創(chuàng)業(yè)計劃書四季食品-糙米制品

1、 石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)者姓名 周慈 日 期 2014年4月20日星期日 專 業(yè) 人文系-酒店管理班 級 61223班學(xué) 號 2 目錄Ø 企業(yè)概況Ø 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況Ø 市場評估Ø 市場營銷計劃Ø 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)Ø 固定資產(chǎn)Ø 流動資金（月）Ø 銷售收入預(yù)測（12個月）Ø 銷售和成本計劃Ø 現(xiàn)金流量計劃一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍糙米制品（糙米卷，糙米漿，糙米粽等）企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、市場評估1、（目標(biāo)顧客描述

2、）：居民區(qū)小型超市綜合超市的食品部健康食品專營店2、（市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率）市場總?cè)萘?00億人民幣市場占有率百分之一。消費(fèi)者個人3、（市場容量的變化趨勢）：隨著人們收入的增加和生活水平的提高，健康環(huán)保的飲食觀念流行，糙米棕具有巨大的市場潛力；三高人群、肥胖人群、亞健康人群的增多使人們傾向于選擇糙米類健康食品4、（競爭對手的主要優(yōu)勢）：（1）、成立的時間早，經(jīng)驗豐富，已形成穩(wěn)定的市場占有率（2）、規(guī)模大，成本低（3）、形成廣泛的銷售渠道（4）、資金充足、資金鏈完善5、（競爭對手的主要劣勢）：（1）、產(chǎn)品原料普通，無創(chuàng)新（2）、價格相對偏高（3）、理念普通，不符合當(dāng)今崇尚的綠色飲食健康

3、飲食的潮流6、（本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢）：（1）、產(chǎn)品特色：以優(yōu)質(zhì)糯糙米為原材料，口味清淡，不添加任何食品添加劑；（2）、技術(shù)優(yōu)勢：技術(shù)及產(chǎn)品在全國乃至國際上具有先創(chuàng)性，獨特的發(fā)芽技術(shù)對糙米進(jìn)行發(fā)芽處理，生物活性成分含量大大提高。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝直接做成發(fā)芽糙米棕，避免了營養(yǎng)流失；（3）、理念優(yōu)勢：以健康環(huán)保為主題，理念先進(jìn)向上；（4）、價格優(yōu)勢：生產(chǎn)成品降低使價格相對下降，真正實現(xiàn)物美價廉；（5）、消費(fèi)者優(yōu)勢：獨特的產(chǎn)品特色可形成穩(wěn)定的消費(fèi)群，顧客忠誠度高；7、（本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢）：（1）、技術(shù)有待完善，可以借鑒的經(jīng)驗教訓(xùn)比較少；（2）、市場開發(fā)較為緩慢。在顧客中逐漸植入

4、吃糙米健康棕的理念需要一定的周期；（3）、作為市場新進(jìn)入者，面對激烈競爭。國內(nèi)的粽子品牌及品種繁多，其中不乏知名的老字號產(chǎn)品，競爭對手多，競爭激烈。三、市場營銷計劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征糙米棕健康環(huán)保，不添加任何食品添加劑，具有天然營養(yǎng)保健功能老少皆以，味道可口2. 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格糙米棕1.2/只25/只3.5/只折扣銷售有賒賬銷售無3. 地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本無錫市新區(qū)500 50000/年 （2）選擇該地址的主要原因：輻射無錫市、江陰、蘇州等市場，而且靠近江南大學(xué)食品學(xué)院容易攻克技術(shù)難題。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，居民消費(fèi)水平高交通便利，位

5、于長三角地區(qū)，便于開拓省外市場（3）銷售方式（選擇一項并打） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：銷售方式簡單客流量穩(wěn)定資金鏈壓力小回款快4. 促銷人員推銷有成本預(yù)測2000廣告無成本預(yù)測公共關(guān)系無成本預(yù)測營業(yè)推廣無成本預(yù)測14 / 14文檔可自由編輯打印四、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：無錫市四季食品有限公司 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 ： 生產(chǎn)經(jīng)理 2000/月 員工： 生產(chǎn)工人 1500/月 營銷人員 1800/ 月 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證 類型 預(yù)計費(fèi)用 工商營業(yè)執(zhí)照 3

