手機(jī)游戲渠道推廣階段性總結(jié)

1、手機(jī)游戲渠道推廣階段性總結(jié)手機(jī)游戲渠道推廣階段性總結(jié)中國移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐中心 二零零八年九月目錄目錄p渠道推廣總體情況渠道推廣總體情況p各渠道合作伙伴推廣情況各渠道合作伙伴推廣情況p存在問題及解決建議存在問題及解決建議p后續(xù)發(fā)展思路后續(xù)發(fā)展思路游戲業(yè)務(wù)渠道商構(gòu)成及優(yōu)勢資源游戲業(yè)務(wù)渠道商構(gòu)成及優(yōu)勢資源騰訊騰訊wapwap渠道的用戶群體較大渠道的用戶群體較大互聯(lián)網(wǎng)海量的用戶群體互聯(lián)網(wǎng)海量的用戶群體游戲業(yè)務(wù)游戲業(yè)務(wù)渠道推廣渠道推廣合作伙伴合作伙伴移動(dòng)夢網(wǎng)移動(dòng)夢網(wǎng)夢網(wǎng)用戶的互聯(lián)網(wǎng)自服務(wù)平臺(tái)夢網(wǎng)用戶的互聯(lián)網(wǎng)自服務(wù)平臺(tái)提供手機(jī)娛樂資訊的互聯(lián)網(wǎng)媒體提供手機(jī)娛樂資訊的互聯(lián)網(wǎng)媒體移動(dòng)夢網(wǎng)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)

2、移動(dòng)夢網(wǎng)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)移動(dòng)自有業(yè)務(wù)的有效推廣渠道移動(dòng)自有業(yè)務(wù)的有效推廣渠道恒信彩虹恒信彩虹遍布全國的數(shù)字貨架展示平臺(tái)遍布全國的數(shù)字貨架展示平臺(tái)點(diǎn)對點(diǎn)體驗(yàn)營銷點(diǎn)對點(diǎn)體驗(yàn)營銷優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴搜狐網(wǎng)搜狐網(wǎng)知名互聯(lián)網(wǎng)門戶矩陣知名互聯(lián)網(wǎng)門戶矩陣品牌影響力巨大品牌影響力巨大大量優(yōu)質(zhì)用戶群體大量優(yōu)質(zhì)用戶群體專業(yè)化營銷推廣團(tuán)隊(duì)專業(yè)化營銷推廣團(tuán)隊(duì)玩家網(wǎng)玩家網(wǎng)國內(nèi)著名掌機(jī)游戲社區(qū)；國內(nèi)著名掌機(jī)游戲社區(qū)；分布全國分布全國51個(gè)地區(qū)的兩百多家銷個(gè)地區(qū)的兩百多家銷售店，最有效直達(dá)各類用戶群體售店，最有效直達(dá)各類用戶群體新浪網(wǎng)新浪網(wǎng)全球最具影響力的中文網(wǎng)絡(luò)媒體；全球最具影響力的中文網(wǎng)絡(luò)媒體；

3、全球領(lǐng)先的在線媒體及增值服務(wù)全球領(lǐng)先的在線媒體及增值服務(wù)提供商；提供商；擁有國內(nèi)最大中文游戲網(wǎng)站及千擁有國內(nèi)最大中文游戲網(wǎng)站及千萬專業(yè)游戲用戶萬專業(yè)游戲用戶無限新銳短信回執(zhí)無限新銳短信回執(zhí)強(qiáng)勢手機(jī)媒體，擁有龐大而穩(wěn)定強(qiáng)勢手機(jī)媒體，擁有龐大而穩(wěn)定的用戶群，蘊(yùn)藏巨大的商業(yè)價(jià)值的用戶群，蘊(yùn)藏巨大的商業(yè)價(jià)值用戶主動(dòng)定制，擁有用戶許可用戶主動(dòng)定制，擁有用戶許可身為移動(dòng)自有業(yè)務(wù)，超強(qiáng)公信力身為移動(dòng)自有業(yè)務(wù)，超強(qiáng)公信力華娛聚友華娛聚友專注正版收費(fèi)游戲渠道商；積累專注正版收費(fèi)游戲渠道商；積累了豐富的手機(jī)游戲渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)了豐富的手機(jī)游戲渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定高效的渠道技術(shù)力量和穩(wěn)定高效的渠道技術(shù)力量游戲業(yè)務(wù)包推廣計(jì)

