GE經(jīng)營分析矩陣教材

1、ContentsGE矩陣簡介矩陣簡介GE矩陣應(yīng)用流程矩陣應(yīng)用流程應(yīng)用案例應(yīng)用案例FAROUT評價評價1、 GE矩陣簡介矩陣簡介vGE經(jīng)營分析矩陣的含義:vGE經(jīng)營分析矩陣(GE business screen matrix)：是一個評價性的、規(guī)范的戰(zhàn)略描述工具。該矩陣將每個戰(zhàn)略經(jīng)營單位(strategic business units, SBUs)的經(jīng)營優(yōu)勢情況和外部行業(yè)情況結(jié)合在一起進行分析，目的是描述不同的SBUs的競爭狀況，并幫助指導(dǎo)在SBUs之間合理的配置資源。*產(chǎn)生背景產(chǎn)生背景1、多元化經(jīng)營帶來的企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)化配置問題。2、企業(yè)外部競爭環(huán)境的改變。3、競爭環(huán)境惡化，企業(yè)預(yù)測的準確度

2、降低。4、管理理論的發(fā)展。v1971年麥肯錫咨詢公司開發(fā)出一個經(jīng)營分析矩陣，用來指導(dǎo)GE的部件和材料部門。隨后，又推廣到整個公司范圍，用來管轄其43個戰(zhàn)略經(jīng)營單位。與此同時，其他許多大集團看到GE的成功，都開始應(yīng)用這一分析矩陣。*基本原理基本原理vGE經(jīng)營分析矩陣是分析各經(jīng)營單位的外部因素（行業(yè)吸引力）和內(nèi)部因素（經(jīng)營優(yōu)勢），利用分析圖來評估這些經(jīng)營單位的優(yōu)劣勢，制定戰(zhàn)略規(guī)劃。GE經(jīng)營分析圖經(jīng)營分析圖影響行業(yè)吸引力的典型因素影響行業(yè)吸引力的典型因素市場規(guī)模市場規(guī)模市場潛力市場潛力市場增長率市場增長率財務(wù)、技術(shù)、財務(wù)、技術(shù)、社會、政治和社會、政治和環(huán)境等環(huán)境等競爭格局競爭格局 SBU的規(guī)模的規(guī)模

3、市場份額市場份額競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢人力資源、研人力資源、研發(fā)能力、營銷發(fā)能力、營銷和學(xué)習(xí)能力等和學(xué)習(xí)能力等品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 影響經(jīng)營優(yōu)勢的典型因素影響經(jīng)營優(yōu)勢的典型因素經(jīng)營分析圖的九個戰(zhàn)略經(jīng)營分析圖的九個戰(zhàn)略v通過對SBUs在矩陣上的位置分析，企業(yè)就可以選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略舉措。總體來說，“高位優(yōu)先發(fā)展，中位謹慎發(fā)展，低位撈它一把”。 經(jīng)營分析矩陣的九大戰(zhàn)略經(jīng)營分析矩陣的九大戰(zhàn)略2、GE矩陣應(yīng)用流程矩陣應(yīng)用流程v選擇SBU, 確定外部因素（行業(yè)吸引力）和內(nèi)部（經(jīng)營優(yōu)勢）因素的評價指標，然后對各指標加權(quán)，繪制GE經(jīng)營分析圖，將SBU表注在GE分析圖中，選擇合適的戰(zhàn)略。 （1）確定戰(zhàn)略經(jīng)營單位，并對每個戰(zhàn)

4、略業(yè)務(wù)單位進行內(nèi)外部環(huán)境分析。根據(jù)企業(yè)的實際情況，或依據(jù)產(chǎn)品（包括服務(wù)），或依據(jù)地域，對企業(yè)的業(yè)務(wù)進行劃分，形成戰(zhàn)略經(jīng)營單位。 (2) 定義各因素。選擇要評估業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）的企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢和市場吸引力所需的重要因素。上面列出的是經(jīng)?？紤]的一些因素（可能需要根據(jù)各企業(yè)情況作出一些增減）。確定這些因素的方法可以采取頭腦風(fēng)暴法或名義群體法等，關(guān)鍵是不能遺漏重要因素，也不能將微不足道的因素納入分析中。 (3)估測內(nèi)部因素和外部因素的影響，并根據(jù)每一因素的吸引力大小對其評分。在這里采取01之間的評分標準（0表示沒有吸引力，1表示有吸引力，在01之間取值。）。在這一部分，應(yīng)該選擇一個總體上最強的競爭對手做對

