寶駿汽車申請計劃-婁底大成結(jié)果版

1、寶駿汽車經(jīng)銷商申請計劃書申請城市：婁底市婁星區(qū)FED級別：A+級 A級 B級建店方式：新建 改建申請者名稱： 婁底市大成汽貿(mào)有限公司 ；項目聯(lián)系人： 顏兵良 ；手機號碼： ；電子郵箱： YBL ；郵政編碼： 417000 ；通信地址： 婁底市扶青南路車管所斜對面 ；申請日期： 2011 年 8 月 28 日 聲 明本單位保證所提供的全部資料齊全、完整。任何因有意或無意而造成的資料的不完整從而導(dǎo)致上汽通用五菱汽車股份有限公司作出于其不利的判斷，其責(zé)任由本單位承擔。本單位保證提供的信息是真實的，同意并允許上汽通用五菱汽車股份有限公司在必要的情況下對認為有必要核實的資料進行調(diào)查，但不認為該調(diào)查對本單

2、位隱私構(gòu)成侵犯。凡有錯誤信息的，不論是有意還是無意，上汽通用五菱汽車股份有限公司均有權(quán)決定不再考慮本單位的申請或終止與本單位簽訂的任何協(xié)議、合同等。無論本申請計劃書是否被上汽通用五菱汽車股份有限公司批準，本單位提供給上汽通用五菱汽車股份有限公司的所有文件資料今后將成為上汽通用五菱汽車股份有限公司的財產(chǎn)，并由其記錄保存或銷毀。因申請產(chǎn)生的任何成本或費用完全由本單位自行承擔。本申請計劃被上汽通用五菱汽車股份有限公司批準后，如本單位未能按期完成相應(yīng)等級的網(wǎng)點環(huán)境設(shè)施建設(shè)并通過驗收，上汽通用五菱汽車股份有限公司有權(quán)終止雙方就本申請事項簽署的相關(guān)協(xié)議、合同。本申請計劃被上汽通用五菱汽車股份有限公司批準后

3、，如本單位未能按本申請中的投資計劃投入相應(yīng)的資金，上汽通用五菱汽車股份有限公司有權(quán)終止雙方就本申請事項簽署的相關(guān)協(xié)議、合同。如在申請的過程中或取得上汽通用五菱汽車股份有限公司的正式授權(quán)之后，本單位發(fā)生包括但不限于股權(quán)、股東等重大信息變更，本單位承諾以書面形式及時通知到上汽通用五菱汽車股份有限公司，因信息變更而可能導(dǎo)致的任何損失均由本單位承擔。公司印章： 法定代表人簽字：目 錄一、申請者介紹1、基本情況2、經(jīng)營情況3、投資人介紹4、現(xiàn)有經(jīng)營場所二、區(qū)域市場介紹1、區(qū)域市場情況2、競爭品牌情況三、寶駿汽車投資計劃1、投資目的2、新公司計劃3、資金計劃4、人員計劃5、場地計劃6、業(yè)務(wù)計劃四、附件與說

4、明1、申請計劃書所涵的必備附件清單2、申請計劃書填寫說明一、申請者介紹注冊情況公司名稱婁底大成汽貿(mào)有限公司注冊地址婁底市婁星區(qū)潭邵高速連接線右側(cè)大新居委會注冊資本300萬成立日期2001.10經(jīng)營范圍汽車貿(mào)易和配件法定代表人劉大成公司類型有限責(zé)任公司總經(jīng)理顏兵良性別男年齡43手機號碼如果集團分支申請，其集團公司名稱：資本構(gòu)成股東投資金額（萬元）所占比例投入形式劉大成16555%現(xiàn)金殷桂香7525%現(xiàn)金顏兵良6020%現(xiàn)金人員情況公司現(xiàn)有員工總數(shù)60管理人員10銷售人員12服務(wù)人員30其他人員8主營業(yè)務(wù)公司主營業(yè)務(wù)福田汽車維修許可證類別二類汽車維修企業(yè)授權(quán)銷售品牌福田汽車授權(quán)服務(wù)品牌福田 玉柴財

