櫥柜銷售工作計劃

1、.篇一：櫥柜銷售方案櫥柜銷售方案1 與設(shè)計師合作：與設(shè)計師達(dá)成合作意向，利用設(shè)計師手里的客戶資源搶占先機(jī)，每個設(shè)計師的手里都會有多個品牌的同種商品已做比較，設(shè)計師會根據(jù)商品的不同特性和顧客的提出的不同要求綜合設(shè)計風(fēng)格來決定使用產(chǎn)品品牌，所以需要大量的接觸設(shè)計師，設(shè)計師人員基數(shù)是關(guān)鍵，需要業(yè)務(wù)人員前期大量的工作?；蛘呖梢越佑|私人設(shè)計工作室，這些工作室的設(shè)計對選材，用料，設(shè)計風(fēng)格，顏色搭配等比較挑剔，但是他們掌握很多高端客戶資源，可以多接觸。2 社區(qū)推廣（團(tuán)購） ：與開發(fā)商或物業(yè)合作在社區(qū)內(nèi)設(shè)置樣板間，展臺，廣告，彩頁，與裝修公司合作開設(shè)家裝講堂等方式在新交房社區(qū)內(nèi)推廣，利用社區(qū)樣板間和物業(yè)或開發(fā)

2、商的優(yōu)勢組織團(tuán)購活動，針對社區(qū)不同的消費(fèi)能力使用不同的優(yōu)惠方法，可以設(shè)立幾種價格方案，由高至低，適合每一種消費(fèi)能力的家庭，由顧客自由選擇，并且可以在價格優(yōu)惠方案之上在給予一定優(yōu)惠， 例如一次性付全款可以送五金件， 家居用品， 延長質(zhì)?；蛘咴黾訖还衽渲?（門吸，阻尼，液壓支撐等） ，多種方法吸引顧客。家居用品和櫥柜搭配推廣，一舉兩得。3 與開發(fā)商合作：無論是精裝房還是簡裝房都需要櫥柜，可以和開發(fā)商接觸，尋找合作機(jī)會，開發(fā)商在選擇供貨商時大多注重成本，其次是質(zhì)量，可以針對開發(fā)商設(shè)計不同的2-3套價格方案供選擇，合作方式可靈活多變，開發(fā)商即可以現(xiàn)金支付，也可以物換物，既降低了我方風(fēng)險也減輕了開發(fā)商的

3、資金壓力，實現(xiàn)雙贏。櫥柜銷售工作計劃，建議isais市營 1131 討論群第六組2012/06/10目錄企業(yè)概述一、當(dāng)前營銷環(huán)境分析二、 stow 分析 三、目標(biāo)與問題 四、營銷戰(zhàn)略 五、行動方案 六、費(fèi)用預(yù)算 七、控制企業(yè)概述湖南艾度裝飾材料有限公司， 座落與美麗的星城長沙， 誕生于 1999 年，是中國最早從事廚房用品生產(chǎn)和研發(fā)的企業(yè)之一。企業(yè)率先引入“整體廚房”的概念，開創(chuàng)廚柜生產(chǎn)數(shù)字工業(yè)化的先河，中南部廚柜企業(yè)的杰出代表，湖南廚柜行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。一、當(dāng)前營銷環(huán)境1 市場描述櫥柜為朝陽產(chǎn)業(yè)、發(fā)展難度大、市場開發(fā)潛力大。2 產(chǎn)品評述湖南唯一品牌，創(chuàng)立歷史較久、有11 年，國內(nèi)十大品牌之一，省

