注冊會計師公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理-戰(zhàn)略選擇-1

1、注冊會計師公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理 -戰(zhàn)略選擇 （ 十八）-1一、單項選擇題 （ 總題數(shù)： 12，分?jǐn)?shù)： 6.00）1. 甲公司是一家法國飲料公司，通過收購美國最大的寵物食品公司成功進(jìn)軍寵物食品行業(yè)，其背后的動因 可歸結(jié)為 。（分?jǐn)?shù)： 0.50 ）A. 實現(xiàn)營銷優(yōu)勢B. 爭取市場機(jī)會 C. 設(shè)置壁壘D. 獲得政治利益并購的動機(jī)： （1） 避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機(jī)會，規(guī)避各種風(fēng)險。 （2） 獲得協(xié)同效應(yīng)。 （3） 克服 企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強(qiáng)對市場的控制力。2. 甲公司是一家糧油貿(mào)易公司，在金融危機(jī)期間，對外貿(mào)易業(yè)務(wù)受到極大影響，該公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)環(huán)境的變 化，決定以糧油貿(mào)易為基礎(chǔ)， 開始

2、從事糧油加工、 糧食種植、 培育自己的糧油品牌等， 以此擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模， 實現(xiàn)企業(yè)成長，這屬于 。（分?jǐn)?shù)： 0.50 ）A. 相關(guān)多元化戰(zhàn)略B. 一體化戰(zhàn)略 C. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D. 密集型成長戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)， 沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和 廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。該公司以糧油貿(mào)易為基礎(chǔ)，進(jìn)軍糧油加工、糧食種植、培育自己的 糧油品牌，是沿著產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行的擴(kuò)張，因此屬于一體化戰(zhàn)略。此題不應(yīng)選相關(guān)多元化戰(zhàn)略，因為題目更強(qiáng) 調(diào)沿著經(jīng)營鏈條擴(kuò)張，所以是一體化戰(zhàn)略。3. 某大型汽車零部件企業(yè)原先向上海大眾供應(yīng)零部件， 現(xiàn)在開始以自己的品牌生產(chǎn)商務(wù)用

3、車， 這屬于 （分?jǐn)?shù)： 0.50 ）A. 后向一體化戰(zhàn)略B. 前向一體化戰(zhàn)略 C. 橫向一體化戰(zhàn)略D. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 前向一體化戰(zhàn)略是指獲得下游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。 為均屬于前向一體化。 凡是控 制上游環(huán)節(jié)企業(yè)經(jīng)營的行為均屬于后向一體化。4. W品牌是全球?qū)I(yè)敏感肌護(hù)膚領(lǐng)先品牌，一直關(guān)注于美麗，并倡導(dǎo)健康引導(dǎo)美麗，且不斷探索創(chuàng)新。針 對不同類型的皮膚，提供具有不同特點(diǎn)的系列產(chǎn)品，以達(dá)到絕佳效果。W品牌產(chǎn)品主要在大型藥店開設(shè) W護(hù)膚專柜進(jìn)行銷售。該品牌采用的是 。（分?jǐn)?shù)： 0.50 ）A. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B. 差異化戰(zhàn)略 C. 多元化戰(zhàn)略D. 集中化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對

4、大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 這種差異性可以來自于設(shè)計、品牌形象、技術(shù)、性能、營銷渠道或客戶服務(wù)等各個方面。從案例材料可以 看出， W品牌是通過營銷渠道實現(xiàn)了與競爭品牌的差化。5. 在下列條件中，企業(yè)可以考慮實行前向一體化戰(zhàn)略的是 。（分?jǐn)?shù)： 0.50 ）A. 企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等 B. 銷售環(huán)節(jié)的利潤率較低C. 供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多D. 企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著 前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括： （1） 企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企 業(yè)的銷售需要； （2） 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；

5、 （3） 企業(yè)具備的向一體化所需要的資金、人力資源等； （4） 銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。選項 C 屬于后向一體化適用的條件。選項 D屬于橫向一體化適用的條件。6. 甲公司擁有知名品牌，但生產(chǎn)能力不足，乙公司生產(chǎn)能力有剩余。雙方經(jīng)過磋商，決定進(jìn)行合作，乙公 司為甲公司生產(chǎn)產(chǎn)品，然后甲公司以自己的知名品牌進(jìn)行銷售。根據(jù)以上信息可以判斷，甲乙兩家公司合 作的方式屬于 。（分?jǐn)?shù)： 0.50 ）A. 研究開發(fā)階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟B. 生產(chǎn)制造階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟 C. 銷售階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟D. 全面性的戰(zhàn)略聯(lián)盟根據(jù)題目可以判斷， 甲乙兩家公司合作的具體方式為 （OEM，即為一方 （委托方 ）提供技術(shù)、工藝、設(shè)計方案、

