雪球蘇寧云商股東大會紀(jì)要

1、這次股東會的召開選擇了下午，讓我有機(jī)會當(dāng)天出發(fā)去南京，而不用像去年一樣提前一天到，但是也導(dǎo)致因?yàn)橐s晚班車回來，不得不提前退出會場，錯(cuò)過了最后一兩個(gè)提問，估計(jì)還有晚宴也錯(cuò)過了吧！董事長的信心還是和去年一樣足，甚至比去年還足，簡直是信心百倍、雄心萬丈，講的是眉飛色舞、手舞足蹈。其他一眾高管只能是俯身側(cè)目仰望著，連眾多股東們也是只有聽的份，不像浦發(fā)的股東會上那么多責(zé)問。股東會下午2點(diǎn)開始，但董事長一落座就開始侃，侃了40分鐘才宣布股東大會正是開始，按流程一步步下來，最后是提問時(shí)間。我把自己記錄的核心內(nèi)容小記一下。1、對蘇寧只有400億的市值很不滿意，批國內(nèi)的機(jī)構(gòu)和基金亂搞，一個(gè)年銷售額上千億的國內(nèi)

2、最好的零售企業(yè)，包含今年三四百億銷售額的易購，還有很多的自置物業(yè)，才值400億？蘇寧是首先提出線上線下同價(jià)的，百思買、沃爾瑪和亞馬遜都在跟進(jìn)了。百思買宣布線上線下同價(jià)，雖然一季度利潤下滑百分之二三十，股價(jià)還是回升近一倍，亞馬遜宣布要開實(shí)體店，沃爾瑪也搞線上線下同價(jià)，華爾街很認(rèn)可，不理解為什么在中國就不被認(rèn)可。美的宣布整體上市，立馬三個(gè)板；格力僅賣空調(diào)，市場給它那么高的估值；蘇寧未來不會比他們差。如果股價(jià)繼續(xù)下跌到5塊，就玩私有化算了，到時(shí)候肯定發(fā)財(cái)了；不過因?yàn)橛兄T多利益考慮不能玩私有化，又因?yàn)榉ㄒ?guī)的限制現(xiàn)在不能增持?！緜€(gè)人認(rèn)為蘇寧的估值是太低了，不應(yīng)該按PE給估值,按市銷率只有0.4了。在國內(nèi)

3、蘇寧要是不能成功誰能成功啊】2、現(xiàn)在是黎明前的黑暗，曙光已經(jīng)看到。今年一定會有動作，把市值搞上去，說不定什么時(shí)候會有個(gè)預(yù)增公告呢?！救ツ陱?qiáng)調(diào)的是不在意短期的業(yè)績，今年的措辭變化很大】易購一定是增長最快的，一季度的增長超150，2季度也開了好頭，接下來5.15會有更大動作，廣告都已經(jīng)準(zhǔn)備好了。這次蘇寧就是要打價(jià)格戰(zhàn)，蘇寧有這個(gè)實(shí)力。今年的考核就是看市場份額，誰達(dá)不到誰下，目前市場份額和規(guī)模是第一重要的。但是蘇寧不會虧損，不能玩虧損的游戲。【很期待即將到來的這次大戰(zhàn)，董事長提了好幾次，看起來是歷次促銷以來規(guī)模最大的一次，是不是平臺也加入？】3、關(guān)于線上線下同價(jià)，蘇寧要以壯士斷腕的勇氣推進(jìn)同價(jià)。跟主

4、要的供應(yīng)商都談好了，獲得了支持，前段時(shí)間還跟三星所有高管開了視頻會議，事實(shí)上所有的供應(yīng)商都必須跟隨蘇寧的同價(jià)策略。其實(shí)線上線下同價(jià)對蘇寧是有好處的，蘇寧現(xiàn)在規(guī)模體量非常大，線上線下不同價(jià)導(dǎo)致價(jià)格體系變動非常頻繁，實(shí)體店的價(jià)格大部分都是供應(yīng)商定下的，現(xiàn)場促銷人員都是供應(yīng)商的人員。蘇寧投入大量的人力物力做價(jià)格管理，只有10多的精力研究消費(fèi)者體驗(yàn)、研究市場。蘇寧有XXX會員（忘記具體數(shù)字了），大部分都在沉睡，以前蘇寧也不愿意把線下會員引到先上來，精準(zhǔn)營銷很不到位，以后蘇寧要投入更大的精力研究消費(fèi)者、做市場，要服務(wù)消費(fèi)者?！救ツ昴陼€沒有提到線上線下同價(jià)，年末的時(shí)候提出來，但是推進(jìn)的力度不大，線上的很

