(guó)內(nèi)住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設(shè) 計(jì)均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時(shí)，在居室裝 修中根據(jù)每個(gè)房間的不同用途，相應(yīng)安裝不同種類的吊燈、 壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_(tái)燈。此外，還有一些特殊用途的

11、 燈，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前 的一室一燈演變成現(xiàn)在的一室多燈。隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明 的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了 燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。目前燈飾市場(chǎng)很不錯(cuò)，很多還處于起 步階段，有很多商機(jī)。近年來(lái)，我國(guó)照明燈具行業(yè)在持續(xù)、 快速、穩(wěn)定發(fā)展。中國(guó)照明學(xué)會(huì)調(diào)查資料顯示：即使是保守 估算，國(guó)內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，使用節(jié)能燈的酒 店及公共場(chǎng)所更是多得難以統(tǒng)計(jì)；全國(guó)每年節(jié)能燈市場(chǎng)的總 額在 120 億以上，并以 30%的速度增長(zhǎng)，到 XX年，城市照明 中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達(dá) 85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大

12、，加大了燈飾個(gè)人消 費(fèi)的力度，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長(zhǎng)趨勢(shì)， 凸顯出燈飾行業(yè)市場(chǎng)的巨大空間！因此熱衷于自己創(chuàng)業(yè)做老 板的我果斷的將目光投向燈飾銷售市場(chǎng)。（一）計(jì)劃概要實(shí)體店名稱：華馨燈飾店 口號(hào)：華馨，華麗溫馨； 時(shí)尚、簡(jiǎn)約、溫馨的主題；新穎、獨(dú)特、靚麗的風(fēng)格投資產(chǎn)品：中檔，偏高檔家庭、商業(yè)用燈 投資產(chǎn)品類型：吸頂燈，臺(tái)燈，地?zé)艏皾M足各種顧客要 求的個(gè)性燈飾和大型燈飾投資產(chǎn)品風(fēng)格：簡(jiǎn)約，時(shí)尚 產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群：現(xiàn)代小居室，酒吧，家庭用，大型商 業(yè)建筑。投資成本：一：在廊坊市租門市一間，租金一個(gè)月 8000-1XX，需要 三個(gè)月押金 24000-36000 ，以后每月一交。押金按合同

13、年限 租滿，可退，否則不可退。二：門市裝修 15000，利用原有門市只適當(dāng)裝修。 三：門市小姐工資底薪月 1800，另按銷售額百分之一提 點(diǎn)。四：廠房按一平方 10 元計(jì)算，租 300 平方大小，需要 三個(gè)月押金 9000，以后每月一交，押金按合同年限租滿，可 退，否則不可退。五：購(gòu)置貨車三臺(tái)，計(jì)3XX。六：購(gòu)置辦公用品，門市手提電腦，工廠臺(tái)式電腦，門 市辦公椅，工廠辦公用品： 8000。七：公司注冊(cè)金， 3200，簡(jiǎn)單網(wǎng)站 600。八：門市樣板吸頂燈 60 盞，臺(tái)燈 100 盞，地?zé)?40 盞， 因自己做過(guò)設(shè)計(jì)管理，此成本可以大量節(jié)約，計(jì)XX0，另準(zhǔn)備 15000 購(gòu)置新樣。九：招聘工廠人員

14、，倉(cāng)管一名，生產(chǎn)員工三名。月工資 合計(jì) 5000 十：準(zhǔn)備流動(dòng)資金十萬(wàn)，資金后備可借的還行。我們的華馨燈飾店是一所以燈飾為產(chǎn)品的店，我們的燈 飾以面向年輕一代的溫馨浪漫、奇特創(chuàng)意、品位個(gè)性的燈飾 為主，以現(xiàn)代簡(jiǎn)約、古典、華麗等為輔，但其中也注重加入 一些文化色彩，如進(jìn)一些陶瓷藝術(shù)燈，其產(chǎn)品將具備千年文 化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者在當(dāng)中領(lǐng) 略中國(guó)千年陶瓷文化。我們提供客戶自己設(shè)計(jì)或經(jīng)詢問(wèn)后為 客戶打造個(gè)性化的燈飾，當(dāng)然了，我們也推崇節(jié)能燈飾，響 應(yīng)低碳環(huán)保的口號(hào)，積極向消費(fèi)者推出最新型的既節(jié)能美觀 又物美價(jià)廉的燈飾。（二）項(xiàng)目介紹2.1. 項(xiàng)目基本情況我們的燈飾產(chǎn)品有分主次，有

15、分主題，我們不斷開(kāi)發(fā)研 制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國(guó)內(nèi)家庭燈飾、兒童 燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個(gè)性燈飾五大主題。 2.2 生產(chǎn) 情況中國(guó)的燈飾業(yè)內(nèi)有一句名言“提起古鎮(zhèn)就想到燈飾，提 起燈飾就想到古鎮(zhèn)” ，那么我們的進(jìn)貨渠道當(dāng)然也選擇了在 中山古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)是坐落在廣東中山市北部 47.8 平方公里的 小鎮(zhèn)，燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá) 200 億元，產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)民用燈具市場(chǎng) 60%的份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美澳洲等 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成 為名副其的中國(guó)燈飾之都。2.3 質(zhì)量控制篇三：燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目前隨著裝修市場(chǎng)的升溫，與裝修息息相關(guān)的燈飾市 場(chǎng)也在逐步受到人們的關(guān)注。燈飾市場(chǎng)需求的不斷

16、增大，很 多投資者將目光投向這一行業(yè)，開(kāi)一家燈飾店也成了一項(xiàng)不 錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)之前需要做好哪些準(zhǔn)備才能夠開(kāi)店成功 呢，下面我們來(lái)看看。1、資金。一般來(lái)說(shuō)，燈飾店在二三類城市大概需要 5-10 萬(wàn)或 以上的開(kāi)業(yè)基金， 大城市需要更多一些， 小城市需要少一些。 這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而 論。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬(wàn)元。2、選址。 開(kāi)店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很 大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng) 周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些好的地方很難 租到的話，開(kāi)在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇！3、

17、銷售定位。 也就是燈飾店將來(lái)的消費(fèi)群是哪一類。沒(méi)有高中低檔 的定位，或者很含糊，勢(shì)必會(huì)影響今后的銷售。所以，銷售 定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面4、前期品牌。一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來(lái)吸引前期的 消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，也可以增 加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專 賣店。5、貨源。 如何尋找貨源？一般來(lái)說(shuō)，小店以附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨 為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)薄 一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特 殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。6、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。燈飾店的風(fēng)格不要過(guò)多，每種產(chǎn)品花色不超過(guò) 3 種， 每款不多于 35 臺(tái)為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時(shí)要多考 慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場(chǎng)，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系， 不要造成積壓。7、開(kāi)業(yè)前必備的東西。2 米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把， 手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。 除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來(lái)擦拭 燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。8、人員的配備。前期建議聘用 1-2 名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員， 1 名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。聘用人員不要只看長(zhǎng)相和身材學(xué)歷，要注 重口才和人品