6、市場、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方（制造方 ） 按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱委托制造。屬于生產(chǎn)制造階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟，如下表所示。階段聯(lián)盟內(nèi)容研究開發(fā)階 段的戰(zhàn)略聯(lián)盟許可證協(xié)議交換許可證合同技術(shù)交換技術(shù)人員交流計劃共同研究開發(fā)以獲得技術(shù)為目的的投資生產(chǎn)制造階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟OEM委（ 托定制 ） 供給輔助制造合同零部件標(biāo)準(zhǔn)協(xié)定產(chǎn)品的組裝及檢驗協(xié)定銷售階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟銷售代理協(xié)定全面性的戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)品規(guī)格的調(diào)整聯(lián)合分擔(dān)風(fēng)險7. 兩個或兩個以上企業(yè)經(jīng)過協(xié)商后，將股權(quán)合并在一起，原有的法人地位不復(fù)存在，而后統(tǒng)一構(gòu)成一個具 有新的法人地位的新企業(yè)，這種方式被稱為 。（分?jǐn)?shù)： 0.50 ）A. 合并

7、 B. 收購C. 聯(lián)盟D. 合營并購包括收購與合并， 收購指一個企業(yè) （收購者）收購和吸納了另一個企業(yè) （被收購者 ）的業(yè)務(wù)。合并指同等 企業(yè)之間的重新組合，新成立的企業(yè)常常使用新的名稱。8. 法國 SEB公司是一家在小家電領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的世界性公司。 2007 年該公司并購了中國的蘇泊爾公司。 SEB公司實施該并購案所采取的戰(zhàn)略是 。（分?jǐn)?shù)： 0.50 ）A. 多元化戰(zhàn)略B. 縱向一體化C. 橫向一體化 D. 混合一體化法國 SEB公司是一家在小家電領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的世界性公司，蘇泊爾公司也是生產(chǎn)小家電的企業(yè)， 因此屬于橫向一體化。9. 甲公司是一家生產(chǎn)羽絨制品的企業(yè)，經(jīng)營歷史悠久，最近幾

8、年由于市場處于飽和狀態(tài)，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績一 直處于不佳狀態(tài)。通過對市場的仔細(xì)分析，該公司領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)現(xiàn)我國消費(fèi)者對一種家用小家電需求旺盛，但 國內(nèi)供應(yīng)量明顯不足，遂決定以“高起點(diǎn)、高投入”的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針進(jìn)軍該市場，投入巨資引進(jìn)生產(chǎn)線， 使企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模成為全球第二， 規(guī)模效應(yīng)明顯。 根據(jù)以上信息可以判斷， 該公司采取的競爭戰(zhàn)略為 。(分?jǐn)?shù)： 0.50 )A. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B. 差異化戰(zhàn)略C. 多元化D. 差異集中化根據(jù)材料可知， 由于該企業(yè)加大投入生產(chǎn)規(guī)模， 規(guī)模效應(yīng)明顯，可以判斷該企業(yè)采取的競爭戰(zhàn)略是成本領(lǐng) 先戰(zhàn)略。10. 甲公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。 甲公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)， 采購日用洗滌品的

9、消費(fèi)者主要是家庭主 婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。目前，甲公司主要競爭對手的各類產(chǎn)品與甲公司 的產(chǎn)品大同小異。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是 。(分?jǐn)?shù)： 0.50 )A. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B. 差異化戰(zhàn)略C. 集中化戰(zhàn)略D. 一體化戰(zhàn)略 本題考核的是競爭戰(zhàn)略。對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感，屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。11.S 公司是一家專注服務(wù)于房地產(chǎn)和家居行業(yè)，致力于為房地產(chǎn)和家居消費(fèi)者提供行業(yè)資訊、產(chǎn)品信息搜 索和查詢等服務(wù)，以降低其交易成本，同時幫助房地產(chǎn)和家居企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售的互聯(lián) 網(wǎng)營銷企業(yè)。該行業(yè)人才流動性較大，為了降低可避免

10、的勞動力浪費(fèi)和留住人才，該公司制定了一系列的 措施和行動。根據(jù)以上信息可以判斷， S 公司制定的相應(yīng)措施和行動屬于 。(分?jǐn)?shù)： 0.50 )A. 再發(fā)展計劃B. 生產(chǎn)力計劃C. 保持計劃 D. 招聘計劃(1) 招聘計劃所需招募的員工數(shù)量、招聘時間以及招聘渠道(2) 培訓(xùn)計劃所需的受訓(xùn)人員的數(shù)量或現(xiàn)有員工的培訓(xùn)需求(3) 再發(fā)展計劃用于員工的調(diào)動和再培訓(xùn)的計劃(4) 生產(chǎn)力計劃用于提高生產(chǎn)力、降低人力成本和確定生產(chǎn)力目標(biāo)的計劃(5) 冗余計劃選擇冗余人員、對冗余人員進(jìn) 行再發(fā)展、再培訓(xùn)或再分配的 政策，以及對冗余人員實行的 支付政策(6) 保持計劃為了降低可避免的勞動力浪費(fèi)和留住人才而采取的行動

