創(chuàng)業(yè)步驟及計劃原

1、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運 世界上最貧窮的人是沒有夢想和動力的人 陳安之 1 對你的現(xiàn)狀滿意嗎? 2有沒有改善的途徑? 3最適合你的是打工族，業(yè)主，還是、一、企業(yè)形成的兩股流（1）商品流（2）現(xiàn)金流二、創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 給別人打工還是自己創(chuàng)業(yè)，是你人生中一個重大選擇，如果創(chuàng)辦你自己的企業(yè)，有多少好處、有多少困難？三、創(chuàng)辦自己企業(yè)的利弊（一）創(chuàng)辦企業(yè)的好處：（1）更好的掌握自己的命運（2）不聽命于他人（3）按自己的節(jié)奏工作（4）獲得利潤、威望（5）感受創(chuàng)業(yè)者的樂趣（6）體現(xiàn)人生價值（二）缺點（1） 拿自己、家庭的錢去冒風(fēng)險 （2）不分晝夜長時間工作 （3）失去穩(wěn)定的工資收入為

2、各項支出和債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的那份工資 （4）不得不做自己不喜歡的事（清潔、討價還價、喝酒） （5）無暇與家人和朋友呆在一起必須記?。浩髽I(yè)可能會失敗，一旦失敗，你會血本無歸。四、導(dǎo)致企業(yè)失敗的主要原因1.缺乏技能和專業(yè)知識2.管理不善3.盜竊和欺騙4.賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)5.高支出6.某些資產(chǎn)過盛7.庫存管理不善8.經(jīng)營地段不理想9.其他災(zāi)害將自己作為一名業(yè)主來進行分析企業(yè)的成敗很大程度上取決于業(yè)主的素質(zhì)和行為。成功的企業(yè)主之所以成功，不是因為他們走運，而是因為他們工作努力并且有管理企業(yè)經(jīng)營活動的素質(zhì)和能力。當(dāng)然還要抓住機會。 性格決定命運、氣度影響格局一、成功企業(yè)家的素質(zhì)承諾；(承擔(dān)責(zé)任

3、) 動機；誠實； 健康；風(fēng)險； 決策；家庭狀況； 技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營管理技能； 相關(guān)行業(yè)知識。 堅持最高貴能力 二、增強你的創(chuàng)業(yè)能力！“金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對自己不足之處努力學(xué)習(xí)，1.專業(yè)技術(shù)能力專業(yè)技術(shù)能力是一種最基本的創(chuàng)業(yè)能力 作為一名經(jīng)營管理者，如果不熟悉、不了解某一專業(yè)或職業(yè)的特殊性，就無法施展和發(fā)揮其經(jīng)營管理能力和綜合能力。2、經(jīng)營管理能力小企業(yè)要生存，要發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者必須具有良好的經(jīng)營管理能力如何把現(xiàn)有的人、財、物、信息通過管理，賺取最佳的效益；如何調(diào)動每一位雇員積極性，使之全力以赴為企業(yè)工作；如何使自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)得到社會的認(rèn)

4、可。這些都需要創(chuàng)業(yè)者良好的經(jīng)營管理來實現(xiàn)，需要依靠創(chuàng)業(yè)者所建立起來的高效管理體系。 3、綜合性能力 在創(chuàng)業(yè)活動中，綜合性能力是一種最高層次的能力，具有很強的綜合性。 （1）把握機遇的能力（敏銳的眼光）；（2）信息獲取及加工能力；（3）交往攻關(guān)能力；（4）創(chuàng)新能力。4、經(jīng)營能力（1） 經(jīng)營好自己（2）經(jīng)營好自己的客戶（3）經(jīng)營好自己的部下（4）經(jīng)營好自己的事業(yè)三、創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個強烈的愿望（動機）與承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險的精神準(zhǔn)備。一定要有良好的健康狀態(tài)和資金，并選定一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技 （一） 評估你的市場1、了解你的顧客2、沒有顧客，你的企業(yè)就要倒閉”！3、搶

5、占市場：市場在顧客那里 4、資源是稀缺的。 5、速度制勝快魚吃慢魚！ 6、培養(yǎng)顧客（二）調(diào)查市場的方法市場調(diào)研 了解顧客的方法：情況推測法經(jīng)驗判斷行業(yè)渠道了解咨詢、實地調(diào)查抽樣調(diào)查顧客意見專家咨詢權(quán)威判斷 產(chǎn)品試驗銷售掌握信息了解顧客的需求顧客定位（那些人是你的顧客？）顧客需要顧客消費能力顧客區(qū)域顧客趨勢特殊需求（三）了解你的競爭對手俗話說，同行是冤家，防著點。在這里我們要換一個思考方式，換一個觀念，同行是老師。 收集對手信息 他們的價格？他們的質(zhì)量？ 銷售方法？特色服務(wù)？ 地理位置？設(shè)備？ 職員素質(zhì)？廣告與渠道？（四）制定市場營銷計劃“4P”理論產(chǎn)品（Product） 價格（Price） 地

