呂梁聚會策劃服務有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、呂梁聚會策劃服務有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄1. 執(zhí)行總結1.1項目背景隨著時間的流逝，對生活更深層次的理解和體會，畢業(yè)學子對學校生活越來越懷念，對同學之間那種純潔深厚的情感也越來越重視。在這種市場需求下，呂梁聚會策劃服務有限公司應運而生。公司即將進入的是同學聚會行業(yè)，這是一個處在萌芽和發(fā)展階段的新興行業(yè)，市場遠未成熟，營銷模式也不能滿足消費者的多層次需求，尚存在較大的改進和發(fā)展空間。隨著市場的不斷擴大，這一新興行業(yè)的關注度必然不斷攀升。（巨惠）團隊將通過開創(chuàng)聚會策劃服務完善經(jīng)營模式，致力于打造整個呂梁地區(qū)聚會服務行業(yè)最優(yōu)秀、服務最好、個性最鮮明的企業(yè)，為多有學子提供最專業(yè)的同學聚會服務。1.

2、2公司戰(zhàn)略公司短期目標（第1-3年），主要形成同一的服務網(wǎng)絡，迅速打開中陽市場。公司中期目標（第4-5年），主要挖掘潛在客戶，并掌握第一批忠誠客戶，將市場擴展到呂梁其它縣市。公司長期目標（第6-10年），進一步提升企業(yè)知名度，樹立良好的社會形象，不斷滿足不同群體的特殊需求，將市場括展到全省市。1.3市場分析本公司的目標群體主要定位與歷屆初中、高中、大學畢業(yè)生。以畢業(yè)生參加同學聚會的心里需求和消費需求為依托，對策劃同學聚會這一新興服務行業(yè)進行實地調(diào)研，并對畢業(yè)生發(fā)放問卷，經(jīng)過科學需求分析，競爭分析，SMOT分析，發(fā)現(xiàn)隨著時間的流逝，聚會的次數(shù)也成上升的趨勢。從調(diào)查數(shù)據(jù)分析同學聚會的頻率，我們需要

3、培養(yǎng)顧客忠誠度，同時認定聚會是畢業(yè)生相當重視的事情，同時目前同學聚會找專業(yè)策劃公司的比例很小，說明了同學聚會專業(yè)策劃公司的市場潛力大，競爭對手少，存在巨大市場和潛在市場，并最終肯定我們這個行業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩鴽Q定成立我們的公司中陽聚會策劃服務有限公司。1.4營銷策略呂梁聚會策劃服務有限責任公司運用業(yè)內(nèi)普遍采用的4P原則來進行戰(zhàn)略思考，同時我們將營銷計劃分為短期（成立期）：目標市場主要是呂梁市場，以中陽縣為軸心，并向呂梁其它縣市輻射，形成統(tǒng)一的服務網(wǎng)絡，1-3年占領呂梁市場；中期（成長期）目標市場主要是山西市場，利用全省各個大學，形成兩位一體的軸心及統(tǒng)一的網(wǎng)絡服務系統(tǒng)，4-5年占領山西市

4、場，并向山西鄰省輻射；長期（成熟期）以山西為基地，利用強大的信息網(wǎng)絡功能向全國一線城市擴張，6-10年占領一部分全國市場；根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標，公司將通過廣告、人員推廣、促銷等手段進行整合溝通，分別采取需求導向（公司根據(jù)顧客人數(shù)的多少可以接受的人均價格和顧客的個性化需求進行定價）和組合定價（根據(jù)顧客需求的多樣化，顧客需求的多樣化，公司提供組合產(chǎn)品供選擇，滿足顧客多樣化的需求）策略、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略、在采用直接銷售渠道的同時，利用平面營銷、網(wǎng)絡營銷、發(fā)布會、商務短信營銷、卡片營銷的營銷策略，充分釋放公司潛力，使公司的產(chǎn)品得到充分的營銷

5、，以實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。1.5組織體系公司上設董事會及總經(jīng)理，下設財務部、人力部、市場營銷部以及公關部。我們將聘請最具專業(yè)管理技能和營銷技能的管理團隊，為公司的發(fā)展出謀劃策，保證公司的健康、持續(xù)發(fā)展，1.6投資與財務公司成立初期共需資金20萬，其中固定資產(chǎn)投資10.93萬，流動資金9.07萬。通過預測得出公司前五年的收入分別為： ，每一年稅后凈利潤分別約為： ， 項目稅后內(nèi)部收益率達到 %，前五年凈現(xiàn)值為 萬。盈虧平衡分析表明該項目前兩年經(jīng)營風險較大，要注意做好風險防范工作。公司從第3年開始BEP()低于70%，經(jīng)營風險逐漸減少。2. 項目背景2.1項目創(chuàng)意簡介 巨惠團隊開辦呂梁聚會策劃服務有

6、限責任公司的想法來自于對龐大的大學畢業(yè)生畢業(yè)后參加同學聚會的敏銳洞察。隨著時間的流逝和對生活的追求，同學之間大學畢業(yè)后即使相隔萬里，回到久違的學校重溫同學情的心依舊強烈，就像飛燕飛得再遠也依舊會飛回來一樣。畢業(yè)工作后，由于每個人要求聚會的愿望都很強烈，所以舉辦一次好的同學聚會成了每個人心中的共同期待。然而由于時間和精力的問題，舉辦一次同學聚會困難重重，要么沒有人愿意出頭組織，要么聯(lián)系不到人，想要舉辦一次讓每個同學都滿意的成功聚會就更是難上加難了，在此環(huán)境下同學聚會服務公司應運而生，由于迎合了市場需求 ，以同學匯為代表的聚會公司悄然興起，然而由于這是一個新的行業(yè)，市場還未成熟，其成功經(jīng)營模式也不