5、務(wù)情況項目大前年（ 2008 年）前年（ 2009年）去年（ 2010年）存貨（萬元）328410350流動資產(chǎn)（萬元）332449410資產(chǎn)總額（萬元）682850780流動負債（萬元）125210180負債總額（萬元）125210180銷售收入（萬元）7860112698588凈利潤（萬元）168326226 1、基本情況2、經(jīng)營情況項 目前年（ 2009年）去年（2010年）今年（1-6 月）汽車銷售總銷量（輛）175922761499按品牌分（輛）福田汽車899616279東風(fēng)日產(chǎn)9601080620東風(fēng)雪鐵龍120大成名車120100一汽大眾460380直銷比例汽車維修進廠臺次（次）

6、13480139087490按類型分（次）轎車568082804680微車卡車780056282810其他用戶檔案數(shù)（個）1700227014803、投資人介紹投資人姓名劉大成年齡44性別男學(xué)歷碩士生于1967年8月，湖大工商管理學(xué)碩士，在讀博士研究生，長期在工商企業(yè)從事管理工作，管理經(jīng)驗豐富。1986年9月1990年7月，中南大學(xué)應(yīng)用物理系學(xué)習(xí)，任班長、系學(xué)生會主席。1990年7月1994年5月，航空航天部南方動力機械公司工作，歷任技術(shù)員、分廠廠辦主任、分廠付廠長。1995年4月1997年6月，臺灣寶島（中國）集團公司工作，歷任業(yè)務(wù)員、分公司經(jīng)理、管理部長、付總經(jīng)理、總經(jīng)理；并入股臺灣寶島（

7、中國）集團10%的股份，賺得了事業(yè)騰飛的第一桶金。1997年6月今自行創(chuàng)業(yè)，秉承“小成在志，大成在德”的經(jīng)營理念，各項事業(yè)取得了長足發(fā)展。先后在婁底長沙單獨或合作創(chuàng)辦了婁底市大成汽貿(mào)有限公司，婁底市眾志汽車銷售服務(wù)有限公司，婁底市嘉年華客運公司、婁底市東風(fēng)日產(chǎn)蘭天4S店、婁底市一汽大眾4S店、婁底市東風(fēng)雪鐵龍湘華4S店、婁底市中南汽車城等。在長沙創(chuàng)辦了建大投資有限公司，時代醫(yī)藥公司等多家實業(yè)?，F(xiàn)任婁底市政協(xié)常委、長沙漣源人商會會長、婁底市汽車行業(yè)協(xié)會會長。4、現(xiàn)有經(jīng)營場所土地：自有 租賃建筑：自有 租賃地址：婁底市婁星區(qū)潭邵高速連接線右側(cè)汽車南站前500米土地面積： 5200 建筑面積： 24

8、00 經(jīng)營人員： 18 人該店年銷量： 50輛/月土地：自有 租賃建筑：自有 租賃地址：婁底新化獅子公園對面土地面積： 390建筑面積： 300經(jīng)營人員： 10人該店銷量： 25臺輛/月土地：自有 租賃建筑：自有 租賃地址：婁底市婁星區(qū)潭邵高速連接線右側(cè)汽車南站前500米土地面積： 6500 建筑面積： 4800 經(jīng)營人員： 58人該店已銷： 47 臺/月土地：自有 租賃建筑：自有 租賃地址：婁底婁星區(qū)潭邵高速連接線右側(cè)汽車南站前500米土地面積： 5500建筑面積： 4200經(jīng)營人員： 69人該店銷量： 89臺/月土地：自有 租賃建筑：自有 租賃地址：婁底市婁星區(qū)潭邵高速連接線右側(cè)汽車南站前

9、500米土地面積： 6400 建筑面積： 4700 經(jīng)營人員： 45 人該店開業(yè)已銷： 120 臺二、區(qū)域市場介紹1、區(qū)域市場情況區(qū)域情況去年（ 2010年）城市人口（萬人）432萬市區(qū)人口（萬人）56萬城市GDP（億元）678.71億人均GDP（元）17569省內(nèi)經(jīng)濟水平排名8汽車市場情況前年（ 2009 年）去年（ 2010 年）今年（1- 6 月）汽車上牌量（輛）10229140076342轎車上牌量（輛）760895174932A級轎車上牌量（輛）450850563029微轎上牌量（輛）26320220樂馳上牌量（輛）16622、競爭品牌情況微轎競爭品牌去年（2010年）銷量一級經(jīng)銷商

