2020房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書

1、2020房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書做工作計(jì)劃，按計(jì)劃工作，這不僅是工作的需要， 只有在計(jì)劃的過程中，一個(gè)人才會(huì)認(rèn)真地去檢視自己，并合 理地分析工作與生活、自己與同事、公司發(fā)展與個(gè)人成長的 辯證關(guān)系。下面是整理的20xx房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書，希望對大家有所幫助！20xx房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書（一）一、計(jì)劃概要針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商 品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析 及銷售計(jì)劃。二、機(jī)會(huì)與問題分析項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以 及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場和棗陽人民的一 致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。1 .機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

2、基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很 大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由 于幾年來，棗陽市先后由現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的 商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他 們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的 懷抱。2 .優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、 倉儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至 武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面， 并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢詮釋由來。對于一個(gè) 近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施

3、 工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、 形象的由街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、 各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。3 .問題分析截止到今天，總共認(rèn)籌 112組，離10月28日開盤 僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70煩交率，可增加 74 組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌 189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增 加105組認(rèn)籌，按照70%勺轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組， 50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這

4、是經(jīng)過半年時(shí)間的 準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短 3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近 5個(gè) 億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯 然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動(dòng)，招 商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客 比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是 對銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。三、目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元2.市場營銷目標(biāo)一期標(biāo)鋪剩余可售近 500套，全部銷售可完成 2.5 億元銷售額，可完成實(shí)際回款 1.5億元。小商品城以及家居 大賣場兩個(gè)板塊須完成 2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款 1.5

5、 億元。反推成交套數(shù)為 1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來 訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪 7組。四、市場營銷策略目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員， 年齡在35-55歲之間。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回 報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項(xiàng)目整體進(jìn) 行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等 ）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、 通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類 宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的

6、銷售及招商團(tuán) 隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì) 一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客 戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面， 在逐步更換主題賣場、 炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。五、行動(dòng)方案1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽 訂。2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作 發(fā)布4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人 員到崗經(jīng)理及以上級別 2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18 人

7、。5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點(diǎn)完成 裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄 客期6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶 誠意登記（認(rèn)籌）。7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶 誠意登記（認(rèn)籌）。9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間 開盤六、控制按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推 生的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎 是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不 至于讓客戶無所

8、適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填 補(bǔ)不同客群的不同投資需求。20xx房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書（二）（一）企業(yè)文化建設(shè)：始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企 業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把三十二字方針融入到具體的工作中 導(dǎo)入CIS系統(tǒng)；提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動(dòng)，做好宣傳、展示形象。（二）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余：繼續(xù)堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心 以變現(xiàn)為核心，突由重點(diǎn)，變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)，始終把變現(xiàn) 工作放在工作的首要位置。1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項(xiàng)目開發(fā)、回籠資金的 同時(shí)，要深入調(diào)查、認(rèn)真研究，適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村、 鴻運(yùn)樓、 湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀(jì)文體街的變現(xiàn)，完成湖 天商業(yè)廣場的部分招商工作。2、總結(jié)湖天一色

9、酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方 面的典型經(jīng)驗(yàn)，形成產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式 ，先后在4 月份、6月份和10月份推由會(huì)同酒店、順天國際酒店、 洪江 酒店。3、認(rèn)真調(diào)研，抓住城市南擴(kuò)、工業(yè)園建設(shè)、中方全 面搬家、高速公路通車的契機(jī)，全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè)。第一，按照建設(shè)鶴、芷、中、洪一體化的思路，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實(shí)施 ，邀請專家、行業(yè)參與大懷化城 區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳，讓生態(tài)城和懷化后花園的概念深入人 心。第二，項(xiàng)目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔 ，走以項(xiàng)目帶動(dòng)和 土地轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的變現(xiàn)方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險(xiǎn)。4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐 ， 爭取時(shí)間，規(guī)避由于物權(quán)法由臺

10、新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報(bào)告 ，力爭在10月份推由主樓 的住宅部分，在12月份推由商業(yè)部分，全力打造懷化第一樓。 同時(shí)還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。5、洪江、會(huì)同、靖州加快已開樓盤的建設(shè)，準(zhǔn)確把握市場，抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售政策，確保資金就地平衡。 認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細(xì)測算，搞好冷水江 國際的 整改。（三）完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位，確保完成20xx 年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。由于受宏觀政策大氣候的影響 ，20XX年 房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與 20xx年保持一致。要 2月底 完成任務(wù)分解工作，到部門（項(xiàng)目）、到處室、到個(gè)人。3月份 完善考核機(jī)制。（四）

11、認(rèn)真落實(shí)產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好的各項(xiàng)措施。 3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊；5月份完成定額設(shè)計(jì)和定額施工 方案，并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品，為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn)；6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。（五）確保工程進(jìn)度，爭取如期完工，為銷售任務(wù)的 完成創(chuàng)造條件。（六）資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn)，又要加大融資力度，做到兩條腿走路。在做好按揭貸款、爭取 項(xiàng)目貸款的同時(shí)，認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動(dòng)銷售。融資工作從依賴銀行轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽裤y行。（七）積極應(yīng)對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，認(rèn)真分析國家新生臺的土地增值稅政策，研究對策，提前準(zhǔn)

12、備，落實(shí) 措施。（八）加強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)的營銷策劃工作，重視市場調(diào)研宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務(wù)。（九）重視和加強(qiáng)人力資源工作 ，建立健全管理制 度。培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手 ，逐步擺脫能人經(jīng) 濟(jì)模式。我們相信,20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有 人萬眾一心的精神，房產(chǎn)公司全體員工會(huì)再接再厲 ，為的事業(yè) 努力工作。20xx房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書（三）經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了 更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新 的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展 望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做由具體的計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更

13、好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升 個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我 發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不 同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在 具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中, 我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項(xiàng)目銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我 在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深 度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的 由現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相 關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房 產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要

14、。調(diào)盤，新年后又新起了 幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對 象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升 自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng) 力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo) 開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下 授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自 己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中由現(xiàn)的問題 及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為 了把自己的產(chǎn)品賣由去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接 觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提 升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的 知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售 技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充 實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐由真知，所有的 理論只有與實(shí)踐相結(jié)合， 才能被自身很好的吸收， 提升自己， 從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目 加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了 解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問 題，在