暑假實(shí)習(xí)報(bào)告_8

1、暑假實(shí)習(xí)報(bào)告暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1 我在酷熱中迎來了作為高校生的第一個(gè)暑假，也滿懷.地參與了暑期.實(shí)踐活動(dòng)。作為一個(gè)高校生有別于中同學(xué)就在于他更重視培育同學(xué)的實(shí)踐力量，在注意素養(yǎng)訓(xùn)練的今日，.實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。 一、內(nèi)容簡(jiǎn)介 會(huì)計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過高中的三年和大一下半年的的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在把握了肯定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)學(xué)問的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論學(xué)問，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，根據(jù)學(xué)校的方案要求，本人于20xx年7月24日至7月30日在常州才富農(nóng)機(jī)車輛配件有限公司進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是教學(xué)環(huán)節(jié)的一個(gè)重要組成部分，是實(shí)踐性教學(xué)的主

2、要方式。這短短的一周時(shí)間里，經(jīng)過我個(gè)人的實(shí)踐和努力學(xué)習(xí)，在前輩們的指導(dǎo)和關(guān)心下，對(duì)公司的概況和財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)有了肯定的了解，對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部制度有了初步的熟悉，在財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)中，在與其他會(huì)計(jì)人員交談過程中學(xué)到了很多難能珍貴閱歷和學(xué)問。通過這次實(shí)踐，使我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)有了了解，也為我今后的順當(dāng)工作打下了良好的基礎(chǔ)。 二、實(shí)習(xí)的意義和目的 此次的實(shí)習(xí)為我深化.，體驗(yàn)生活供應(yīng)了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的.活動(dòng)中感受生活，了解在.中生存所應(yīng)當(dāng)具備的各種力量。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，仔細(xì)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等學(xué)問，利用空余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)

3、問，把握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入.施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。 三、實(shí)習(xí)進(jìn)程與內(nèi)容 剛開頭去才富農(nóng)機(jī)車輛配件有限公司的時(shí)候，我的心情布滿了興奮、興奮、期盼、喜悅。我信任，只要我仔細(xì)學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)確定會(huì)有成果。但后來許多東西看似簡(jiǎn)潔，其實(shí)要做好它很不簡(jiǎn)單。通過實(shí)踐我深有感受，一周的實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了許多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，根據(jù)規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時(shí)對(duì)會(huì)計(jì)這門專業(yè)也有了實(shí)際

4、操作和了解，為我以后更好的進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，得控則強(qiáng)，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長(zhǎng)堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，假如大堤本身千瘡百孔，水就會(huì)破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。 在實(shí)習(xí)中，我參與了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算，仔細(xì)學(xué)習(xí)了正值而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的全過程及會(huì)計(jì)核算的各環(huán)節(jié)，仔細(xì)觀摩一些會(huì)計(jì)的整個(gè)審計(jì)、核算過程，并把握了一些會(huì)計(jì)事務(wù)的適用及適用范圍。跟隨財(cái)務(wù)人員，核實(shí)會(huì)計(jì)事實(shí)。 真正了解和熟識(shí)了我國(guó)的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還協(xié)作公司財(cái)務(wù)人

5、員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的學(xué)問有了感性的熟悉，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。 我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)(對(duì)公業(yè)務(wù))，其他一般了解的有購貨業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì);再看大小寫金額是否全都，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)

6、超過提示付款期限，支票是否透支，假如有背書，則背書人簽章是否相符，值得留意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)帳后)。 最終公司一個(gè)期間的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終通過財(cái)務(wù)報(bào)表的形式表現(xiàn)出來，編制報(bào)表過程中也有很多詳情需要留意。如編制資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)，一般項(xiàng)目無須對(duì)帳戶數(shù)據(jù)進(jìn)行加工，挺直依據(jù)總帳科目的余額填列。但有些項(xiàng)目需要將幾個(gè)相關(guān)聯(lián)的帳戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、合并構(gòu)成相應(yīng)的報(bào)表項(xiàng)目，如“貨幣資金”“存貨”“未安排利潤(rùn)”等項(xiàng)目。有些需要依據(jù)明細(xì)科

7、目的余額填列。如“應(yīng)付賬款”項(xiàng)目應(yīng)依據(jù)“應(yīng)付賬款”和“預(yù)付賬款”科目所屬明細(xì)科目期末貸方余額的合計(jì)填列。等等。同樣在編制現(xiàn)金流量表時(shí)，現(xiàn)金及其等價(jià)物就是現(xiàn)金流量表的編制基礎(chǔ)。 我還接觸了增值稅發(fā)票，與同去實(shí)習(xí)的同學(xué)負(fù)責(zé)了肯定量的開票。一開頭，我們什么都不懂，雖知道關(guān)于增值稅發(fā)票的一些理論學(xué)問，卻從沒付諸實(shí)踐，于是我們抓住這次機(jī)會(huì)，努力請(qǐng)老師傅，她們也很耐煩地教我們，我們把握了怎樣開發(fā)票，怎樣管理發(fā)票，至少曾經(jīng)的會(huì)計(jì)電算化沒有白學(xué)。不過，增值稅發(fā)票有許多講究，得仔細(xì)認(rèn)真討論。 四、實(shí)習(xí)感悟 經(jīng)過一周實(shí)習(xí)下來，使我受益良多，詳細(xì)的實(shí)踐體會(huì)如下： 1、是要有堅(jiān)決的信念。不管到那家公司，一開頭都不會(huì)立