4、內(nèi)市場份額占百分之五十。技術(shù)優(yōu)勢、設(shè)備都是德國進(jìn)口。設(shè)計奇特、安裝精美、質(zhì)量好、性價比高、售后服務(wù)質(zhì)量好（保修十年）、免檢產(chǎn)品多、價格實惠。3 競爭評述競爭對手多（主要是捷西櫥柜）雖然在省內(nèi)占有一定的優(yōu)勢，但在省外壓力巨大。捷西櫥柜是捷西實業(yè)有限公司旗下專業(yè)運(yùn)營中高端整體櫥柜業(yè)務(wù)的品牌，經(jīng)過十余年發(fā)展壯大，捷西實業(yè)現(xiàn)已成為集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的專業(yè)制造整體廚房及廚房配套產(chǎn)品的企業(yè)，是中南地區(qū)櫥柜行業(yè)規(guī)模最大、 設(shè)備最好、設(shè)施最齊全的知名櫥柜企業(yè)，是中南地區(qū)唯一一家通過iso 國際質(zhì)量體系認(rèn)證的櫥柜企業(yè)；是全國整個櫥柜行業(yè)最早制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)且企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)的櫥柜企業(yè)，更是湖南

5、省唯一參與全國櫥柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草的櫥柜企業(yè)，連續(xù)多年的湖南省著名商標(biāo)。二、stow 分析1、優(yōu)勢湖南唯一品牌，創(chuàng)立歷史較久、有11 年，國內(nèi)十大品牌之一，省內(nèi)市場份額占百分之五十。;.德國進(jìn)口設(shè)計奇特安裝好質(zhì)量好為免檢產(chǎn)品性價比高售后服務(wù)好 ( 保修十年 )2、劣勢近兩年才開始展開網(wǎng)絡(luò)營銷、不成熟。產(chǎn)品局限于省內(nèi)消費(fèi)群體范圍小巨迪櫥柜主要針對的中高端消費(fèi)群體，消費(fèi)市場沒有完全的開拓3、機(jī)遇櫥柜為朝陽產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)潛力大有意向向江西和重慶發(fā)展房地產(chǎn)發(fā)展迅速人們生活水平提高，追求高質(zhì)量的生活品質(zhì)篇三：櫥柜網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案計劃書目錄：一、方案概述01 、市場分析02、整體思路二、確定目標(biāo)01 、營銷目標(biāo)

6、02 、推廣目標(biāo) 03 、銷售目標(biāo)三、群體定位01 、媒體群體02 、用戶群體03 、口碑群體四、工作安排01 、整體時間02 、工作進(jìn)度表五、建設(shè)網(wǎng)站第1頁 共 4頁六、操作策略01、網(wǎng)絡(luò)營銷策略02、新聞營銷03、軟文營銷04、事件營銷05、借力營銷06、博客營銷 ( 含微博 )07、數(shù)據(jù)庫營銷08、搜索引擎營銷(seo+sem)09、網(wǎng)絡(luò)推廣策略10、媒體推廣11、 i m推廣12、論壇推廣13、圖片推廣14、視頻推廣15、百度系列產(chǎn)品推廣( 百科 +知道 +文庫 +經(jīng)驗 +貼吧 +空間 +視頻 =地圖 )七、資源配置01、人脈資源02、媒體資源03、人員配備04、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、監(jiān)測管理0

7、1、獎勵機(jī)制02、懲罰機(jī)制03、報表制度7.4 、應(yīng)急機(jī)制上之美櫥柜網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案計劃書一、方案概述01、市場分析：在當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)的競爭主要表現(xiàn)在設(shè)計、服務(wù)、創(chuàng)新、質(zhì)量、配套、品牌等方面，有序的競爭使行業(yè)得以健康成長、規(guī)模發(fā)展。隨著競爭的加劇，小的廠家因品質(zhì)管理經(jīng)驗不足、營銷技術(shù)滯后、系統(tǒng)成本管理等原因很可能面臨被淘汰出局或者被大企業(yè)兼并的局面，而實力雄;.厚、大品牌廠家的規(guī)模則逐步擴(kuò)大，品牌的影響力越來越大，品牌效應(yīng)也越來越明顯。同時關(guān)聯(lián)行業(yè)的大廠家也看好這份肥牛，也不在“臨淵羨魚” ，而是“退而結(jié)網(wǎng)” ，有好多大牌的家電企業(yè)都紛紛投資進(jìn)入櫥柜業(yè)。櫥柜行業(yè)門檻低，屬于勞動密集型，使得一些不