4、劃及目標(biāo)游戲業(yè)務(wù)包推廣計(jì)劃及目標(biāo)游戲業(yè)務(wù)線下版本的上線，收入出現(xiàn)大幅增長游戲業(yè)務(wù)線下版本的上線，收入出現(xiàn)大幅增長l自自7 7月初開展渠道推廣工作已進(jìn)行月初開展渠道推廣工作已進(jìn)行8 8周時(shí)間；周收入平均增幅周時(shí)間；周收入平均增幅156%156%；l因從第因從第8 8周開始，各渠道商開始推游戲業(yè)務(wù)的線下版本，以騰訊的漲幅最為明顯；周開始，各渠道商開始推游戲業(yè)務(wù)的線下版本，以騰訊的漲幅最為明顯；l第第4 4周因新業(yè)務(wù)測試上線，渠道推廣更換推廣業(yè)務(wù)導(dǎo)致下降。周因新業(yè)務(wù)測試上線，渠道推廣更換推廣業(yè)務(wù)導(dǎo)致下降。游戲業(yè)務(wù)包推廣計(jì)劃及目標(biāo)游戲業(yè)務(wù)包推廣計(jì)劃及目標(biāo)渠道合作伙伴推廣效果參差不齊，游戲業(yè)務(wù)更適合于渠

5、道合作伙伴推廣效果參差不齊，游戲業(yè)務(wù)更適合于獨(dú)立獨(dú)立WAP/WAP/互聯(lián)網(wǎng)等線上渠道推廣互聯(lián)網(wǎng)等線上渠道推廣l截止到截止到8 8月月2525日，渠道總收入日，渠道總收入1942719427元，總下載量元，總下載量29912991次，總激活游戲數(shù)次，總激活游戲數(shù)19871987個(gè)；個(gè)；l8 8月初上線推廣線下版本，其收入已占渠道總體收入的月初上線推廣線下版本，其收入已占渠道總體收入的58%58%；l8 8個(gè)渠道推廣合作伙伴中，騰訊、新浪兩個(gè)渠道收入占總下載量個(gè)渠道推廣合作伙伴中，騰訊、新浪兩個(gè)渠道收入占總下載量54%54%，可見游戲業(yè)務(wù)更適，可見游戲業(yè)務(wù)更適合于獨(dú)立合于獨(dú)立WAPWAP、互聯(lián)網(wǎng)能

6、夠等線上渠道推廣。、互聯(lián)網(wǎng)能夠等線上渠道推廣。游戲業(yè)務(wù)包推廣計(jì)劃及目標(biāo)游戲業(yè)務(wù)包推廣計(jì)劃及目標(biāo)渠道營銷階段性數(shù)據(jù)渠道營銷階段性數(shù)據(jù)-營銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)渠道推廣產(chǎn)品上線渠道推廣產(chǎn)品上線1313款；款；6 6月中上線月中上線5 5款業(yè)務(wù)，為線上推廣版本；款業(yè)務(wù)，為線上推廣版本；8 8月初上線月初上線8 8款業(yè)務(wù)，有線上、線下兩種推廣版本；款業(yè)務(wù)，有線上、線下兩種推廣版本；業(yè)務(wù)名稱業(yè)務(wù)名稱收入收入功夫熊貓-年度大片13780三國英杰-火燒赤壁2910武林外傳明星斗地主1168EA大作-孤島物語5602008年歐錦賽432奧運(yùn)官方-福娃華容道272榮譽(yù)勛章神兵天降（EA正版）156唐老鴨大冒險(xiǎn)4

7、0圣戰(zhàn)-上帝之子36是男人系列(經(jīng)典)25妙妙米奇年(珍藏版)21EA正版-樂高逃脫15帝國反擊戰(zhàn)(正版)12各業(yè)務(wù)下載量及收入各業(yè)務(wù)下載量及收入業(yè)務(wù)收入排名業(yè)務(wù)收入排名營銷渠道推廣情況匯總營銷渠道推廣情況匯總-移動(dòng)夢網(wǎng)移動(dòng)夢網(wǎng)1234夢網(wǎng)推廣位置:1.首頁焦點(diǎn)大圖(7月10日上線)2.首頁焦點(diǎn)文字推薦(7月10日上線)3.首頁右側(cè)button廣告(7月10日上線)4.首頁第一屏通欄廣告(8月1日上線)5.首頁底部專區(qū)位置(8月1日上線)6.讀書頻道第一屏通欄廣告(7月15日上線)7.讀書頻道廣告(7月15日上線)移動(dòng)夢網(wǎng)投入大量營銷位移動(dòng)夢網(wǎng)投入大量營銷位置進(jìn)行渠道業(yè)務(wù)營銷置進(jìn)行渠道業(yè)務(wù)營銷

