關于融資智慧

1、主講：孫多洋主講：孫多洋我是誰？我是誰？我能干什么？我能干什么？我能干好什么？我能干好什么？案案 例：例： 【南北交戰(zhàn)】【南北交戰(zhàn)】案例：中藥材交易市場案例：中藥材交易市場張北：張北：3030萬平米商鋪萬平米商鋪 每月每平方米每月每平方米3030元對外出租，押三元對外出租，押三付一租賃模式，（押三個月租金，付一個付一租賃模式，（押三個月租金，付一個月的房租）月的房租）年初收三個月的押金為：年初收三個月的押金為：27002700萬元萬元每月收房租為：每月收房租為：900900萬元萬元全年租金為：全年租金為：1.081.08億元億元 廣告語是：廣告語是：“買不到的能買到，賣不掉的能賣掉。買不到的能

2、買到，賣不掉的能賣掉?！辟I方、賣方、中間方、監(jiān)管方。買方、賣方、中間方、監(jiān)管方。四方各行其責，運營管理規(guī)范有序。四方各行其責，運營管理規(guī)范有序。藥材交易生意興隆，市場運營做的順風順水。藥材交易生意興隆，市場運營做的順風順水。張南：張南：5 5年前在張北的市場對面，投資年前在張北的市場對面，投資5 5個億，個億，同樣建了同樣建了3030萬平方米市場（中藥材交易市場）萬平方米市場（中藥材交易市場）, ,從開工建設就開始投巨資打廣告招商，從開工建設就開始投巨資打廣告招商，一年時間在十個省招商投入總費用一年時間在十個省招商投入總費用20002000多萬元。多萬元。市場建設完工準備開業(yè)運營，就是招不來商

3、家，無法啟動，市場建設完工準備開業(yè)運營，就是招不來商家，無法啟動，項目運營失敗，項目運營失敗，5 5個億資金變成了重資產。個億資金變成了重資產。0909年張南參加投融資論壇，年張南參加投融資論壇，將項目及自己的困境如實與大家分享，尋求答案，將項目及自己的困境如實與大家分享，尋求答案，會后我們對張南的項目進行了系統(tǒng)的分析，及大量的市場會后我們對張南的項目進行了系統(tǒng)的分析，及大量的市場調研。調研。研究發(fā)現(xiàn)張南的項目具有以下特點：研究發(fā)現(xiàn)張南的項目具有以下特點：1 1、行業(yè)獨特性、行業(yè)獨特性2 2、市場專業(yè)性、市場專業(yè)性3 3、項目唯一性、項目唯一性4 4、招商運營傳統(tǒng)性、招商運營傳統(tǒng)性5 5、投資

4、盲目性、投資盲目性商業(yè)模式改變與創(chuàng)新的商業(yè)模式改變與創(chuàng)新的5 5個問題：個問題：1 1、張南商業(yè)主體賣的是什么？、張南商業(yè)主體賣的是什么？2 2、張南商業(yè)主體的客戶是誰？、張南商業(yè)主體的客戶是誰？3 3、客戶為什么要選擇張南的商業(yè)主體？、客戶為什么要選擇張南的商業(yè)主體？4 4、張南商業(yè)主體的錢從哪里賺出來？、張南商業(yè)主體的錢從哪里賺出來？5 5、張南商業(yè)主體運行商業(yè)模式的必要資源如何匹、張南商業(yè)主體運行商業(yè)模式的必要資源如何匹配？配？張南投巨資打廣告招商，卻忽略了幾個根本性問題：張南投巨資打廣告招商，卻忽略了幾個根本性問題：1.1.中藥材經營不是什么人都能做，都做的會，都做中藥材經營不是什么人

5、都能做，都做的會，都做的好。的好。2.2.中藥材有幾千種，不是業(yè)內人根本就不識藥材名中藥材有幾千種，不是業(yè)內人根本就不識藥材名 稱，更不懂行情。稱，更不懂行情。3.3.中藥材市場要想啟動起來，就必須對本行業(yè)藥商中藥材市場要想啟動起來，就必須對本行業(yè)藥商進行全面招商。進行全面招商。如何解惑：如何解惑：1 1、招商模式要創(chuàng)新、招商模式要創(chuàng)新2 2、運營模式要改變、運營模式要改變3 3、資本模式要轉換、資本模式要轉換經過兩個月反復調研和充分論證：經過兩個月反復調研和充分論證：潛在的目標客戶：藥商潛在的目標客戶：藥商打出新的廣告語：打出新的廣告語：“免收商鋪租賃押金，先進來經營辦公，到月免收商鋪租賃押