8、具備專業(yè)知識，缺少生產(chǎn)設(shè)備，資金不足的企業(yè)或個人紛紛加入這一行業(yè)， 不計其數(shù)的 “前店后廠” 的“雜牌軍” 搶灘登陸， 先期瓜分，造成“搶單”、“惡意攻擊” 、“相互壓價”等不良競爭現(xiàn)象彼此起伏，對整個行業(yè)的經(jīng)營品質(zhì)、顧客信譽(yù)造成了極大的負(fù)面影響。正因為櫥柜業(yè)目前沒有什么準(zhǔn)入門檻，過程銷售靈活性較大、創(chuàng)造性強(qiáng)、基于購買對象的個性要求較大， 所以此行業(yè)連一個完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都沒有， 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， 尺寸系列， 款式風(fēng)格等，八仙過海、各搞各的的本事，有的甚至沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，客戶要什么就生產(chǎn)什么，既而廉價劣質(zhì)材料和非環(huán)保的材料大量采用引發(fā)了 “價格戰(zhàn)”，需求過程充滿了不規(guī)范的服務(wù)和極差的產(chǎn)品交付。致使行業(yè)內(nèi)

9、的“價格戰(zhàn)”的惡性競爭有愈演愈烈之勢。這些典型的中國競爭形式，導(dǎo)致市場上產(chǎn)品從外觀到功能普遍相同，行業(yè)集中度很低，嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級和優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的步伐。介于發(fā)達(dá)國家的廚房設(shè)備已經(jīng)形成高度的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，具有成套性、通用性和互換性?？傮w分析：價格，服務(wù)，質(zhì)量，綠色環(huán)保，創(chuàng)新有較強(qiáng)的美觀，誠信上達(dá)到一定要求才能更好的搶占市場。02、整體思路：建立品牌 ( 取品名 ) ，推廣品牌 ( 知名度 ) ，提升品牌 ( 美譽(yù)度 ) ，提升基數(shù) ( 用戶 ) 。以推廣帶動營銷，以營銷促進(jìn)銷售。二、確定目標(biāo)01、營銷目標(biāo)：以一個季度的營銷，讓有意愿的消費(fèi)者來上之美02、推廣目標(biāo)：通過一個季度的推廣，讓

10、上之美櫥柜成為知名品牌，讓這個品牌在廣大群眾中有一定信譽(yù)度03、銷售目標(biāo)：三、群體定位01、媒體群體：網(wǎng)絡(luò)綜合門戶，行業(yè)門戶，綜合社區(qū)，時尚社區(qū)，行業(yè)社區(qū)，其他。02、用戶群體： 新廚房準(zhǔn)備裝修的，舊房廚房準(zhǔn)備改進(jìn)的，對廚房有較強(qiáng)審美觀的，潛在的買房者，裝飾工程公司（通過合作模式）03、口碑群體：網(wǎng)絡(luò)媒體，四、工作安排01 、整體時間02 、工作進(jìn)度表五、建設(shè)網(wǎng)站：1、符合櫥柜行業(yè)，美觀，大氣，清爽，消費(fèi)引導(dǎo)性強(qiáng)的網(wǎng)站;2、會員系統(tǒng)，為數(shù)據(jù)庫營銷和口碑營銷做基礎(chǔ);3、訂購相約系統(tǒng)，為線上與客戶交流，并且相約洽談訂購。4、互動系統(tǒng)，以分享和問答為主要形式。六、網(wǎng)絡(luò)推廣操作策略1、媒體推廣3、論壇

