SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第八步：制定利潤計劃(1)：成本核算(共62張)

1、2022-2-141第八步、制定利潤計劃第八步、制定利潤計劃 2022-2-142第八步：制定利潤計劃 學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的本步結(jié)束時，大家能知道：本步結(jié)束時，大家能知道：n產(chǎn)品成本的構(gòu)成。產(chǎn)品成本的構(gòu)成。n學(xué)會成本計算和制定價格的方法。學(xué)會成本計算和制定價格的方法。n學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。n學(xué)習(xí)制定銷售成本計劃。學(xué)習(xí)制定銷售成本計劃。n學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計劃。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計劃。2022-2-143與利潤直接相關(guān)的問題與利潤直接相關(guān)的問題n 如何給自己的產(chǎn)品定價？如何給自己的產(chǎn)品定價？要制要制定銷售價格定銷售價格n 賣出商品之后是賺還是賠了？賣出商品之后是賺還是賠了？要做銷售成

2、本計劃要做銷售成本計劃n 如何保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱如何保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？淺？要制定現(xiàn)金流量計劃要制定現(xiàn)金流量計劃2022-2-144一、制定銷售價格一、制定銷售價格學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時，大家將：在本次課結(jié)束時，大家將：n確定單位產(chǎn)品成本確定單位產(chǎn)品成本n知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法n判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢2022-2-145案例討論：案例討論： 李濤和他的磚廠李濤和他的磚廠 李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢。他很擔(dān)心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他

3、已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！ 問題： 1、李濤虧損的原因是什么? 2、它是市場營銷問題還是管理問題?2022-2-146答案：答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本 由于管理不善造成成本增加，他自由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實際成本己不會核算成本，售價低于實際成本（可能已經(jīng)漲到（可能已經(jīng)漲到0.160.16元），結(jié)果是他的元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。磚賣得越多，虧得越多。 他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。

4、 它是一個管理問題它是一個管理問題。2022-2-147案案 例例 啟啟 示：示： 控制不好成本經(jīng)營往往陷入困境！控制不好成本經(jīng)營往往陷入困境！ 利潤利潤=銷售銷售成本成本 要保證售價高于成本價要保證售價高于成本價 企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費用相加構(gòu)成。用相加構(gòu)成。 制定價格必須研究成本制定價格必須研究成本2022-2-148制定商品銷售價格的方法一制定商品銷售價格的方法一 成本加價法成本加價法 所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價。服務(wù)的定價。 較適用制造

5、商和服務(wù)商：較適用制造商和服務(wù)商： 計算公式：銷售價格計算公式：銷售價格=成本成本+（成本（成本x利潤利潤%） 如：某玩具成本是如：某玩具成本是28元，利潤按元，利潤按20%，求，求玩具的銷售價格？玩具的銷售價格？ 28元元+（28x20%）=33.6元元2022-2-149企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的n固定成本：固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分攤方式計金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本）入成本）n可變成本：可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的可變成本是

6、隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。n折舊成本折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。：折舊是一種特殊的隱形成本。 想想：一碗羊肉燴面的實際成本都有哪些？想想：一碗羊肉燴面的實際成本都有哪些？ 2022-2-1410一碗羊肉燴面的實際成本一碗羊肉燴面的實際成本n固定成本：固定成本：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等。

7、（不隨營業(yè)額變化的固定支出）（不隨營業(yè)額變化的固定支出）n可變成本：可變成本：羊肉、原料、煤氣費、調(diào)料、廚師羊肉、原料、煤氣費、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費、電話費、維修費等和服務(wù)員工資、辦公費、電話費、維修費等。（隨著營業(yè)額變化而變化）（隨著營業(yè)額變化而變化）n折舊成本折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費。（容易被忽略的隱形成本）（容易被忽略的隱形成本）2022-2-1411企業(yè)的折舊計算方法企業(yè)的折舊計算方法 折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。 在小企業(yè)中主要