8、即給工作我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們肯定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己懊悔。 2、要仔細(xì)了解公司的整體狀況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。 3、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)懷、相互幫忙和相互體諒。 4、要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)厲仔細(xì)地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，由于工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。于是，我意識(shí)到：

9、自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)厲、仔細(xì)、努力地工作。 5、要多聽、多看、多想、多做、少說。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的看法。我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清晰該做些什么，剛開頭我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，最終在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的熟悉，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，完用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的看法，這樣才能把事情做好。 6、要學(xué)會(huì)虛心，由于只有虛心請(qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。 五、實(shí)習(xí)總結(jié)

10、總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到很多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我專心去發(fā)掘，英勇地去嘗試，肯定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的。 在學(xué)校里學(xué)到的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本學(xué)問作鋪墊，不行能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬變的.的力量。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出.遇

11、到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀看前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得一周的實(shí)習(xí)更加有意義。 六、實(shí)習(xí)心得體會(huì)： 經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，信任人際關(guān)系也是現(xiàn)今不少高校生剛踏出.遇到的一大難題，于是在實(shí)踐時(shí)我便有意識(shí)覺察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實(shí)習(xí)更加有意義，此次的實(shí)踐為我們深化.，體驗(yàn)生活供應(yīng)了難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際的.活動(dòng)中感受生活，了解在.中生存所應(yīng)當(dāng)具備的各種力量，利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人緣請(qǐng)教，仔細(xì)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律法規(guī)等學(xué)問，把握一些

12、基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)什么，加劇了緊迫感，為真正跨入.施展我們的工作，走上工作崗位打下基矗 這一次的實(shí)踐雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依舊讓我學(xué)到了很多學(xué)問和閱歷，這些都是書本上無法得來的，通過實(shí)踐，我們能夠更好了解自己的不足了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解.工作的方方面面，讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向勝利邁進(jìn)一大步。 暑假實(shí)習(xí)報(bào)告2 轉(zhuǎn)瞬間,在深圳高校已經(jīng)一年了,高校是步入.的第一步，在這一年里對(duì).有了肯定的感受，加上在同學(xué)會(huì)做事，有了更進(jìn)一步的了解。但是自己在.中卻沒有參與過任何實(shí)踐。從小到大自己所花的錢都是父母給的，乘著這個(gè)暑假時(shí)間很長(zhǎng)，而且又不

13、回家，在這個(gè)基礎(chǔ)上，想?yún)⑴c一些.實(shí)踐活動(dòng)熬煉自己，并獲得一些收入。 經(jīng)同學(xué)介紹很快找到了一份美術(shù)家教，費(fèi)用雖很低，但作為一種嘗試，一種熬煉就接了這份家教， 對(duì)方家離學(xué)校很近，來回特別.本文.由方案.庫;為您搜;集'整理便利。于是在當(dāng)天考完試的下午就去了他們家。在與他們家人第一次的交談中，我得知他們一個(gè)是博士生，一個(gè)是高校本科。給孩子制造的各種條件還是很不錯(cuò)的。孩子現(xiàn)在剛上完學(xué)校一班級(jí)，由于他們工作太忙，沒有太多的時(shí)間去管孩子，導(dǎo)致孩子養(yǎng)成了很不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。而且他們孩子特別.本文.由方案.庫;為您搜;集'整理淘氣，不聽話。不愛學(xué)習(xí)，只是對(duì)畫畫還有一些愛好。盼望我在假期的培育中能

14、提高孩子畫畫水平，并且抽空陪他做作暑假作業(yè)，讓他能對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生一些愛好。這不僅讓我感覺到了不小的壓力。不過聽一些師兄說教小孩畫畫很簡(jiǎn)單的，自己可以很隨便，小孩的想象力大，簡(jiǎn)單畫出一些很有意思的作品。 過了兩天，便是自己的第一次家教了。雖然沒有什么閱歷，但在這兩天聽了一些同學(xué)的看法，也做了充分的預(yù)備，還是比較有自信念的。剛開頭可能是由于之間不熟識(shí)，小孩還是很聽話的，做什么都很仔細(xì)，有耐煩。沒過多就，之間的說笑增多時(shí)，他也就表現(xiàn)出淘氣相，在畫畫過程中還能仔細(xì)堅(jiān)持一會(huì)，完成的也比較好。到做作業(yè)是就坐不住了，沒幾分鐘就休息。家人布置的一點(diǎn)點(diǎn)作業(yè)也只是牽強(qiáng)完成，更不情愿多聽我講，休息時(shí)的大量時(shí)間里都用來玩

