賓館銷售部年終總結(jié)與宿管教師述職報告匯編

1、賓館銷售部年終總結(jié)目錄第一篇：賓館銷售部年終總結(jié)第二篇：銷售部年終總結(jié)第三篇：XX年銷售部年終總結(jié)第四篇：銷售部年終總結(jié)第五篇：銷售部年終總結(jié)正文第一篇：賓館銷售部年終總結(jié)XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提 高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 存在的缺點：對于市場了解的還不夠深入， 對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的 問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的

2、 依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自 己還停留在原來的位置上，影響市場部的銷售業(yè)績。從個人的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的 失敗。這對于我開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題， 主 要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 50 個，加上沒有記錄的概括為 100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的 訪問客戶工作沒有做好。2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品 的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；

3、對客戶提出的某項 建議不能做出迅速的反應(yīng)。 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了 解或接受的什么程度。3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。 沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計 劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管 理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù) 能力還有待提高。5) 個人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，工作和愛情都沒有把屋好，愛情是 我的一大失敗。四、XX年工作計劃：5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任 務(wù)，主管把任務(wù)

4、分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分 解到我身上時，我要完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提 高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)， 公司的指導(dǎo)方針， 團(tuán) 隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好 的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。第二篇：銷售部年終總結(jié)銷售部年終總結(jié) 五十天，五十個日夜，在人生當(dāng)中很微短的一段時間，但卻讓我擁有了很多 收獲，銷售部年終總結(jié)。短短的五十天對我來說不是曇花一現(xiàn)、白白度過，因為 在這里的每一天我都有所領(lǐng)悟新的東西、都有所進(jìn)

5、步。當(dāng)然，這一切都離不開力度，是它給了我一個學(xué)習(xí)和展示自我的舞臺，但更 重要的是在這里學(xué)習(xí)了很多。領(lǐng)導(dǎo)對我有太多的指引和教導(dǎo)、有太多的包容和理 解。公司的宗旨、信念、文化給了我太多的震撼“成功者絕不放棄、放棄者 絕不成功”。 “沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊”。 。意味深長。之前一直有幾個疑慮：力度是一個怎樣的公司 ?后來從領(lǐng)導(dǎo)、同事嚴(yán)謹(jǐn)工作 的狀態(tài)中我得到了答案 ;力度的影響有多大 ?從蕭山人民的口中我得到了答案 ;力度 的前景怎么樣 ?從第三家店的建成、即將營業(yè)我得到了答案。很榮幸、也很幸運(yùn) 我進(jìn)入了力度。在這里我學(xué)到了太多：怎樣跟新會員交流、怎樣進(jìn)行電話營銷、 怎樣外出收集客戶資料、怎樣

6、談單等等。太多的營銷技巧讓我受益匪淺、讓我從 以前的紙上談兵真正轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)實中的戰(zhàn)常一切的一切似乎太多， 卻感覺總是那 么實用，年終總結(jié)銷售部年終總結(jié) 。健身確實是一個朝陽、新興產(chǎn)業(yè)，市場份額只占那么多，每一個企業(yè)都想獨 攬這塊蛋糕，雖然我們的競爭對手在不斷變換手段，但我認(rèn)為力度已經(jīng)影響了很 大一部分蕭山人民，甚至是根深蒂固。隨著人們越來越重視自己的健康，這塊蛋 糕我們是吃定了 !上學(xué)時，報答老師最好的是考試滿分，現(xiàn)在報答力度最好的是銷售業(yè)績。但 很遺憾的是在過去的一個多月里本人卻沒能做好這點，沒能給公司添光彩。但對 于新的一年，我充滿信心!吸取了前段時間總結(jié)的經(jīng)驗， 抱著十分的努力， 懷揣著

7、 公司給我的希望，我堅信自己一定會成功 !因為我渴望成功，所以我將重振旗鼓， 更好地施展自己的身手 !以下是我對 XX 年的業(yè)績計劃詳表：月份七八九十十一十二目標(biāo)業(yè)績5000XX01000010000XX01500010000XX0XX0XX01000010000為了能夠完成自己的目標(biāo)，我總結(jié)了以下幾點以便及時完成任務(wù)：1. 更加努力，多多挖掘潛在顧客。2. 與老會員保持良好的關(guān)系。讓他們作為樞紐作用，吸收、爭取更多的新 會員。3. 勤奮。勤奮是客戶來源、是成功的基本保證。4. 學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步 !建議：我提議公司可以定期舉行技能比武。 這樣的話能讓員工自己本身處在