8、包括：工具和設(shè)備、交通在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。工具、辦公家具和設(shè)備三大類。 折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。 2022-2-1412稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率 工具設(shè)備：工具設(shè)備： 折期折期5年年 年折舊率年折舊率20 辦公家具：辦公家具： 折期折期5年年 年折舊率年折舊率20 工廠建筑：工廠建筑： 折期折期50年年 年折舊率年折舊率2 機動車輛：機動車輛： 折期折期10年年 年折舊率年折舊率10 店店 鋪：鋪： 折期折期20年年 年折舊率年折舊率5做做88頁練習(xí)頁練習(xí)18習(xí)題習(xí)題12022-2-1414

9、 練習(xí)18習(xí)題1答案 蘇秋蓮的洗染店蘇秋蓮的洗染店6 6年陸續(xù)投入資金年陸續(xù)投入資金6500065000元，元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)而她把經(jīng)營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額學(xué)費，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出學(xué)費，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機?，F(xiàn)經(jīng)營危機。2022-2-1415折舊的計算公式：折舊的計算公式： 某設(shè)備購買價某設(shè)備購買價1200元，求每月折舊額？元，求每月折舊額？ 月折舊額月折舊

10、額=1200（512）=1200 60=20（元）（元）2022-2-1416SYB使她走出了經(jīng)營誤區(qū) 張麗1998年看好養(yǎng)殖業(yè)，并陸續(xù)投資近30萬元，興建了養(yǎng)豬廠。通過自身的精心設(shè)計和辛勤努力，養(yǎng)豬事業(yè)發(fā)展順利。在近4年的時間里，飼養(yǎng)的豬由于防疫措施得當，品種優(yōu)良，飼料結(jié)構(gòu)和成本控制合理，生長速度快、成活率高，銷售暢通無阻，在當?shù)赜辛艘欢ǖ闹?。幾年下來資金在口袋里進進出出，感覺很成功。不久后，她參加了SYB培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)后，她發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)殖事業(yè)似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了經(jīng)營計算中非常重要的環(huán)節(jié)總成本的核算。當初在計算成本的時候，張麗沒有把很多重要的支出考慮進去，其中包括：

11、房屋、設(shè)備、汽車的折舊費，自己的工資、電話費、汽車用油費及預(yù)料不到的日常飼料浪費等。張麗為了經(jīng)營養(yǎng)殖場，48000元買了一輛客貨車，現(xiàn)在最多能賣一萬五千元，三萬多元的應(yīng)提折舊在哪里？經(jīng)過重新計算，她這幾年幾乎沒有利潤。她考慮再三，決定二次創(chuàng)業(yè)。 啟示：啟示： 1 1、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費的計提。折舊費是企業(yè)設(shè)備、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費的計提。折舊費是企業(yè)設(shè)備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計入成本，微小企業(yè)也不例外。更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計入成本，微小企業(yè)也不例外。 2 2、小老板的工資、電話費等沒有列在企業(yè)的費用里，就會少算支出、小老板的工資、電話費等沒有

12、列在企業(yè)的費用里，就會少算支出、虛增收入。不準確的企業(yè)利潤，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。虛增收入。不準確的企業(yè)利潤，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。42頁 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測折舊費預(yù)測折舊費預(yù)測折舊費 黃亮和李燕可以進行折舊的固定資產(chǎn)實在不黃亮和李燕可以進行折舊的固定資產(chǎn)實在不多，就是新建的工棚和一點工具、桌椅及工作臺多，就是新建的工棚和一點工具、桌椅及工作臺等。因為使用壽命不一樣，這幾種東西的折舊率等。因為使用壽命不一樣，這幾種東西的折舊率也不一樣。他們認為也不一樣。他們認為10001000元的工棚（連帶里面的元的工棚（連帶里面的桌椅、電器、滅火器）不出桌椅、電器、滅

13、火器）不出5 5年準得拆掉，然后在年準得拆掉，然后在院子里擴建一個結(jié)實的小廠房。因而工棚應(yīng)該按院子里擴建一個結(jié)實的小廠房。因而工棚應(yīng)該按5 5年（年（6060）個月折舊。工作臺、晾曬架和工具等共）個月折舊。工作臺、晾曬架和工具等共800800元，損耗快，估計大約元，損耗快，估計大約5 5年（年（6060）個月報廢。）個月報廢。聽說前期開辦費聽說前期開辦費350350元也能照這種辦法攤進成本，元也能照這種辦法攤進成本，他們自己定為他們自己定為1010個月回收。個月回收。2022-2-1418SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022-2-1419閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測折舊費工棚工具設(shè)備折