15、電腦嬉戲。讓我驚異的是他究竟才是一個(gè)剛剛學(xué)校二班級(jí)的同學(xué)啊，對(duì)電腦嬉戲就這么著迷，而且一玩不行整理，叫好幾遍才過來學(xué)習(xí)，不過值得我慶幸的是他家人布置的作業(yè)在我的督促下最終完成了。沒想到交一個(gè)學(xué)校一班級(jí)的孩子都搞得我手忙腳亂的，一下午下來可把我累個(gè)半死。家人下班回來看到他的學(xué)習(xí)成果，雖然夸我做的比較好，但是從他們的話中感覺到對(duì)我教的畫畫不太滿足?；氐剿奚岷?，總結(jié)今日家教的閱歷教訓(xùn)，覺得真有些失敗，可能是沒有得到家長(zhǎng)真正的認(rèn)可，可能是小孩沒有和自己好好協(xié)作方1案 8范.文庫4歡 迎您采,集，沒有做好這天的家教，小孩子的淘氣、貪玩在這個(gè)年齡階段是不行避開的，大多緣由在于自己的教學(xué)方法的不正確性，沒有

16、適應(yīng)孩子心理的進(jìn)展。使小孩對(duì)自己產(chǎn)生一種排斥心理。應(yīng)當(dāng)多用引導(dǎo)的方式來教他，比如在教畫畫方面，都是練習(xí)著畫了一些，基本上是草稿。沒有真正的一幅正式一些的作品，這樣可能讓小孩更快的進(jìn)步，但會(huì)讓孩子失去勝利的喜悅，使孩子丟失信念。而且很簡(jiǎn)單引起那些注意結(jié)果的家長(zhǎng)的一些看法。 轉(zhuǎn)瞬間，就是其次次家教了，這次就比上次好多了，究竟一回生、二回熟嘛，在教孩子的過程中多了表揚(yáng)和鼓舞，找到孩子的優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)他對(duì)學(xué)習(xí)的愛好，小孩在畫畫過程中顯得比較有愛好，把他對(duì)電腦的愛好作為嘉獎(jiǎng)方式，在做好作業(yè)的同時(shí)教他一些很好玩的電腦軟件。這樣勞逸結(jié)合，等到快結(jié)束時(shí)，不單學(xué)會(huì)了一些電腦學(xué)問，畫出來的幾幅畫中有一幅也很有創(chuàng)意的，

17、孩子顯得也很興奮。他們家人由于看到了孩子的進(jìn)步也比較滿足。在后來的幾次中，我也不斷的總結(jié)閱歷，并向同學(xué)請(qǐng)教一些方法，在家教結(jié)束時(shí)也取的了比較滿足的效果。 真是萬事開頭難啊，假期的家教，使我有了很大的收獲，不少的感慨! 真正做好一件事可真是不易啊，在家教的過程中，雖然每次都覺得很累，但最終還是做的令自己比較滿足，看著辛辛苦苦的來的那些家教費(fèi)，我真是深深的體會(huì)到，父母賺的每一分錢都來之不易。我們應(yīng)當(dāng)好好珍惜父母的血汗錢，珍惜現(xiàn)有的生活本文由.方案范-文庫'為您;搜集整-理#條件，體諒他們的辛苦勞動(dòng)，在家的時(shí)候，多幫父母做些事，關(guān)懷父母、孝敬父母。現(xiàn)在究竟上學(xué)在外，能做的只有好好讀書，這是對(duì)

18、父母對(duì)孩子最大的期望，也是我們現(xiàn)階段賜予父母最大的回報(bào)。 在假期剩余的那些天，又參與了一些.實(shí)踐活動(dòng)，使我一向緘默的性格也有了肯定的轉(zhuǎn)變，也使我慢慢走向成熟。 暑假實(shí)習(xí)報(bào)告3 一、試驗(yàn)?zāi)康暮鸵饬x： 電裝實(shí)習(xí)課的全稱是電子產(chǎn)品組裝實(shí)習(xí)，本課程針對(duì)測(cè)控技術(shù)與儀器專業(yè)同學(xué)開設(shè)，其主要目的是通過一個(gè)完整的電子產(chǎn)品的組裝 調(diào)試，學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝過程，熟悉和理解電子工藝的基本內(nèi)容，了解常用電子元器件的識(shí)別及測(cè)試方法，把握焊接及產(chǎn)品調(diào)試的動(dòng)手操作力量。對(duì)同學(xué)進(jìn)行電子產(chǎn)品人工焊接，裝配，調(diào)試等生產(chǎn)過程的一種常規(guī)培訓(xùn)，以改善理論教學(xué)中未能把握的學(xué)問和技能。同時(shí)把在理論教學(xué)中學(xué)到的學(xué)問詳細(xì)運(yùn)用到實(shí)踐操作中，

