業(yè)務拓展部-第二周報(2月)

1、業(yè)務拓展部工作計劃與總結周報鄧子斌部門業(yè)務拓展部職位總監(jiān)周次2月第 2周本周業(yè)務工作情況1) 藝外項目 戶外媒體專欄的資源收集與整理工作/企業(yè)會員的注冊事宜 ( 本周收集到123家媒體公司資源 上海媒介專員張華40家,銷售經(jīng)理熊文俊聯(lián)系41家,收集資料33家, 北京媒介經(jīng)理徐小龍50家,昆明羅總2家, ) 已聯(lián)絡拜訪過的媒體公司在洽談合作意向的同時,本周已經(jīng)開始進行藝外企業(yè)會員的注冊推進工作,并且撰寫 了客服人員與媒體方郵件來往的標準文書其中涉及整個注冊流程及示意圖,并包含使用媒體方數(shù)據(jù)的表述, 以到達媒體資源量與藝外企業(yè)會員注冊量同時增長的目的;備注: 上周提及的服務器開共享事宜,未有任何回

2、復. 藝外資訊收集整理市場部協(xié)助收集工作并參與討論; 藝外專題討論會1. 藝外季度專題的討論，建議從戶外媒體到全媒體到創(chuàng)意領域的遞進過程，從狹義的戶外媒體行業(yè)擴展至其他涉及領域。2. 給予本周藝外專題話題：電影作為戶外廣告的新沖擊催生劑。通過演藝和戶外平臺優(yōu)勢詳解這兩段的鏈接奧妙和發(fā)展趨勢。3. 藝外專題話題建議不局限僅僅是演藝和戶外媒體兩端。專題內(nèi)容應該從更高的視點去挖掘，用藝外獨特的角度闡述自己的論點業(yè)務進展羅列現(xiàn)有達成合作意向并且已經(jīng)進入合同條款談判階段的媒體公司名單；與律師溝通后修訂完畢最終版合作模板；2 畫皮II首映式策劃 1. 首映禮的亮點設想，視覺、聽覺、感覺集合的一場盛宴。 2

3、. 從場地，舞臺，入場儀式到內(nèi)容環(huán)節(jié)的創(chuàng)意設想。3） 雷騰房地產(chǎn)案例完善 建議增加APP應用：圖標改為APP應用類圖標標示1. APP移動應用實際上是復制了現(xiàn)實的社交關系到移動互聯(lián)網(wǎng)領域，依托個人既有的社會關系網(wǎng)快速形成網(wǎng)絡化的交互關系，在智能 已經(jīng)逐步普及的當下，房產(chǎn)行業(yè)結合 獨有的定位能力，可以將線上獲取的網(wǎng)絡信息在線下得以實現(xiàn)體驗，充分發(fā)揮 終端應用的優(yōu)勢。實現(xiàn)O2O模式的產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)。2. 增加一個“輿情監(jiān)控和危機公關處理”作為對網(wǎng)絡營銷的整體掌控和監(jiān)測。 當今，信息傳播與意見交互空前迅捷，網(wǎng)絡輿論的表達訴求也日益多元。如果引導不善，負面的網(wǎng)絡輿情將對房地產(chǎn)行業(yè)形成 較大威脅和沖擊。對企業(yè)

4、來說，如何加強對網(wǎng)絡輿論的及時監(jiān)測、有效引導，以及對網(wǎng)絡輿論危機的積極化解，對整體市場的 掌控和數(shù)據(jù)監(jiān)測分析都具有重要的現(xiàn)實意義，也是房地產(chǎn)行業(yè)長期經(jīng)營應有的內(nèi)涵。3. 完善印刷品的內(nèi)容及排版與色調(diào)。4） 婚慶禮儀項目 1. 制作策劃：全體系整合婚禮服務方案多蘭遐想2. 整合婚禮服務：從單一的婚慶禮儀公司打造成中國最具影響力的婚尚流行資訊平臺和人生舞臺媒介,專為中國的準新人們實時提供有關婚禮和未來新生活的實用信息、風氣靈感、合理化的專家意見以及獨特而有效的婚禮策劃工具。5 ) 業(yè)務推廣方式討論會在原有電商推廣方式上，建議增加新手段內(nèi)容建議增加推廣形式：1. 招聘銷售：增加團隊銷售能力和整體業(yè)績

5、職位：電商銷售，藝外銷售2. 行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告推廣：投放類型：硬廣，平臺資源互換網(wǎng)站類型：化裝品，家紡類，快消食品，服裝，家電家居，3. 行業(yè)垂直類網(wǎng)站信息投放：類似行業(yè)招聘網(wǎng)站的廣告投放，以及公司信息植入4. 老客戶的深度挖掘和再次拜訪，及時提供新產(chǎn)品和信息內(nèi)容。跟進客戶業(yè)務發(fā)展的需求匹配。5. 行業(yè)論壇活動：參與行業(yè)組織機構活動，選擇參與適合的論壇主題活動。通過活動接觸潛在客戶和目標客戶群體6. 行業(yè)展覽展會：有針對的參觀，或則參與行業(yè)專業(yè)展會活動，收集潛在客戶資源的主要途徑之一。7. 行業(yè)機構合作：電商，媒體，和公關活動行業(yè)機構的合作，取得行業(yè)的信息和宣傳推廣的平臺。8. 客服信息采集