14、舊費工棚工具設(shè)備折舊費(1000800) 60月月1800元元 60月月30元月元月前期開辦費攤銷前期開辦費攤銷350元元10月月35元月元月2022-2-1420名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價價總費用（元）總費用（元）場地場地1100100工棚工棚1700700工具工具1100100晾曬架晾曬架1300300工作臺工作臺220040016001、列工具和設(shè)備清單、列工具和設(shè)備清單2022-2-1421名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價價總費用（元）總費用（元）2、列交通工具清單、列交通工具清單2022-2-14223、列辦公家具和設(shè)備清單、列辦公家具和設(shè)備清單名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價價總費用（元

15、）總費用（元）桌椅板凳桌椅板凳5050滅火器滅火器100100辦公用品辦公用品2020電燈電線電燈電線3030200 請參考上述表請參考上述表格做計劃書格做計劃書7頁第六項頁第六項,列出自己的固定資產(chǎn)項目。列出自己的固定資產(chǎn)項目。2022-2-14234、列固定資產(chǎn)概要、列固定資產(chǎn)概要（將（將1、2、3內(nèi)容匯總）內(nèi)容匯總）項項 目目價值（元）價值（元）年折舊（元）年折舊（元）設(shè)備和工具設(shè)備和工具1600320交通工具交通工具辦公家具和設(shè)備辦公家具和設(shè)備20040店鋪店鋪廠房廠房土地土地合計合計360請做請做計劃書計劃書8頁頁計算自己的折舊。計算自己的折舊。 月折舊月折舊：360 2022-2-

16、1424確定單位產(chǎn)品成本確定單位產(chǎn)品成本閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測一件工藝品的成本預(yù)測一件工藝品的成本預(yù)測一件工藝品的成本 作為企業(yè)里負責(zé)技術(shù)和生產(chǎn)的經(jīng)理，作為企業(yè)里負責(zé)技術(shù)和生產(chǎn)的經(jīng)理，黃黃亮要預(yù)測出產(chǎn)品的單位成本。黃亮知道這是亮要預(yù)測出產(chǎn)品的單位成本。黃亮知道這是一項很重要的任務(wù)，所以花了不少時間上街一項很重要的任務(wù)，所以花了不少時間上街調(diào)查各種原材料的價格。他設(shè)計和制作了一調(diào)查各種原材料的價格。他設(shè)計和制作了一些樣本進行了分析比較。經(jīng)計算，黃亮得出些樣本進行了分析比較。經(jīng)計算，黃亮得出一個月生產(chǎn)一個月生產(chǎn)12001200件工藝品的總成本為件工藝品的總成本為1

17、3651365元。元。 2022-2-1425SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022-2-1426生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場營銷和促銷50工資600折舊及開辦費攤銷65保險費20維修費30電費、電話費20月成本總計1365原材料單位產(chǎn)品成本總成本單位產(chǎn)品成本總成本產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價單位產(chǎn)品成本產(chǎn)品單價單位產(chǎn)品成本（利潤率）（利潤率）計算單位產(chǎn)品成本價格計算單位產(chǎn)品成本價格2022-2-1428工藝品單位成本工藝品單位成本當月總成本當月總成本工藝品產(chǎn)量工藝品產(chǎn)量13651200 1.14元元不含增值稅的出廠單價不含增值稅的出廠單價1.14(132) 1.