11、12. 甲公司為了降低生產(chǎn)過程中的廢品率，請專家對新上崗的工人進(jìn)行了質(zhì)量培訓(xùn)，這種培訓(xùn)支出屬于(分?jǐn)?shù)： 0.50 )A. 預(yù)防成本 B. 鑒定成本C. 內(nèi)部損失成本D. 外部損失成本預(yù)防成本是用于預(yù)防產(chǎn)生不合格品與故障等所需的各種費(fèi)用。主要包括： 質(zhì)量計劃工作費(fèi)用、 質(zhì)量教育培 訓(xùn)費(fèi)用、新產(chǎn)品評審費(fèi)用、工序控制費(fèi)用、質(zhì)量改進(jìn)措施費(fèi)用、質(zhì)量審核費(fèi)用、質(zhì)量管理活動費(fèi)用、質(zhì)量 獎勵費(fèi)、專職質(zhì)量管理人員的工資及其附加費(fèi)等。因此選項A 為正確答案。二、多項選擇題 ( 總題數(shù)： 11，分?jǐn)?shù)： 22.00)13. 下列關(guān)于企業(yè)并購類型的說法中，正確的有 。A. 按照并購方的不同身份，可以分為產(chǎn)業(yè)資本并購和金

12、融資本并購 B. 按并購方與被并購方所處的行業(yè)相同與否，可以分為橫向并購和縱向并購C. 按被并購方對并購所持態(tài)度不同，可分為友善并購和敵意并購 D. 按照收購資金來源渠道不同，可分為杠桿收購和非杠桿收購 按并購方與被并購方所處的行業(yè)相同與否，可以分為橫向并購、縱向并購和多元化并購三種。14. 下列關(guān)于收縮戰(zhàn)略的說法中，正確的有 。A. 特許經(jīng)營屬于收縮戰(zhàn)略中的放棄戰(zhàn)略B. 實施收縮戰(zhàn)略一般需要考慮退出障礙C. 收縮戰(zhàn)略通常是沒有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)采取 D. 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略往往集中于短期效益 緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，選項D 錯誤。15. 下列情況下，適用于差異化戰(zhàn)略的有 。A. 顧客的需求比較專

13、一B. 產(chǎn)品能夠充分實現(xiàn)差異化，而且能為顧客認(rèn)可 C. 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快 D. 市場中存在大量的價格敏感用戶差異化戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況： (1) 產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化， 且為顧客所認(rèn)可； (2) 顧客的需求 是多樣化的； (3) 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。16. 下列針對后向一體化戰(zhàn)略的描述中，錯誤的有 。A. 通過后向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效控制原材料的供應(yīng)B. 通過后向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位 C. 后向一體化戰(zhàn)略有可能會增加企業(yè)的退出成本D. 后向一體化可以有效幫助企業(yè)增強(qiáng)市場敏感性 企業(yè)能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位是橫向

14、一體化的優(yōu)點(diǎn)， 因此選項 B 錯誤?？梢杂行椭髽I(yè)增強(qiáng) 市場敏感性的戰(zhàn)略是前向一體化戰(zhàn)略，因此選項D 錯誤。17. 甲公司是一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)。在推出一款新產(chǎn)品時，考慮到消費(fèi)者需求的差異性，決定利用性別、職 業(yè)和收入將消費(fèi)者劃分為若干群體。在這個過程中，甲公司需要考慮的因素包括 。A.可營利性B. 準(zhǔn)確性C.可進(jìn)入性D.可測量性市場細(xì)分的有效標(biāo)志?？蓽y量性各子市場的購買力能夠被測量可進(jìn)入性企業(yè)有能力進(jìn)入所選的子市場可營利性企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分后所選定的子市場的規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖18. 甲公司為了進(jìn)一步提高采購領(lǐng)域的工作效率，新近引進(jìn)了一名采購經(jīng)理。 對該經(jīng)理而言， 在進(jìn)行采購決策時，需要考慮

15、的采購組合包括 A. 質(zhì)量B. 數(shù)量C.價格D.種類可通過考慮以下四個領(lǐng)域來取得最佳的采購組合：質(zhì)量、數(shù)量、價格、交貨。19. 企業(yè)產(chǎn)能計劃的類型包括 。A. 領(lǐng)先策略B. 匹配策略C.滯后策略D.人員推銷產(chǎn)能計劃 的 類型領(lǐng)先策略根據(jù)對需求增長的預(yù)期增加產(chǎn)能。 潛在劣勢在于其會產(chǎn)生過量 存貨滯后策略僅當(dāng)企業(yè)因需求增長而滿負(fù)荷生產(chǎn)或超額生產(chǎn)后才增加產(chǎn)能。 是一種相對保守的策略，它能降低生產(chǎn)能力過剩的風(fēng)險但也可能導(dǎo)致潛在客戶流 失匹配策 略少量地增加產(chǎn)能來應(yīng)對市場需求的變化。 是一種比較穩(wěn)健的策 略20. 甲公司是一家家電生產(chǎn)企業(yè)。 該公司希望能夠和供應(yīng)商建立起較為穩(wěn)固的關(guān)系， 以此減少交易成本