10、數(shù)量銷售店面數(shù)量一級服務(wù)商數(shù)量服務(wù)店面數(shù)量奇瑞QQ1201311比亞迪F0621311昌河北斗星251111奧拓180000長安奔奔501111哈飛路寶121111熊貓1161111中級車競爭品牌去年（2010年）銷量一級經(jīng)銷商數(shù)量銷售店面數(shù)量一級服務(wù)商數(shù)量服務(wù)店面數(shù)量奇瑞A5、A31801211現(xiàn)代悅動、伊蘭特2201211雪佛蘭樂風(fēng)、克魯茲2871311比亞迪F3、G34721211吉利遠景681111江淮和悅480200長城騰翼350101海福星661111駿捷FSV71111帝豪EC71651111三、寶駿汽車投資計劃1、投資目的：1）、通過加盟上汽通用五菱大家庭再次提升我公司的整體實

11、力； 2）、利用上汽通用五菱寶駿品牌的平臺增加投資者的利益； 3）、能安排數(shù)十人的就業(yè)，多少分解一點社會責(zé)任； 4）、打造寶駿全球美譽度和滿意度。2、新公司計劃擬定新公司名稱： 婁底市寶通汽貿(mào)有限公司 擬定新公司法定代表人 劉大成 ；擬定新公司的注冊資本： 500萬元。寶駿汽車希望最終入選單位成立一家全新的專營寶駿汽車的具有獨立法人資格的公司新公司股東投資介紹：股東投資金額所占比例投入形式劉大成27555%現(xiàn)金殷桂香12525%現(xiàn)金顏兵良10020%現(xiàn)金3、資金計劃項目投資金額（萬元）土地租地，租地年限 年年租金購地費用260資金投入（不含土地購/租費用）固定資產(chǎn)投入建筑200裝修80設(shè)備90

12、其他15流動資金300資金投入小計685資金來源自有資金500融資445合計9454、人員計劃新公司員工總數(shù)50管理人員8銷售人員7服務(wù)人員28其他人員7 A、組織結(jié)構(gòu)圖：（請根據(jù)寶駿汽車要求結(jié)合實際情況繪制，包括崗位及姓名）B、管理團隊人員介紹：總經(jīng)理顏兵良年齡43性別男學(xué)歷大專起止年月工作單位（或?qū)W校名稱）崗位、職務(wù)19901-20015湖南漣源公交總公司副總經(jīng)理20015-20035自己經(jīng)營客運公司負責(zé)人20036至今婁底市大成汽貿(mào)公司總經(jīng)理工作經(jīng)歷：1990年1月參加工作，在湖南省漣源市公交總公司歷任辦公室主任，安全科長，副總經(jīng)理。2001年5月辭職經(jīng)商，自己經(jīng)營客運公司。2003年加

13、入婁底市大成汽貿(mào)有限公司任總經(jīng)理。多年來帶領(lǐng)公司團隊創(chuàng)新拼搏，公司規(guī)模不斷發(fā)展壯大，經(jīng)營業(yè)績步步攀升，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。銷售經(jīng)理謝和才年齡41性別男學(xué)歷大專起止年月工作單位（或?qū)W校名稱）崗位、職務(wù)1988-1991湘潭大學(xué)學(xué)生1991-1995湘鄉(xiāng)六中教師1995-現(xiàn)在市場營銷和管理市場經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)師工作經(jīng)歷：1995 /1-2009 /1在湖南懷化興業(yè)摩托車銷售有限公司負責(zé)湖南西部的嘉陵和黔東南的豪天摩托車的區(qū)域經(jīng)理,兼售后主管。2009 /1-2011 /1在懷化鑫瑞達汽車銷售服務(wù)有限公司任江淮汽車在懷化地區(qū)的市場管理維護和開發(fā)，同時兼廣宣工作和培訓(xùn)工作。2011 /12