8、總收入收費(fèi)業(yè)務(wù)購買次數(shù)總下載量免費(fèi)下載量付費(fèi)用戶數(shù)免費(fèi)下載用戶數(shù)1122119415415101294移動(dòng)夢網(wǎng)渠道推廣數(shù)據(jù)營銷渠道推廣情況匯總營銷渠道推廣情況匯總-移動(dòng)夢網(wǎng)移動(dòng)夢網(wǎng)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)：七月初(7月4日)專題頁面上線(作為各渠道試點(diǎn)，率先上線)；七月中旬完善用戶體驗(yàn)及渠道推廣代碼，夢網(wǎng)站內(nèi)小范圍投放；七月中下旬拓展二級渠道;已確定二級渠道： downjoy(www線上)、深圳彩夢(線下物料推廣)、迪士尼移動(dòng)已建立合作意向渠道：智源互動(dòng)網(wǎng)盟、Game5u、7k7k等幾家媒體；8 8月月1 1日日, ,當(dāng)樂網(wǎng)新專題上線當(dāng)樂網(wǎng)新專題上線營銷渠道推廣情況匯總營銷渠道推廣情況匯總-新浪網(wǎng)新浪網(wǎng)日期

9、pv用戶8月12日432641338月3日493646508月4日316329988月5日359734068月6日1008496128月7日624258528月8日304828868月9日348033138月10日316029798月11日208219828月12日147014038月13日230422208月14日180817208月15日154214768月16日246923228月17日254724208月18日295128088月19日320130388月20日33293174總計(jì)8087176845所在頁面 位置 產(chǎn)品名稱 投放日期 執(zhí)行情況 體育首頁體育首

10、頁兩輪播通欄04通欄2008-08-08AE已投放體育首頁體育首頁兩輪播通欄04通欄2008-08-12AE已投放體育首頁體育首頁兩輪播通欄04通欄2008-08-23已提交AE短信首頁焦點(diǎn)圖焦點(diǎn)圖2008-08-012008-08-31已上線彩信首頁焦點(diǎn)圖焦點(diǎn)圖2008-08-012008-08-31已上線彩信首頁特別推薦區(qū)文字鏈2008-08-012008-08-31已上線新浪網(wǎng)廣告投放情況新浪網(wǎng)廣告投放情況新浪網(wǎng)游戲?qū)ｎ}數(shù)據(jù)新浪網(wǎng)游戲?qū)ｎ}數(shù)據(jù)下載轉(zhuǎn)化率：下載轉(zhuǎn)化率：1.09%，購買轉(zhuǎn)化率：，購買轉(zhuǎn)化率：0.39%營銷渠道推廣情況匯總營銷渠道推廣情況匯總-騰訊騰訊一級渠道一級渠道渠道成本渠

11、道成本渠道收渠道收入預(yù)估入預(yù)估廣告投廣告投放時(shí)間放時(shí)間訪問情況訪問情況指標(biāo)（周）指標(biāo)（周）互聯(lián)網(wǎng)QQ客戶端TIPS消息 互聯(lián)網(wǎng)QQ客戶端系統(tǒng)消息 互聯(lián)網(wǎng)QQ無線網(wǎng)站游戲頻道廣告 wap首頁底端廣告 wap下載中心廣告 wapsoso廣告游戲頻道首頁通欄游戲頻道首頁通欄1 1：20000/天 TipsTips消息消息 0.1元/條 QQQQ客戶端系統(tǒng)消息客戶端系統(tǒng)消息 1.5萬/條 WAPWAP首頁底端廣告首頁底端廣告 文字廣告：40000元/天圖片廣告：50000元/天 80萬-150萬7月23日-7月31日功夫熊貓日均訪問pv: 201329次日均點(diǎn)擊pv:2421次歐洲杯2008日均訪問p

12、v: 162301次日均點(diǎn)擊pv:532次訪問用戶數(shù) 2953下載用戶數(shù) 223 激活用戶數(shù) 48 代計(jì)信息費(fèi) 462 互聯(lián)網(wǎng)QQ客戶端TIPS消息 互聯(lián)網(wǎng)QQ客戶端系統(tǒng)消息 互聯(lián)網(wǎng)QQ無線網(wǎng)站游戲頻道廣告 wap首頁底端廣告 wap下載中心廣告 wapsoso廣告 wapNBA專題廣告QQQQ客戶端系統(tǒng)消息客戶端系統(tǒng)消息 1.5萬/條 游戲頻道首頁廣告位，游戲頻道首頁廣告位，價(jià)值4W天；計(jì)劃投放30天，總價(jià)值120W系統(tǒng)消息，平均每天針對活躍用戶發(fā)送40萬次左右（每條0.1元，共計(jì)120萬） wapwap下載中心下載中心廣告廣告 文字廣告：8000元/天圖片廣告：10000元/天 WAPNB