5、多商品跟線下不重疊?，F(xiàn)在可是鐵了心推進(jìn)了，而且獲得了主要供應(yīng)商的支持，這是好事】4、蘇寧這次毛利下滑有2個(gè)點(diǎn)，是比較大的下滑。目前蘇寧的很多供應(yīng)商毛利都比較高，蘇寧的毛利反倒比較低，這是不正常的，未來一定會回到比較均衡合理的狀態(tài)。有錢要大家一起賺，不然還合作做什么生意。做企業(yè)一定要賺錢，不賺錢對經(jīng)濟(jì)能有什么幫助？JD玩虧損賺規(guī)模的游戲，可惜它沒有蘇寧的實(shí)力。如果它有蘇寧的實(shí)力，一定會成功的，可是它沒有，時(shí)間上也不允許。投資人對它是有很多要求的，以前通過微博玩營銷，現(xiàn)在不太敢發(fā)話了，有壓力了。以前講“不該盈利的時(shí)候談盈利是犯罪”，現(xiàn)在也講要盈利了。但是它為蘇寧帶了好頭，讓蘇寧不用做那么多摸索和冒

6、險(xiǎn)。5、JD、AL系都是外資控制的品牌，有錢也是被外國人賺了。很多電商都被外資控制著，在國內(nèi)拼命打價(jià)格戰(zhàn)，破壞行業(yè)生態(tài)，這是將來危及國家安全的東西，國家不會允許的。但是蘇寧是全內(nèi)資的公司，還控股了外國企業(yè)，發(fā)展壯大受益的也是國內(nèi)。前一段時(shí)間沃爾瑪、家樂福都經(jīng)營的不好，國家實(shí)際上在打壓平臺，蘇寧也受到了影響，只是這一點(diǎn)不好公開講。【這一點(diǎn)我好像不太認(rèn)同，不能打民族牌】去年MY在對話欄目上做了一期訪談，大家以為是政府支持AL系，實(shí)際上是不對的，蘇寧當(dāng)時(shí)也受到了總理的邀請，只是當(dāng)時(shí)正好沒有時(shí)間。有些人的確是很會講，我要是長的像誰誰誰那樣也到處去講，不過我們不能到處講，我們就是要干。希望你們能幫我們多

7、講講【去年提到的都是GM和JD，把JD比作三歲小孩子，今年提的是JD和AL系，目標(biāo)又高了】6、承認(rèn)目前階段線上的成本是比線下低一些。但長遠(yuǎn)來看，如果線上一直比線下便宜，就是個(gè)偽命題。便宜的原因肯定是質(zhì)量的下降。純粹玩互聯(lián)網(wǎng)那就是個(gè)概念，是個(gè)泡沫。亞馬遜都開實(shí)體店了，百思買、沃爾瑪都線上線下同價(jià)了，蘇寧又是走在前面的。【談到成本問題的時(shí)候我正好急著要走，沒聽完，不知道為什么長遠(yuǎn)來看線上不便宜，也許是物流的原因吧】7、董事長表達(dá)了對中國經(jīng)濟(jì)和前景的信心，包括對房地產(chǎn)的信心，認(rèn)為中國規(guī)模很大，空間很大，就算有點(diǎn)泡沫也不會破。剛開始做空調(diào)時(shí)一年做了一個(gè)億都覺得不得了，沒想到持續(xù)的翻番。【感覺有點(diǎn)過分樂

8、觀了，三四線城市的房地產(chǎn)規(guī)模真是大的嚇人，都是一規(guī)劃就一個(gè)新城市的規(guī)?！俊緂yhjlj 回復(fù) Crane：看了你寫的，基本上把會上的東西多講到了，不知幾點(diǎn)走的，好像快接近尾聲了，為大家補(bǔ)充一下后面的，成本問題是任總答的，說達(dá)到一定規(guī)模，應(yīng)該是各有所長吧！后面老張講到平臺開放三免時(shí)，我問，那靠什么賺錢？答靠自我經(jīng)營產(chǎn)品的能力賺錢，我接著又問了兩個(gè)問題，一是紅孩子落地的問題，答將以母嬰精品超市的形式落地，目前在穩(wěn)步推進(jìn)。二是硅谷研究所的進(jìn)展情況，答已經(jīng)完成選址，研究方向主要是關(guān)于云計(jì)算等比較前沿的一些科技，這些國內(nèi)完成不了，國內(nèi)將設(shè)七到八個(gè)研究所，其中一個(gè)會設(shè)在杭州，隱有劍指淘寶之意。今年會后沒有吃飯！還有一點(diǎn)補(bǔ)充，就是老張會上幾次提到要大家細(xì)看一季報(bào)，一季報(bào)是在關(guān)店60家（虧了很多錢）以及許多省市核心店裝修調(diào)整的情況下取得的，老張自認(rèn)為是比較滿意的】中午12點(diǎn)絡(luò)繹不絕去食堂吃飯的員工，還有在建的物聯(lián)網(wǎng)中心。場景不能與去年早上9點(diǎn)上班的景象相比。查看原圖查看原圖蘇寧概念店和蘇寧未來店查看原圖查看原圖查看原圖蘇寧概念店中的一些布置和商品。這些商品都不便宜啊