6、金，先進來經營辦公，到月底付房租底付房租” 此廣告打出不到三個月，此廣告打出不到三個月，3030萬平方米商萬平方米商鋪全部租空，且租賃合同一簽就是鋪全部租空，且租賃合同一簽就是5 5年。年。張南與藥商簽訂兩份合同：張南與藥商簽訂兩份合同：第一份是藥商租賃張南的商鋪合同第一份是藥商租賃張南的商鋪合同.第二份是張南公司幫所有藥商做信用擔保的貸第二份是張南公司幫所有藥商做信用擔保的貸 款合同?？詈贤?。 租戶向銀行貸款，貸一年的房租，這個貸租戶向銀行貸款，貸一年的房租，這個貸款不會到租戶的手里，而是作為押金放在張南款不會到租戶的手里，而是作為押金放在張南的公司里，這叫信用擔保。的公司里，這叫信用擔保。

7、思考一下：思考一下：1 1、雖然出租商鋪，藥商不用自己掏錢付房租，、雖然出租商鋪，藥商不用自己掏錢付房租， 只需付貸款利息。只需付貸款利息。2 2、但是，相當于押十二付一。、但是，相當于押十二付一。3 3、張南公司可以先拿十二個月的押金放在公司。、張南公司可以先拿十二個月的押金放在公司。4 4、然后藥商每個月給張南公司付房租費。、然后藥商每個月給張南公司付房租費。5 5、張南公司的現(xiàn)金流就多了一個多億的資金。、張南公司的現(xiàn)金流就多了一個多億的資金。小結：小結： 張南市場物業(yè)，收的是商鋪租金，張張南市場物業(yè)，收的是商鋪租金，張南把南把全年的租金給銀行提供信用擔保，銀行全年的租金給銀行提供信用擔保

8、，銀行貸款給貸款給張南。張南。 另外，張楠還可以用這個市場商鋪的另外，張楠還可以用這個市場商鋪的產權去產權去銀行抵押再另外去做貸款，所以是一個銀行抵押再另外去做貸款，所以是一個很正常很正常的現(xiàn)象。的現(xiàn)象。結論：這個方案是三贏方案結論：這個方案是三贏方案一、張南盤活了一個大市場，一、張南盤活了一個大市場， 增加公司一個多億的現(xiàn)金流。增加公司一個多億的現(xiàn)金流。二、銀行增加了貸款業(yè)務，沒什么風險。二、銀行增加了貸款業(yè)務，沒什么風險。 增加了藥商開戶存款業(yè)務。增加了藥商開戶存款業(yè)務。三、藥商不用拿資本金付房租，增加了現(xiàn)金流。三、藥商不用拿資本金付房租，增加了現(xiàn)金流。融資智慧融資智慧 課程課程4 4戰(zhàn)戰(zhàn)

9、資本開戰(zhàn)資本開戰(zhàn)資本實戰(zhàn)資本實戰(zhàn)資本決戰(zhàn)資本決戰(zhàn)資本勝戰(zhàn)資本勝戰(zhàn)現(xiàn)在企業(yè)面臨的問題：現(xiàn)在企業(yè)面臨的問題：課課 程程 背背 景景 企業(yè)生存艱難，資金鏈斷裂，企業(yè)倒閉，老板跑路。 企業(yè)欠缺資本戰(zhàn)略目標，經營管理行為隨意性強。 企業(yè)沒有明確的資本戰(zhàn)略增長點，欠缺支持企業(yè)長期發(fā)展的原動力。 企業(yè)欠缺核心關鍵資源能力，沒有相應的資本戰(zhàn)略構建核心競爭力。 企業(yè)欠缺整合資本資源的能力。課課 程程 收收 益益 企業(yè)打破瓶頸，找準原因，抓好改革， 轉變觀念進城脫胎 企業(yè)選對項目，建好團隊，用好手段， 抓住市場搶灘換骨 融到資金，優(yōu)化資產，發(fā)揮力量， 包裝項目戰(zhàn)港造血與市面上管理類激勵類等課程的不同點與市面上管理