6、點（Place） 促銷（Promotion1、 產(chǎn)品或服務(wù)： 核心產(chǎn)品 完整產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 2、價格 價格是你產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。 制定價格必須知道 你的成本； 什么樣的顧客愿意購買； 競爭者的價格。制定價格的方法：1、成本加價法（考慮成本及利潤）2、競爭價格法（考慮對手和顧客） 促銷 廣告：消費者是最無情的你不打 廣告過不了多久就將你遺忘。 人員推銷：派人上門與顧客面對面的促銷溝通促成交易。 公共關(guān)系：樹立誠實不欺騙，優(yōu)質(zhì)守信的形象。 營業(yè)推廣：降價、獎勵、禮品、試用等。（五）預(yù)測你的銷售銷售預(yù)測的辦法常用的有五種：1、 你的經(jīng)驗憑借你的經(jīng)驗去觀察判斷 作出銷售預(yù)2、 與同

7、類企業(yè)進行比較模擬式地得出銷售預(yù)測量。3、實地測試用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。 4、根據(jù)定單和購買意向書推斷銷量 5、 進行調(diào)查從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。（六） 企業(yè)的人員組成企：人、止 沒人不叫企業(yè)，叫止。 企業(yè)是在經(jīng)營人。企業(yè)為什么要組織人員？ 企業(yè)合伙人 （合伙企業(yè)）員工 企業(yè)顧問1、業(yè)主的職責(zé)（1）開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動計劃（2）組織和調(diào)動員工實施行動計劃（3）確保計劃的執(zhí)行，使企業(yè)達到預(yù)期目標(biāo)（4）一定要明確哪些工作必須由自己做，（5）哪些工作你自己沒有能力、沒有時間、沒有精力去做。合伙辦企業(yè)的好處：優(yōu)勢互補 共享收益 共擔(dān)風(fēng)險合伙辦企業(yè)的壞處容易產(chǎn)生矛盾、糾紛注意：

8、若非必要，盡量不采用合伙的方式。 選擇合伙人所具備的原則一定要簽訂合伙協(xié)議，明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，明確利益如何分配、各自工作職責(zé)、決策程序等等。 企業(yè)所需要的人才必須具備以下各項條件1、有良好的敬業(yè)精神和工作態(tài)度2、有較高的專業(yè)能力和學(xué)習(xí)潛力 3、道德品行好 4、反應(yīng)能力強 5、愿意學(xué)習(xí)新東西 6、善于溝通 7、能夠“合群”9、自我了解 8、身體狀況好 10、適應(yīng)環(huán)境選擇員工的四個步驟1. 詳細(xì)列出企業(yè)的工作注意：因事設(shè)崗2. 分析哪些內(nèi)容自己做不來沒能力、沒時間、沒精力選擇員工的步駶;3. 做工作說明，并列出這些工作所需的技能和其他要求（如年齡、性別、身高、學(xué)歷、工作經(jīng)驗、技能水平、所需人數(shù)

9、、工作時間等等）4.確定工資、準(zhǔn)備工資（要考慮最低工資標(biāo)準(zhǔn)、同行業(yè)雇傭人員的工資水平，你的企業(yè)現(xiàn)在的支付能力）聘員招工原則：招合適的人，拒絕不合適的人 招聘員工的方式面試、觀察、推薦、試用等方法一定要了解求職者的基本情況一定要權(quán)衡求職者與崗位的匹配性當(dāng)你招聘員工時，不僅要看他們的技能，還要看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問應(yīng)聘人員：激勵員工的方式關(guān)愛信任表揚 獎勵培訓(xùn)晉升批評員工要注意的問題時間 態(tài)度場合 程度什么樣的員工要辭退？工作能力差、懶散 缺乏責(zé)任心，老板在與不在兩張皮 經(jīng)常完不成任務(wù)的 破壞規(guī)章制度、屢教不改的 不思進取，思想保守的 人際關(guān)系處理不好的 等等如何辭退員工？暗示 直接

10、開除淺談選人/用人/留人選人；一請二招三吸引，訂標(biāo)準(zhǔn)。用人；穩(wěn)高抓中汰底留人：八個原則及留不住的九個原因 1、能留住人才八個原則： 讓員工有發(fā)揚空間。員工的經(jīng)濟收入與成長成正比。有榮譽感。有主管和同事關(guān)心他。讓他做他喜歡的事。了解他的個性。意見和建議受到尊重。一年內(nèi)有機會學(xué)習(xí)和成長2、留不住人才的九個原因：老板重用個別人和親屬。用情不當(dāng)?shù)睦习鍥]有親和力的老板。不與員工溝通的老板。自己有為讓員工無為的老板。（有為，是指違背客觀事物發(fā)展變化的自然規(guī)律，按主觀意志行事。通常我們會稱之為偏執(zhí)，主觀，武斷。無為，是指遵循客觀事物發(fā)展變化的規(guī)律，讓事物自然而然地變化和發(fā)展。俗語就叫做隨其自然。通常我們會稱

