汽車貸款業(yè)務(wù)策劃書

1、汽車金融租賃公司的設(shè)立及運(yùn)營分析、基本情況。我國幅員遼闊，人口眾多，陸地面積960萬平方公里，城鄉(xiāng)道路四通 八 達(dá)，特別是近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)增長迅速，旅游業(yè)和汽車租賃行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅 速，高速公路建設(shè)迅猛增長，這為汽車運(yùn)輸業(yè)、汽車制造業(yè)的大力 發(fā)展提供了廣 闊的發(fā)展空間。在這樣的背景下，汽車金融市場(chǎng)需求急劇增 長，而大部分大型 金融機(jī)構(gòu)因?yàn)椴辉敢鈪⑴c汽車金融市場(chǎng)、手續(xù)繁瑣、批 款時(shí)間慢等原因，使汽車 金融市場(chǎng)出現(xiàn)良好商機(jī)，這種情況下主機(jī)廠的汽 車金融公司、汽車消費(fèi)貸款公 司、汽車金融租賃公司、汽車貿(mào)易公司等汽 車金融公司、融資租賃公司和汽車租 賃公司等應(yīng)運(yùn)而生，并煥發(fā)岀勃勃生 機(jī)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示

2、，在2010年，汽車乘用車整體市場(chǎng)的滲透率（使用消費(fèi)信貸購車的比例）在10-20%,而美國和歐洲是80%以上。中國汽車金 融市場(chǎng)差異性特別大，南方的城市和北上廣等一線城市這個(gè)滲透率更高，三四線 城市和北方城市、東北城市更低，比如我們有的4S店高的金融滲透率在40- 50%,有的偏遠(yuǎn)的4S店只有3%o二、設(shè)立目的。依據(jù)現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況，在中國的商用車市場(chǎng)（尤其是貨車市場(chǎng)）汽車 金融的滲透率大約在30%40%,在局部地區(qū)和部分行業(yè)，汽車金融的滲透率最高達(dá)到70%左右。因此，作為汽車銷售公司，如果能通過自身設(shè)立或者尋找汽車金融公司合作形成有效的金融服務(wù)條件，那么至少能提高汽車 銷量的30%左右。在

3、提高汽車產(chǎn)品銷量的同時(shí)，還能形成良好的盈 利模式。三、盈利模式?？蛻敉ㄟ^汽車金融購車，盈利主要來自以下四個(gè)方面：1、前期金融費(fèi)用，包括擔(dān)保金、還款保證金、衛(wèi)星定位收費(fèi)、考察費(fèi)、建檔費(fèi)等。2、購車產(chǎn)生附加費(fèi)用，包括上牌費(fèi)、掛靠費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)等。3、其他附加產(chǎn)生費(fèi)用，包括強(qiáng)制頂點(diǎn)上保險(xiǎn)產(chǎn)生的費(fèi)用等。4、還款過程中的利息及滯納金等。四、風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)際操作過程中，會(huì)存在部分風(fēng)險(xiǎn)，以下一一列舉：1、客戶不還款，并且車輛無法找到，如何處理？2、客戶不還款，收回車輛，如何處理？3、客戶在運(yùn)營過程中出現(xiàn)事故，如果掛靠我公司而承擔(dān)連帶責(zé)任，如何 處理?五、風(fēng)險(xiǎn)控制。針對(duì)以上可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，分別采取預(yù)防措施：1、要求客

4、戶必須上全額保險(xiǎn)，三者至少50萬，或者80萬。2、安裝GPS衛(wèi)星定位。3、前期考察需要客戶詳細(xì)資料,包括是否有在不能營運(yùn)的情況下繼續(xù)還款的實(shí)力，家庭住址，及來往路線圖。4、客戶資料和擔(dān)保資料一定要齊全。5、到公安部門調(diào)取客戶信息，查看客戶是否有不良記錄。6、如果有足夠渠道，到人民銀行查詢客戶征信記錄。7、建立良好的二手車銷售渠道。六、汽車金融租賃公司的運(yùn)營。一）人員設(shè)置需要設(shè)置負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）1名，考察員2名，文員1名（可以財(cái)務(wù)兼），財(cái) 務(wù)2名，證照檢測(cè)保險(xiǎn)1人（可以收款人員兼），收款2人，總計(jì)大約68 人。二）經(jīng)營服務(wù)1、每月保證按時(shí)收回到款項(xiàng)。2、保證考察客戶的風(fēng)險(xiǎn)將至最低。3、出事故的客戶

5、，公司將派人員協(xié)助客戶處理事故。4、公司提供辦證、保險(xiǎn)、補(bǔ)證、檢車、檢測(cè)等服務(wù)。三）經(jīng)營流程客戶選定汽車-一向金融租賃公司提出申請(qǐng)購買意愿并交納首付款-提供所需的客戶證件，提供擔(dān)保人證件公司考察-考察合格后-客戶向經(jīng)銷商訂車-一-按約定時(shí)間客戶提車（由金融租賃公司付 清車款）辦理車輛手續(xù)，簽訂租賃合同，車輛由客戶營運(yùn)履行合同按時(shí)交納租賃車款交清租賃車款后-車輛過戶給客戶結(jié)束。四）盈利預(yù)測(cè)年盈利比率大約40%。七、案例列舉假設(shè)有一個(gè)客戶用自己全款購買的房產(chǎn)或者車輛，在金融租賃公司抵押購買 價(jià)值20萬元的商務(wù)車一部，那么客戶需要繳納：首付押金（以40%首付為例）99200元（首付款200000*4

6、0%=80000元，擔(dān)保費(fèi)200000*5%=10000,衛(wèi)星定位2200,考察費(fèi)2000,繳款保證金5000按時(shí)還款可以退還），總計(jì)99200）金融租賃公司為客戶墊款200000-99200=100800 ,而客戶每月還款，按照1+2+3+4+5） /5二（5+1） /2=3的原理，實(shí)際代墊款給客戶的資金為100800+6229/2=53515 元。另外，保險(xiǎn)返利大約1000元，上牌費(fèi)，驗(yàn)車費(fèi)大約1000元（一次上牌，2次驗(yàn)車），保證金5000元（如果客戶不能按時(shí)繳款）,總收入大約45000- -50000 元。綜合核算。盈利比率 45000/53515=84%50000/53515=94%年盈