18、5元元含增值稅的出廠單價（批發(fā)價）含增值稅的出廠單價（批發(fā)價） 1.5(16) 1.55元元做做88頁練習(xí)頁練習(xí)18習(xí)題習(xí)題32022-2-1430SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)做做88頁練習(xí)頁練習(xí)18習(xí)題習(xí)題22022-2-1432 練習(xí)練習(xí)1818習(xí)題習(xí)題2 2答案答案陳立華購置工具按陳立華購置工具按5年折舊計算：年折舊計算：3250（電焊機）（電焊機）250（手電鉆）（手電鉆）450（切割機）（切割機）800（氧氣瓶）（氧氣瓶）1000（乙（乙炔瓶）炔瓶）3000（手動工具）（手動工具）875087505年年12月月146元元2022-2-1433 練習(xí)練習(xí)18習(xí)題習(xí)題3答案答案 陳立華認為陳立華認為他

19、達到滿負荷生產(chǎn)能力后他達到滿負荷生產(chǎn)能力后，每月能制每月能制作銷售作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為扇以上的門，物品每月折舊為146元元/月，月，月經(jīng)營總成本為：月經(jīng)營總成本為：月固定成本月固定成本=合計折舊合計折舊146+月流動成本包括：月流動成本包括：700（房（房租）租）3200（工資）（工資）25（保險）（保險）350（水電費）（水電費）100（電話費）（電話費）50/12（注冊費）（注冊費）600（辦公費）（辦公費）100（廣告）（廣告）60（維修費）（維修費）146+5139=5285元元 1010扇門的月總成本為：扇門的月總成本為：90010+100（10/5）=9200元元

20、月總成本為：月總成本為：9200+5285=144859200+5285=14485元元制作一扇門的成本：制作一扇門的成本：1448514485101014485.514485.5元元 14491449元元每扇門加價每扇門加價25%25%，銷售價為：，銷售價為：144914491.251.251811.251811.25元（約元（約18001800）2022-2-1434如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？1 1、列出、列出“固定成本固定成本”項目。（項目。（計劃書計劃書7頁頁）2 2、計算出折舊費。、計算出折舊費。( (計劃書計劃書8頁頁) )3 3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出

21、項目。（、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項目。（計劃書計劃書9頁頁）4 4、變動成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。、變動成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5 5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。2022-2-1435制定商品銷售價格的方法二制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格競爭比較價格 價格的基礎(chǔ)是成本核算。價格的基礎(chǔ)是成本核算。 參照競爭對手的價格，確定自己最參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。具競爭力的價格。閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六） 價格比較價格比較價格比較 黃亮和李燕的朱砂泥工藝品的價格在旅游區(qū)要有競黃亮和李燕的朱砂泥工

22、藝品的價格在旅游區(qū)要有競爭力才好賣。他們進行市場調(diào)查時了解到，類似產(chǎn)品絕爭力才好賣。他們進行市場調(diào)查時了解到，類似產(chǎn)品絕大部分的零售價在大部分的零售價在2-52-5元之間。零售價定在元之間。零售價定在2 2元多一點比元多一點比較容易進入市場，而他們預(yù)計生產(chǎn)的工藝品的式樣比競較容易進入市場，而他們預(yù)計生產(chǎn)的工藝品的式樣比競爭對手的新穎。如果商販一件賣爭對手的新穎。如果商販一件賣2 2元，以批發(fā)價格元，以批發(fā)價格1.591.59元元推算，他們還有推算，他們還有26%26%的毛利。的毛利。 （2-1.592-1.59）/1.59=26%/1.59=26%。 如果賣貴一點則毛利更大，商販會有積極性去推

23、銷。如果賣貴一點則毛利更大，商販會有積極性去推銷。他們當初采用的競爭比較法和現(xiàn)在用的成本加價法得出他們當初采用的競爭比較法和現(xiàn)在用的成本加價法得出的結(jié)果是吻合的。的結(jié)果是吻合的。2022-2-1436SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022-2-1437要同時用兩種方法來制定價格：要同時用兩種方法來制定價格： n業(yè)主要嚴格核算產(chǎn)品的成本，保證你的業(yè)主要嚴格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。定價高出你的成本。n隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。格有競爭力。n用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。同類比較。2022-2-1

24、438特別提示：特別提示： 在在4P計劃里，你的企業(yè)初步確定了計劃里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)品價格，而在這一步里你要更準確地產(chǎn)品價格，而在這一步里你要更準確地制定銷售價格。制定銷售價格。 你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應(yīng)激烈，他們會壓低價格使你的新企業(yè)應(yīng)激烈，他們會壓低價格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準備。難以立足，要有思想準備。 2022-2-1439二、預(yù)測銷售收入二、預(yù)測銷售收入 預(yù)測銷售收入的意義預(yù)測銷售收入的意義在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：1.1.