6、：加大客服部門對于潛在客戶群體的信息資源采集工作，提供完善的信息資料給到銷售。6 ) 部門績效月度考核1. 考核銷售，策劃，媒介以及客服部職工的績效。2. 整體都能按時完成布置的工作，但在業(yè)務技能上和工作主動性，創(chuàng)意性上都有待加強和提升 7) 業(yè)務拓展部業(yè)務進展 上海電商組 楊永 1) 一兆服飾 合同首款已收，品牌線上推廣項目跟進中； 2) 伽康貿(mào)易 電商運營/線下品牌推廣 多次報價已提交，并且在價格上已經(jīng)給出最終優(yōu)惠折扣， 現(xiàn)等待客戶下周來我司拜訪后決定； 3) 大拇指廣場 網(wǎng)站建設/線下活動策劃執(zhí)行 下周帶技術一起拜訪客戶看需求功能是否能實現(xiàn)，同時客戶 希望我司先能承接部分小型活動看執(zhí)行能

7、力后再待定年度活動的預算； 田勇 4 ) 迪洛愛 品牌官網(wǎng)+宣傳片 合同、付款方式都已經(jīng)和客戶確認完畢，合同簽訂中； 同時本周已確認宣傳片供給商，并與周五帶供給商去客戶那里開會； 5 ) 菲楊化裝品 品牌官網(wǎng) 官網(wǎng)最終設計稿已通過客戶審核，同時報價已給到客戶，下周跟進合同簽約； 多米諾活動網(wǎng)站 1：此網(wǎng)站的項目快完成結束，現(xiàn)在有些細節(jié)還在處理中。 2：抽獎問題及次網(wǎng)站的新增需求再處理中，下周一給到客戶處理結果。 3：第二問題解決后客戶會付第三筆、第四筆款項。 6云贊信息科技 線上推廣 此客戶的需求已經(jīng)和我司相關同事會議討論過，是否做，需徐總最后確定； 7呼倫貝爾國泰商旅會議會展 網(wǎng)站建設 本周

8、合同條款確認，下周一出正式合同提交客戶； 8唯品會 品牌推廣 本周與客戶溝通后，了解上半年線上推廣，下半年客戶有戶外媒體的推廣需求例如地 鐵、公交廣告的投放等，下周再次約見拜訪； 9 PCKL設計咨詢 企業(yè)網(wǎng)站 初步報價及架構圖已提交給客戶，下周跟進結果； 10 齊家網(wǎng) 戶外廣告投放需求 本周新開發(fā)客戶， 下周再次拜訪根據(jù)需求撰寫媒體策略； 備注： 到賬款項 -上海菲揚化裝品多米諾活動網(wǎng)站24000元 一兆服飾首款 應收款項 - 迪洛愛實業(yè) 70000元 呼倫貝爾國泰商旅會議會展 16500元 客服組 杜佳欣 1 負責與摯誠合力具體細節(jié)溝通工作，例如每月終端媒體的上下刊以及危機處理的過程溝通；

9、 2 與July一起負責藝外企業(yè)會員注冊的具體聯(lián)絡工作； 3 婚慶項目的資料采集工作； 4 銷售日常拜訪客戶后的資料及會議紀要收集整理工作； 周娜宇 1 已簽約客戶的跟進及收款工作 例如：已簽約客戶的催款 一兆服飾 / 櫻花電器 / 通有畫冊 / 大初公司等 2 原有客戶的跟進 喬夫服飾 周五與忻蔚一同約見客戶并提案，下周跟進結果； 3 藝外企業(yè)會員注冊的后續(xù)跟進工作； 4 戶外媒體資料的收集整理工作協(xié)助媒介部； 市場部 曹蓓蓓 1 畫皮2 首映禮方案的修改； 2 部門內(nèi)的客戶人職工作職責及流程的講解及培訓； 3 雷騰房地產(chǎn)項目提案進一步完善工作； 4 婚慶項目的策劃方案的完稿； 5 北京新進