16、， 并 獲得更高質(zhì)量的貨源。同時，考慮到某些部件需要特定的開發(fā)技術(shù)，而本公司在此方面又不具備優(yōu)勢，還 希望能夠充分利用外部供應(yīng)商的專家和技術(shù)。根據(jù)以上信息可以判斷，適合該公司選擇的貨源策略包括A. 單一貨源策略 B. 多貨源策略C. 由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個完整的子部件 D. 協(xié)作生產(chǎn)當(dāng)企業(yè)確定應(yīng)從哪個供應(yīng)商進(jìn)行采購時可以考慮以下幾個策略：單一貨源策略； 多貨源策略； 由供應(yīng)商負(fù) 責(zé)交付一個完整的子部件。 其中，單一貨源策略能夠和供應(yīng)商建立起較為穩(wěn)固的關(guān)系， 以此減少交易成本， 并獲得更高質(zhì)量的貨源，選項 A 正確。由供應(yīng)商交付一個完成的子部件能夠利用外部專家和外部技術(shù)，選 項 C 正確。21.

17、下列各項中，屬于企業(yè)市場營銷組合中產(chǎn)品策略的有 。A. 產(chǎn)品組合策略 B. 營業(yè)推廣策略C. 品牌與商標(biāo)策略 D. 廣告促銷策略 產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合策略、品牌與商標(biāo)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略。22. 甲是 M 國的一家電子商務(wù)公司， 2006 年甲收購了 N國一家從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)的乙公司， 從而正式進(jìn)入 N 國，甲收購乙涉及的發(fā)展戰(zhàn)略類型有 。A. 市場開發(fā)戰(zhàn)略 B. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略C. 相關(guān)多元化戰(zhàn)略D. 橫向一體化戰(zhàn)略 進(jìn)入 N 國屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略，并購乙公司屬于橫向一體化戰(zhàn)略。23. 按照海默和金德爾伯格提出的壟斷優(yōu)勢理論，是市場不完全導(dǎo)致了對外直接投資。下列選項中， 屬于市場不完全的類型包括

18、。A. 產(chǎn)品和生產(chǎn)要素市場不完全 B. 由規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的市場不完全C. 由政府干預(yù)引起的市場不完全D. 由稅賦與關(guān)稅引起的市場不完全 海默和金德爾伯格認(rèn)為，是市場不完全導(dǎo)致了對外直接投資。市場不完全可以表現(xiàn)為 4 種類型： (1) 產(chǎn)品 和生產(chǎn)要素市場不完全； (2) 由規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的市場不完全； (3) 由政府干預(yù)引起的市場不完全； (4) 由稅賦 與關(guān)稅引起的市場不完全。三、不定項選擇題 (總題數(shù)： 24，分?jǐn)?shù)： 48.00)24. 下列關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟管控的說法中，錯誤的是 。A. 相對并購戰(zhàn)略，戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)之間的關(guān)系比較松散B. 要訂立戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議需要嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)C. 聯(lián)盟企業(yè)之間必

19、須相互信任，以自身利益最大化為導(dǎo)向 D. 在聯(lián)盟協(xié)議中，應(yīng)該規(guī)定聯(lián)盟各方的違約責(zé)任和解散條件 聯(lián)盟企業(yè)之間必須相互信任， 并且以雙方利益最大化為導(dǎo)向，而不是以自身利益最大化為導(dǎo)向， 選項 C 說 法錯誤。25. 甲公司是我國一家大型汽車生產(chǎn)企業(yè)， 該公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力和較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計能力， 以及很強(qiáng)的 市場營銷能力。 2010 年該公司進(jìn)入非洲一國家，經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該國消費(fèi)者對于汽車需求多樣化。根據(jù)以 上信息可以判斷，適合甲公司采用的戰(zhàn)略類型是 。A. 差異化戰(zhàn)略 B. 暫停戰(zhàn)略C. 橫向一體化戰(zhàn)略D. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略甲公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力和較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計能力， 以及很強(qiáng)的市場營銷能力，