25、是制定是制定銷售和成本計劃銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃現(xiàn)金流量計劃的前提數(shù)據(jù)。的前提數(shù)據(jù)。2.2.是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進策略的依據(jù)之一。銷售促進策略的依據(jù)之一。3.3.也是企業(yè)合理安排倉儲與運輸?shù)闹饕罁?jù)之一。也是企業(yè)合理安排倉儲與運輸?shù)闹饕罁?jù)之一。2022-2-14401.1.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列或所有服務(wù)項目并進行歸類。系列或所有服務(wù)項目并進行歸類。2.2.預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售的每項產(chǎn)品的數(shù)量，它來自

26、于你所做的市場調(diào)的每項產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。查。3.3.定價：為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格。定價：為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格。4.4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額。算每項產(chǎn)品的月銷售額。預(yù)測銷售收入的步驟預(yù)測銷售收入的步驟2022-2-1441黃亮、李燕預(yù)測銷售收入黃亮、李燕預(yù)測銷售收入項目項目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月銷售數(shù)（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價（元）1.591.591.591.591.591.

27、591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）477954127215901908190819081908190819082022-2-1442再再 次次 提提 示示 預(yù)測銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。你在預(yù)測時不要太樂觀，要留有充分的余地。 千萬記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是預(yù)測銷售過高而導(dǎo)致盲目投資所致。完成計劃書完成計劃書1010頁頁銷售收入預(yù)測銷售收入預(yù)測2022-2-1443三、制定銷售和成本計劃三、制定銷售和成本計劃教學(xué)目的1.1.知道利潤知道利潤( (收入減成本收入減成本) )的意思；的意思；2.2.知道怎樣制

28、定銷售與成本計劃。知道怎樣制定銷售與成本計劃。2022-2-1444（一）為什么要制定銷售和成本計劃（一）為什么要制定銷售和成本計劃 制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你實際運轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到既看到銷售銷售也看到也看到成本成本，并知道是否在贏利。，并知道是否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計劃。題，調(diào)整后重新做計劃。制定銷售和成本計制定銷售和成本計劃非常重要劃非

29、常重要。2022-2-1445（二）相關(guān)概念及公式（二）相關(guān)概念及公式毛利潤毛利潤=含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤凈利潤=含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入增值稅及附加稅費總成本含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入增值稅及附加稅費總成本銷售凈收入銷售凈收入=含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入（毛收入）增值稅含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入（毛收入）增值稅 =含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入 (1增值稅稅率增值稅稅率)應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅=銷售凈收入銷售凈收入增值稅率增值稅率 =含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入 (1增值稅增值稅 稅率稅率) 增值稅率增

30、值稅率 增 值 稅 是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個流轉(zhuǎn)環(huán)是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種：稅人分兩種： 小規(guī)模納稅人：小規(guī)模納稅人：2009年年1月規(guī)定：年應(yīng)征銷售額工業(yè)月規(guī)定：年應(yīng)征銷售額工業(yè)50萬、商業(yè)萬、商業(yè)80萬以下的稅率減為萬以下的稅率減為3 一般納稅人：一般納稅人：年應(yīng)征銷售額工業(yè)年應(yīng)征銷售額工業(yè)50萬、商業(yè)萬、商業(yè)80萬以上，三種稅萬以上，三種稅率：一是基準率率：一是基準率17；二是低稅率；二是低稅率13；三是零；三是零稅率出口貨物。稅率出口貨物。2022-2-1447計算成本原