19、提高同學(xué)們的學(xué)問和操作技能，提高同學(xué)們的綜合素養(yǎng)，為后續(xù)課程的開設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及工具器件介紹： ：1、學(xué)會(huì)識(shí)別和正確用法常用的電器元件。 2、學(xué)會(huì)用萬用表測(cè)電阻、電容、二極管、三極管，測(cè)電壓、測(cè)電流的方法。 3、能看懂電路原理圖、電路板安裝圖。 4、把握人工焊接和裝配技術(shù)。 5、學(xué)會(huì)和把握簡(jiǎn)潔電子產(chǎn)品的制作、調(diào)試方法和步驟。 6、學(xué)會(huì)簡(jiǎn)潔電器裝置的故障分析及簡(jiǎn)潔故障的排解。 7、用用萬能板焊接一電路。 8、對(duì)4位電子鐘、八路搶答器、紅外接近開關(guān)和6管收音機(jī)套件進(jìn)行焊接和裝配。 ：1、電烙鐵：是電子制作和電器修理必工具，主要用途是焊機(jī)元件及導(dǎo)線，按結(jié)構(gòu)可分為內(nèi)熱式電烙鐵和外熱式

20、電烙鐵，按功能可分為焊接用電烙鐵和吸錫用電烙鐵，依據(jù)用途不同又分為大功率電烙鐵和小功率電烙鐵。內(nèi)熱式的電烙鐵體積較小，而且價(jià)格廉價(jià)。一般電子制作都用20W-30W的內(nèi)熱式電烙鐵。內(nèi)熱式的電烙鐵發(fā)熱效率較高，而且更換烙鐵頭也較便利。 2、吸錫器：是一種修理電器用的工具，收集拆卸焊盤電子元件時(shí)溶化的焊錫。有手動(dòng)，電動(dòng)兩種。修理拆卸零件需要用法吸錫器，尤其是大規(guī)模集成電路，更犯難拆，拆不好簡(jiǎn)單破壞印制電路板，造成不必要的損失。簡(jiǎn)潔的吸錫器是手動(dòng)式的，且大部分是塑料制品，它的頭部由于經(jīng)常接觸高溫，因此通常都采納耐高溫塑料制成。 3、萬用表：測(cè)量電壓、電流，還可以測(cè)量其他電量(如電阻、電容等)的多 功能

21、、多量限的測(cè)量?jī)x表。 4、鉗子、鑷子各一把。 5、焊錫絲：由37%的鉛和63%的錫組成的合金。焊錫絲有熔點(diǎn)低，易與銅、鐵等金屬結(jié)合，焊接強(qiáng)度合適，電阻率低等優(yōu)點(diǎn)因此是用于焊接合適材料。由于錫它的熔點(diǎn)低焊接時(shí)，焊錫能快速散步在金屬表面焊接堅(jiān)固，焊點(diǎn)完亮美觀。 6、印刷電路板：硬制塑料板上印有鋼制電路，可將一些電子元件焊在其上。印刷線路板的原料主要是銅箔，粘結(jié)劑，極板。 7、松香：起助焊劑的作用。 三、焊接套件工作原理（四選一）： 1、4位單片機(jī)電子鐘功能及其調(diào)試說明： 2、原理圖如下： 四、實(shí)習(xí)步驟： 大體步驟： 第一天，老師講解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，演示焊接方法，分組發(fā)放實(shí)習(xí)工具，同學(xué)學(xué)習(xí)常用元器件

22、的識(shí)讀與測(cè)量，焊接學(xué)問，用萬能板練習(xí)焊接工藝。 其次天，用萬能板焊接一電路，如圖1所示，學(xué)習(xí)如何用單片機(jī)燒寫器燒寫程序，焊接完畢并檢測(cè)無誤后可用單片機(jī)裝入老師已編好程序進(jìn)行驗(yàn)證。與門采納74LS21，請(qǐng)自行查閱該元件Datasheet并精準(zhǔn)連接。 第三天，第四天，每四人一組發(fā)放四套電子產(chǎn)品焊接套件，組員自行支配這四個(gè)套件的安排任務(wù)，進(jìn)并行焊接和裝配，弄懂套件工作原理并進(jìn)行焊接和調(diào)試。 第五天，老師檢查套件焊接狀況，同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)演示本組的電子產(chǎn)品工作狀況，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告。 一般焊接電路板的操作步驟： （1）預(yù)備階段，將烙鐵頭和焊錫絲同時(shí)移向焊接點(diǎn)。 （2）加熱焊接部位，把烙鐵頭放在焊接部位上進(jìn)行加熱。

23、 （3）放上焊錫絲，被焊部位加熱到肯定程度后，馬上將手中的焊錫絲放 到焊接部位，熔化焊錫絲。 （4）移開焊錫絲，當(dāng)焊錫絲熔化到肯定量后，快速撤離焊錫絲。 （5）移開電烙鐵，當(dāng)焊料擴(kuò)散到肯定范圍后，移開電烙鐵。 電子鐘安裝步驟： （1）檢查套件內(nèi)的零件是否完整。 （2）將零件根據(jù)其高度依次從低到高安裝在電路板上。 （3）開頭進(jìn)行焊接。 （4）檢查是否存在虛焊、漏焊。 （5）上電調(diào)試。 五、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)： 此次支配的電裝實(shí)習(xí)是首次，我為這種機(jī)會(huì)感到非常榮幸和驕傲。第一天我們就早早地來到實(shí)訓(xùn)樓，老師首先給我們講解了許多關(guān)于實(shí)習(xí)的學(xué)問，告知我們這次實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容和要求，并且介紹了各種工具的用法事項(xiàng)，

