大學(xué)生購物活動策劃書

1、大學(xué)生購物網(wǎng)站策劃書目 錄一、 【前言】二、 【主題】三、 【策劃背景】四、【SWOT分析】五、【活動名稱】六、【口號】七、【目標】八、【創(chuàng)意簡介】（新部分）九、【具體活動】（添加了新活動）一【前 言】在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比作人類社會發(fā)展史上的原始社會，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。     如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進行采集-狩獵活動？     人

2、類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。     如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？     一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。 學(xué)校網(wǎng)絡(luò)購物消費第一站大學(xué)生購物網(wǎng)生活網(wǎng)，與眾多品牌廠商結(jié)成聯(lián)盟，開創(chuàng)了“品牌俱樂部”整合直銷模式。網(wǎng)站秉持“家文化”的理念，銷售“實惠、實效、實用”的家用產(chǎn)品，提供“有情、有趣、

3、有用”的生活資訊，運作“活力、活躍、活潑”的休閑論壇。 網(wǎng)站此次舉辦“大學(xué)生網(wǎng)購物節(jié)”，將為大眾提供全新的消費體驗，讓更多的網(wǎng)友參與“大學(xué)生購物生活網(wǎng)”的網(wǎng)上購物活動，對網(wǎng)站的品牌產(chǎn)品有更高的認識度。同時，提高“大學(xué)生購物生活網(wǎng)”的知名度，為后續(xù)發(fā)展打下扎實的群眾基礎(chǔ)。    二、 【主題】大學(xué)生購物網(wǎng) 優(yōu)惠購物，品位生活 ； 便捷購物，享受生活。三、 【策劃背景】1、電子商務(wù)興盛，網(wǎng)絡(luò)成為人們生活的必需品。2、購物網(wǎng)站發(fā)展迅速，特別是淘寶、易趣、拍拍等，改變了傳統(tǒng)的購物方式，讓人們享受更加便捷的服務(wù)。3、“大學(xué)生購物生活網(wǎng)”作為家庭網(wǎng)絡(luò)購物消費第一站，致力于為大眾提供全新

4、的消費體驗。 四、 【SWOT分析】1、優(yōu)勢大學(xué)生購物生活網(wǎng)”已經(jīng)有了一定的發(fā)展，與眾多品牌廠商建立了 良好的合作關(guān)系。大學(xué)生購物生活網(wǎng)”開創(chuàng)了“品牌俱樂部”整合直銷模式，具有較強 競爭力。2、劣勢 購物網(wǎng)站越來越多，競爭激烈程度提高。 “大學(xué)生購物生活網(wǎng)”的知名度還沒有打響，消費者的參與性還不夠。3、機會 通過長期的廣告宣傳和不定期的網(wǎng)上活動，公司有能力把“大學(xué)生購物生活網(wǎng)”經(jīng)營好，為顧客創(chuàng)造更多的價值，為廠商帶來更好的效益。 4、威脅 網(wǎng)上購物存在一定風(fēng)險，不敢嘗試的消費者比例較大。 與客戶可能發(fā)生糾紛，有許多問題隨時會出現(xiàn)，如果處理不好，會影響網(wǎng)站的發(fā)展。 項目運作的可行性競爭分析 &#

5、160;   縱觀大連本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費者而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。     自身優(yōu)勢 1. 廣泛性     現(xiàn)在勝利廣場的商家都可以成為XX購物網(wǎng)會員，享受免費宣傳。同時可以加快XX購物網(wǎng)人氣的匯聚。 2.互惠性     利用XX購物網(wǎng)的優(yōu)勢對勝利廣場的招商工作產(chǎn)生互惠性。 3.多樣性     勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。 4.地域性   

6、0; 打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過XX購物網(wǎng)可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。 5.關(guān)聯(lián)性     勝利廣場商家通過XX購物網(wǎng)有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強和客戶的溝通。同時也加強XX購物網(wǎng)宣傳深度。     總結(jié)以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因為成為勝利廣場的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財力）。反之

7、，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式向現(xiàn)代的經(jīng)營方式跳躍，實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿(mào)易全國。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環(huán)效應(yīng)，必將取得雙贏的局面。 勝利廣場現(xiàn)狀:     1.經(jīng)營場所的廣闊性     消費者想要找到特定的商家非常困難。     2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性     產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調(diào)控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費群體，通過勝利廣場購物，使不

8、同的消費群體了解到購物XX購物網(wǎng)（參考:自身宣傳優(yōu)勢第5點關(guān)聯(lián)性）。     3.產(chǎn)品價格約束性     約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 以上幾點對于XX購物網(wǎng)的運行有著至關(guān)重要的作用：     由于勝利廣場有著潛力巨大的現(xiàn)有資源，勝利廣場業(yè)戶必將成為XX購物網(wǎng)啟動的首選會員。    網(wǎng)上價格比實際的價格偏高，這是消費者普遍的一種印象，網(wǎng)上購物的消費者肯定要與產(chǎn)品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格