10、職工的培訓及日常工作的安排與監(jiān)督； 6 藝外項目的資訊收集，專題的設想； 7 下屬職工月度考核； 8 迪愛洛宣傳片供給商選擇的討論會；媒介策劃 忻蔚 1多蘭遐想婚慶方案 周四完稿并讓創(chuàng)作部美化，周五再次調(diào)整內(nèi)容并提交客戶與漆總，下周提案； 2畫皮II首映禮方案 周五完稿，并提交漆總； 3 一兆服飾運營方案 內(nèi)容構思； 4“藝外平臺”企業(yè)會員注冊流程 周四提交至部門內(nèi)部審核并通過開始運用； 5 陪同July一起拜訪喬夫男裝總經(jīng)理助理并洽談合作意向，同時提交方案等待客戶的審核；媒介購買張華采集多家媒體公司資源，并達成與部分媒體公司的合作意向；推進部分媒體公司的藝外企業(yè)會員注冊事宜； 藝外組 熊文俊

11、 1 本周收集33家媒體公司資源同時繼續(xù)跟進部分的合同談判；并且開始落實部分的供給商 的藝外企業(yè)會員注冊事宜 2 婚慶項目的跟進工作； 3 陪同田勇拜訪PCKL景觀設計公司，初步報價5萬； 4 本周開始拓展演藝行業(yè)的客戶， 銷售工作； ) 昆明公司業(yè)務進展情況 羅婉榕與昆明白馬洽談合作事宜并收集媒體資源，同時策劃當?shù)匕遵R與公交之夜晚會事宜；與白金風氣雜志洽談合作事宜；洽談昆纖公司晚會事宜；9 北京公司業(yè)務進展情況媒介購買徐小龍聯(lián)絡家媒體公司并收集相關資料，其中拜訪家媒體公司，并開始落實藝外企業(yè)會員注冊事宜；接受藝外知識的相關培訓；媒介策劃王睿撰寫畫皮首映禮的策劃方案，收集相關資訊；參與藝外專題

12、內(nèi)容的策劃；輔助徐小龍收集并整理戶外媒體資源；采集并拓展演藝行業(yè)的客戶資源；包含名單及相關資源接受藝外平臺的專業(yè)知識的培訓；簽約情況本周到款注： 應收款項注：合計約萬部門配合注：本周希望在如下部門得到支持，以便客戶開發(fā)工作進展。項目運營部l 配合銷售一同拜訪潛在客戶創(chuàng)作部l 配合相關業(yè)務的文案美化工作；例如婚慶項目雷騰房地產(chǎn)等技術研發(fā)部l 下周需要安排技術人員一同拜訪客戶，解決客戶的相關問題藝外開發(fā)部l人力資源部l 大力招聘銷售人員包含上海北京昆明藝外及電商業(yè)務人員行政部l 服務器共享事宜；長途外線增加事宜；部門管理注：本周部門內(nèi)的人事變動、職工評語、培訓會議、新制度頒布及制度執(zhí)行情況等與部門

13、管理相關的問題總述。下周業(yè)務工作計劃計劃完成時間. 下周安排銷售人員拜訪周總，進行婚慶項目的提案工作；. 下周落實之前洽談過的媒體公司進行藝外企業(yè)會員注冊的工作，保證一定的數(shù)量；. 下周跟進潛在客戶的合同簽約事宜，例如伽康貿(mào)易，國泰商旅會議，菲楊化裝品官網(wǎng)等；. 下周繼續(xù)保質(zhì)保量的完成媒體公司的拓展任務，同時開拓演藝行業(yè)的目標客戶，例如小馬奔騰等；. 下周完成媒體數(shù)據(jù)中心中相關媒體分類的劃分；. 下周陪同銷售拜訪潛在客戶，例如唯品會齊家網(wǎng)伽康貿(mào)易一兆服飾 / 分眾集團航美等每周安排專人負責藝外平臺的資訊采集包含兩端行業(yè)的資源資訊，延展到全球范圍內(nèi)的信息每周安排專人查閱藝外平臺中的相關內(nèi)容的選擇

14、正確性每周安排專人緊盯各分公司的業(yè)務進展程度以及日常的工作情況本月的工作重點. 招聘并錄用專業(yè)銷售人員，以備今后大力拓展銷售業(yè)務做準備，包含上海，北京，昆明. 藝外企業(yè)注冊會員與媒體資源的穩(wěn)定增長. 北京新進人員專業(yè)知識的培訓工作月 日下周收款客戶問題匯總計劃完成時間表格使用說明1、本表格為工作計劃提報唯一使用表格，僅限使用表格內(nèi)提供的字體和顏色填寫，不得隨意更改字體和顏色；2、本表格適用于公司全體職工，作為職工工作表現(xiàn)和工作成績的評判依據(jù)，并納入職工績效考核。因此請完整真實地填寫各項內(nèi)容，各負責人對本表格的填寫和內(nèi)容具有督導和審查義務，并付相應管理責任；3、表格使用流程：每周一上午9點30分前提交工作計劃至直屬上級根據(jù)溝通修正計劃按計劃開展工作每周五下午5點前提交已完成和未完成工作總結溝通改良解決方法部門績效檔案存檔；4、本周計劃的工作內(nèi)容應按SMART原則詳細填寫，即符合“具體”、“