24、然后老師把我們專業(yè)的同學(xué)分成3個(gè)大組，分別在3個(gè)試驗(yàn)室進(jìn)行，同時(shí)為我們分發(fā)了各種需要用到的工具，例如電烙鐵、吸錫器等等。 第一天的任務(wù)主要是自由練習(xí)怎么進(jìn)行焊接操作，我們?cè)谌f能板上自由地將電阻、電容、數(shù)碼管等等焊接，雖然沒有涉及詳細(xì)的電路，卻極大地熬煉了我們的焊接力量，為之后的練習(xí)鑄下了基礎(chǔ)。 暑假實(shí)習(xí)報(bào)告4 實(shí)習(xí)項(xiàng)目：建筑設(shè)計(jì)（auto cad 程序的運(yùn)用） 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：沈陽設(shè)計(jì)院西安分院 實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年7月8月 大二的暑假，我有幸到沈陽設(shè)計(jì)院西安分院實(shí)習(xí)，在將近2個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸建筑設(shè)計(jì)的一些運(yùn)作，學(xué)會(huì)了如何畫建筑平面，立面，剖面圖，積累了肯定的.閱歷。 負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓張的

25、建筑結(jié)構(gòu)工程師，而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是auto cad的運(yùn)用。經(jīng)過張工的悉心教育，很快我就熟識(shí)了cad的各項(xiàng)指令，實(shí)際操作力量也有所提高，以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。 第一：真誠待人。 我剛來報(bào)到時(shí)，遇到許多新的面孔，由于和他們未熟識(shí)，所以不敢和他們說太多的話，而且對(duì)工作未曾了解，開頭覺得不太適應(yīng)。后來我漸漸發(fā)覺，只要真誠待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很愿意和我交往。還教會(huì)我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是特別重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作。自命不凡 并不能說明你有個(gè)性，過于清高是很難融入大集體的。 其次：不要偷懶。 剛來的時(shí)候，

26、主動(dòng)性很高，每天都在畫圖，在嫻熟了之后，有些傲慢了，便放松了自己，院長(zhǎng)特殊給我們開了會(huì)，教育了我們，把我從松懈里又拉了回來，建筑畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告.（AUTO CAD 程序的運(yùn)用）。從今我時(shí)刻提示自己，來這里是來實(shí)習(xí)學(xué)東西的，不是來玩的，不能由于一點(diǎn)的自以為是的成就，就沾沾自喜，傲慢自大，實(shí)習(xí)報(bào)告建筑畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告.（AUTO CAD 程序的運(yùn)用）。在學(xué)習(xí)的領(lǐng)域里，只有勤學(xué)好問。 第三：勤學(xué)好問。 剛來到單位時(shí)，我對(duì)許多方面都未熟識(shí)，這就需要我勤學(xué)好問。由于閱歷對(duì)于新人來說是很重要的，不過能學(xué)到東西才是最重要的。 第四：講究條理。 年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急

27、于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的看法來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會(huì)一步步去解決，而不是慌張失策。 第五：多和同事溝通。 同事們都有工作閱歷，多和他們溝通，能從中學(xué)到不少.閱歷，也可避開走一些彎路。 今次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種.閱歷，更是我人生的一筆財(cái)寶。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好伴侶，他們賜予我不少的關(guān)心。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今高校訓(xùn)練是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)設(shè)計(jì)院去實(shí)習(xí)，對(duì)我來說是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向.了，信任這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參

28、與工作有關(guān)心。 感謝院長(zhǎng)對(duì)我們的教導(dǎo)。感謝在這期間關(guān)心過我的人。 暑假實(shí)習(xí)報(bào)告5 一、實(shí)習(xí)支配 本次實(shí)習(xí)的主要目的：生產(chǎn)實(shí)習(xí)是工程管理專業(yè)教學(xué)方案中一項(xiàng)重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)。它是同學(xué)學(xué)完基礎(chǔ)課后，在學(xué)習(xí)專業(yè)方向課程前，去有關(guān)企業(yè)進(jìn)行驗(yàn)證、改善、鞏固、提高的過程，也是參與工作的預(yù)演。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 在實(shí)習(xí)期間，我接觸了大量的專業(yè)學(xué)問，并作了很多實(shí)習(xí)記錄，對(duì)一些新的施工工藝進(jìn)行了了解。在對(duì)基本的施工工藝有所了解后，還必需了解施工質(zhì)量的規(guī)范，怎樣的水平才算合格，哪些狀況是不合格的，都要熟記。 1.鋼筋工程 在實(shí)習(xí)期間，我接觸最多的就是鋼筋了，梁，板，柱子，剪力墻全都是現(xiàn)澆的，其中鋼筋布置當(dāng)然是最為重要的

