服飾廣告企劃完全攻略

1、服飾廣告企劃完全攻略編者按： 品牌給人更多的是一種感覺，拿服裝來說，當(dāng)你看到這件衣服時(shí)，你只是看到了服裝的表征，即外觀的設(shè)計(jì)，這時(shí)把商標(biāo)印上去感覺馬上就出來了。你會(huì)想到很多，它的定位、設(shè)計(jì)走向、廣告宣傳，甚至為該品牌代言的模特會(huì)浮現(xiàn)在眼前，有了這些品牌價(jià)值，服裝的價(jià)格就會(huì)有幾十和幾千塊的差別。一個(gè)服裝品牌從創(chuàng)立到壯大必經(jīng)的過程是企劃品牌形象的塑造宣傳推廣，本期我們刊登了某女裝品牌的廣告企劃書，分析了Beneton、Sisley 、Lee 的廣告創(chuàng)意，就時(shí)裝攝影等問題采訪了國(guó)家一級(jí)攝影師李維良。而對(duì)美國(guó)正裝品牌、占據(jù)美國(guó)男裝市場(chǎng)最大份額的HartSchaffner Marx的案例分析，則告訴我們

2、Hart Schaffner Marx是如何成為業(yè)界佼佼者的。目錄前言 &廣告定位廣告策略行動(dòng)方案細(xì)節(jié)當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。市場(chǎng)分析（略）廣告定位 市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。 商品定位：簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝。 廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情。 廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在2540 歲。營(yíng)銷建議為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零

3、售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；參加 7 月 25 日 27 日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參加。廣告策略廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。廣告分期引導(dǎo)期主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；展示品牌獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹立品牌的形象。加強(qiáng)期深度

4、引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌信賴度和好感，搶占市場(chǎng)；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。補(bǔ)充期以各種 SP、促進(jìn)銷售、使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。訴求重點(diǎn)時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格；環(huán)保的仿毛皮大衣；高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品。策略建議 . 報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告， 以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告） ； . 拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)；. 設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；. 策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行； . 主辦辦好 12 個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； . 促銷活動(dòng)引導(dǎo)期幾個(gè)銷售終端的建立

5、 VIP 卡的免費(fèi)贈(zèng)送開業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)。補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行 SP活動(dòng)。行動(dòng)方案細(xì)節(jié)（附費(fèi)用預(yù)算） 廣告媒體策略 畫冊(cè)制作策劃宗旨：高檔次的、時(shí)尚的風(fēng)格：歐洲風(fēng)情模特： 2 個(gè)外國(guó)模特（身高172178cm之間的成熟專業(yè)女模特）攝影師：設(shè)計(jì)制作：大12K； 40pages；1500 本； 350g 400g 銅版紙 深圳展會(huì)策劃展會(huì)地點(diǎn)：深圳展會(huì)時(shí)間： 7 月 25 日 27 日活動(dòng)目的展示公司品牌形象利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠

6、的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示為輔助。廣告：會(huì)刊廣告一版（16K） / 在相關(guān)媒體上刊登準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋/ 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函（由策劃部設(shè)計(jì)完成）會(huì)場(chǎng)人員配置： 3 4 人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工。工作日程及人員安排：工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門 / 職責(zé)完成時(shí)間參展確認(rèn)、簽5月15日訂合同落實(shí)設(shè)計(jì)公司策劃部5月20日或人員確認(rèn)設(shè)計(jì)方案策劃和營(yíng)銷部7月10日展廳布置策劃部7月 20日24日營(yíng)銷部門的配合人員的配合產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配7月23日合

7、展示產(chǎn)品的挑選財(cái)務(wù)部門的配資金支持7月20日合資金預(yù)算展廳租金： 43000 元裝修： 50000 元會(huì)刊廣告一版： 8000 元手提袋： 2000 個(gè)（人民幣 7000 元）加盟手冊(cè)： 3000 份（人民幣 6500 元）媒體邀請(qǐng)函： 50 份（人民幣 800 元）商家邀請(qǐng)函： 500 份（人民幣1500 元）人員費(fèi)用： 15000 元合計(jì)： 131800 元 新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃會(huì)議主題：品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)議地址：酒店（四星級(jí)）與會(huì)人員： 3050 家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志、電視媒體；全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽(yáng)、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20-60 個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加）時(shí)間安排： 7 月 26 日下午 3:00-5:30活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)費(fèi)用預(yù)算場(chǎng)地租金： 8000 元 / 半天請(qǐng)媒體： 20000 元