9、到商家實地考察（大連地區(qū)消費者）。如果找不到商家所在勝利廣場位置，那樣會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果會取消網(wǎng)上這次購物。     有些消費者可能到商家以網(wǎng)上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。（大連地區(qū)消費者）    消費者到商家可以看到實物，更加放心購買產(chǎn)品。（大連地區(qū)消費者）     結(jié)合以上幾點，可以一窺消費者心理，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費者明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費者的疑問，讓消費者信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。五、 【活動名稱】大學(xué)生網(wǎng)購物節(jié)六

10、、 【口 號】1、惠生活，樂享受！2、惠美生活，品質(zhì)追求！3、會享受生活的人就愛惠生活！4、感觸家文化，體驗惠生活。七、 【目 標】 通過購物節(jié)的一系列活動，提高“大學(xué)生購物生活網(wǎng)”的知名度，實現(xiàn)更多網(wǎng)友在大學(xué)生購物網(wǎng)生活網(wǎng)的消費體驗，并有效推廣大學(xué)生購物網(wǎng)生活的網(wǎng)上購物品牌。 八、 【創(chuàng)意簡介】此次購物節(jié)的創(chuàng)意活動分為三個階段前期 參與式的宣傳活動4個（如：與“學(xué)校超市”合作開展關(guān)于網(wǎng)購的征文賽。）中期主題式的互動活動8個（如：“荷顏風(fēng)清潤女人心” 之頻道代言人活動。）后期回饋式的后續(xù)活動3個（如：大學(xué)生購物網(wǎng)限時搶購活動。）九、 【具體活動】前期 參與式的宣傳活動1個一、大學(xué)生購物網(wǎng)“我的

11、新鮮網(wǎng)購”征文比賽與學(xué)校超市或申報合作，共同發(fā)起惠生活之“我的新鮮網(wǎng)購”征文比賽。 只要進行過網(wǎng)上購物的朋友都可以參加。 內(nèi)容可以在以下條目中選擇： 自己的網(wǎng)購經(jīng)歷 對當(dāng)今社會網(wǎng)上購物的評論 對未來網(wǎng)購趨勢的看法 第一次逛“大學(xué)生購物生活網(wǎng)” 出于互惠互利的原則，大學(xué)生購物生活網(wǎng)可以為學(xué)校超市或申報做免費網(wǎng)絡(luò)廣告，并把其網(wǎng)站設(shè)置為友情鏈接。 同時授予該報本次購物節(jié)活動的獨家報道權(quán)。 上海有很多本地報刊，選擇的余地還是比較大的。 之所以建議選擇學(xué)校超市，是因為該報人氣旺，目標消費者是1825歲左右的人，他們追求時尚，對新生事物的接受能力比較強，而且也是網(wǎng)上購物的主力軍。 當(dāng)然，具體與哪家報社合作

12、，可以視公司的具體情況而定。獲獎?wù)呖梢灾苯映蔀榛萆罹W(wǎng)的VIP，并得到獎品。一、 大學(xué)生購物生活網(wǎng)之，活力生活”外灘長跑活動 每一位參加活動的人員進行登記，活動結(jié)束后他們可以享受網(wǎng)站提供的一系列購物優(yōu)惠三一起來吧 ，歡樂團購大學(xué)生購物生活網(wǎng)“尋找社區(qū)團購代表”活動（1）主要內(nèi)容：與各居委會合作，開展“尋找社區(qū)團購代表” 活動。在各社區(qū)進行宣傳，尋找社區(qū)團購代表，可作為社區(qū)與大學(xué)生購物生活網(wǎng)的中間人，傳達社區(qū)群眾的心聲，同時為大學(xué)生購物生活網(wǎng)向社區(qū)群眾傳達信息。社區(qū)團購代表必須要有網(wǎng)上購物經(jīng)驗，同時要在大學(xué)生購物生活網(wǎng)注冊（可以在本活動進行時注冊）每個社區(qū)都將選出一名團購代表，他們將擁有公司將制

13、作“惠生活網(wǎng)團購代表”徽章和聘請書。并直升為惠生活網(wǎng)VIP會員，獲得更多的網(wǎng)購優(yōu)惠體驗。有年終獎可拿。（2）時間：不定。（3）地點：網(wǎng)上和校區(qū)（4）具體操作： 前期在大學(xué)生購物生活網(wǎng)站上制作FLASH廣告，宣傳活動信息，同時在城市報刊和校區(qū)目錄上加大宣傳力度。 進入校區(qū)進行2天的推廣宣傳，發(fā)放宣傳資料，收集信息。 與各委會進行人員確定。 發(fā)“大學(xué)生購物生活網(wǎng)團購代表”徽章和聘請書。后期 回饋式的后續(xù)活動3個一、大學(xué)生購物生活網(wǎng)“限時搶購活動”和供貨商進行達成協(xié)議，在購物節(jié)活動后期，提供3次限時搶購活動。 每次活動持續(xù)1天，有30種商品半價供應(yīng)，總數(shù)量是100件。賣完為止。 在購物節(jié)活動的前期就應(yīng)該對后期的所有活動進行宣傳，在后期活動正式開始前，再加強一下宣傳即可二、大學(xué)生購物生