8、一種競 賽的氛圍，讓自己有一種緊迫感。因為自己的不甘落后，以此來促進(jìn)銷售員的主 動性。給予一定的獎勵，將會促使大家嘗到付出回報的甜頭，也可號召大家向優(yōu) 秀學(xué)習(xí)，為大家傳授自己的成功秘訣。相互幫助、共同進(jìn)步 !最后再次表明我對公司領(lǐng)導(dǎo)、對經(jīng)理的的感謝，因為你們教會我很多，所以 也是我的老師，“一日為師，終身為師”。 不管以后在哪里發(fā)展，你們永遠(yuǎn)是 我的后盾，我將利用你們教導(dǎo)的各項技能奪得更大的成功 !謝謝 !第三篇： xx 年銷售部年終總結(jié)銷售部年終總結(jié) XX 年，是繼 XX 年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”， 也是歷 年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷

9、地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望， 成交量大 幅放緩的局面。面對風(fēng)云變幻、市場動蕩不安的 XX 年，在集團(tuán)公司董事會的正 確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克 服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃?，F(xiàn)將銷 售部一年來的工作總結(jié)如下：一、 XX 年主要工作情況：（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：銷售面積平方米，實現(xiàn)銷售萬元。（二 ）項目推進(jìn)方面： 經(jīng)過一年的艱苦工作， 盛世完成了項目的前期策劃及產(chǎn) 品功能定位 ;盛世華城項目完成了項目的可行性研究、 前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品 功能定位 ;取得了“五證” ; 盡管項目整體推進(jìn)時間有

10、所滯后，但對項目下步的運(yùn) 作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，年整個房地產(chǎn)形勢好 轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，通過 控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的平方米增加到了萬平方米，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀?；?本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運(yùn)作奠定了堅實的基礎(chǔ)。（三）部門管理方面 在今年的工作中， 我對銷售部自成立以來在行政管理、 制 度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的 主要問題及時采取措施加以整改。 商丘亞品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受 和認(rèn)同。 上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出

11、了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人。（四）存在的主要問題： 在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時， 我們也清醒地認(rèn)識到， 我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán) 隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以上問題必須 引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。二、XX 年工作計劃雖然受房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量 下滑，特別是月更是相對平緩，但進(jìn)入月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售 均價保持穩(wěn)中略升。 XX 年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào) 控的效果適時推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健

12、康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們 也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨， 只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。 面對激烈的市場 競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工 作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗。為此，特提出 XX 年工作計劃如下：（一 ）指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟(jì)效益為中心， 通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、 研究技術(shù)進(jìn)步、 研究 市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社 會效益得到提升。（二 ）目標(biāo)計劃 計劃實現(xiàn)銷售元。（三 ）工作措施 1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項目及 公

13、司發(fā)展的需要，及時調(diào)整銷售人員力量的配置。 2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn) 項目運(yùn)作。因此，在 XX 年的工作中，我們必須集中精力，將盛世華城作為公司 的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好銷售工作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較 大提升。 首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè) 計單位的碰撞和溝通力度， 并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研 發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力 ;其次是要組織強(qiáng)有力的銷售隊伍， 加強(qiáng) 項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理， 保證項目高質(zhì)、 高效按計劃推進(jìn) ;三是要加強(qiáng) 和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及營銷方案，搭建好營銷隊伍，加強(qiáng) 營銷

14、人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售工作力度，保證項目銷售計劃的順利實現(xiàn)。3、 切實加強(qiáng)銷售內(nèi)部管理，提高銷售部整體戰(zhàn)斗力。 進(jìn)一步完善銷售部規(guī)章制度， 加大銷售部各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度， 使公司日常工作更 加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強(qiáng)化對員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的 思想意識和業(yè)務(wù)技能水平，以保證項目的順利推進(jìn)。總之， XX 年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠 統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公 司下達(dá)的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。第四篇：銷售部年終總結(jié)銷售部年終總結(jié)時間過得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的一年即將過去 ,新的挑戰(zhàn)又要

15、在眼前出現(xiàn)。 沉思回想這一年，作為部門負(fù)責(zé) ,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中 ,努力 的工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結(jié)如下一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析：（一）業(yè)績統(tǒng)計：1、XX 年度截止到十一月共銷售多層套，剩余套，銷售量已達(dá)到 %，2、電梯洋房已銷售套，剩余套，銷售量已達(dá)到 %3、今年月已開始二期小高層，高層，和一幢多層的預(yù)售，共銷售套，剩余 （二）業(yè)績分析：從上面的銷售業(yè)績上看， 今年的銷售工作并不是特別理想， 個人認(rèn)為客觀上 影響銷售的一些負(fù)面因素也存在1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更 ,從 8 月份開始客戶訪問量急劇減 少。2、項目沒有進(jìn)行專業(yè)的策劃；3、項目廣告投入

16、空白，客戶訪問量少4、一期前五幢樓交工日期延后，在客戶心里及社會上造成負(fù)面影響較多5、一期交工時園區(qū)硬件設(shè)施不齊全，如門口景觀未做完，園區(qū)內(nèi)道 板未鋪設(shè)等因素造成外觀不美觀總結(jié)建議： 從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè)外， 對廣告宣傳及針對本案的銷售 策劃也要重視起來，因為明年的主導(dǎo)是二期小高層及高層的銷售，所以建議公司 做好針對本案二期房源的宣傳和策劃等工作， 同時我們也會積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)做 好所有二期銷售的預(yù)備及一期后六幢樓的交付使用工作二、人員調(diào)整及交接：1、今年 9 月銷售部經(jīng)理崔博辭職， 公司領(lǐng)導(dǎo)決議由我擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職， 我本人非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任及栽培，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的極力