20、同時該國消費(fèi)者對于汽車 需求多樣化，表明甲公司適合采用差異化戰(zhàn)略。26. 浙江某民營企業(yè)的主營業(yè)務(wù)為廚房用具， 在很多民營企業(yè)均涉足房地產(chǎn)業(yè)以獲取高額回報時， 該企業(yè)仍 堅持經(jīng)營廚房用具，并且定位高端市場，舍棄中端和低端市場。該企業(yè)的這種戰(zhàn)略屬于 。A. 市場細(xì)分戰(zhàn)略B. 差異化戰(zhàn)略C. 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D. 集中化戰(zhàn)略 很多民營企業(yè)均涉足房地產(chǎn)業(yè)表明競爭對于采取了多元化戰(zhàn)略， 而該公司仍集中于高端的廚房用具， 因此 屬于集中化戰(zhàn)略。同時，該企業(yè)定位于高端市場，舍棄中端和低端市場，因此判斷不屈于集中成本領(lǐng)先戰(zhàn) 略。27. 下列選項中，適合企業(yè)采用集中化戰(zhàn)略的是 。A. 市場上存在大量的價格敏感

21、用戶B. 消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低C. 顧客的需求是多樣化的D. 企業(yè)資源和能力有限 選項 A 適合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。選項 B 適合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。選項 C適合差異化戰(zhàn)略。28. 甲公司是一家在零散產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營的企業(yè)。 公司決定與乙公司簽訂合同， 允許乙公司在十年內(nèi)使用本公司 知名品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，并進(jìn)行銷售。乙公司每年按照銷售額一定百分比向甲公司支付相關(guān)費(fèi)用。根據(jù)以上信 息可以判斷，甲公司選擇的戰(zhàn)略方案是 。A. 連鎖經(jīng)營B. 特許經(jīng)營 C. 成本領(lǐng)先D. 產(chǎn)品集中化零敞產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇：(1)/ 克服零散獲得成本優(yōu)勢克服零散的途徑有如下幾條： 連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營。技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(2

22、) 增加附加價值提高產(chǎn)品差異化 程度(3) 專門化目標(biāo)集聚在零散產(chǎn)業(yè)中可以考慮以下幾種專門化 戰(zhàn)略：產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化。顧客類型專門化。地理區(qū)域?qū)ｉT化29. 下列選項中，不屬于新興產(chǎn)業(yè)早期進(jìn)入障礙的是 。A. 專有技術(shù)B. 經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢C. 分銷渠道D. 政府政策限制 新興產(chǎn)業(yè)常見的早期進(jìn)入障礙有： 專有技術(shù)；獲得分銷渠道； 得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其他 投入 ( 如熟練勞動力 ) ；經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢；風(fēng)險。30. 下列選項中，表述存在問題的是 。A. 紅海戰(zhàn)略打破價值與成本互替定律，藍(lán)海戰(zhàn)略遵循價值與成本互替定律 B. 紅海戰(zhàn)略針對已經(jīng)存在的市場，藍(lán)海戰(zhàn)略拓展非競爭性市場

23、空間C. 紅海戰(zhàn)略重點(diǎn)參與競爭，藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)規(guī)避競爭D. 紅海戰(zhàn)略根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系，藍(lán)海戰(zhàn)略同時追求差異化和 低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略比較：紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭拓展非競爭性市場空間參與競爭規(guī)避競爭爭奪現(xiàn)有需求創(chuàng)造并攫取新需求遵循價值與成本互替定律打破價值與成本互替定律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系31. 甲公司是全國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)。 考慮到不同人群對飲料的需求不同， 甲公司推出了不同的產(chǎn)品。 針 對兒童推出“××營養(yǎng)液”，

24、針對青少年推出“××功能飲料”，針對老年人推出“×××保健飲料”。 根據(jù)以上信息，可以判斷該公司采取的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略是 。A. 無差異市場營銷B. 差異市場營銷 C. 集中市場營銷D. 選擇性市場營銷差異市場營銷是指企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品， 并在渠道、 促銷和定價方面都加以 相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要。甲公司針對不同細(xì)分市場推出不同產(chǎn)品，屬于差異市場營銷。32. 下列關(guān)于市場營銷組合四個基本要素的表述中，正確的是 。A. 產(chǎn)品、促銷、品牌和價格B. 產(chǎn)品、品牌、地點(diǎn)和價格C. 品牌、促銷、地點(diǎn)和便利D. 產(chǎn)品、促

25、銷、分銷和價格 營銷組合有四個基本要素：產(chǎn)品、促銷、分銷和價格。33. 酒店和機(jī)票的價格因季節(jié)而異，這種定價策略屬于 。A. 細(xì)分市場差別定價B. 地點(diǎn)差別定價C. 產(chǎn)品版本差別定價D. 時間差別定價 酒店和機(jī)票的價格因季節(jié)而異，這種定價策略屬于根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)時間的差異采用不同的價格。34. 甲企業(yè)是一家建筑企業(yè)， 通常為了平衡產(chǎn)能與需求之間的關(guān)系， 只在收到訂單、 簽訂合同之后開始采購 資源和生產(chǎn)，則該企業(yè)采用的方法是 。A. 滯后生產(chǎn)式生產(chǎn)B. 庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)C. 訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)D. 資源訂單式生產(chǎn) 資源訂單式生產(chǎn)： 當(dāng)需求不確定時， 企業(yè)僅在需要時才購買所需材料并開始生產(chǎn)所需的產(chǎn)品或提供