11、推廣：關(guān)鍵在于以下幾點：關(guān)鍵詞：在大量的文字中體現(xiàn)關(guān)鍵詞的意義，這會成為論壇中的亮點，可以通過關(guān)鍵詞加亮，或者鏈接來體現(xiàn)。內(nèi)容：內(nèi)容要具有時代性，要符合論壇的主題，并且能吸引更多的訪客參與到主題的討論中去。標(biāo)題黨：一個好的標(biāo)題可以讓您事半功倍圖文并茂：適當(dāng)?shù)牟迦雸D片，圖文并茂，言簡意賅;.轉(zhuǎn)帖：通過轉(zhuǎn)帖，廣而告之?？梢酝ㄟ^某一句廣告語加亮自己的轉(zhuǎn)帖，相信群眾的力量是強(qiáng)大的比較好的推廣論壇有：阿里巴巴，阿里媽媽，支付寶，淘寶幫派，淘寶商，店長俱樂部4、圖片推廣5、視頻推廣6、百度、搜狐等系列產(chǎn)品推廣：百科 +知道 +文庫 +經(jīng)驗 +貼吧 +空間 +視頻等進(jìn)行發(fā)帖上傳文章7、博客（及微博）推廣：可

12、以是自己的，也可以用名人的宣傳。8、 . 電子郵件推廣方法：基于用戶許可的 email 營銷與濫發(fā)郵件 (spam) 不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 email 營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可email 營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表email 營銷和外部列表email 營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表email 營銷則是利用專業(yè)

13、服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。9. 、友情連接：文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換, 最好找一些 pr 較高的網(wǎng)站10、廣告交換：可以找一些流量相當(dāng), 或者是內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站交換廣告, 也是很不錯的推廣方11、名片宣傳：可以印刷一些名片, 并印上網(wǎng)址 . 發(fā)給客戶和自己的好友 .12、網(wǎng)摘推廣：這是網(wǎng)站推廣的最好辦法 ! 只要你推薦你網(wǎng)站的一兩篇好文章，你就會發(fā)現(xiàn)， 從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘, 加加文摘 , 人人網(wǎng)摘 , 新浪 vivi ，我摘等。 推薦文章的時候要注意，文章在于精而不

14、在于多! 在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。在這方面有人教訓(xùn)慘重。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間推薦，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。根據(jù)本人經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)早晨8： 00 8： 30 是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時間 !13、在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意14、多結(jié)實朋友任何推廣方式， 都比不上這點來得更重要， 多結(jié)識一些朋友， 各種各樣的朋友都要認(rèn)識 ( 但不是讓你濫交朋友 ) ，譬如你和某商業(yè)站的網(wǎng)管私交不錯， 那完全可用他的關(guān)系幫你在其職權(quán)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，如果你

15、認(rèn)識某位撰稿人，那么說不定他會主動來幫你寫篇文章推廣你的網(wǎng)站。采用此種推廣方式的典型個人網(wǎng)站是：華軍軟件園15、 21. 報刊雜志、廣播電視：報刊雜志、廣播電視的比例占用戶得知新網(wǎng)站的49.9%。這項數(shù)據(jù)說明，要重視新聞稿對網(wǎng)站推廣的作用，與新聞媒體良好的關(guān)系往往對網(wǎng)站推廣起到意想不到的效果。16、 . 網(wǎng)站優(yōu)化：網(wǎng)站優(yōu)化 , 優(yōu)化代碼 , 標(biāo)題 , 關(guān)鍵字等 , 讓頁面在搜索引擎里排的靠前, 效果非常不錯17、內(nèi)容合作 :內(nèi)容有互補(bǔ)性的兩個網(wǎng)站, 完全可以進(jìn)行內(nèi)容合作, 互相增加流量 .;.18、書簽：請訪問者把您的網(wǎng)站做個書簽。這看上去非常簡單，但您還是一定要請訪問者做個書簽，方便下次訪問。19、問答式廣告：20、借勢：易趣、淘寶、一拍這種平臺在網(wǎng)站發(fā)展初期可以利用，其人氣不容低估，可將客戶