29、了，因此檢驗(yàn)鋼筋是特殊重要的工作。我到工地的時(shí)候，基礎(chǔ)工程已經(jīng)基本完工了，正在進(jìn)行主體工程施工?；旧厦刻斓闹饕ぷ骶褪菣z驗(yàn)梁，板等的鋼筋。如受力鋼筋，架立鋼筋，構(gòu)造鋼筋，箍筋，負(fù)彎矩筋，分布筋等，這次在工地上才算真正了解了這些鋼筋的作用。對(duì)以后學(xué)習(xí)供應(yīng)了很好的感性熟悉。詳細(xì)內(nèi)容在專題報(bào)告中會(huì)具體介紹。 2.模板工程 本工程基礎(chǔ)承臺(tái)工程以木模拼裝為主，鋼模為輔，施工前向班組進(jìn)行技術(shù)交底，使施工人員對(duì)施工工藝、施工重點(diǎn)有全面的了解，并清晰質(zhì)量要求及工期掌握目標(biāo)。 以下是我向模板工程負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的支、拆模工藝流程： 設(shè)計(jì)模板圖模板拼裝刷脫模劑彈模板位置掌握線（距模板500mm）模內(nèi)雜物清理墻體復(fù)線找

30、平或鋪膠條鋼筋、管線、盒、洞預(yù)埋隱檢完畢支外側(cè)模板安裝穿墻螺栓支內(nèi)側(cè)模板支鋼管斜支撐調(diào)整加固模板預(yù)檢模板并簽字砼澆筑養(yǎng)護(hù)檢驗(yàn)砼強(qiáng)度拆模申請(qǐng)審批申請(qǐng)拆模修整模板刷脫模劑碼放模板進(jìn)入下一循環(huán)。 3.砼工程 本工程因砼強(qiáng)度等級(jí)要求較高，所以采納泵送砼。砼輸送泵選用一臺(tái)，水平管鋪至澆筑地點(diǎn)，端部采納布料器，以利擴(kuò)大澆筑范圍，不留死角 砼的澆筑、振搗：砼的澆筑必需在對(duì)模板及其支架，鋼筋和預(yù)埋件進(jìn)行檢查，各項(xiàng)均符合設(shè)計(jì)要求后，方能澆筑砼。在澆筑砼前，對(duì)模板內(nèi)的積水、泥土、鐵件等雜物及鋼筋上的油污等清理潔凈，對(duì)模板的縫隙和孔洞應(yīng)預(yù)堵嚴(yán)，對(duì)木模板應(yīng)澆水潮濕，但不得有積水，當(dāng)連續(xù)澆筑時(shí)，要避開砼積水過多，以免影

31、響強(qiáng)度要求。在澆筑口處，每隔3小時(shí)測(cè)定一次坍落度，并做好記錄，出現(xiàn)問題準(zhǔn)時(shí)調(diào)整。為了保證泵送混凝土質(zhì)量，必需派專人對(duì)所用砼進(jìn)行跟蹤監(jiān)督砼質(zhì)量。澆筑時(shí)，且要有監(jiān)理員旁站。 澆筑完的砼不能上人踩踏，當(dāng)砼強(qiáng)度達(dá)到1.2mpa時(shí)，才允許上人進(jìn)行施工操作。冬期施工時(shí)，在已澆筑完的砼上掩蓋時(shí)，要鋪設(shè)腳手板，在腳手板上操作。澆筑完的砼在12小時(shí)內(nèi)掩蓋和澆水，對(duì)一般砼養(yǎng)護(hù)不少于7天。對(duì)摻外加劑的砼，不能少于14天，澆水次數(shù)應(yīng)能保持砼處于潤(rùn)濕狀態(tài)，養(yǎng)護(hù)用水與拌制水相同。當(dāng)處于冬期施工時(shí)，不能澆水，但需進(jìn)行保溫措施。 為了加快施工進(jìn)度，合理支配混凝土施工時(shí)間，一般下午或晚上澆筑混凝土，所以這次實(shí)習(xí)期間對(duì)混凝土施工

32、仍是不太了解。我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中更加留意這方面。 4.腳手架工程 本工程外架采納雙排扣件式鋼管落地式腳手架，主要用于結(jié)構(gòu)和裝修階段的平安防護(hù)和供應(yīng)操作平臺(tái)。搭設(shè)的挨次為：做好搭設(shè)的預(yù)備工作地基處理放置縱向掃地桿逐根樹立立桿（立桿下設(shè)支撐橫木），隨即與縱向掃地桿扣牢安裝橫向掃地桿，并與立桿或縱向掃地桿扣牢安裝第一步大橫桿安裝第一步小橫桿其次步大橫桿第三步小橫桿加設(shè)臨時(shí)拋撐（上端與其次步大橫桿扣牢，在裝設(shè)兩道聯(lián)墻桿后方可拆除）第三、四步大橫桿和小橫桿設(shè)置聯(lián)墻桿接立桿加設(shè)剪刀撐鋪腳手板綁護(hù)身欄桿和擋腳板立掛平安網(wǎng) 拆除挨次為：平安網(wǎng)護(hù)身欄桿擋腳板腳手板小橫桿大橫桿立桿聯(lián)墻桿縱向支撐 三、專題報(bào)告