14、011 /8 在江淮邵陽龍宇4S店任總經(jīng)理助理，對江淮轎車在邵陽地區(qū)的市場進行管理維護和開發(fā)并對整個系統(tǒng)的銷售顧問進行培訓(xùn)。努力認真的工作以及大家辛苦的付出使該公司上半年獲得了華南地區(qū)市場拓展玉兔獎和管理團隊優(yōu)秀獎。市場經(jīng)理梁朋飛年齡26性別男學(xué)歷大專起止年月工作單位（或?qū)W校名稱）崗位、職務(wù)2000.9-2004.6婁底市衛(wèi)生學(xué)校學(xué)生2004.8-2006.3婁底市星劍醫(yī)藥公司拓展部專員2006.9-至今婁底市大成汽貿(mào)有限公司品牌經(jīng)理工作經(jīng)歷： 從學(xué)校畢業(yè)后，就走入了這個社會大舞臺。第一份工作是學(xué)校推薦，輕松沒有挑戰(zhàn)，新鮮感一過，工作就沒有了激情。后來辭職找到現(xiàn)在的工作，在大成汽貿(mào)銷售部工作，

15、每天與不同的客戶交往，我感覺工作雖忙但很充實。工作起來也有勁，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助上，很快就熟悉了該工作所需要了解的知識，也慢慢地由銷售員到銷售主管，然后到現(xiàn)在的品牌經(jīng)理。這一路走過來，有苦也有甜，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，同時自己也在不斷的成長，也得到了自己想要的東西。我相信以后的路，我會走得更遠。因為這是我所喜歡的工作，也是體現(xiàn)我人生價值的工作。服務(wù)經(jīng)理高勇軍年齡38性別男學(xué)歷大專起止年月工作單位（或?qū)W校名稱）崗位、職務(wù)1996.7-2002.3省電子局華貝爾電子科技有限公司銷售片區(qū)經(jīng)理2003.8-2008.1北京藍云科技有限公司大區(qū)經(jīng)理2008.9-2011大成汽貿(mào)品牌

16、經(jīng)理，總經(jīng)理助理工作經(jīng)歷：我1996年畢業(yè)于省計算機專科學(xué)校，經(jīng)學(xué)校推薦進入省電子局就從事技術(shù)工作，尋求更大發(fā)展就轉(zhuǎn)到銷售工作。主要負責(zé)公司江西的銷售業(yè)務(wù)。干到2002年離職回婁底自己在九龍經(jīng)商。2003年應(yīng)朋友邀請，到北京藍云科技有限公司負責(zé)河北省的鍋爐銷售業(yè)務(wù)。為公司開發(fā)了河北市場，河北118個縣我們開發(fā)了96個，后因小孩上學(xué)回了婁底。2008年我應(yīng)聘到了婁底大成汽貿(mào)，主要負責(zé)公司市場開拓，任公司市場部經(jīng)理。2009年開始任大成汽貿(mào)服務(wù)站服務(wù)經(jīng)理。 5、場地計劃 A、基本情況 環(huán)境設(shè)施建設(shè)等級B建設(shè)方式（空地新建/原有建筑改造）空地新建擬建店地址婁底市中南汽車城土地性質(zhì)工業(yè)用 商業(yè)用 農(nóng)業(yè)

17、用該資產(chǎn)是否已抵押是 否該區(qū)域的市政規(guī)劃說明地理特性： 汽車交易市場 汽車銷售集中地 商業(yè)區(qū) 住宅區(qū) 文化區(qū) 工業(yè)區(qū) 郊區(qū)交通條件： 市區(qū)主干道市區(qū)一般道路 外環(huán)道路 小區(qū)道路 國道 省道空地新建占地總面積（）3750臨街面寬度×縱深長度 50 m× 75 m原有建筑改造占地總面積（）臨街面寬度×縱深長度 m× m建筑占地面積（）臨街面寬度×縱深長度 m× m展廳面積（）臨街面寬度×縱深長度 m× m車間面積（）臨街面寬度×縱深長度 m× m預(yù)檢工棚（）寬度×縱深長度 m×

18、m辦公區(qū)面積（）寬度×縱深長度×樓層數(shù) m× m× 層展廳外立面高度（m）展廳內(nèi)高（m）車間內(nèi)高（m） B：地理位置C：周圍環(huán)境D、平面圖50m18m46m維修車間 828m275m辦公區(qū) 162m2×2層9m預(yù)檢工棚 216m218m銷售展廳 216m212m12m18m中南汽車市場公共水泥路 E、場地照片汽車城進口照片（2張，第一張采用全景拍攝）正面照片店左照片店右照片6、寶駿汽車業(yè)務(wù)計劃A、整車銷售計劃項目第一年第二年第三年銷量（輛）300500800日常庫存（輛）305060B、維修及配件計劃項目第一年第二年第三年進場臺次（次）4501

