手工藝品商業(yè)策劃書

1、手工藝品商業(yè)策劃書手工藝品商業(yè)策劃書篇一一、公司公司介紹： xxx 是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外 時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以 DIY 手工 制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔， 花束，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上 繪制自己想要的圖案我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我 們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客 完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物，更給予 了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃 濃的暖意。公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā) 揚(yáng)

2、光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和 諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企 業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。公司宗旨： 想做就做，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào)敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)。公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意 境氛圍，追求公司利益化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)占有傳 統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份 額。二、技術(shù)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)背景：休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它 是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美， 19 世紀(jì)中葉初露端倪。 進(jìn)入 20 世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn) 業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。

3、20 世紀(jì) 70 年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、 休閑行為、 休閑需求（物 質(zhì)的與精神的）密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是以旅游業(yè)、娛 樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國(guó) 家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公 園、博物館、體育（運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等） 、影 視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及 由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。目前，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV,電影院，游樂場(chǎng)，旅游度假，游泳健身、音樂茶 座（包括酒吧） 、臺(tái)球、高爾夫球、保齡

4、球等比較成熟的市 場(chǎng)，也有游樂園（如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡 丁車、熱氣球、動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng)） 。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對(duì) 于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣。鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中，我們將 以營(yíng)銷為主要手段，提高公司知名度，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè) 市場(chǎng)的主要份額，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。我公 司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看， DIY 手工制作這 一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。主要 DIY 產(chǎn)品：我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自 己理想的物品。 我們提供的 DIY 服務(wù)主要有軟陶、

5、陶器制作， 布藝品， 3D 人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品 剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費(fèi)者提 供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。產(chǎn)品介紹：軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào) DIY 設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目，通過 簡(jiǎn)單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。軟陶對(duì)于 DIY 者 的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國(guó)原有的泥塑、面塑 包括陶塑等效果，軟陶都可以實(shí)現(xiàn)。軟陶制作是一個(gè)沒有年 齡限制的活動(dòng)， 既適合學(xué)齡前孩子， 也適合都是年輕人 DIY。 布藝品： 布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng)， 而對(duì)家具布藝品的選擇， 往往體現(xiàn)家居主人的品味和文

6、化底蘊(yùn)。布藝品雖小，它所表 達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。 品種包括十字繡、 手機(jī)掛飾、 手機(jī)套、 卡套、錢包、抱枕、風(fēng)景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、 圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、帽子、手套、 胸花、戒指等等。3D 人面公仔： 平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理， 加上 新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個(gè)立 體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就 是你一個(gè)人的公仔?？梢詫?3D 人面公仔包裝成花束，作為 情侶互送禮品，給女朋友一個(gè)驚喜，仿佛自己化身為公仔， 可愛到極點(diǎn) . ，而且具有專署性，包裝艷麗。 3D 人面公仔還 有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個(gè)字

7、. 想必定成為 一種時(shí)尚首選，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化。樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真 花，是以樹脂粘土為主要原料， 100%手工制作， 100%綠色環(huán) 保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的選擇！與傳統(tǒng)的 仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點(diǎn)：手工制作，獨(dú)具匠 心。人體克隆 DIY 石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn) 口天然植物纖維合成物制成的速凝材料克隆專用膠，不但 對(duì)人體無任何不適感覺及不良作用，且對(duì)所克隆部位的皮膚 起到一定的美容潔膚效果！手工魔幻彩球 DIY :當(dāng)可愛的彩色氣球，在我們手中變 成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時(shí)裝小人時(shí)，心情也會(huì) 變得難以

8、想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只 可愛的小動(dòng)物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的 點(diǎn)綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作 一份獨(dú)具匠心的禮物。手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估:做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出 色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們?cè)谑袌?chǎng) 和文化之間架起了一座橋梁。中國(guó)是一個(gè)擁有 5000 年文化 的偉大國(guó)度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來，即是對(duì)祖 國(guó)文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在。經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手 工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更 需要

9、集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國(guó)人民的生活節(jié) 奏加快的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己 動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提 供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力，不管是大人還是小孩， 都很適合！消費(fèi)群廣泛，市場(chǎng)前景良好。三、市場(chǎng)調(diào)查和分析人口方面：我國(guó)是一個(gè)擁有十四億人口的國(guó)家，并且人 口還在保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將來可能達(dá)到十六億，國(guó)內(nèi)消費(fèi)人口 極大。經(jīng)濟(jì)方面：我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能 迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加， 消費(fèi)能力與日俱增， 享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國(guó)居民 受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎 合了這一