33、 鋼筋工程是整個(gè)工程中各分部分項(xiàng)工程的重中之重。 鋼筋混凝土好比人體中的骨骼筋脈，起著支撐整個(gè)建筑物保證建筑物整體性、穩(wěn)定性的作用，所以鋼筋的加工制作綁扎尤為重要。鋼筋的連接方式有幾種：綁扎連接、焊接連接、機(jī)械連接。綁扎連接是目前仍為鋼筋連接的主要手段之一。采納綁扎連接時(shí)其位置和搭接長(zhǎng)度必需滿意混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范（gb 50204-20xx）中的規(guī)定，軸心受拉及小偏心受拉構(gòu)件的縱向受力鋼筋不得采納綁扎接頭。鋼筋的綁扎接頭是采納2022號(hào)火絲或鍍鋅絲，按規(guī)范的最小搭接鋼筋長(zhǎng)度，綁扎在一起而成的鋼筋接頭。本工程在板鋼筋的連接上通常采納綁扎?；炷猎O(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)定，鋼筋的接頭宜優(yōu)先采納焊接接頭。焊接接頭

34、的焊接質(zhì)量與鋼筋的焊接性、焊接工藝有關(guān)。焊接又分閃完對(duì)焊、電弧焊、電渣壓力焊。其中閃完對(duì)焊及電渣壓力焊在工程上用法較為頻繁。本工程由于三級(jí)鋼筋，所以梁、柱必需采納機(jī)械連接。機(jī)械連接質(zhì)量上優(yōu)于焊接，但在造價(jià)上處于劣勢(shì)，成本較高。 以下我將介紹一下我所在工程鋼筋的施工過程中應(yīng)留意的幾個(gè)方面： 1.機(jī)械連接工藝： 滾軋直螺紋鋼筋連接接頭：將鋼筋端部用滾軋工藝加工成直螺紋，并用法相應(yīng)的連接套筒將兩根鋼筋相互連接的鋼筋接頭。 留意事項(xiàng)： （1）絲頭加工 鋼筋下料時(shí)不宜用熱加工方法切斷；鋼筋端部面宜平整并與鋼筋軸線垂直；不得有馬蹄形或扭曲；鋼筋端部不得彎曲；出現(xiàn)彎曲時(shí)應(yīng)調(diào)直。 絲頭有效螺紋長(zhǎng)度應(yīng)滿意設(shè)計(jì)規(guī)

35、定。 絲頭加工時(shí)應(yīng)用法水性潤(rùn)滑液，不得用法油性潤(rùn)滑液。 絲頭中徑、牙型角及絲頭有效螺紋長(zhǎng)度應(yīng)符合設(shè)計(jì)規(guī)定。 絲頭有效螺紋中徑的圓柱度（每個(gè)螺紋的中徑）誤差不得超過0.2mm. 標(biāo)準(zhǔn)型接頭絲頭有效螺紋長(zhǎng)度應(yīng)不小于1/2連接套筒長(zhǎng)度，其他連接形式應(yīng)符合產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求。絲頭加工完畢經(jīng)檢驗(yàn)合格后，應(yīng)馬上帶上絲頭愛護(hù)帽或擰上連接套筒，防止裝卸鋼筋時(shí)損壞絲頭。 （2）鋼筋連接施工 在進(jìn)行鋼筋連接時(shí)，鋼筋規(guī)格應(yīng)與連接套筒規(guī)格全都，并保證絲頭和連接套筒內(nèi)螺紋潔凈，完好無損。 鋼筋接頭擰緊后應(yīng)用力矩扳手按不小于表中的擰緊力矩值檢查，并加以標(biāo)記。 （3）連接套筒及鎖母 外觀質(zhì)量：螺紋牙型應(yīng)飽滿，連接套筒表面不得有裂

36、紋，表面及內(nèi)螺紋不得有嚴(yán)峻的銹蝕及其他肉眼可見的缺陷。 內(nèi)螺紋尺寸的檢驗(yàn)：用專用的螺紋塞規(guī)檢驗(yàn)，其塞規(guī)應(yīng)能順當(dāng)旋入，塞規(guī)旋入長(zhǎng)度不得超過3p. （4）絲頭 外觀質(zhì)量：絲頭表面不得有影響接頭性能的損壞及銹蝕。 形狀質(zhì)量：絲頭有效螺紋數(shù)量不得少于設(shè)計(jì)規(guī)定；牙頂寬度大于0.3p的不完整螺紋累計(jì)長(zhǎng)度不得超過兩個(gè)螺紋周長(zhǎng)；標(biāo)準(zhǔn)型接頭的絲頭有效螺紋長(zhǎng)度應(yīng)不小于1/2連接套筒的長(zhǎng)度，且允許誤差為+2p；其他連接形式應(yīng)符合產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求。絲頭尺寸的檢驗(yàn)：用專用的螺紋塞規(guī)檢驗(yàn)，其環(huán)規(guī)應(yīng)順當(dāng)?shù)男?，環(huán)止規(guī)旋入長(zhǎng)度不得超過3p. （5）鋼筋連接接頭 鋼筋連接完畢后，標(biāo)準(zhǔn)型接頭連接套筒外應(yīng)有外露有效螺紋，且連接套筒簡(jiǎn)潔