5、比的對象。 分析變量權(quán)重分析變量權(quán)重行業(yè)因素行業(yè)因素A、吸引力分值、吸引力分值 目前目前 未來未來B、重要性權(quán)重、重要性權(quán)重 目前目前 未來未來總分總分目前目前 未來未來市場規(guī)模市場規(guī)模0.50.7252012.5 14增長率增長率0.20.410152 6競爭激烈程度競爭激烈程度0.90.5152013.5 10財務(wù)財務(wù)0.30.32015 6 4.5技術(shù)技術(shù)0.70.51020 7 10社會、政治社會、政治0.30.12010 6 1總分總分100100 47 45.5行業(yè)吸引力輪廓圖行業(yè)吸引力輪廓圖v每個圖將經(jīng)營單位的取值分為5個點，并用“-，-，E，+，+”表示行業(yè)吸引力由高到底。 (

6、4) 將該SBU標在GE矩陣上，兩坐標軸刻度可以為高中低或按評分標準。(5) 對矩陣進行詮釋。通過對SBU在矩陣上的位置分析，公司就可以選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略舉措。 使用使用GE矩陣應(yīng)注意的問題矩陣應(yīng)注意的問題 1、評價指標盡量定量化。對于每項評價指標盡量定量化，沒法定量化的要劃分量級，對每個量級的得分進行統(tǒng)一規(guī)定。 2、不同業(yè)務(wù)之間每個評價指標的權(quán)重可以不同。 *GE矩陣應(yīng)用舉例矩陣應(yīng)用舉例v用途1：產(chǎn)品選擇 燃機企業(yè)的GE矩陣分析 v用途2：關(guān)鍵因素優(yōu)化分析 主要分析各要素對行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有的程度。通過將各因素根據(jù)兩維指標在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對關(guān)鍵因素的擁有程度。

7、企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上，企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對行業(yè)競爭成功意義重大的那些因素中去。3、應(yīng)用案例、應(yīng)用案例v一、企業(yè)背景介紹 某紡織集團是集紡紗、織布、服裝、家紡為一體的國家大型紡織企業(yè)集團,公司年產(chǎn)棉紗70000噸,坯布5000萬米,服裝、床上用品900萬件套。2006年實現(xiàn)銷售收入22億元。v 二、GE矩陣在該紡織企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇中的應(yīng)用。 (一)指標判定 按照企業(yè)目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),按大類將企業(yè)產(chǎn)品劃分為:純棉精梳高支紗(A)、純棉普梳低支紗(B)、混紡紗(C)、布(D)、家紡(E)五大類。由企業(yè)相

8、關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和西安工程大學(xué)的紡織專家共人組成專家組,采用五級度量法對市場吸引力和競爭能力進行打分,最后對各個專家的評分取加權(quán)平均值,其結(jié)果如表所示。 企業(yè)市場吸引力與競爭能力判斷結(jié)果企業(yè)市場吸引力與競爭能力判斷結(jié)果 v(二)矩陣分析 行業(yè)吸引力和競爭能力的分值均分布在0，5區(qū)間內(nèi),根據(jù)經(jīng)驗,可把高、中、低三個等級的分界點定為3.0和1.5。則根據(jù)表所得到的判定結(jié)果,確定出該紡織企業(yè)各個產(chǎn)品大類在矩陣圖中的位置,如圖所示。v (三)產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇 1.純棉精梳高支紗(A)其處于第一象限,企業(yè)對于這部分產(chǎn)品應(yīng)優(yōu)先保證其發(fā)展所需要的一切資源,以保證其有利的市場地位。2.純棉普梳低支紗（B）其處于第五象限。這一區(qū)域通常競爭者較多,企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場動向,有選擇地進行投資,但投資不宜太大,