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1、希望對(duì)您有幫助,謝謝服裝促銷方案導(dǎo)讀: 本文是關(guān)于服裝促銷方案的文章,如果覺(jué)得很不錯(cuò),歡迎點(diǎn)評(píng)和分享!【篇一:圣誕節(jié)服裝促銷方案】一、活動(dòng)目的圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近, 同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時(shí)期!所以說(shuō)市場(chǎng)的需求也十分集中, 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)做業(yè)績(jī)的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。 目的在盡最大可能的將本店的營(yíng)業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰。 同時(shí),接近年底要對(duì)一直支持我們店的忠實(shí)客戶進(jìn)行回饋活動(dòng)!目的在于:1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)。2、為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!二、活動(dòng)主題:禮享冬日三、活動(dòng)對(duì)象:格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。四、促銷活動(dòng)的方式:圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系在 12 月
2、24 日平安夜( ChristmasEve )前,銷售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀卡 可當(dāng)?shù)刭?gòu)買 對(duì)忠實(shí)顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例) :例:格蘭小鎮(zhèn)在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿, 希望格蘭小鎮(zhèn)的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,一個(gè)因你而美好的圣誕夜! (可以加專賣店詳細(xì)地址)五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)希望對(duì)您有幫助,謝謝活動(dòng)時(shí)間: 2014 年 12 月 15 日-2015 年 1 月 3 日促銷地點(diǎn):格蘭小鎮(zhèn)(翁源縣龍仙鎮(zhèn)幸福南路)開(kāi)心湯姆對(duì)面六、促銷方法1、活動(dòng)期間,全場(chǎng)貨品優(yōu)惠大酬賓。2、活動(dòng)期間,格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每券僅限使用一次。 (數(shù)
3、量有限,送完即止。 )3、新客戶購(gòu)滿300 元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。 (數(shù)量有限,送完即止。具體禮品店里自備)七、活動(dòng)宣傳看板立牌窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)八、早期的準(zhǔn)備工作1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。 所以,我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開(kāi)。2、賣場(chǎng)氛圍整個(gè)促銷活動(dòng)期間, 格蘭小鎮(zhèn)以“圣
4、誕歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái),一直流行的圣誕歌主要有四個(gè):平安夜SilentNight、圣希望對(duì)您有幫助,謝謝誕之歌 TheChristmasSongs、聽(tīng),天使報(bào)佳音 Hark!theHeraldAngelsSing、鈴鐺兒響叮當(dāng)JingleBell,還有其他一些,用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍!3、櫥窗布置以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。九、活動(dòng)的中期操作1、在操作過(guò)程中,所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿 1000 元,送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專賣店。2、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。十、活動(dòng)
5、后期的延續(xù)工作此次活動(dòng)結(jié)束后, 緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。 由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng), 所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。十一、贈(zèng)品總部所提供禮品如下:1、圣誕禮物2、可愛(ài)的遙控器套3、出口襪子【篇二:服裝促銷活動(dòng)方案】一、服裝促銷計(jì)劃的種類希望對(duì)您有幫助,謝謝隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:(一)年度服裝促銷計(jì)劃一般而言,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密, 公司與消費(fèi)者
6、之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn), 每年推出不同主題的營(yíng)銷策略, 可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定, 因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略, 將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈, 消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加, 同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中, 具有延續(xù)效益。 例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”, 舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體, 表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念, 因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng), 以凝聚社區(qū)情感, 并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性, 對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此
7、特性, 當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響, 淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等, 非希望對(duì)您有幫助,謝謝國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng), 以行事歷的方式表達(dá), 目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。(
8、二)主題式服裝促銷計(jì)劃所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。1、店鋪開(kāi)業(yè)店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開(kāi)業(yè), 當(dāng)然也有周年紀(jì)念, 因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。 雖然周年慶年年
9、都有, 若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式, 創(chuàng)造出新鮮感的話題。3、社會(huì)特定事件希望對(duì)您有幫助,謝謝專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件, 必須時(shí)時(shí)保持敏感度, 平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題, 拉近彼此距離建立情感, 遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng), 一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì), 一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。4、商圈活動(dòng)零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性, 商圈顧客的掌握為最根本之道, 連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益, 仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃業(yè)績(jī)是專賣店
10、維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道, 也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì), 營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成, 因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口, 為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn), 則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異, 不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值; 某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的 60% 。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。(四
11、)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的, 在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下, 專賣店隨時(shí)要有接希望對(duì)您有幫助,謝謝受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失, 造成業(yè)績(jī)的減少, 必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急, 可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。二、服裝促銷方案計(jì)劃經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng), 以便擬定最適合的服裝
12、促銷手法。(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加, 以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購(gòu)買金額滿 300 元可參加抽獎(jiǎng)。(五)活動(dòng)期間希望對(duì)您有幫助,謝謝活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道, 將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者, 對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼?/p>
13、必須謹(jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體?!酒悍b促銷活動(dòng)方案】要想與狼共舞 XXX 服飾必須首先變成狼,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景, 認(rèn)清我們所處的位置; 另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析1、市場(chǎng)背景( 1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。( 2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同, 但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。( 3)品牌形象綜合從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好【
14、篇五:服裝促銷活動(dòng)方案】希望對(duì)您有幫助,謝謝一、促銷的 3 個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹, 但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注: 1 、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造; 2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待; 3、“說(shuō)服”,這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。 這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng), 是我
15、們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。二、促銷的 6 大主要目的賣場(chǎng)促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng), 在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同: 廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升, 而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn), 又要關(guān)注賣場(chǎng)整體, 實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種:1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買,迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。2、給顧客帶來(lái)新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫(kù),降低高庫(kù)存。希望對(duì)您有幫助,謝謝6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,