37、邊外露有效螺紋不得超過2p，其他連接形式應(yīng)符合產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求。 鋼筋連接完畢后，擰緊力矩應(yīng)符合表的要求。 2.上部結(jié)構(gòu)鋼筋均在現(xiàn)場(chǎng)加工制作。搭設(shè)鋼筋加工棚，配備全套鋼筋加工機(jī)械，并支配專職人員進(jìn)行從鋼筋加工驗(yàn)收、取樣試驗(yàn)、制作加工、機(jī)械連接取樣試驗(yàn)、成品掛牌、分類堆放、核查發(fā)貨等整個(gè)鋼筋制作加工過程的管理，以確保鋼筋制作加工的質(zhì)量。本工程梁主筋連接采納滾軋直螺紋鋼筋連接接頭。在工程中鋼筋進(jìn)場(chǎng)和連接后必需由有資質(zhì)的中心試驗(yàn)室進(jìn)行抽樣試驗(yàn)，合格后方可投入施工。鋼筋加工時(shí)，依據(jù)施工支配，加工好的鋼筋分類、編號(hào)堆放，先用的鋼筋堆在上面，削減不必要的二次搬運(yùn)。鋼筋進(jìn)場(chǎng)制作加工前，先檢查鋼筋表面是否干凈，粘

38、著的油污、泥土、浮銹用法前必需清理潔凈。圓盤鋼筋調(diào)直后，不得有局部彎曲、死彎、小波浪形，其表面?zhèn)鄄坏檬逛摻罱孛鏈p小5%. 3.鋼筋切斷應(yīng)依據(jù)鋼筋號(hào)、直徑、長(zhǎng)度和數(shù)量，長(zhǎng)短搭配，先斷長(zhǎng)料后斷短料，盡量削減和縮短鋼筋短頭，節(jié)省鋼材。鋼筋綁扎必需嚴(yán)格按施工圖要求組織施工，鋼筋綁扎尺寸、間距、位置精準(zhǔn)，全部鋼筋搭接和錨固長(zhǎng)度必需滿意設(shè)計(jì)和施工規(guī)范的要求。鋼筋綁扎完后，必需整好混凝土愛護(hù)層墊塊，保證鋼筋位置精準(zhǔn)。 4.筋綁扎施工方法和施工措施 柱鋼筋骨架修整底層伸出的柱搭接筋安裝柱鋼筋骨架綁扎搭接部位箍筋 （1）柱鋼筋骨架： 1）先將兩根豎向受力鋼筋平放在綁扎架上，并在鋼筋上畫出箍筋間距。 2）依據(jù)畫

39、線位置，將箍筋套在受力筋上逐個(gè)綁扎。為防止骨架變形，宜采納反十字扣或套扣綁扎。箍筋應(yīng)與受力鋼筋保持垂直；箍筋拉結(jié)筋用植筋的方法植入柱內(nèi)。 在工程的實(shí)際施工過程中，鋼筋的加工很不好做，質(zhì)量很不好掌握，機(jī)械連接很簡(jiǎn)單出現(xiàn)馬蹄茬，所以主要靠工人師傅憑閱歷來克服這一問題。 四、收獲與體會(huì) 在廣場(chǎng)項(xiàng)目部實(shí)習(xí)期間里，對(duì)我來講是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場(chǎng)施工人員、技術(shù)負(fù)責(zé)人、監(jiān)理人員的指導(dǎo)下，以及自己的努力主動(dòng)參加工作，讓自己對(duì)工程的主體施工有了深化了解與把握。而且對(duì)整個(gè)土木工程的各個(gè)方面也有了深刻的了解和熟悉，并且鞏固了課本上的學(xué)問，將理論運(yùn) 用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自己的理論學(xué)問。 整

40、個(gè)實(shí)習(xí)過程時(shí)間雖不長(zhǎng)，但讓自己知道了如何當(dāng)一名好的施工人員。整個(gè)實(shí)習(xí)過程也讓自己發(fā)覺了自己理論上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)布滿了電。工地雖說是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話：“吃的苦中苦，方為人上人。 暑假實(shí)習(xí)報(bào)告6 今年暑假，我在xx做電器促銷，考慮后我就答應(yīng)下來。由于這是第一次能較長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)上班，即使工資低些我也情愿嘗試一下。由于正式促銷員回老家過年，店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售。在整整十五天里，我感覺收獲頗豐。 首先，我更深地體會(huì)到”看法打算一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè)，由于曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)習(xí)上來，太過老實(shí)而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到四周的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客，這種唯利是圖，勾心斗角卻換來銷售楷模的稱號(hào)，立刻對(duì)現(xiàn)實(shí).絕望和生氣。然而再次干銷售，我好像成熟了很多，能客觀理性地看這個(gè)問題。 第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)當(dāng)提高業(yè)務(wù)水平，把握銷售技巧，從企業(yè)利益角度動(dòng)身做好銷售