6、00 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計費(fèi)用 保險 20000/年 員工薪酬 100000/年 納稅 20000/年 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合容內(nèi)條 款 人伙李明孫浩徐立出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限1000005000050000利潤分配和虧損分?jǐn)偘闯鲑Y比例分配按出資比例分配按出資比例分配經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任管理運(yùn)營生產(chǎn)管理技術(shù)攻關(guān)合伙人個人負(fù)債的責(zé)任以出資比例承擔(dān)責(zé)任以出資比例承擔(dān)責(zé)任以出資比例承擔(dān)責(zé)任其他條款無無無五、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）生產(chǎn)設(shè)備58000400

7、00包裝設(shè)備2500010000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真浙江五谷有限公司浙江2、 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）面包應(yīng)商名稱地址電話或傳真無錫東風(fēng)小康廠家直銷4S店新區(qū)3、 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）桌子4200800椅子2030600電視130003000茶具1200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真無錫歐圣辦公家具有限公司錫山區(qū)東亭南路33號4、 固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備400005000交通工具4000010000辦公家具和設(shè)備200003000店鋪廠房50

8、00050000土地合計150000150000六、流動資金（月）(一) 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）外包裝40000.52000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真無錫市包裝有限公司無錫四、 預(yù)計銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況月份銷售的產(chǎn)品123456789101112合計（1）銷售數(shù)量200002000030000400007000080000500006000040000400005000040000540000平均單價2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月銷售額5000050000750001000001750002000001250001500

9、00100000100000125000100000135萬元（2）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額五、 銷售和成本計劃 金額(元) 月份 項目123456789101112合計含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入200002000030000400007000080000500006000040000400005000040000540000成本業(yè)主工資40004000400040004000400040004000400040004000400048000員工工資1860018600186001860018600186001860

10、01860018600186001860018600223200租金40004000400040004000400040004000400040004500450050000營銷費(fèi)用10001000-2000公用事業(yè)費(fèi)-折舊費(fèi)保險費(fèi)20000登記注冊費(fèi)300原材料（列出項目）（1）10001000100010001000100010001000100010001000100012000（2）（3）（4）（5）（6）總成本286002860027600276002760027600276002760027600276002760027600503500利潤-8600-86002400124004

11、240052400224003240022400224003240022400113500稅費(fèi)企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）十、預(yù)計經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務(wù)收入（萬）7710.510.510.5777710.510.510.5105加：其他收入（萬）111.51.51.511111.51.51.515減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本（萬）3.53.55.255.255.253.53.53.53.55.255.255.2552.5 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)440044006600660066004400

12、44004400440066006600660066000變動銷售費(fèi)用銷售提成0000000000000 固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000管理費(fèi)用場地租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000員工薪酬150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000辦公用品及耗材5005005005005005005005005005005005006000水、電、交通差旅費(fèi)150015001

13、50015001500150015001500150015001500150018000固定資產(chǎn)折舊12421242124212421242124212421242124212421242124214904其他費(fèi)用15001500150015001500150015001500150015001500150018000 財務(wù)費(fèi)用利息支出0000000000000二、營業(yè)利潤1785817858381583815838158178581785817858178558381583815838158336096減：所得稅費(fèi)用（按25計算）4464.54464.59539.59539.59539.54

14、464.54464.54464.54464.59539.59539.59539.584024三、凈利潤13393.513393.528618.528618.528618.513393.513393.513393.513393.528618.528618.528618.5252072十一、預(yù)計第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金01211604276084660126560168460190060196660238560280460322360343960-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入070000105000105000105000700007

15、00001050001050001050007000070000980000應(yīng)收款收入000000000000股東投入現(xiàn)金20000000000000000200000借貸收入000000000000其它現(xiàn)金收入01000015000150001500010000100001500015000150001000010000現(xiàn)金流入小計2000008000012000012000012000080000800001200001200001200008000080000現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購35000350005250052500525003500035000525005250052500350003

16、5000銷售提成000000000000銷售推廣500500500500500500500500500500500500稅金044006600660066004400440066006600660044004400場地租金15000000001500000000員工薪酬01500015000150001500015000150001500015000150001500015000辦公用品及耗材500500500500500500500500500500500500水、電、交通差旅費(fèi)150015001500150015001500150015001500150015001500固定資產(chǎn)2484000000000000借貸還款支出000000000000其它支出150015001500150015001500150015001500150015001500現(xiàn)金流出小計788405840078100781007