17、配 合，已完成與原經(jīng)理的所有交接工作，各項遺留問題也已經(jīng)基本處理完畢，早晚 例會及一些日常工作正常開展，今后我將努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識及管理，將所學(xué)的知 識運(yùn)用到實踐中來，絕不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。2、自今年 8、9 月份先后有 4 名業(yè)務(wù)員相繼離職，銷售部又通過末位淘汰制 招聘了 4 名業(yè)務(wù)員，并對幾人進(jìn)行了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、禮儀、銷售技巧和針對本 案的沙盤、戶型以及小區(qū)后期配套等知識的專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)新業(yè)務(wù)員已具備接待客 戶及處理一些問題的能力，今后我將對新業(yè)務(wù)員做定期的考核及培訓(xùn)、一定做到 讓每一個人都是一名合格的置業(yè)顧問。以保證把本案銷售的更好，為明年打下堅 實的基礎(chǔ)。三、一期房源交付使用：1、

18、自今年 9月 30日開始，一期前五幢樓已相繼交付使用，通過公司各部門 及物業(yè)的大力配合，放戶進(jìn)行的比較順利，至本月已放戶戶，剩余戶未放戶房源也已經(jīng)全部通知各業(yè)主， 爭取一期前五幢樓所有符合 放戶條件的房源順利交付到業(yè)主手中。2、12 月末針對后六幢樓的交付使用工作也在積極的準(zhǔn)備工作中，爭取年末 前一期所有房源交付成功。四、本年度針對銷售所搞宣傳活動總結(jié)：1、今年 月公司通過與本市商場 （興隆大家庭 ）聯(lián)合搞了一次買房贈液晶電視 的大型優(yōu)惠活動，宣傳后銷售業(yè)績明顯提升，購房客戶反響很好。2、今年 10月我們公司相應(yīng)政府號召參加了由本市房產(chǎn)局組織的秋季房交會， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及公司各部門的

19、大力配合下， 我們銷售部得以順利開展 工作，也已經(jīng)圓滿成功，從展會現(xiàn)場的客戶咨詢量來看，社會各界對本案還是非 常認(rèn)同的?；顒涌偨Y(jié)：從以上的每次活動效果來看，大量的宣傳活動是必不可少的，所 以希望公司領(lǐng)導(dǎo)在明年同樣重視銷售宣傳工作， 我們銷售部也一定做好自己的本 職工作，力爭將二期銷售的更好。以上是我的年終總結(jié)， 如有不成熟或不妥處敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁指正， 希望 你們能夠嚴(yán)格的監(jiān)督并指出我的不足之處， 今后我將我將虛心接受各位領(lǐng)導(dǎo)及同 仁的建議及意見，并及時采納和改正，做一個讓領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁滿意的銷售部負(fù) 責(zé)人。第五篇：銷售部年終總結(jié)銷售部工作總結(jié)時光荏苒， ?年已畫上句號?；厥走^去的一年里，在

20、老總的關(guān)懷和指導(dǎo)下、 在公司各部門的大力支持下、在本部門人員的共同努力下，銷售部全年共完成訂 單?，相比 ?年有所增長，但仍有待于進(jìn)一步提高，因此我們要不斷總結(jié)，因為沒有總結(jié)就沒有提高?，F(xiàn)將本部門 ?年的工作總結(jié)如下：一、 做好本職促進(jìn)步 做好本職工作，認(rèn)識自己的工作范圍、工作性質(zhì)、工作環(huán)境，工作起來才會 有目標(biāo)、有動力、有責(zé)任。進(jìn)入銷售部已經(jīng) ?了，擔(dān)任本部門經(jīng)理一職。通過向 領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在這段時間內(nèi)已逐步熟悉工作的程序、 方向，提高了工作能力，在工作中能夠有一個清晰的工作思路，努力完成好本職 工作，爭取本部門取得更大的進(jìn)步。1. 以公司為原點，樹立主人翁心態(tài) 公司是

21、銷售的原點，是我們銷售工作的保障， 所以我們必須樹立主人翁心態(tài)。 在工作中，本部門人員能夠響應(yīng)公司號召，時刻牢記：公司發(fā)展壯大，個人才能 有升展空間。所以在公司內(nèi)部工作中， 本部門人員能夠積極配合公司完成如包裝、 剪線等任務(wù)；在對待客戶的過程中，本部門人員能夠時刻牢記老總經(jīng)常說的“業(yè) 務(wù)就是半個老板”、“君子有所為有所不為”等等，嚴(yán)格要求自已，不為一已私 利，損害公司利益。2. 以客戶為中心點，建立良好合作關(guān)系 企業(yè)獲得利潤，必須以客戶為中心，因為，我們要從客戶那里賺錢。所以同 客戶建立良好的合作關(guān)系，是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。在工作中，本部門人員通過同客 戶打電話、上門拜訪、讓客戶把我們當(dāng)朋友，建立