31、則直接費用直接計入：直接費用直接計入：料、工、費料、工、費間接費用分攤計入：間接費用分攤計入：開業(yè)、保險、促銷等開業(yè)、保險、促銷等固定資產(chǎn)計提折舊：固定資產(chǎn)計提折舊：不同物品，不同折舊率不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本2022-2-1448個人凈收入個人凈收入毛收入稅費企業(yè)成本個人所得稅毛收入稅費企業(yè)成本個人所得稅毛收入毛收入含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入稅費稅費增值稅城市建設(shè)維護稅教育費附加增值稅城市建設(shè)維護稅教育費附加城市建設(shè)維護稅（城建稅）城市建設(shè)維護稅（城建稅）應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅1%教育費附加教育費附加應(yīng)納增值

32、稅應(yīng)納增值稅3企業(yè)成本企業(yè)成本企業(yè)各項經(jīng)營成本（總成本）企業(yè)各項經(jīng)營成本（總成本）個人所得稅個人所得稅（業(yè)主工資凈利潤）（業(yè)主工資凈利潤）稅率稅率個人凈收入2022-2-1449個人所得稅個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得所得，適用的稅率不同。適用的稅率不同。個體適用五級超額累進稅率，稅率為個體適用五級超額累進稅率，稅率為535，以年應(yīng)稅額計算。，以年應(yīng)稅額計算。職工工資適用九級超額累進稅率，稅職工工資適用九級超額累進稅率，稅率為率為545，以月應(yīng)稅計算，以月應(yīng)稅計算。2022-2-1450個體全年應(yīng)稅額個體全年應(yīng)稅額稅率稅率不超過5000元的部分5%超過50

33、00元-10000元的部分10%超過10000元-30000元的部分20%超過30000元-50000元的部分30%超過50000元的部分35%個人所得稅稅率表2022-2-1451全月應(yīng)納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2000元的部分10%超過2000元-5000元的部分15%超過5000元-20000元的部分20%超過20000元-40000元的部分25%超過40000元-60000元的部分30%超過60000元-80000元的部分35%超過80000元-100000元的部分40%超過100000元的部分45%個人所得稅稅率表（月工資總額減（月工資總額減30003000

34、元的余額）元的余額）2022-2-1452閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八） 銷售和成本計劃銷售和成本計劃含稅銷售收入含稅銷售收入1.59 元元產(chǎn)量產(chǎn)量增值稅增值稅凈銷售收入凈銷售收入6（現(xiàn)為（現(xiàn)為3%）原材料單價原材料單價=（400+60+120）1200=0.4833元（故事二元（故事二十五推算）十五推算）（第（第26頁課件）頁課件） 原材料價原材料價0.4833元元產(chǎn)量產(chǎn)量凈利潤凈利潤含稅銷售收入增值稅總成本含稅銷售收入增值稅總成本納稅基數(shù)納稅基數(shù)工資（都是二人收入）凈利潤工資（都是二人收入）凈利潤個人所得稅個人所得稅納稅基數(shù)納稅基數(shù)稅率稅率8215（2人平攤）人平攤）5 41

35、0.75元年元年附加費稅附加費稅增值稅增值稅（13）=891 435.64元元個人凈收入個人凈收入納稅基數(shù)個人所得稅附加費稅納稅基數(shù)個人所得稅附加費稅銷售凈收入銷售凈收入含稅銷售收入含稅銷售收入 (1增值稅稅率增值稅稅率)2022-2-1453101112合計銷售含稅銷售收入47747795495412721272159015901908190819081908190819081901908 819081908190819081574115741增值稅2727545472729090108108108108108108108108108108108108891891銷售凈收入450450900

36、90012001200150015001800180018001800180018001801800 018001800180018001485014850成本原材料14514529029038738748348358058058058058058058058058058058058047854785工資60060060060060060060060060060060060060060060060060060060060060006000營銷和促銷5050505050505050505050505050505050505050500500保險費2020202020202020202020202

37、020202020202020200200維修費3030303030303030303030303030303030303030300300電費、電話費2020202020202020202020202020202020202020200200折舊和攤銷6565656565656565656565656565656565656565650650總成本9309301075107511721172126812681365136513651365136513651361365 513651365136513651263512635利潤-480-480-175-17528282322324354354