19、7004000零配件銷售收入（萬元）10.517.528C、網(wǎng)絡(luò)計劃地點業(yè)務(wù)營業(yè)場所面積經(jīng)營形式開業(yè)時間年業(yè)務(wù)目標（銷量/臺次）邵陽銷售/服務(wù)500合作12年6月150洞口銷售100直營12年2月50湘鄉(xiāng)銷售100直營12年2月60新化銷售/服務(wù)100直營12年2月80本表數(shù)據(jù)經(jīng)過嚴密分析可行性程度高，關(guān)鍵是需要尋找合適的位置簡述：因為婁底位置在湖南中部，輻射面寬，物流貨運也比較方便，因此對邵陽和湘潭兩個地區(qū)的二級網(wǎng)絡(luò)管理是特別方便。一條高速就在一個小時左右直接到達了湘鄉(xiāng)、湘潭、邵陽、隆回、洞口。而本片區(qū)的經(jīng)濟狀況對上汽通用五菱寶駿價位來說可以說是量身定做配合得天衣無縫。寶駿剛好適合市場的產(chǎn)品

20、加上市場需求寶駿品質(zhì)的渴望相配合將會使寶駿在我們這里產(chǎn)生一鳴驚人效果。我們滿懷信心做好寶駿，我們行，我們一定能做好！D、宣傳推廣計劃一：從各種可利用的渠道給老百姓宣傳上汽通用五菱寶駿的品質(zhì)，工廠以超高性價比的制造理念鑄就了老百姓心目中的“可靠的伙伴”，我們用服務(wù)和滿意度來打造老百姓心目中“可靠的伙伴”。二：在幾個主要城市（以上準備布局二級網(wǎng)絡(luò)城市）的重點休閑廣場計劃每月輪回舉辦小型車展活動，并籌備每季一次的大型巡展活動。三：在下面的節(jié)日我們寶駿4S店由各店銷售顧問的B組和C組（銷售顧問分3組，A組當天值班B組配合，C組店外發(fā)展客戶，三組輪回值日）提前進行掃街掃鋪掃小區(qū)發(fā)送傳單配合我們婁底4S店

21、舉辦各種節(jié)日慶典。四：在開張、周年店慶、勞動節(jié)、教師節(jié)前一周和后3天集中婁底湘潭邵陽各大媒體、報紙、電臺、電視臺進行廣告轟炸。這樣做既能和合適的消費群體拉近距離，又能宣傳產(chǎn)品，還能提醒老百姓：上海通用寶駿其實離你很近。五：設(shè)立專門的二手交易部門，通過以舊換新帶動消費，滿足部分消費者的換車需求。六：我公司由總經(jīng)理負責(zé)成立滿意度調(diào)查考核部，對寶駿客戶的售前售中和售后進行客戶滿意度調(diào)查，我們的客戶滿意才是真正的市場拓展。對客戶不滿意的個別現(xiàn)象我們就是犧牲利潤也要讓客戶滿意。七：每年高考我們將出動10臺車左右免費接送考生，愛心送考的活動我們付出不多但是得到的社會效益卻很大，我們一方面為十年寒窗學(xué)子提供

22、了真正的方便，另一方面我們打造了市場宣傳了產(chǎn)品。但是這樣的活動得提前預(yù)約媒體通過宣傳來制造氣氛，讓大家知道寶駿了解寶駿接近寶駿最后看好寶駿使用寶駿才是我們的最后目的。八：由銷售顧問負責(zé)實施，由售后相關(guān)人員陪同，由公司財務(wù)負責(zé)出錢并監(jiān)督，在客戶過年、過生、過中秋的時候送上節(jié)日的問候和一年不少于一次的禮品。讓客戶成為我們的熟人，我們的朋友。九：以上實質(zhì)性的計劃只有增加不會減少，并嚴格按計劃實施。我們的遞交的計劃是2012年完成300臺，2013年完成500臺，2014年完成800臺，但是在我們心里的計劃不是遞交的計劃，我們心里的目標是定位2012年銷售500臺，2013年銷售1000臺，2014年銷售1500臺。因為我們的產(chǎn)品在2013已經(jīng)基本完善了，已經(jīng)具備了SUV、MPV的產(chǎn)品市場，同時我們的銷售面積也有那么大，謝謝上級