22、良好的合作關(guān)系，了解更多關(guān) 于客戶方面的信息，盡量使我們能夠在雙方合作的過程中占據(jù)主動。3. 以個人為發(fā)展點，確立工作重點突破方向 業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實際上就是先推銷自己業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品 德等綜合素質(zhì)。在工作中，本部門人員通過相互配合、相互鼓勵、相互學(xué)習(xí)，并 不斷向公司技術(shù)同事及經(jīng)驗豐富的同事請教，努力學(xué)習(xí)并提高個人業(yè)務(wù)能力，再結(jié)合其獨特的個人魅力，通過對客戶的了解，確立工作的重點突破方向二、 面對問題求發(fā)展俗話說：“成績不說跑不了，問題不說不得了”。 在現(xiàn)實工作中，我們不 能避免問題的出現(xiàn)，但是出現(xiàn)問題，我們必須坦然面對， 無論是自身存在的問題， 或是部門內(nèi)部 （本站推薦： ）的問題

23、，還是客戶提出的問題，最終，我們需要針對 問題，努力克服，在不足中尋求發(fā)展。1. 自身存在問題（1）管理方面經(jīng)驗欠缺，在今后的工作中需要多向 ?學(xué)習(xí)。（2）個人原則性過強(qiáng)，對于某些問題，靈活處理性不夠。2. 部門內(nèi)部存在的問題（1）部門員工同客戶溝通的能力有待于提高，與公司內(nèi)部人員相互協(xié)調(diào)的 能力有待于加強(qiáng)。（2）業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力還需要提升，重點表現(xiàn)在報價及執(zhí)行公司規(guī)定不堅 決上面。3. 客戶提出的問題（1）部分訂單貨期不及時，其主要原因是本公司有時物料采購周期過長。（2）產(chǎn)品細(xì)節(jié)不夠完善，投訴及退貨現(xiàn)象時有發(fā)生。三、制定計劃創(chuàng)新高 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。在市場日趨激烈的今天，良好的計劃是

24、成功的 開端，XX年已向我們邁開了堅實的步伐，在新年開端之際，本部門為求力創(chuàng)新 高，制定計劃如下：1. 解決存在的問題結(jié)合以上總結(jié)中出現(xiàn)的問題， 我們會大力改善與客戶及公司各部門的溝通和協(xié)調(diào)，著力協(xié)助生產(chǎn)部完善產(chǎn)品質(zhì)量，努力提高自身業(yè)務(wù)能力。2. 銷售策略以現(xiàn)有客戶為中心，深入突破 ?等主要客戶，重點開發(fā) ?等大客戶，著力維 護(hù)?等固定客戶，確保銷售額穩(wěn)中有進(jìn)。3. 銷售目標(biāo) 年度銷售目標(biāo)是部門未來一年內(nèi)的核心工作內(nèi)容和努力方向， 缺乏目標(biāo)在一 定程度上就意味著缺乏了核心，通過總結(jié)，結(jié)合本部門實際情況，現(xiàn)將市場部 ? 年的銷售目標(biāo)明確如下：努力完成 ?萬的銷售額，爭取實現(xiàn) ?萬的銷售額。展望?

25、年，銷售部在老總的領(lǐng)導(dǎo)下和公司各部門的支持下，將繼續(xù)努力、扎 實工作、奮發(fā)進(jìn)取，圍繞新一年的工作重點，團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，爭取在新的 一年取得的更好的成績！以上總結(jié)如有不細(xì)不足之處， 請領(lǐng)導(dǎo)予以指正， 我同部門人員一定會再接再 厲做到更好。銷售部 XX-1-8 請閱讀以下相關(guān)范文： 銷售部年終總結(jié) 銷售部 XX 年年度總結(jié)XX 年銷售部總結(jié) 銷售部年終總結(jié) 銷售部月度總結(jié)宿管教師述職報告目錄第一篇：宿管部述職報告第二篇：宿管部XX-XX下述職報告第三篇：宿管部部長述職報告第四篇：學(xué)生會宿管部部長述職報告第五篇：學(xué)生會宿管部副部長述職報告正文第一篇：宿管部述職報告述職報告有一句話一直在鼓勵我，那