26、所需的 服務(wù)。建筑企業(yè)可能會收到承建新的道路橋梁的大訂單。該建筑企業(yè)將僅在簽訂了合同之后才開始采購必 需的資源，屬于資源訂單式生產(chǎn)。35. 甲銀行在某地新建分行的戰(zhàn)略是， 先主攻小額商貸業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亓⒆悖?再通過為小商戶理財， 擴(kuò)大存款業(yè) 務(wù)。王某是該行小額商貸部的一名主管，為實施新建分行的戰(zhàn)略，首先抓住戰(zhàn)略實施中的一個重要變量 市場細(xì)分，組織信貸員對市場進(jìn)行細(xì)分和選擇研究。因為他知道，只有在市場細(xì)分基礎(chǔ)上選擇確定了目 標(biāo)市場之后，才是下一步的 。A. 市場定位 B. 市場開發(fā)C. 產(chǎn)品定位D. 產(chǎn)品推廣進(jìn)行市場細(xì)分后， 企業(yè)可以選擇特殊客戶群為目標(biāo)。下一步就是找出這些客戶有哪些需求， 也就是如

27、何定 位企業(yè)的產(chǎn)品。所以選項 A 是正確答案。36. 某食品企業(yè)在為某一地區(qū)零售商提供配送服務(wù)時，考慮到這些零售商在規(guī)模上的差異， 采取了不同的策略。例如針對大型連鎖超市提供送貨上門服務(wù)， 并且隨叫隨到。 而針對一般的小賣部， 則要求其自行提貨。 根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)使用的細(xì)分變量屬于 。A. 地理細(xì)分B. 規(guī)模細(xì)分 C. 人口細(xì)分D. 收入細(xì)分 細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量：最終用戶。顧客規(guī)模。其他變量。37. 甲公司是一家手機(jī)企業(yè)，自 2011 年起陷入窘境。 2014 年甲公司向市場推出一款旗艦智能手機(jī) One M8。 甲公司希望 M8 在能夠提升公司盈利的同時，也帶來更多的現(xiàn)金流。

28、根據(jù)以上信息可以判斷， 適合該企業(yè)采 取的價格策略是 。A. 細(xì)分定價B. 滲透定價C. 撇脂定價 D. 動態(tài)定價新產(chǎn)品上市定價包括撇脂定價和滲透定價。 在能夠提升公司盈利的同時， 也帶來更多的現(xiàn)金流適合定高價， 屬于撇脂定價。38. 甲公司是一家大型炸雞連鎖餐飲企業(yè)。業(yè)務(wù)遍及全球多個國家。各家分店除經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)品炸雞之外，還向顧客提供包括漢堡、薯條、飲料等在內(nèi)的多種食品，并采用全球標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制?？紤]到各地飲食習(xí)慣上 的差異，甲公司還在中國、墨西哥、日本等國家推出了具有當(dāng)?shù)靥厣男〕?，以吸引更多的顧客。這種國 際化模式稱為 。A. 國際戰(zhàn)略B. 多國本土化戰(zhàn)略C. 全球化戰(zhàn)略D. 跨國戰(zhàn)略 跨國

29、化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)兼顧全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng)。該公司采用全球標(biāo)準(zhǔn)對炸雞、漢堡、薯條、飲料 等在內(nèi)的多種食品進(jìn)行控制，表明考慮的是全球標(biāo)準(zhǔn)化。在中國、墨西哥、日本等國家推出了具有當(dāng)?shù)靥?色的小吃，以吸引更多的顧客表明考慮的是本土化策略，因此判斷屬于跨國戰(zhàn)略。39. L 公司 2012 年進(jìn)入智能電視領(lǐng)域。宣布與 D 網(wǎng)上商城達(dá)成戰(zhàn)略合作，將通過該商城首發(fā)A系列智能電視新品。 同時 L 公司還宣布與日本×公司進(jìn)行深度合作， 推出雙方共同打造的 60 吋智能電視。 根據(jù)以上信 息可以判斷， L 公司采用的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型包括 。A. 技術(shù)交流協(xié)議B. 合作研究開發(fā)協(xié)議 C. 生產(chǎn)營銷協(xié)議 D.