10、類激勵類等課程的不同點 ：課課 程程 特特 色色 通俗易懂。讓企業(yè)投融資變得象擺積木一樣簡單。 可操作性強。實戰(zhàn)派講師百余種案例提供借鑒。 創(chuàng)新幾十種融資方法，在國內首次披露。 投融資，選項目，做策劃突破于一體。資本開戰(zhàn)資本開戰(zhàn) 三大模塊三大模塊第一模塊：進城脫胎 麻雀變鳳凰第二模塊：搶攤換骨 武大郎變姚明第三模塊：戰(zhàn)港造血 黃臉婆變美女案案 例：例： 【湖邊地產】【湖邊地產】案例：案例： 沿湖有塊地。一個房地產開發(fā)商賬上只有沿湖有塊地。一個房地產開發(fā)商賬上只有5 5前往那前往那人民幣，這塊地招掛人民幣，這塊地招掛5 5個億，需要個億，需要2 2個多億啟動資金。個多億啟動資金。1 1、你去注冊

11、一個社團法人，、你去注冊一個社團法人，1010萬塊錢一股，萬塊錢一股，5 5千人。千人。社團法人去民政部門注冊，可以作為法人在財團里的社團法人去民政部門注冊，可以作為法人在財團里的入股。入股。2 2、要求預定的條件是每一個股東最少一股，最多一、要求預定的條件是每一個股東最少一股，最多一百股，每一股百股，每一股 兩年以后股東分紅是湖邊兩年以后股東分紅是湖邊7070平米一套平米一套住房。住房。3、小區(qū)整體規(guī)劃，環(huán)境綠化，外觀效果圖運營體系按計劃完成。這叫遠期效益。4、將房產公司的五千萬資金中的四千萬在銀行做凍結，做公證，如果有任何一個股東，什么時候不想做了，用這個資金無條件的回購你的股權，這叫風險

12、對沖。5、如果干滿兩年你不干了，怎么辦？按股轉債，按國家的基準利率允許的四倍給你，所有都符合法律手續(xù)，中間還有一個細節(jié)，暫不展開。6、這叫杠桿作用，杠桿和短期利益對沖，由于有溫州，山西老板都是一百股一百股的買，不到兩個月，五個億資金就已經全部到位。因為社團法人注冊在開發(fā)公司里，當然由開發(fā)公司老板來操作。案例：案例：1 1、宋強主要業(yè)務是給全省各大商超供貨，每年要、宋強主要業(yè)務是給全省各大商超供貨，每年要備春節(jié)年貨，資金缺口需要四千萬流動資金，只需備春節(jié)年貨，資金缺口需要四千萬流動資金，只需要使用要使用3 3個月。個月。2 2、由于銀行貸款速度慢，靠民間資金給力，每年、由于銀行貸款速度慢，靠民間

13、資金給力，每年支付利息支付利息300300多萬元。多萬元。3 3、每年從、每年從3 3到到1010月份現(xiàn)金流非常好，有多達月份現(xiàn)金流非常好，有多達50005000萬萬閑置閑置8 8個月存放在銀行。個月存放在銀行。4、宋強公司業(yè)務牽扯一百多個領域，幾百家供貨商， 09年秋季做一次招標會。5、要求每個供貨商交五萬到十萬不等的押金，招標 押金，因為要中你的標，投你的標，三個月以后 開標，開標以后跟對方簽訂一年的供貨合同。 6、這樣一下就收了4千萬，能用3個月，這個，就叫 遠期利益，投標者看到的是一年的供貨合同。銀融金貸資本合作平臺銀融金貸資本合作平臺三力：三力： 專業(yè)投融資專業(yè)投融資 講師團隊講師團隊 能力能力專業(yè)投融資專業(yè)投融資 交易團隊交易團隊 精力精力專業(yè)投融資專業(yè)投融資 資金團隊資金團隊 實力實力銀融金貸資本合作平銀融金貸資本合作平臺臺三收益：三收益：投融資投融資 培訓合作培訓合