26、就是“因為選擇，所以付出”。從應(yīng)聘學(xué)生會到正式成為學(xué)生會成員再到學(xué)生會宿管部部長，我經(jīng)歷了很多，也明白了許多，體會到了之前未體會到的東西！下面來介紹我們宿管部這一年來主 要的工作：一、日常方面。1） 在這一年來我們宿管部堅持每周星期二進(jìn)行衛(wèi)生大檢查，為我系創(chuàng)建文 明、衛(wèi)生寢室不斷努力著。2）我部門堅持統(tǒng)計每周的衛(wèi)生情況，并在每周一的時候進(jìn)行公示，讓同學(xué)清楚自己寢室的衛(wèi)生情況并且知道自己的寢室和其他寢室的差距和不足。3）我部門還在每個月初對上個月表現(xiàn)突出的寢室進(jìn)行評獎，頒發(fā)榮 譽(yù)證書和一定的物質(zhì)獎勵，激發(fā)了同學(xué)搞好寢室衛(wèi)生，創(chuàng)建文明寢室 的積極性。、其他方面。1) 我部門在 09 年下學(xué)期初對剛

27、進(jìn)來的大一同學(xué)進(jìn)行寢室安排，并 對其進(jìn)行調(diào)整。2) 我部門在 09年 10月 17日至 10月 24日進(jìn)行特色寢室評比活動， 評比出我系特色寢室，在此活動中同學(xué)們的表現(xiàn)積極，評比活動異常 激烈。3) 我部門在 09 年 11 月至 12 日和計算機(jī)系舉行寢室吉尼斯擂臺賽， 在此活動中寢室和寢室的競爭激烈，不但促進(jìn)了個寢室之間的聯(lián)系， 也增加了我系和計算機(jī)系的交流。4) 我部門在 09 年十月至十一月 組織了老師、班主任、學(xué)生干部下寢，在 此活動中增加了老師和學(xué)生、學(xué)生干部和學(xué)生之間的交流，培養(yǎng)了感情。5) 我部門在 09 年至 10 年 和生活部共同舉辦優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室的活動，在此 活動中增添了同

28、學(xué)在寢室中學(xué)習(xí)的氛圍，提高了學(xué)生的寢室文化生活。在這一年的學(xué)生干部生活中我學(xué)會了很多。 首先， 我學(xué)會了在人與人的交往 當(dāng)中應(yīng)當(dāng)學(xué)會相互尊重，應(yīng)當(dāng)以誠待人；其次，在當(dāng)部長的過程中我學(xué)會了處理 自己與老師的關(guān)系， 自己與上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系并且學(xué)會了如何處理自己與干事之間 的關(guān)系，學(xué)會了如何關(guān)心人，幫助人；最后，讓我感觸最深的是學(xué)生工做很累， 但只要堅持就能把困難給克服，我相信這應(yīng)當(dāng)是我以后人生當(dāng)中的一筆寶貴財*富。 *XX 年 6月 3日第二篇：宿管部 XX-XX 下述職報告宿管部 XX XX 年下學(xué)期述職報告新一屆學(xué)生會成立，一系列新的工作又拉開了帷幕?；厥走^去，宿管部全體成員在領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下

29、，在各部門的配合下，在全體同學(xué)的支持下，勤于工作、認(rèn)真負(fù)責(zé)，為學(xué)院和我系的各項工作的開展在安全和后勤方面做出了貢獻(xiàn)，為同學(xué)們提供了諸多的便利。在以后的工作中，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)宿管部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在全心全意為全系同學(xué)服務(wù)的同時，積極開展各項具有代表性的特色活動，讓同學(xué)們在良好的生活環(huán)境中輕松愉快的學(xué)習(xí)。基于以上幾點，在本學(xué)期以后的 時間里，我部的工作大體如下：一、 衛(wèi)生生活方面首先要進(jìn)一步完善已有的宿舍衛(wèi)生、 安全管理制度， 爭取在優(yōu)秀文明宿舍的 數(shù)量和宿舍高分率上都要比上學(xué)期有較大的提高。1、每周陪同樓長對宿舍進(jìn)行內(nèi)務(wù)檢查，與樓長及時溝通，發(fā)現(xiàn)內(nèi)務(wù)整理過 程中出現(xiàn)的問題，及時反饋。2、認(rèn)真做好工作

30、簡報，通過內(nèi)務(wù)成績簡報通報表揚(yáng)優(yōu)秀宿舍，批評相對較 差宿舍，對極差宿舍要求盡快改正?？偨Y(jié)通報各周學(xué)生干部簡報，對學(xué)生干部提 出更高要求，使其起到良好的帶頭作用。3、做好安全工作，認(rèn)真宣傳防盜、防火和安全用電的相關(guān)知識，加強(qiáng)同學(xué) 們的安全意識，不定期抽查違章用電器和宿舍晚歸現(xiàn)象。發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時采 取措施消除。確保廣大同學(xué)的人身財產(chǎn)安全。4、適時開展具有宿舍特色的活動，營造良好宿舍分為，豐富宿舍文化。5、積極宣傳宿舍門禁系統(tǒng)，使門禁系統(tǒng)真正起到應(yīng)有的作用。6、認(rèn)真計劃好六月底的畢業(yè)生離校工作， 保證畢業(yè)生離校期間的宿舍安全， 使師哥師姐們能安全愉快的離校。二、后勤服務(wù)方面 在我校校慶和運(yùn)動會上