30、 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議與 D網(wǎng)上商城合作首發(fā) A系列智能電視新品，屬于生產(chǎn)營銷協(xié)議； 與日本 L 公司進(jìn)行深度合作， 推出雙方 共同打造的 60 吋智能電視，屬于合作研究開發(fā)協(xié)議。40. 下列關(guān)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟與契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的表述中，錯誤的有 。A. 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構(gòu)比較松散B. 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟靈活性差，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構(gòu)靈活性好C. 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)置成本較低，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)置成本較高 D. 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟地位平等，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟地位有區(qū)別 股權(quán)式聯(lián)盟與契約式聯(lián)盟的主要區(qū)別股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求組成具有法人地位的經(jīng)濟(jì)實體，對資 源配置、出資比 例、管理結(jié)構(gòu)和利益分配均有

31、嚴(yán)格規(guī)定依各方出資多少有主次之分，且對方的資 金、技術(shù)水平、市場規(guī)模、人員配備等有明確的規(guī)定，股權(quán)大小決定著發(fā)言權(quán)的大小利益分配上，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求按出資契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟無須組成經(jīng)濟(jì)實體， 也無須常設(shè)機(jī)構(gòu)， 結(jié)構(gòu)比較松 散，協(xié)議本身在某種意義上只是無限 制性的“意向備忘錄”各方一般都處于平等和相互依賴的地 位，并在經(jīng)營中保持相對獨(dú)立性各方可根據(jù)各自的情況，在各自承擔(dān)比例分配利益初始投入較大，轉(zhuǎn)置成本較高，投資難度大，靈活性差， 政府的政策限制也很嚴(yán)格有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更 利于長久合作，不足之處是靈活性差的工作環(huán)節(jié)上 從事經(jīng)營活

32、動，獲取各自的收益不存在這類問題具有較好的靈活性，但也有一些先天不足，如企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等41. 甲公司是國內(nèi)一家印刷機(jī)制造企業(yè)， 主要產(chǎn)品是膠印機(jī)。 受不利大環(huán)境的影響， 原有業(yè)務(wù)經(jīng)營持續(xù)低迷。 為此，公司董事會決定并購一家手游公司進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲。下列選項中，屬于該企業(yè)采用多元化經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn) 有。A. 更容易地從資本市場中獲得融資B. 分散風(fēng)險 C. 運(yùn)用盈余資金D. 找到新的增長點(diǎn) 多元化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)： 分散風(fēng)險。 能更容易地從資本市場中獲得融資。 在企業(yè)無法增長的情況下找到新 的增長點(diǎn)。利用未被充分利用的資源。運(yùn)用盈

33、余資金。獲得資金或其他財務(wù)利益，例如累計稅項虧 損。運(yùn)用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場 中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。根據(jù)題目信息可以判斷，甲公司采用多元化經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)應(yīng) 該是選項 B、D。42. 甲公司是一家上海證券交易所上市的有色金屬公司。 2009 年，受全球金融危機(jī)影響，該公司虧損 46.5 億元。再加上公司產(chǎn)品市場需求持續(xù)疲軟，不斷下降的產(chǎn)品價格與成本形成了嚴(yán)重倒掛，公司的前景進(jìn)入 最為艱難的時期。為此，甲公司選擇出售旗下9 家主業(yè)為鋁加工的虧損子公司，擴(kuò)大氧化鋁和電解鋁業(yè)務(wù)比例，并加快了在海外礦山資源的布局步伐。根據(jù)以上

34、信息可以判斷，甲公司戰(zhàn)略選擇涉及的類型包括A. 緊縮與集中戰(zhàn)略B. 一體化戰(zhàn)略 C. 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 D. 放棄戰(zhàn)略 出售旗下 9 家主業(yè)為鋁加工的虧損子公司為放棄戰(zhàn)略， 擴(kuò)大氧化鋁和電解鋁業(yè)務(wù)比例為轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略， 加快在 海外礦山資源的布局步伐為一體化戰(zhàn)略。43. M 國 F汽車集團(tuán)在經(jīng)歷了 10 余年的全面擴(kuò)張之后，由于市場變化及公司競爭力下降，業(yè)績?nèi)嫦禄?集團(tuán)進(jìn)行了重大戰(zhàn)略調(diào)整，即從戰(zhàn)略擴(kuò)張改為戰(zhàn)略收縮，只專注于北美市場，專注于其自有的核心品牌， 放棄旗下幾個歐洲高端品牌，以改變該集團(tuán)地域性品牌分割狀態(tài)。對該公司而言，放棄旗下幾個歐洲高端 品牌可以選擇的方式包括 。A. 特許經(jīng)營 B. 管理合

35、約C. 賣斷 D. 管理層收購 放棄戰(zhàn)略的類型包括特許經(jīng)營、 分包、賣斷、管理層與杠桿收購、 拆產(chǎn)為股 / 分拆、資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。44. 從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢相長、相互信任、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上通 過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。下列選項中，能夠表明這種協(xié)作關(guān)系的有 。A. 相互往來的平等性 B. 合作關(guān)系的長期性 C. 整體利益的互補(bǔ)性 D. 組織形式的開放性 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征：(1) 從經(jīng)濟(jì)組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”。(2) 從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢相長、相互信任、相互