13、AWAPNBA專題廣告專題廣告 14000元/天 WAPWAP首頁底端廣告首頁底端廣告 文字廣告：40000元/天圖片廣告：50000元/天 80萬-150萬8月1日-8月25日功夫熊貓日均訪問pv: 223103次日均點(diǎn)擊pv:2634次奧運(yùn)官方-福娃華容道日均訪問pv: 173131次日均點(diǎn)擊pv:673次訪問用戶數(shù) 3583下載用戶數(shù) 412 激活用戶數(shù) 80代計(jì)信息費(fèi) 820 騰訊公司渠道資源投放情況騰訊公司渠道資源投放情況營銷渠道推廣情況匯總營銷渠道推廣情況匯總-騰訊騰訊騰訊公司線下渠道推廣情況騰訊公司線下渠道推廣情況通過幾天的數(shù)據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，收入提高的原因，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：1、功夫熊

14、貓是今年的電影大片業(yè)務(wù)，用戶對于電影大片較認(rèn)可2、游戲制作水平較高，游戲畫面制作精良，音樂音效生動(dòng)唯美3、EA的品牌用戶認(rèn)知度較高。4、體驗(yàn)方面，游戲計(jì)費(fèi)頁面在第一關(guān)以后，第一關(guān)也是引導(dǎo)關(guān)，讓用戶了解操作以及游戲的流程規(guī)則， 對于用戶體驗(yàn)較好。5、模式方面，用戶對于免費(fèi)下載，游戲中激活的模式逐步適應(yīng)，模式用戶目前較認(rèn)可。但目前從下載到激活的轉(zhuǎn)化率大概為3%以上。收入轉(zhuǎn)化率還有很大的提高空間，希望共同努力來增加收入轉(zhuǎn)化率。有些方面還需要我們研究改進(jìn)，比如：1、機(jī)型方面目前大部分為20款機(jī)型，建議增加。2、游戲激活頁面以及等待激活頁面希望可針對游戲的特色更加個(gè)性化設(shè)置。功夫熊貓從22日上線以來，4

15、天時(shí)間收入為13930元，以上是查詢平臺(tái)反饋的數(shù)據(jù)。從騰訊線下統(tǒng)計(jì)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)到下載安裝量平均每天10000次左右。營銷渠道推廣情況匯總營銷渠道推廣情況匯總-恒信彩虹恒信彩虹線上推廣總結(jié)：線上推廣總結(jié)：線上推廣主要為利用悠視網(wǎng)的網(wǎng)站和客戶端渠道進(jìn)行宣傳推廣。悠視網(wǎng)獲得了奧運(yùn)會(huì)在線視頻的轉(zhuǎn)播權(quán)，因此我們在7月份與悠視網(wǎng)達(dá)成了合作，通過對方互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行手機(jī)游戲推廣。線上推廣效果分析與總結(jié)：線上推廣效果分析與總結(jié)：宣傳上線時(shí)間8月7號(hào)日均訪問IP數(shù)：3804日均訪問PV量：21226 線下推廣總結(jié)：線下推廣總結(jié)：恒信線下推廣主要利用數(shù)字貨架和河北手機(jī)直銷店進(jìn)行宣傳。目前數(shù)字貨架在全國范圍內(nèi)絕大多數(shù)省份

16、均有合作伙伴，在手機(jī)零售店，移動(dòng)營業(yè)廳共約200個(gè)地點(diǎn)均有擺放實(shí)際貨架。 線下推廣效果分析線下推廣效果分析上線時(shí)間：8月19號(hào)總下載次數(shù)：約200次營銷渠道推廣情況匯總營銷渠道推廣情況匯總-搜狐網(wǎng)搜狐網(wǎng)手機(jī)游戲渠道推廣總體進(jìn)展情況手機(jī)游戲渠道推廣總體進(jìn)展情況 www和wap均投放了推廣位置，8月中旬開始增加了優(yōu)質(zhì)推廣資源，增加推廣位效果明顯，PV、收入均大幅增長。投入資源匯總投入資源匯總1 1、WWWWWW。目前推廣資源情況如下：。目前推廣資源情況如下：搜狐首頁焦點(diǎn)圖/搜狐首頁文字鏈/新聞中心首頁文字鏈/搜狐社區(qū)全站讀帖頁/搜狐文章頁banner/搜狐文章頁功夫熊貓游戲發(fā)送頁2 2、WAPWA