31、以及其他活動中我部成員都積極配合相關(guān)部門， 認(rèn)真 做好所分配的工作。在以后的工作中，我部將繼續(xù)聯(lián)系各系級、院級學(xué)生會，協(xié) 助其他各部門，積極配合做好各項工作。在院內(nèi)各系評估期間，也會配合各部做 好評估工作。三、自身建設(shè)方面俗話說，只有在不斷的學(xué)習(xí)與改變中才能取得進(jìn)步。 我們宿管部在新一屆學(xué) 生會中將根據(jù)自身特點，明確工作思路，優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，完善自身管 理，使我部運(yùn)作更規(guī)范，更有效率。為此，我們將加強(qiáng)宿管部成員之間及與各班 班委、同學(xué)的交流，鼓勵大家對宿舍管理工作提意見說想法，在批評建議中不斷 改善，不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)新，提高工作效率及工作水平。以上是我部在新一屆學(xué)生會工作中的基本工作計

32、劃。 我部將本著全心全意為 同學(xué)服務(wù)的宗旨，誠懇、勤奮的開展工作。為同學(xué)們貢獻(xiàn)一份微薄之力，協(xié)助老 師完成各項工作，營造一個干凈、整潔、舒適、輕松的學(xué)習(xí)生活氛圍，真正體現(xiàn) 宿管部的價值。物理系 宿管部 XX-3-7第三篇：宿管部部長述職報告物理系學(xué)生會宿管部述職報告呂丙揚(yáng)宿管部部長述職報告尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：大家好！我是 10 級電子信息工程呂丙揚(yáng)，擔(dān)任新一屆學(xué)生會宿管部部長。作為學(xué)生 會的一份子能在這里向大家做述職報告我感到很榮幸。在此向各位老師、各個兄 弟部門、以及宿管部的伙伴們在這一段時間對我工作的配合、認(rèn)可和幫助表示感 謝！下面，我將代表學(xué)生會宿管部做部長述職報告：本學(xué)年開始

33、以來，在團(tuán)總支老師的指導(dǎo)下，學(xué)生會的支持下，宿管部認(rèn)真完 成基礎(chǔ)工作，做好每一次的宿舍衛(wèi)生檢查工作，每周一次違章用電器的抽查。宿管部的日常性工作總體來說有三點：宿舍安全、宿舍衛(wèi)生和宿舍文化。從 這三方面展開來說，通過上學(xué)期在工作中發(fā)現(xiàn)諸多問題。一、存在的問題宿舍管理中出現(xiàn)的問題：1. 男生內(nèi)務(wù)差近期衛(wèi)生成績差，但是 10 級整體整理情況比 11 級要好。由于 11 級男生由 四號宿舍樓搬到宿舍布置存在問題，物品擺放和垃圾處理存在嚴(yán)重不規(guī)整。2. 安全意識低，違章用電器屢禁不止在宿舍檢查過程中，很多同學(xué)對用電安全十分不在意，人走燈未關(guān)，充電器 未拔現(xiàn)象嚴(yán)重，甚至有很多宿舍存放和使用吹風(fēng)機(jī)、熱得快

34、等違章電器。對宿舍安全造成嚴(yán)重威脅。3. 極個別問題宿舍有極個別宿舍相當(dāng)不重視宿舍衛(wèi)生檢查， 在每周的宿舍衛(wèi)生檢查中其中一下 幾個宿舍尤為明顯，分別是： 10級電科班男生 426宿舍， 11級電科班男生 233 宿舍， 11級電子本 326宿舍。4. 睡覺問題嚴(yán)重嗜睡現(xiàn)象突出， 學(xué)生在非休息時間躺在床上睡覺的現(xiàn)象很嚴(yán)重， 尤其是早上 嗜睡現(xiàn)象嚴(yán)重。5. 溝通較少 首先，宿管部和各班長的溝通較少，平日除周二周四進(jìn)宿舍時間較少，給班 長舍長開會也較少，出現(xiàn)班長之間就不重視自己內(nèi)務(wù)整理，更不會對本班宿舍負(fù) 責(zé)。再次，我們和其他系之間未能深入溝通借鑒內(nèi)務(wù)較好系的經(jīng)驗。第三，和樓 長溝通存在一定困難。部

35、門內(nèi)部出現(xiàn)的問題：1. 男生和女生之間溝通存在欠缺，很多問題形成有效統(tǒng)一步調(diào)。由于我系男 生宿舍較多，存在問題較多，管理難度較大，管理模式不是可以直接復(fù)制的。2. 內(nèi)部成員出現(xiàn)不態(tài)度不積極、敷衍，工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)現(xiàn)象。二、整改措施1.針對宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生差，第七周將 12 級進(jìn)行了大掃除，第八周對 11級進(jìn)行 大掃除，接下來會對 10 級進(jìn)行。2.加大違章電器的檢查力度，每周進(jìn)行一次不定期抽查。3. 針對極個別宿舍問題宿舍將會找班長對其宿舍進(jìn)行教育，然后我們將會在 每周的宿舍檢查中特殊關(guān)注。4. 宿管部內(nèi)的人員以及學(xué)生會干部、班委要起到帶頭督促的作用。將宿舍分 配到班委負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。5. 首先，加