7、能滿足消費者的多層次需求，尤其是對大學畢業(yè)生這一龐大消費群體沒有足夠的關注度，消費環(huán)境欠佳、尚存在較大的改進和發(fā)展空間。隨著市場的不斷擴大，這一新興行業(yè)的關注度必然不斷攀升。巨惠團隊將通過開創(chuàng)聚會服務完善經(jīng)營模式，致力于打造中國聚會服務行業(yè)最優(yōu)秀、服務最好、個性最鮮明企業(yè)，并為大學畢業(yè)生提供最專業(yè)的同學聚會服務。當大學畢業(yè)生在為同學聚會聯(lián)系不到人，在擔心同學聚會策劃得不夠好的時候，呂梁聚會策劃服務公司作為一家專門為大學畢業(yè)生提供同學聚會策劃的公司為他們提供服務，從包車接送到酒店預定到餐飲預定及旅游參觀等一條龍服務，并把拍攝的音像處理圖片沖印，想顧客之所想，辦顧客之所需，力求做到服務完美，這無異

8、于為他們雪中送炭。這就是巨惠團隊致力于打造的聚會服務品牌。創(chuàng)業(yè)初期，心的聚會服務公司主要以大學往屆畢業(yè)生為目標顧客群體，以為他們提供同學聚會策劃活動服務為主。直至經(jīng)營穩(wěn)定后，開始尋求更大的目標顧客群，并通過努力與各大新聞媒體合作，加大宣傳力度，擴大影響力，于此同時，推出各種增值服務，如廣告投放、紀念品銷售、餐飲酒店旅游提成等，并將在全國主要一線城市設立分公司，充分利用遍布全國的高校聚集區(qū)營業(yè)網(wǎng)點和在大學生中的巨大影響力，實現(xiàn)公司整體利益的最大化。公司進入全國擴張期后，將公司的目標顧客群體擴大至高中生、及需要聚會的團體，并將利用網(wǎng)絡強大的信息集合功能將營業(yè)網(wǎng)點擴大至山西各城市，實現(xiàn)公司業(yè)務的全面

9、升級，打造中國山西最優(yōu)秀的聚會公司。2.2公司簡介公司名稱：呂梁聚會策劃服務有限責任公司英文名字：Lvliang class reunion service limited liability company說明：創(chuàng)意來自“美的”，聚會聚心，物以類聚，人亦按群分，人的聚會應該是心的聚會。企業(yè)使命：為滿足顧客的個性化需求而努力創(chuàng)新，做中國山西最優(yōu)秀的同學聚會公司。企業(yè)標志：說明：呂梁聚會服務有限責任公司LOGO設計靈感來：即使飛得再遠，來年依舊會回來！寒窗苦讀、朝夕相處的同學無論分得有多遠，依舊期待著久別的相聚。公司同學聚會服務的理念：聚會讓回憶更美好！2.3行業(yè)背景 自1977年恢復高考制度以

10、來，我國的大學迅速發(fā)展，大學生數(shù)量急劇膨脹，教育改革掀起了各大學擴招的浪潮，大學已經(jīng)普及化和大眾化，最新數(shù)據(jù)顯示2010年的大學應屆畢業(yè)生超過630萬，這是一個龐大的潛在消費群體，具有可開發(fā)性和可誘導性，許多商家都瞄準了這一商機，針對大學畢業(yè)生推出了各種產(chǎn)品和服務，并取得了優(yōu)厚的回報，職業(yè)裝在大學的成功銷售是典型的案例。而同學匯作為最先的同學聚會服務公司也正是看到了大學畢業(yè)生畢業(yè)后都會參加同學聚會的這一商機，抓住了這一市場需求點，而率先打開了這一市場，并贏得了巨大的利潤，但由于這一行業(yè)正處于萌芽探索階段，缺乏相關的行業(yè)經(jīng)驗，無經(jīng)驗可借鑒，也給這一行業(yè)帶來了巨大的風險和挑戰(zhàn)，這客觀上要求對商業(yè)運

11、作模式進行不斷創(chuàng)新，對市場不斷挖掘，才能在競爭的商戰(zhàn)中立于不敗之地。商家只要能為大學畢業(yè)生量身定做，采取創(chuàng)新性、人性化、個性化的運作模式，就很容易贏得大學畢業(yè)生的青睞，并獲得可觀的收入、知名度和忠誠度?？v觀大學畢業(yè)生群體消費市場，真正為大學畢業(yè)生量身定做并具有人性關懷的商家又少之又少。大部分都是單純的利用大學校園周圍的地理優(yōu)勢以及現(xiàn)有的服務項目，擴大總體客源，很少把大學畢業(yè)生消費群體與其他消費群體區(qū)分開來，深入挖掘大學畢業(yè)生消費市場，基于這一空白，巨惠團隊提出富有創(chuàng)新性、可行性的商業(yè)計劃書，希望能發(fā)揮自身對大學生消費心理比較了解的優(yōu)勢，深入挖掘大學畢業(yè)生消費市場，使大學畢業(yè)生消費潛力得到充分釋放，全力打造優(yōu)秀的同學聚會服務品牌。 具體來說，公司以追憶學生生活、聯(lián)絡感情為目的，為畢業(yè)生提供專業(yè)的同學聚會策劃服務，并通過不斷創(chuàng)新滿足其個性化需求，真正達到聚會讓回憶更美好！公司將通過高質(zhì)量、高標準、高創(chuàng)新、好