2022醫(yī)藥代表工作計劃范文

1、2022醫(yī)藥代表工作計劃范文每日必做：1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信2.用十分鐘做戶外活動3.細化一次當天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到_站，查看一次住院病人的情況9.同_溝通交流了解一次用藥的請況10.查房后，與自己的目標醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或_幫一次忙12.拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫(yī)生或_買一份快餐或水果14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.了解一個醫(yī)生的社會關系17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會18.匯報一次

2、工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情20.熟記一個醫(yī)生或_的名字21.認真填寫一次工作日志22.計劃一下明天的工作23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24.看一份報紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次電話26.聽一段音樂或唱首歌放松自己27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足每周必做：1參加一次科室學習推廣會。2做一次重點醫(yī)生的家訪。3請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。4交一個醫(yī)生或_做朋友。5收集一次療效顯著的病例。6根據可客戶的愛好、學習一門知識。7與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8與經理或主管談心一次。9與一名新同事溝通交流一次。10瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態(tài)（范

3、本）。11總結一次本周工作中的不足。12協(xié)助主管開一次科會。13參加一次找差距式的周例會。14查找一次本周不足，制定措施。15參加一次案例輪講輪訓課。16核銷一次本周的費用。17認真制定下周工作計劃及維護計劃。18給醫(yī)生或_發(fā)一次祝福周末愉快的短信。19積極主動清理一次_和個人衛(wèi)生。每月必做：1統(tǒng)計一次當月的銷量。2兌一次費（不帶金銷售的不在次列）3排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。4把同類品種做一次比較，找出差距。5系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。6制定一次針對性對策。7開發(fā)一位目標醫(yī)生。8交一位醫(yī)生做朋友。9參加一次市場部每月例會。10根據業(yè)務排名找一次不足。11請教一次排名上升業(yè)務員的工

4、作經驗。12參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。13申請一次下月的維護費。14細化一次經理下達考核目標任務。15參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17認真做一次下月的工作計劃。每季度必做：1總結一次本季度的工作，找出不足。2匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3評述一次本季度中的每月銷量。4收集一次專家的學術論文并上報公司。5和主管、內勤分析研究一次業(yè)務工作計劃。6參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業(yè)文化。8匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9認真做一次下季度工作計劃。10細化一次下季度工作、銷售目標。11確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并

5、重點維護。12調整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。2參加一次半年工作總結會。3參加一次批評與自我批評活動。4參加一次下級評價上級的活動。5申請一次重點主任到公司參觀旅游。6參加一次業(yè)務技能比賽。7參加一次半年工作考核。8修正一次客戶檔案及資料并上報。9參加一次市場部_旅游活動。10細化一次經理制定下半年工作計劃。11對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12回家探親一次。每年必做：1做一次全年自我工作總結并上報。2制定下一年度工作計劃。3收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。4請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。5找出自己工作中的不足，并改進。6慰問一次vip。7參加一次業(yè)務培訓。