10、點(diǎn)。政治法律方面：政策扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨國(guó)家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì) 結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要 實(shí)現(xiàn)年均 15%的增長(zhǎng)。綜上所述，創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的 宏觀環(huán)境良好。 消費(fèi)群體定位及分析。 因我們公司走的是 “時(shí) 尚”“健康”路線，所以訴求對(duì)象定為 1530 歲的年輕大眾， 主要以在校學(xué)生為主。大學(xué)生（約占消費(fèi)人群的 60%）心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚，展現(xiàn) 自我個(gè)性的文化心理需求。購(gòu)買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。中小學(xué)生（約占消費(fèi)人群的 15%）

11、心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣購(gòu)買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長(zhǎng)支持購(gòu)買。上班族（約占消費(fèi)人群的 20%）心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。購(gòu)買分析：贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏。藝術(shù)院校的學(xué)生（約占消費(fèi)人群的 4%）國(guó)外消費(fèi)者（約占消費(fèi)人群的 1%）總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi) 的獵奇、追求個(gè)性，尋求輕松愉悅氛圍的心理。估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額：“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該能迅速打開市場(chǎng)，顧客對(duì)這 種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而 我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的 特色和新項(xiàng)目，一定會(huì)讓顧客眼

12、前一亮。我們預(yù)計(jì)，公司在 新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也 比較樂觀?，F(xiàn)處生命周期的階段分析：據(jù)調(diào)查，中國(guó)生日禮品市場(chǎng) 1805 億元，一個(gè) 10 萬人口 的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場(chǎng)；還有 2800 億元的情侶禮品市 場(chǎng)； 3800 億元的益智產(chǎn)品市場(chǎng)； 1200 億元的卡通動(dòng)漫市場(chǎng)； 再加上個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市 場(chǎng)容量加起來，那就是一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公 司將這些項(xiàng)目濃和整索，通過 DIY 個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何 愁沒有市場(chǎng)？社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富， 精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工 DIY 如雨后 春筍

13、般的發(fā)展起來，市場(chǎng)也越做越大。從目前的發(fā)展來看， DIY 手工坊的市場(chǎng)價(jià)值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范 圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的 DIY 手工 坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿 了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：隨著我們“ xxx ”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì)開始 發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有 與我們公司類似的綜合性 DIY 手工坊，它們必不可少的會(huì)占 據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng)。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營(yíng)和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做 到全國(guó)本行業(yè)的第一。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文

14、明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹碓娇粗卦诰裆系奶找鼻椴佟?DIY 行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮 物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。 DIY 禮品新穎、獨(dú)特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮?。四、?jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的 網(wǎng)頁(yè)和文章以及手工藝品公司。可以想象，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng) 是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚，從 主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更 是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。同行競(jìng)爭(zhēng)者（ DIY 手工坊）：按 DIY 手工坊市場(chǎng)開發(fā)程度，國(guó)內(nèi) DIY 手工制作坊的市 場(chǎng)

15、主要分為三類：（ 1 ）沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場(chǎng)擁有比較成熟的 都市達(dá)人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競(jìng)爭(zhēng)激烈。（ 2）中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競(jìng) 爭(zhēng)相對(duì)第一種小。（ 3）尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：酒吧、網(wǎng)吧、 KTV 等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和 學(xué)生，在整個(gè)娛樂市場(chǎng)的份額十分大。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)：（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和 傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，手工藝品制作的民間 高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高 質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名 度不高。市

16、場(chǎng)份額幾乎為零。手工藝品商業(yè)策劃書篇二、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠” 。主要從事 小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共 18 個(gè)品 種。本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主；來樣加 工為附。 以批發(fā)為主要銷售方式， 不搞賒銷， 減少資金占?jí)骸?由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在 xx 旅游區(qū)設(shè)立攤位， 主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會(huì)買紀(jì)念品，僅 xx 旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝 品”15 萬件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售 15萬件，共 30 萬件的

17、 市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅 19 萬件，其余 11 萬件由外地工 廠加工，我廠有較好的生存空間。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）xx ：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有 20 余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過班組長(zhǎng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。xx ：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）xx 、xx 均初中畢業(yè)三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店， 為他們提供 “價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。今后， 可以與旅游紀(jì)念品公司、 工藝品公司、 貿(mào)易公司、裝修公司

18、合作市場(chǎng)容量為 30 萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量?jī)H為 19 萬件，有 11 萬件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果，我廠能占有這 11 萬件的 10%，約 10000 件就可保 證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、 生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%，兩項(xiàng)合計(jì)為 xxx 件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的 6.7%，發(fā)展的余地很大。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程， 游客會(huì)增加， 市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大； 但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的 速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有一步的意識(shí)，做到“銷 售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代” 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、起步早2、有雇工，產(chǎn)量大3、在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng) 4、價(jià)格低5、有一定的銷售渠道 6、有一定的經(jīng)驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、產(chǎn)品簡(jiǎn)單2、品種少3、產(chǎn)品均為仿制4、沒包裝5、沒計(jì)劃6、不打