新貝兒克小兒煙扁顆粒策劃書

1、 一：產(chǎn)品分析目 二：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三：目標(biāo)受眾分析 四：社會(huì)環(huán)境分析錄 五：SWOT分析 六：SWOT總結(jié) 一：產(chǎn)品分析 企業(yè)簡(jiǎn)介BECK INTERNATIONAL SHARE LIMITED（貝克國(guó)際控股）是一家總部設(shè)于香港，品質(zhì)源于歐洲的集團(tuán)化企業(yè)。其由德國(guó)、香港及中國(guó)大陸著名科學(xué)家，制藥工廠與投資家組建，在藥品研究、藥物制造、藥品經(jīng)營(yíng)、植物藥物篩選方面具有雄厚的實(shí)力。是貝克國(guó)際控股（BECK，HK）最具廣泛知名度以及美譽(yù)度的系列兒科藥品。 貝克國(guó)際控股通過入駐中國(guó)光谷生物城，現(xiàn)致力于在中國(guó)探索和實(shí)施Sunbeck（中文為“新貝兒克”）兒科藥物健康系統(tǒng)（Pediatric Health

2、y Service System ，PHSS）計(jì)劃，目前已經(jīng)完成了系統(tǒng)建設(shè)不 新貝兒克創(chuàng)立于2006年，商標(biāo)屬湖北貝克藥業(yè)有限公司所有。新貝兒克兒童系列藥品有：葡萄糖酸鋅鈣口服溶液、對(duì)乙酰氨基酚滴劑、21多維元素片、蒙脫石散顆粒、頭孢克洛顆粒、阿莫西林克拉維酸鉀干混懸劑、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒咳喘靈顆粒、退熱貼等30余種兒科藥品。 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 咽扁顆粒主要含有金銀花、射干、金果欖、桔梗、玄參、麥冬、人工牛黃、冰片。具有清熱利咽，解毒止痛，用于肺胃熱引起的咽喉腫痛，咳嗽痰盛，咽炎等功能。小兒咽扁顆粒依照了國(guó)家GMP和GSP認(rèn)證規(guī)則，并加強(qiáng)物料生產(chǎn)廠商的嚴(yán)格考核，并在法律允許的范圍內(nèi)，選擇不僅僅是符

3、合國(guó)家藥監(jiān)部門許可的物料，而且是從中挑選出質(zhì)量更佳的原輔料進(jìn)行生產(chǎn)，以便從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品特色 配方經(jīng)典、質(zhì)量可靠、生產(chǎn)精細(xì) 原料優(yōu)質(zhì)、使用安全、緩解效果好 純天然無副作用。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一：純中藥制劑，長(zhǎng)期服用無依賴性及抗藥性。 二：療效確切,服藥后2-3天后,臨床癥狀會(huì)明顯改善。三：包裝精美，美觀大方，上柜效果突出。四：甲類OTC，價(jià)格合理，政策優(yōu)越。五：口感好，適合小兒服用。六：國(guó)內(nèi)唯一采用中藥指紋圖譜法控制產(chǎn)品質(zhì)量：新增加金銀花、射干的薄層定性檢測(cè);采用高效液相檢測(cè)技術(shù)對(duì)藥品中金銀花的有效成份綠原酸進(jìn)行含量測(cè)定。 七：與同類產(chǎn)品比較，經(jīng)藥效學(xué)實(shí)驗(yàn)及血藥濃度檢測(cè)結(jié)果顯示，本公司小兒咽扁

4、顆粒不僅顯著降低對(duì)傷寒副傷寒三菌苗致家兔發(fā)熱的影響，對(duì)酚紅分泌量的影響、顯著抑制大鼠腫脹腳掌的體積。八：經(jīng)不同時(shí)間血藥濃度試驗(yàn)也表明，其Cmax、AUC0-高于同類產(chǎn)品，小兒咽扁顆粒可以顯著提高金銀花的效應(yīng)成分綠原酸的生物利用度(p<0.01)。 品牌理念 堅(jiān)持一百年，做好一件事 兒童健康專家 堅(jiān)持貝克品牌做強(qiáng)做大 執(zhí)著兒童健康事業(yè)100年不動(dòng)搖企業(yè)文化貝克的價(jià)值觀：誠(chéng)信、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新貝克的服務(wù)理念：沒有客戶的不對(duì)，只有我們的不足貝克的宗旨：做一流的產(chǎn)品，創(chuàng)一流的服務(wù) 施一流的管理，建一流的品牌受眾 關(guān)注兒童健康的家庭及年輕家長(zhǎng)；兒童傳播策略 針對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買者兒童的家長(zhǎng)和產(chǎn)品的消費(fèi)者

