花滿(mǎn)樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)河北工程技術(shù)學(xué)院題目：花滿(mǎn)樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)院系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院指導(dǎo)：唐書(shū)紅班級(jí)：13級(jí) 電子商務(wù)學(xué)號(hào)：13JJMY144姓名：武致遠(yuǎn);.花滿(mǎn)樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘 要社會(huì)的開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國(guó)人， 已不滿(mǎn)足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受。 精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生， 已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍， 跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的翅膀，把握機(jī)會(huì)擁有明天。開(kāi)花店之前要有詳細(xì)的規(guī)劃， 如市場(chǎng)行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營(yíng)策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險(xiǎn)等等。分述如下：技術(shù)掌握 要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，開(kāi)業(yè)花籃，花車(chē)的制作，很

2、簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。店址 這是開(kāi)店的關(guān)鍵，因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá) 50%左右，因此店址是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源， 可使利潤(rùn)空間最大得到保證。經(jīng)營(yíng)策略 中國(guó)改革已經(jīng) 20 多個(gè)年頭，哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量。一、項(xiàng)目介紹店名：花滿(mǎn)樓經(jīng)營(yíng)：鮮花、插花花滿(mǎn)樓，古龍筆下陸小鳳傳奇人物，他對(duì)生命有著一份無(wú)與;.倫比的熱愛(ài)，終日微笑面對(duì)生活。平生從未有過(guò)頹廢、沮喪的時(shí)候，只因在他心中，生活永遠(yuǎn)都是多

3、姿多彩，永遠(yuǎn)都是最美好的。這個(gè)名字作為花店名本身既動(dòng)聽(tīng)又優(yōu)美， 又因花滿(mǎn)樓這個(gè)人物而富有了別樣的意義。二、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)， 每一句都解說(shuō)著 " 美好 " ，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求 ! 鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴 ! 花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外， 它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力， 使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。三、管理團(tuán)隊(duì)武致遠(yuǎn)（店長(zhǎng)） 主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)與運(yùn)行高禹 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃劉榮浩主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃彭陽(yáng)陽(yáng)主要負(fù)責(zé)市

4、場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析韓飛主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理四、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)1. 行業(yè)分析鮮花行業(yè)是有淡旺季之分的，通常情況每年的9 月份到次年的 5月份為鮮花銷(xiāo)售旺季，期間有教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、護(hù)士節(jié)等重要的鮮花;.銷(xiāo)售節(jié)日。而 6 月至 8 月間只有兒童節(jié)、父親節(jié)、建軍節(jié)、七夕節(jié)等消費(fèi)者鮮花消費(fèi)習(xí)慣不足的節(jié)日，故稱(chēng)為鮮花淡季。2. 客戶(hù)分析主要針對(duì)在校大學(xué)生，還有附近宮家莊居民。 購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲?？蛻?hù)中大學(xué)居多，他們接受

5、和吸收新事物的能力強(qiáng)， 追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。四、經(jīng)營(yíng)策略1 營(yíng)銷(xiāo)策略分析1.1 品牌策略花店建設(shè)初始，我們需非常重視創(chuàng)立一個(gè)誠(chéng)信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌。 在品牌包裝上， 由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取花冊(cè)的精美設(shè)計(jì)方案， 從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。1.2 價(jià)格策略花店在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。;.1.3 促銷(xiāo)策略2 宣傳策略利用學(xué)校廣播站， 報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形

6、象。3. 花店策略實(shí)施1. 市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇河北工程技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該校有萬(wàn)余人。2. 重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主， 他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。3. 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年“ 2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期，宣傳內(nèi)容包括 :懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上。在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)并訂購(gòu) ; 放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。五、預(yù)測(cè)分析1. 營(yíng)業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日， 每天銷(xiāo)售額在 100-200元以上。2. 支付方式現(xiàn)金，銀行卡，支

7、付寶，網(wǎng)銀。3. 訂貨/ 送貨;.我們推出倍受學(xué)生喜歡的微信公眾平臺(tái)訂購(gòu)，以及電話、短信訂購(gòu)。另外，對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)我們免費(fèi)送貨上門(mén)。4. 客戶(hù)特點(diǎn)年輕化， 90%為青年人，以男性學(xué)生為主 ; 他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。5. 消費(fèi)特點(diǎn)中低檔的鮮花最受歡迎。六、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)1. 原則 :把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值2. 初期投資 :這一時(shí)期，資金主要用于進(jìn)貨渠道， 第一個(gè)月進(jìn)貨費(fèi)用1000 元。3. 利潤(rùn)預(yù)計(jì)第一個(gè)月： 500；第二、三個(gè)月： 1000；第四、六個(gè)月： 2000。第一年預(yù)計(jì)收入8000 元。七、融資計(jì)劃初期資金由店長(zhǎng)武致遠(yuǎn)牽頭， 與團(tuán)隊(duì)其他成員合資， 先盤(pán)下店和購(gòu)貨。之后尋找對(duì)花店有興趣且手頭有錢(qián)的人進(jìn)行融資， 將事業(yè)做得更大。八、項(xiàng)目小結(jié)1. 工作情況調(diào)查了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng);.目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，我們還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)完善花店的運(yùn)行結(jié)構(gòu)及新興業(yè)務(wù)。最重要的是，針對(duì)目前市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)