38、3543543543543543543543543543522152215稅費納稅基數(shù)82158215個人所得稅410.75410.75附加稅費35.6435.64個人凈收入7768.617768.612022-2-1454黃亮、李燕的自我總結(jié)黃亮、李燕的自我總結(jié) 他們的總收入是他們的總收入是3月份月份 12月份總的利潤月份總的利潤2215元，元，再加上每月再加上每月600元的工資總計元的工資總計6000元，總的收入元，總的收入8215元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范圍是圍是5% 35%。因黃亮和李燕兩個人的個人年收入。因黃亮和李

39、燕兩個人的個人年收入小于小于5000元，因此他們適合元，因此他們適合5%的稅率。應(yīng)納個人所的稅率。應(yīng)納個人所得稅：得稅：82155% = 410.75 在增值稅在增值稅891元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納城元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納城市維護建設(shè)稅市維護建設(shè)稅1%和教育附加費和教育附加費3%，總共是：，總共是： 891元元（1%+3%）= 35.64元元 黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從3月月12月總凈收入為：月總凈收入為： 8215元元 410.75元元 35.64元元 = 7768.61元元 （個人所得稅）（個人所得稅） （附加稅費）（附加稅費）含流轉(zhuǎn)稅銷售收入含流轉(zhuǎn)稅銷售收入=

40、 =銷售凈收入銷售凈收入（1+3%1+3%）銷售凈收入銷售凈收入= =含流轉(zhuǎn)稅銷售收入含流轉(zhuǎn)稅銷售收入/1.03含流轉(zhuǎn)稅銷售收入含流轉(zhuǎn)稅銷售收入= = 增值稅增值稅+ +銷售凈收入銷售凈收入利潤利潤= =銷售凈收入銷售凈收入總成本總成本做練習(xí) 習(xí)題習(xí)題1 1：老趙打算開辦書報、雜志店，請你根據(jù)以下：老趙打算開辦書報、雜志店，請你根據(jù)以下的信息預(yù)測老趙這家店的利潤：（的信息預(yù)測老趙這家店的利潤：（1 1）在一年中他的銷售）在一年中他的銷售預(yù)測總計為預(yù)測總計為6000060000元。（元。（2 2）書報、雜志的進價總額為）書報、雜志的進價總額為3800038000元。（元。（3 3）企業(yè)的年經(jīng)營支

41、出為）企業(yè)的年經(jīng)營支出為47504750元。元。 習(xí)題習(xí)題2 2：老李計劃開辦一家制造企業(yè)，請你根據(jù)以下信：老李計劃開辦一家制造企業(yè)，請你根據(jù)以下信息為老李的企業(yè)預(yù)測利潤：（息為老李的企業(yè)預(yù)測利潤：（1 1）他的銷售預(yù)測總額為）他的銷售預(yù)測總額為3200032000元。（元。（2 2）材料費）材料費85008500元。（元。（3 3）人工成本）人工成本32503250元。元。（4 4）其他費用）其他費用28002800元。元。 習(xí)題習(xí)題3 3：陳立華的銷售預(yù)測。資料不詳，后做。：陳立華的銷售預(yù)測。資料不詳，后做。2022-2-1458SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022-2-1459 學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本

42、計劃的知識（第學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計劃的知識（第9191頁），習(xí)題頁），習(xí)題3 3按一年銷售量：按一年銷售量：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12制定陳立華的制定陳立華的銷售和成本計劃表銷售和成本計劃表習(xí)題1：不含增值稅收入不含增值稅收入600001.0358252 稅前利潤稅前利潤5825238000 475015502習(xí)題習(xí)題2：不含增值稅收入不含增值稅收入320001.0331068 稅前利潤稅前利潤310688500 3250 280016518習(xí)題3： 陳立華的銷售和成本計劃表陳立華的銷售和成本計劃表參考答案完成計劃書第11頁制定你的銷售和成本計劃2022-2-14

43、60123456789101112合計銷售含稅銷售收入36003600720072001080010800144001440018000180001980019800216002160021600216002340023400234002340025200252002520025200214200214200增值稅- - - - - - - - - - - - - -銷售凈收入- - - - - - - - - - - - - -成本業(yè)主工資1500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001800018000員工工資1700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017002040020400租金70070070070070070070070070