11、之為靈活，變通，講求實際，周全，客觀。）無激情。不會當(dāng)教練。沒有思想的老板。沒有信用的老板。馬斯洛提出需求的5個層次如下：1、生理需求，是個人生存的基本需求。如吃、喝、住。 2、安全需求，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊和威脅，預(yù)防危險事故，職業(yè)有保障，有社會保險和退休基金等。 3、社交需求，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸屬感，人際交往需要彼此同情互助和贊許。 4、尊重需求，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。 5、自我實現(xiàn)需求，指通過自己的努力，實現(xiàn)自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。企業(yè)顧問你和你的員工們一起經(jīng)營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常

12、常因為發(fā)生了新問題而困擾你們。這時候你可以向顧問請教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機遇。顧問可以是你常年聘請的或臨時雇傭的乃至無須付費的。你這一行的專家、會計師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機構(gòu)都可以成為你的顧問。（七）預(yù)測啟動資金需求一、投 資1. 投資（固定資產(chǎn)）包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東西：廠房、機器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。2. 投資應(yīng)盡量少，以降低經(jīng)營風(fēng)險，固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時間。3投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備等方面。用租賃形式解決用地和建筑用房；4投資應(yīng)主要用在購置設(shè)備上，廠房用地/建筑：企

13、業(yè)用地和建筑有那幾種使用方式：自己造房 買房 租房 在家開業(yè)共同探討：自己造房、買房、租房和在家開業(yè)優(yōu)缺點蓋房-特殊要求，要大量資金和時間買房-適合的建筑資金量大租房-資金要求少但不穩(wěn)定在家開業(yè)-干擾生活、設(shè)備：機器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。采購原則：確有必要、弄清設(shè)備型號、生產(chǎn)規(guī)劃、價格比較流動資金（頭腦風(fēng)暴）流動資金：指企業(yè)運轉(zhuǎn)所需的日常開支。 一般來說，在銷售收入能夠收回成本之前，微小企業(yè)事先至少要準(zhǔn)備三個月的流動資金。流動資金包括以下部分：購買原材料和商品存貨促銷 工資房租 保險和其他日常開支原材料和成品儲存制造商：原材料、產(chǎn)成品服務(wù)商：材料零售和批發(fā)商：商品注意：如果你的

14、企業(yè)允許賒帳，資金回收時間更長，你需要動用更多資金充實庫存。促 銷新企業(yè)開張，需要促銷自己的商品或服務(wù)，而促銷活動需要流動資金制定促銷計劃 量力而行工 資員工工資創(chuàng)業(yè)者工資（生活費用） 計算流動資金時，要計算用于發(fā)工資的錢，通過用每月工資總額乘以還沒達到收支平衡的月數(shù)就可以計算出來。租 金企業(yè)初創(chuàng)期支付提前支付3個月或半年計算租金時，要用月租金額乘以還沒達到收支平衡的月數(shù)就可以計算出來。保 險企業(yè)一開始運轉(zhuǎn)，就必須投保并付所有的保險費，這也需要流動資金。選擇合適險種提前支付其他費用企業(yè)還需要支付其他的一些費用，例如：水、電費、電話費。交通費、差旅費 文具用品費衛(wèi)生費、辦證費用等等（八）制定利潤

15、計劃利潤=銷售收入產(chǎn)品成本一、確定商品價格制定價格的兩種主要方法1、成本加價法 將制作產(chǎn)品或服務(wù)的全部費用加起來，就是成本價格。在成本價格上加一個利潤百分比得出的就是銷售價格2、競爭價格法 在定價時，除了考慮成本外，你還要了解一下當(dāng)?shù)赝惿唐坊蚍?wù)的價格，以保證你的定價具有競爭力。一般產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成：材料 工資和職工福利辦公用具 廣告房屋租金 運費 水、電、氣 燃料 維修 折舊銀行費用 電話保險費用 營業(yè)執(zhí)照（開辦費用）（1）、 固定成本 固定成本：企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品/服務(wù)量的變化而變化，如租金、保險、執(zhí)照費等等。 折舊：另一個特殊的固定成本 是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一種成本