17、P。目前推廣資源情況如下：。目前推廣資源情況如下：游戲頻道/體育頻道/科技頻道/教育頻道/星座頻道數(shù)據(jù)對比分析。截止到數(shù)據(jù)對比分析。截止到8 8月月2121日，渠道推廣總收入已經(jīng)達(dá)到日，渠道推廣總收入已經(jīng)達(dá)到10561056元。元。項(xiàng)目項(xiàng)目7 7月月2323日日-8-8月月5 5日日8 8月月6 6日日-8-8月月2020日日增長比例增長比例WAP-PVWAP-PV（日均）（日均）45245213201320192.04%192.04%WWW-PVWWW-PV（日均）（日均）10255102552100121001104.79%104.79%下載用戶下載用戶3636288288700.00%7

18、00.00%激活用戶激活用戶11118686681.82%681.82%收入收入132132794794501.52%501.52%頻道pv發(fā)送頁P(yáng)Vpush數(shù)目總下載量收費(fèi)下載量收入轉(zhuǎn)化率 39761415608576341111310200.26% WWWWWW站點(diǎn)推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)營銷渠道推廣情況匯總營銷渠道推廣情況匯總-玩家網(wǎng)玩家網(wǎng)WWWWWW站點(diǎn)推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)廣告投放時(shí)間廣告投放時(shí)間8月月9日日-8月月22日日8月月1日日-9月月30日日 功夫熊貓日均訪問功夫熊貓日均訪問pv: 2795次次福娃華容道日均訪問福娃華容道日均訪問pv: 417次次是男人系列日均訪

19、問是男人系列日均訪問PV：972次次EA樂高逃脫日均訪問樂高逃脫日均訪問PV：259次次三國英杰三國英杰-火燒赤壁日均訪問火燒赤壁日均訪問PV：1531次次武林外傳明星斗地主日均訪問武林外傳明星斗地主日均訪問PV：2095次次唐老鴨大冒險(xiǎn)日均訪問唐老鴨大冒險(xiǎn)日均訪問PV：225次次2008歐錦賽日均訪問歐錦賽日均訪問PV：919次次 營銷渠道推廣情況匯總營銷渠道推廣情況匯總-華娛聚友華娛聚友在游戲豆子首頁推廣，日訪問量一萬在游戲豆子首頁推廣，日訪問量一萬PV左右，下載量一百次左右左右，下載量一百次左右在在UCWEB的熱門的熱門-游戲位置，每天游戲位置，每天session訪問量為兩萬人次，點(diǎn)擊量

20、為七萬次訪問量為兩萬人次，點(diǎn)擊量為七萬次游戲業(yè)務(wù)包推廣計(jì)劃及目標(biāo)游戲業(yè)務(wù)包推廣計(jì)劃及目標(biāo)渠道營銷階段報(bào)告渠道營銷階段報(bào)告-目前存在問題及解決建議目前存在問題及解決建議產(chǎn)品引入：增加渠道推廣業(yè)務(wù)類型及數(shù)量，制定相關(guān)引入辦法產(chǎn)品引入：增加渠道推廣業(yè)務(wù)類型及數(shù)量，制定相關(guān)引入辦法目前渠道推廣業(yè)務(wù)來自g+游戲團(tuán)及奧運(yùn)專題中的業(yè)務(wù)，游戲類別單一，通過測試的游戲數(shù)量少，需在渠道營銷各環(huán)節(jié)完善后，制定渠道業(yè)務(wù)引入方法，以豐富產(chǎn)品類別，滿足渠道推廣需求；產(chǎn)品測試、上線：縮短產(chǎn)品測試時(shí)間，優(yōu)化測試流程，加快產(chǎn)品上線速度產(chǎn)品測試、上線：縮短產(chǎn)品測試時(shí)間，優(yōu)化測試流程，加快產(chǎn)品上線速度通過SP自服務(wù)系統(tǒng)，加快業(yè)務(wù)測試包上傳，測試反饋及時(shí)，調(diào)整修改迅速，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速上線推廣（2周內(nèi)上線）；產(chǎn)品測試主要由產(chǎn)品開發(fā)商負(fù)責(zé)，渠道商配合開發(fā)商進(jìn)行測試營銷個(gè)性化需求：渠道點(diǎn)播頁面、下行營銷個(gè)性化需求：渠道點(diǎn)播頁面、下行pushpush語、游戲資費(fèi)頁等內(nèi)容改造語、游戲