16、搶奪顧客,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、促銷執(zhí)行的3 大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。 如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新, 簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天, 要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境, 且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到) ,人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
17、3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴, 往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷的 3 種常用分類希望對(duì)您有幫助,謝謝雖然有了促銷目的, 但在很多時(shí)候, 我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)
18、促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷, 包括但不限于:( 1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,比如公司司慶促銷( 2)新店開(kāi)業(yè)促銷( 3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3、15 促銷、 517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外, 為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、 圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:( 1)平常周末提升人氣和銷量的小
19、型促銷( 2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷希望對(duì)您有幫助,謝謝( 3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷( 4)店慶促銷( 5)新品上柜促銷( 6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié), 海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”, 一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。五、促銷執(zhí)行的“6 連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō), 對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情, 想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單, 一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始, 具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:(一)策劃有
20、亮點(diǎn)1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題, 整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如, 某次促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題: * 店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶, 0 元購(gòu)機(jī), 1 元換禮,不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接, 誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的希望對(duì)您有幫助,謝謝移動(dòng)用戶。俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有
21、名,沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮, 不但不能增進(jìn)銷售, 反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。5、特別強(qiáng)調(diào):( 1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。 粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;(2 )以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK 為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單,顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。(二)準(zhǔn)備須到
22、位1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。2、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。希望對(duì)您有幫助,謝謝5、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工積極性。8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷
23、、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。9、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,并跟進(jìn)。(三)預(yù)熱要充分一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。 預(yù)熱時(shí)間通常在3-5 天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵1、提前布場(chǎng)。2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。希望對(duì)您有幫助
24、,謝謝6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。(五)檢查不能省準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過(guò)程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了,要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形, 而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。(六)總結(jié)要及時(shí)1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績(jī),找出不足。3、第二天,門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。【篇六:服裝促銷
25、活動(dòng)方案】一年之季在于春, 春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō),做好春節(jié)期間的銷售,不僅能為一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。所以,每逢春節(jié),廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì),策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季,還是需要費(fèi)上一番“功夫”。廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵希望對(duì)您有幫助,謝謝為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”,各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。在北京王府井步行街, 街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP 海報(bào),各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。營(yíng)銷人士認(rèn)為,
26、 做好這一時(shí)期的促銷工作, 在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行, 需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為,一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng),廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。在廠家的角度來(lái)看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產(chǎn),積極配合經(jīng)銷商,防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行,集中資金,合理安排庫(kù)存,只有這樣,才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。正確把握促銷方向春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰, 在節(jié)日期間, 從“全場(chǎng)大折
27、扣”到“隆重特價(jià)推出”,從“買一送一”到“返券銷售”,花樣翻新,招數(shù)頗多,消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷的海洋中。 春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大, 但是怎么樣的促銷是合理的, 節(jié)日促銷的方向是什么?北京天雅大廈一位李姓代理商透露, 目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō), 商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。 因此春節(jié)促銷大戰(zhàn), 對(duì)于加希望對(duì)您有幫助,謝謝盟商來(lái)說(shuō),更重要的是回籠資金,以備來(lái)年購(gòu)置新貨。所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大, 許多商家打出 3-5 折的橫幅來(lái)吸引顧客。一位商場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理表示, 在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日, 各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是,消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和,趨于麻木,在此時(shí)
28、投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷,肯定是得不償失的, 況且大型節(jié)日縱使沒(méi)有促銷,銷售額也會(huì)有所提高。所以,倒不如反其道而行之,實(shí)行“大節(jié)日小促銷,小節(jié)日大促銷”的逆向思維,在各大商家不太重視的小節(jié)日, 針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷,將有限的人力物力花到實(shí)處。他說(shuō),再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái), 打折銷售也走進(jìn)了死胡同,促銷需要有新亮點(diǎn),除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外,還要采取了其他的方式招攬顧客, 比如,提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。營(yíng)銷人士認(rèn)為,春節(jié)促銷固然重要,但要把握一個(gè)度的問(wèn)題,要采取“短、平、快”的促銷方式,首先時(shí)間不可以太長(zhǎng),時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響,
29、促銷的力度也不可以過(guò)于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道,促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化,制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合,另辟蹊徑搶占先機(jī),這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路, 迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用,增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不希望對(duì)您有幫助,謝謝失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,才會(huì)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗春節(jié)來(lái)到,服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài), 又一次開(kāi)始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。早些年,節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器, 但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”, 不促銷又不甘心, 實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意,味同嚼蠟,看著別人紅紅火火,自己卻是冷冷清清,門(mén)可羅雀,為此常??鄲啦灰?。細(xì)細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃但由于其缺乏“傳神之筆”因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒首詈蟛怕涞健伴T(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。那么,“傳神之筆”在哪?在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天,還是讓我們來(lái)回顧一下細(xì)節(jié)的問(wèn)題吧。預(yù)熱要有針對(duì)性由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。 一般不建議用電視等覆蓋面廣, 且針對(duì)性散亂的大眾媒體。 最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、 海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一
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