16、 2、競爭比較價格記?。菏悄酶偁帉κ值某鰪S價來和自己的出廠價作同類比較。 二、預(yù)測銷售收入預(yù)測銷售的方法（1）與同類企業(yè)進行對比實地測試（2）預(yù)定單或購買意向書 預(yù)測銷售收入步驟： （1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。 （2）預(yù)測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自 你的市場調(diào)查。 （3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。 （4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。影響銷售的因素1、投資初期生產(chǎn)少。2、產(chǎn)品有沒有淡、旺季區(qū)分3、節(jié)日型消費有沒有影響4、哪些文化因素會影響你的銷售5、有效的營銷組合會擴大你的銷售6、各種產(chǎn)品的區(qū)分7、你的市場份額制定銷售和成本計劃預(yù)測銷售收入并確定產(chǎn)品成本，二者之差是為

17、“利潤”。結(jié)構(gòu)：利潤=銷售收入產(chǎn)品成本四、制定現(xiàn)金流量計劃影響制定現(xiàn)金流量的幾個因素1、銷售環(huán)節(jié)中的賒帳，賒銷通常在幾個月后才能收回現(xiàn)金。2、企業(yè)采購時的賒帳，會使現(xiàn)金流量計劃變的更加復(fù)雜。3、企業(yè)中的“非現(xiàn)金”現(xiàn)象，也應(yīng)包括再現(xiàn)金流量中。如：折舊費和按期分?jǐn)傎M貸款1、 從銀行或其他金融機構(gòu)貸款，要對借款人進行嚴(yán)格的條件和審查程序。2、 銀行向借款人需要貨款抵押品或質(zhì)押品，如房產(chǎn)、物品等。還要對抵押進行評估及公證，手續(xù)繁雜。3、 對于微小型企業(yè)來說，從銀行貸款產(chǎn)生利息，使企業(yè)增加經(jīng)營本，降低利潤。從政府的信用和擔(dān)保機構(gòu)申請借貸1、審查條件相對寬松，不需用物質(zhì)擔(dān)保，風(fēng)險小。2、貸款利率低，還款時

18、間較長，對企業(yè)不會形成太大的負(fù)擔(dān)。下崗失業(yè)人員怎樣申請小額擔(dān)保貸款?申請貸款應(yīng)注意的問題1、和銀行人員提前約好見面時間，不要冒然走訪。2、準(zhǔn)備好你的創(chuàng)業(yè)計劃書副本。3、準(zhǔn)備好有可能要問到你的目的和用途。4、準(zhǔn)備好個人信用和企業(yè)資產(chǎn)方面的問題。5、了解清楚何時能對你的申請做出答復(fù)。6、認(rèn)真填好貸款申請表并附上創(chuàng)業(yè)計劃書。貸款申請被拒絕的常見原因(1)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險太大。(2)沒有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保。(3)要求貸款的理由不清楚或不實際。(4)由于自己不自信、不樂觀、不投入，對你的企業(yè)目標(biāo)了解不充分。(5)沒有完整可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。(九)制定、學(xué)會計算開辦企業(yè)啟動資金的預(yù)算方法： （1）計算

19、自己產(chǎn)品/服務(wù)的成本， 參考競爭者的定價確定自己產(chǎn)品/服務(wù)的價格。 （2）制定12個月的銷售預(yù)測。 （3）制定銷售成本計劃，看是否能夠盈利。 注意你的銷售預(yù)測既源于真實的市場調(diào)查 而且相當(dāng)保守。 （4）制定現(xiàn)金流量計劃，審視自己是否有 足夠的流動資金。創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)營發(fā)展計劃書我的產(chǎn)品有市場 我有優(yōu)勢的員工我準(zhǔn)備注冊登記 我明白我的責(zé)任我準(zhǔn)備了啟動資金 我的企業(yè)一定能賺錢完成你的創(chuàng)業(yè)計劃書六大要點概要：高度概括創(chuàng)業(yè)計劃各部分要點，勾畫企業(yè)論廓。企業(yè)構(gòu)思：重點闡明你要推出的產(chǎn)品（服務(wù)），顧客群體。市場評估：滿足顧客需求而獲利。企業(yè)組織；組建新企業(yè)，法律形態(tài)，組織結(jié)構(gòu)，員工和你的職責(zé)。企業(yè)財務(wù)：任何企業(yè)的目的都是贏利。附件：提供的信息越詳盡，獲取幫助的機會就越大。創(chuàng)業(yè)計劃大綱（1）市場營銷計劃產(chǎn)品（產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容及特征）；價格（成本價、銷售價、競爭對手價格）；地點（選址及理由、分銷方式及理由）；促銷（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及成本預(yù)測）（2）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)性質(zhì)；擬議公司名稱；員工安排；公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許；公司的責(zé)任； 以上項目要考慮經(jīng)濟上的安排(3）固定資產(chǎn)工具和設(shè)備；交通工具；辦公設(shè)備；固定資產(chǎn)折舊明細(xì)。(4）營運資