5、兒童，傳播方式應(yīng)更加傾向吸引家長(zhǎng)這一類人群，而產(chǎn)品傳播的傾向點(diǎn)定位安全、療效、適宜兒童使用等方面。 傳播手段 針對(duì)產(chǎn)品的傳播手段首先選擇在每天的黃金時(shí)間進(jìn)行電視廣告，或者室外公交站牌廣告、室外廣場(chǎng)顯示屏、廣告牌、巴士的移動(dòng)電視廣告等媒體做宣傳，廣告要追求新穎簡(jiǎn)介，最大程度上能吸引家長(zhǎng)的注意力，并且要能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)及產(chǎn)品的功能。 二：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析品牌市場(chǎng) 小人咽扁顆粒的主要競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品效果的好與壞了，而是在于品牌知名度的高低。現(xiàn)在市場(chǎng)上兒童制藥企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)大，從調(diào)查分析看出市場(chǎng)上小兒煙扁顆粒消費(fèi)相對(duì)較好的品牌是同仁堂和仁和等少數(shù)幾個(gè)制藥企業(yè)。1、同仁堂：全國(guó)中藥行業(yè)著名的老字號(hào)品牌

6、，創(chuàng)建于清康熙八年，歷史悠久，品牌形象很好，品牌知名度高，美譽(yù)度高，深受消費(fèi)者的喜歡。品牌地位十分牢固。傳播策略 ：北京同仁堂數(shù)百年的制藥精華與特色是：處方獨(dú)特，選料上乘，工藝精湛，療效顯著?！爸刭|(zhì)量，講誠(chéng)信”是同仁堂生存發(fā)展的根基?，F(xiàn)在利用現(xiàn)代化媒介和高科技技術(shù)進(jìn)行重新詮釋品牌故事，進(jìn)行品牌推廣。傳播媒介：進(jìn)行影視傳播和影視廣告投放；利用真實(shí)的歷史事件和歷史著作進(jìn)行改編的影視作品進(jìn)行品牌推廣，從而引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注。 2、仁和集團(tuán) ： 公司“仁和”商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)，子公司眾多擁有自己的logo，經(jīng)營(yíng)“仁和可立克”、“優(yōu)卡丹”、“婦炎潔”。傳播策略：公司秉承“為人類健康服務(wù)”的宗旨，致力于人類

7、的健康事業(yè)。遵循“人為本，和為貴”的理念，體現(xiàn)社會(huì)和諧，樹立企業(yè)形象。弘揚(yáng)“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，與時(shí)俱進(jìn)”的精神。利用明星進(jìn)行代言。傳播媒介：通過進(jìn)行影視廣告投放、邀請(qǐng)明星代言推廣，來提高品牌的知名度。另外還通過互聯(lián)網(wǎng)的一些網(wǎng)絡(luò)播放器進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，吸引網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注。3、山西邁迪制藥有限公司： 山西邁迪制藥有限公司成立于2002年8月，集化學(xué)制藥、生物醫(yī)藥、中藥制劑、保健食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司生產(chǎn)范圍包括片劑、膠囊劑、顆粒劑、栓劑、原料藥五大類34個(gè)品種。人才結(jié)構(gòu)具有“高起點(diǎn)，少而精”的特點(diǎn)。傳播策略：公司立足于生物醫(yī)藥、中藥現(xiàn)代化等高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，定位于醫(yī)藥朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

8、，力爭(zhēng)用高技術(shù)醫(yī)藥人才、高科技生物醫(yī)藥項(xiàng)目和高精尖制藥設(shè)備把公司打造成為醫(yī)藥高技術(shù)人才的培養(yǎng)基地，生物技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)基地和高科技生物醫(yī)藥、中藥現(xiàn)代化產(chǎn)品和保健食品的生產(chǎn)基地。以技術(shù)取勝，樹立一個(gè)科技制藥公司的形象。傳播媒介：以報(bào)紙和平面廣告為投放對(duì)象，舉辦論壇會(huì)、開辦兒童健康學(xué)堂來引發(fā)媒體與消費(fèi)者的關(guān)注。競(jìng)爭(zhēng)策略一：樹立良好的企業(yè)形象，大力加強(qiáng)品牌形象建設(shè)。二：定位準(zhǔn)確，廣告投放要針對(duì)兒童父母，加強(qiáng)宣傳力度。三：充分利用現(xiàn)代化傳播媒介，進(jìn)行品牌推廣。四：利用多種傳播手段相結(jié)合的模式，強(qiáng)化品牌符號(hào)。五：利用社會(huì)熱點(diǎn)問題，進(jìn)行品牌建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象，能為產(chǎn)品及公司帶來聲譽(yù)和效益。 三：目標(biāo)受