36、強(qiáng)溝通力度，定期給班長、舍長開會，同時建立舍長飛信群及時 通報宿舍動態(tài)。其次，和其他系多加交流，溝通宿舍管理經(jīng)驗。第三，平日多和 樓長接觸，及時探討宿舍存在的問題。三 在本學(xué)期內(nèi)具體工作計劃1.重點做好每周的宿舍衛(wèi)生檢查工作和違章用電器的抽查工作。加大宿舍衛(wèi) 生、安全知識宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造物理系衛(wèi)生、安全宿舍。2.利用評比等活動使大家養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，遵守學(xué)校、學(xué)院的各項規(guī)章 制度，努力打造衛(wèi)生宿舍，年終評出物理系公寓先進(jìn)個人及先進(jìn)宿舍。3. 平時多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，并對出現(xiàn)的問題及時解決。并向團(tuán)總支老 師及時匯報。4. 宿管部的成員平時也要嚴(yán)格要求自己，無論是在學(xué)習(xí)、

37、工作還是生活上都 要樹立形象，不做有損學(xué)生會及宿管部名譽(yù)和形象的事情5. 時刻警惕，做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備。6. 努力和學(xué)生會其他部門搞好聯(lián)系，以便開展各種活動，提高學(xué)生會辦事效 率。四、內(nèi)部工作制度建設(shè)“無規(guī)矩不成方圓”， 一個前進(jìn)的團(tuán)體， 一個有生命力的團(tuán)體是需要有嚴(yán)格 的規(guī)章制度的，為了更好的前進(jìn)，所以我們制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度：1.每周召開例會，總結(jié)上一周工作的失誤及經(jīng)驗，同時進(jìn)行下一周的工作安 排。2.實行專人負(fù)責(zé)制。把宿舍樓分區(qū)、分層、分塊，分配給各個干事及副部， 責(zé)任到人。我們的原則依然是：高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，服務(wù)同學(xué)，服務(wù)物理系。在接下來的 這段時間里， 我會認(rèn)真負(fù)責(zé)和宿管部全體成員以及

38、學(xué)生會所有伙伴們把宿舍衛(wèi)生 搞好，讓衛(wèi)生成績穩(wěn)步向前。再大的困難我也不會退縮，我將會完滿完成我在任 期間的各項工作。謝謝！呂丙揚(yáng)XX 年 10月 23日第四篇：學(xué)生會宿管部部長述職報告學(xué)生會宿管部部長尊敬的各位、老師、親愛的同學(xué)們：大家好！ 我是信工系計算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 09級 1班的張中凱。擔(dān)任第一屆和第二屆院 學(xué)生會宿管部部長。作為院學(xué)生會的一份子能在這里向大家做我感到很榮幸。在 此向各位老師、各位同學(xué)、各個兄弟部門、以及宿管部的干事們在這一年甚至兩 年里對我工作的配合、認(rèn)可和幫助表示感謝！時光飛逝，自第一屆我有幸被聘為 院學(xué)生宿管部部長以來，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)渡過了在大學(xué)生活中最美好的兩年時光。 下

39、面， 我將代表院學(xué)生會宿管部做部長述職報告：本學(xué)年開始以來，在兩位得力的副部長的配合幫助下，我?guī)ьI(lǐng)大家認(rèn)真完成 宿管部的基礎(chǔ)工作，做好每一次的宿舍安全衛(wèi)生檢查工作。在院團(tuán)委、學(xué)生處和 院學(xué)生會主席團(tuán)的指導(dǎo)下，在所有干事的大力配合下，我本著“求團(tuán)結(jié)、樹形象、 做服務(wù)、引思潮” 的理念，以創(chuàng)建“健康，衛(wèi)生，舒適，文明”的宿舍環(huán)境為 目標(biāo)，不斷的開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體宿管部干事有針對性地展開了一系列工作， 并且為學(xué)生會其他部門舉辦活動提供支持。我不但帶領(lǐng)大家認(rèn)真完成學(xué)生處、主 席團(tuán)安排的各項任務(wù)，而且取得了一定的成績。在去年四月，我部承辦了第一屆 宿舍文化藝術(shù)節(jié)，該活動達(dá)到了豐富大家宿舍生活，增強(qiáng)宿

