博洛尼目標市場營銷策劃

1、博洛尼市場營銷策劃 一、公司簡介全面搭建博洛尼廚柜、家具、沙發(fā)、衣帽間,首創(chuàng)中國體驗式生活方式場景展廳。博洛尼以人群的社會屬性作為出發(fā)點，以心靈皈依為訴求，尋找在文化、個性、閱歷上具有共同特性的一類人，并為他們量身設計人格延展的18種極具代表性的居住空間。 二、市場細分采用差異性目標市場策略，將整體櫥柜市場劃分為若干子市場。1、目標群體：一類人，都代表著一種生活方式。例如，有一類人與欲望都市中的律師類似，白天是女強人，但夜晚卻會黯然哭泣，堅硬盔甲外表掩藏一顆弱女之心。而另外一種人身上似乎有無窮無盡的活力，白天工作，晚上泡吧，在設計時就會較多運用皮草、金屬的用料，把夜店的感覺帶回家。 2、生活方

2、式細分來反映顧客內(nèi)心深處的偏好和需求之后，將品牌細分。 3、以概念細分三、目標市場選擇為中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整體裝修服務的高級生活方式品牌。博洛尼倡導一條設計主線貫穿的系統(tǒng)化家居設計，提供意大利設計風格。針對追求高品質(zhì)生活的目標人群，為他們提高舒適、時尚的家居生活。所有產(chǎn)品都提供設計師上門測量服務,根據(jù)每個客戶的實際需求量身定制,每一單都是個性化生產(chǎn)。這種模式既滿足了客戶的個性化需求,同時又提高了競爭門檻,使競爭對手無法模范和超越。四、定位（一）品牌定位 倡導新型家居生活方式，生活在廚房。（二）市場定位層次清晰的全國戰(zhàn)略布局 全國戰(zhàn)略布局分為清晰的層次，北京為總部，上海為全資子公

3、司，廣州、深圳、南京、杭州 鄭州為控股子公司,并逐漸將經(jīng)濟發(fā)展較快的城市轉(zhuǎn)為控股形式,預計在三年內(nèi)控股20個以上城市。其余二三線城市為代理制，目前已有80余城市, 300家店面,預計三年內(nèi)代理商形式的形成120個城市，500家店面的規(guī)模。五 產(chǎn)品博洛尼為中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整體裝修服務的高級生活方式品牌。博洛尼倡導一條設計主線貫穿的系統(tǒng)化家居設計，提供意大利設計風格，德國的技術和品質(zhì)。六 定價以當期利潤最大化為目標，在消費者可接受范圍內(nèi)的合理價格。對不同產(chǎn)品，不同客戶群，確定不同價位。七 渠道網(wǎng)站、媒體、家居雜志、節(jié)假日體驗活動、廣告，開展趣味性活動，做博客營銷八 促銷 采用注重人性化，浪漫的促銷方式，緊跟網(wǎng)絡時尚步伐，借勢營銷“7個姿勢和16種生活方式，我在哪里？”五 科寶專業(yè)的服務保障體系1）專業(yè)的人員培訓 2）經(jīng)驗豐富的設計師“一對一”服務3）良好的服務意識 4）專業(yè)設計流程 5）一次性設計及安裝 6）縮短安裝時間7）優(yōu)秀的安裝質(zhì)量8）現(xiàn)場安裝監(jiān)理制9）客戶回訪10）“一站式”客戶服務中心11）電腦系統(tǒng)管理