9、眾分析主要目標(biāo)受眾文化程度消費(fèi)水平主要接觸媒體習(xí)慣行為態(tài)度年輕家長(zhǎng)較高較高網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志父母對(duì)兒童咽炎顆粒藥品的選擇一般都會(huì)注重它的療效、味道 、是否便于小孩子喝、是否有副作用。對(duì)顆粒藥品比較滿意兒童的爺爺奶奶等較低一般電視、報(bào)紙爺爺奶奶們更多注重療效、味道、是否便于小孩子喝。對(duì)顆粒藥品很滿意 主要目標(biāo)受眾心理特征需求品牌產(chǎn)品認(rèn)知水平評(píng)價(jià)年輕家長(zhǎng)首先考慮孩子的安全問題，然后再看藥的療效，最后再看價(jià)格希望顆粒藥品療效快、副作用小、方便兒童飲用、價(jià)格合適對(duì)各個(gè)兒童藥品品牌有一定的了解，能夠選擇好的兒童品牌藥品多數(shù)家長(zhǎng)都知道新貝兒克小兒煙扁顆粒，有一定的了解。在家長(zhǎng)口中的評(píng)價(jià)還是不錯(cuò)的，值得

10、信賴。兒童的爺爺奶奶等首先會(huì)考慮安全問題，然后再看療效，最后再看價(jià)格希望顆粒藥品療效快、副作用小、方便兒童飲用、價(jià)格合適對(duì)品牌不怎么認(rèn)識(shí)，具有迷茫性，選購(gòu)意識(shí)按照藥師的指引大多數(shù)爺爺奶奶不知道新貝兒克小兒煙扁顆粒評(píng)價(jià)褒貶不一 四：社會(huì)環(huán)境分析1、 我國(guó)兒童眾多，市場(chǎng)廣闊。2、 我國(guó)是一個(gè)以中藥為主的國(guó)家，中藥副作用小，所以對(duì)于兒童而言選擇貝克煙扁顆粒是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。3、 藥品質(zhì)量不過關(guān)是現(xiàn)在是人們討論的熱點(diǎn)話題，所以藥品的質(zhì)量很受人們的關(guān)注，貝克對(duì)于這一現(xiàn)狀要做到的就是不斷提高自己藥品的質(zhì)量讓人們值得信賴。4、 貝克在我國(guó)的產(chǎn)品依照國(guó)家GMP和GSP認(rèn)證規(guī)則，加強(qiáng)物料生產(chǎn)廠商的嚴(yán)格考核，從中

11、質(zhì)量更加的原輔料進(jìn)行生產(chǎn)，從而生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全心為兒童的安全著想，打造兒童藥物市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。5、 面對(duì)各種消炎藥品，貝克消炎顆粒是中藥性質(zhì)的，所以對(duì)其他品牌而言有一定的優(yōu)勢(shì)。6、 國(guó)家藥監(jiān)局越來越重視藥品的質(zhì)量，嚴(yán)格打假，在一定程度上保護(hù)了貝克藥品的安全性。 五：SWOT s W1、 質(zhì)量好，科技含量高 1、品牌知名度不高2、 信譽(yù)度好，品牌強(qiáng)大 2、品牌沒有深入人心3、受眾明確 3、咽扁顆粒屬新品上4、小兒煙扁顆粒味甜 市，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不深微苦，符合兒童口味 4、品牌推廣力度不強(qiáng) SWOT O T1、 兒童藥品市場(chǎng)前景好 1、新產(chǎn)品，知名度低2、 利用公益活動(dòng)樹立口碑 2、兒童藥品競(jìng)爭(zhēng)激烈3、 有較大的潛在市場(chǎng) 3、消費(fèi)者對(duì)療效質(zhì)疑六：SWOT總結(jié)面臨問題1、 產(chǎn)品沒有深入人心2、 產(chǎn)品知名度相對(duì)較低，產(chǎn)品推廣方式少3、 咽扁顆粒屬于新上市產(chǎn)品，