40、舍文化氛圍的目的。在每周定期召開的例會上，我及時工作、布置任務(wù)，并把上級精神和指示傳 達(dá)給各干事，形成上下統(tǒng)一的思想。同時，我讓大家借此機(jī)會加強(qiáng)彼此之間的交 流，避免出現(xiàn)尾大不掉的情況。我對大家肯定優(yōu)點，指出不足，明確今后工作重 點，提升干事工作水平。另外，我還要求各干事經(jīng)常深入寢室或召集熟悉同學(xué)問 詢情況，將寢室問題及時反饋給學(xué)生會。我多次帶隊并監(jiān)督每周的定期檢查宿舍工作， 使檢查工作客觀、 公平、公正、 合理。每周五我把檢查的結(jié)果報至學(xué)生處，并就相關(guān)問題和老師做進(jìn)一步的交流 溝通，爭取為全體同學(xué)提供一個良好的生活空間。每次例會我都會就宿舍樓內(nèi)的 檢查工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行多次明確和強(qiáng)調(diào)， 爭取統(tǒng)一標(biāo)

41、準(zhǔn)。 在我的帶領(lǐng)和大家的努力下， 我們的檢查工作一直在進(jìn)步，多次受到好評，標(biāo)準(zhǔn)也在逐步統(tǒng)一。每月末，我要求每個人都要寫下自己的工作， 并對前期工作作出自己的評價， 對今后的工作提出自己的建議。我就是想集思廣益，有事大家商量。我告訴兩位 副部長我們要及時了解大家思想概況，在生活上工作上互相幫助。我們多次抽時 間找不同干事談話，發(fā)現(xiàn)在思想上有波動的立刻勸說并鼓勵。堅決不讓大家?guī)е?情緒工作。這更是讓大家發(fā)揮個人主動性，而不是一味的被動工作。本學(xué)期開始，經(jīng)主席的同意，我將對院學(xué)生會全體成員宿舍的檢查寫入工作。 在完成基礎(chǔ)工作之后，這將是我們的又一重點工作。截止目前，本學(xué)期共對院學(xué) 生全體成員的宿舍進(jìn)

42、行了三次大檢查，即 3月份， 4月份， 5月份。檢查結(jié)果我 都在第一時間上報至主席團(tuán)。我?guī)ьI(lǐng)大家積極配合各部門搞好各項活動， 完成了上級交代的各項任務(wù)， 完 成了我們制定的工作。我們共同的努力使得學(xué)生會工作得以圓滿快速的完成。我 經(jīng)常對干事們說：每個部門是一個小家，院學(xué)生會是一個大家，沒有大家何談小 家。我們在學(xué)校運(yùn)動會的兩天內(nèi)負(fù)責(zé)看臺秩序的維持工作，本學(xué)期多次為其他部 門的活動提供后勤服務(wù)工作。本學(xué)期開始以來， 我一直在選擇合適的部長接班人， 我們現(xiàn)在一切的努力都 是為了讓第三屆學(xué)生會宿管部能在我們這一屆的基礎(chǔ)上少走彎路快速前進(jìn)。 兩年 來，我為院學(xué)生會宿管部的發(fā)展付出了許多心血， 記得剛?cè)?/p>

43、校時， 一切都還沒有， 一切都還只是想。因為沒有學(xué)長的指引，一切都是我們自己想自己試著去做，每 當(dāng)自己的想法得到印證是正確的時候，心中總有種說不出來的喜悅。和學(xué)生會的 兄弟姐妹一起交流的時光總是那么快樂。 漸漸地，不知不覺的， 宿管部在發(fā)展著， 我見證了宿管部從無到有，從弱到強(qiáng)的整個過程。每個部門都是整個院學(xué)生會的 縮影。所有部門加在一起就是院學(xué)生會的發(fā)展歷程。這一路走來，我們確實付出 了許多，收獲了許多?，F(xiàn)在要換屆了，心中充滿了不舍得 兩年的學(xué)生會經(jīng)歷中，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了許多工作，取得了一定 的成績，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富全院大學(xué)生宿舍生活、提高學(xué) 生會在學(xué)生中的影響

44、力做了一些貢獻(xiàn)。在去年和今年我曾被評為優(yōu)秀共青團(tuán)員， 兩次被評為優(yōu)秀學(xué)生會干部，現(xiàn)在已經(jīng)是預(yù)備黨員?？偨Y(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo) 未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而 求索。雖然換屆工作已經(jīng)開始，但我依然會在學(xué)生會需要我的時候，協(xié)助新一屆 的部長把第三屆院學(xué)生會工作做的更好。以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們同學(xué)們批評指正。 再次感謝一直以來對我的工作給予支持和肯定的各位和廣大同事致以衷心 的感謝！第五篇：學(xué)生會宿管部副部長述職報告 學(xué)生會宿管部副部長述職報告 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 大家好！ 時光荏苒，歲月如梭，兩年的時間如白駒過隙般而過。我自XX 年 10 月下旬加入院學(xué)生會至今已有將近兩年的時間了。現(xiàn)在由于馬上要大三了，學(xué)習(xí)任務(wù) 以及其他事務(wù)的日益增加，使我沒有太多的精力來顧暇學(xué)生會宿管部的工作，所