36、獨(dú)立的基礎(chǔ)上通 過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為：相互往來的 平等性。合作關(guān)系的長期性。整體利益的互補(bǔ)性。組織形式的開放性。(3) 從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為。45. 某洗衣店在決定自身發(fā)展戰(zhàn)略時， 分析認(rèn)為洗衣店產(chǎn)業(yè)是一個零散的產(chǎn)業(yè)。 下列選項中， 能夠造成產(chǎn)業(yè) 零散的因素是 。A. 進(jìn)入障礙低 B. 政府對產(chǎn)業(yè)集中的限制 C. 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì) D. 退出障礙低造成產(chǎn)業(yè)零散的原因： (1) 進(jìn)入障礙低或存在退出障礙。 (2) 市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化。 ( 包括對 產(chǎn)品本身需求的多樣，也包括消費(fèi)地點(diǎn)的零散 )(3) 不存

37、在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。其他的因素，如 政府政策和地方法規(guī)對某些產(chǎn)業(yè)集中的限制，以及一個新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù) 重要的市場份額等因素，也是導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)零散的原因。46. A 公司在對自身所處產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析時，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出如下特征 (1) 企業(yè)數(shù)量很多； (2) 市場占有率分布 較為平均； (3) 缺乏龍頭企業(yè)。針對以上特征，適合該公司采取的戰(zhàn)略類型是 。A. 連鎖經(jīng)營 B. 集中經(jīng)營自身特色產(chǎn)品 C. 提高現(xiàn)有產(chǎn)品差異化程度 D. 采取價格戰(zhàn)吸引后來對價格敏感的購買者 根據(jù)題目所給三條特征，可以判斷該產(chǎn)業(yè)屬于零散產(chǎn)業(yè) ( 在零散型產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，沒有任何企 業(yè)占

38、有顯著的市場份額， 也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響 ) 。零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇：(1) 克服零散獲得成本優(yōu)勢克服零散的途徑有如下幾條： 連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營。技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(2) 增加附加價值提高產(chǎn)品差異 化程度在零散產(chǎn)業(yè)中可以考慮以下幾種專門化 戰(zhàn)略：(3) 產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化。 顧客類型專門化。 地理區(qū)域?qū)ｉT化選項 A符合克服零散 ( 獲得成本優(yōu)勢 )的戰(zhàn)略思路，選項 B符合專門化的戰(zhàn)略思路，選項 C符合增加附加價 值( 差異化 ) 的戰(zhàn)略思路。選項 D 采取價格戰(zhàn)吸引后來對價格敏感的購買者符合新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)采用的戰(zhàn)略思 路。47. 甲公司計

39、劃以低價應(yīng)對市場競爭。下列選項中，甲公司可以用來降低成本的方法包括 。A. 建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) B. 降低資金成本 C. 改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計 D. 重點(diǎn)集聚 實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和能力包括： (1) 在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 (2) 降低各種要素成本。 (3) 提高生產(chǎn)率。 (4) 改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計。 (5) 提高生產(chǎn)能力利用程度。 (6) 選擇適宜的 交易組織形式。 (7) 重點(diǎn)集聚。四、簡答題 (總題數(shù)： 2，分?jǐn)?shù)： 24.00)某民營企業(yè)長期從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但隨著市場競爭日趨激烈，發(fā)展前景不容樂觀，管理層打算逐步退出房 地產(chǎn)行業(yè)，并對今后的長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)

40、略性決策。然而公司內(nèi)部意見不統(tǒng)一。一派認(rèn)為現(xiàn)在公司每年建材 采購方面的費(fèi)用太大，應(yīng)果斷進(jìn)入建材行業(yè)以控制成本；另一派認(rèn)為建材市場競爭也很激烈，而且搞建材 和搞房地產(chǎn)性質(zhì)截然不同。但現(xiàn)在各地都在搞工業(yè)園，對工業(yè)廠房和專業(yè)物業(yè)管理需求很大，公司應(yīng)該發(fā) 揮在民用房地產(chǎn)業(yè)積累起來的優(yōu)勢和經(jīng)驗盡快進(jìn)入這一領(lǐng)域。要求：根據(jù)以上資料及有關(guān)理論，回答下列問題：(分?jǐn)?shù)： 12.00 )(1) . 這兩派觀點(diǎn)實際上各在使用什么戰(zhàn)略 ?(分?jǐn)?shù)： 4.00 ) 建議進(jìn)入建材行業(yè)的觀點(diǎn)實際上是在通過進(jìn)入建材行業(yè)來保證企業(yè)原材料的供應(yīng)和成本，所以屬于后向一 體化戰(zhàn)略。建議進(jìn)入工業(yè)廠房和專業(yè)物業(yè)管理的觀點(diǎn)實際上是通過發(fā)揮在民用房地產(chǎn)業(yè)積累起來的優(yōu)勢和 經(jīng)驗來擴(kuò)大企業(yè)利潤增長點(diǎn)，選擇的是相關(guān)多元化戰(zhàn)略。(2) . 對公司來講，各有什么收益和風(fēng)險 ?(分?jǐn)?shù)： 4.00 ) 后向一體化戰(zhàn)略是指獲得上游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)。后向