王老吉核心競爭力

1、王老吉的核心競爭力在哪里？“王老吉涼茶由廣東鶴山人王澤邦 （小名阿吉）于清朝道光八年（1828年）創(chuàng)立的 后來欽差大臣林則徐微服入粵查煙，親身體 驗過阿吉涼茶的奇妙后，派人送來了一個刻有“王老吉” 三個金字的 大銅壺贈于王澤邦。從此，王澤邦以王老吉為號，首創(chuàng)涼茶鋪， 兼賣 王老吉生藥茶包，并且流傳到海外?！碑?dāng)?shù)谝淮巫哌M(jìn)王老吉，成為王老吉人，接受的第一道培訓(xùn)， 就是 關(guān)于王老吉涼茶的簡介， 一路走來， 這段話已經(jīng)鐫刻在了我的記憶深 處，無法磨滅。我在想，我們的核心競爭力在哪里？通過不斷的思考、感悟，并 結(jié)合 6 年以來的工作經(jīng)歷以及自己的一些感悟， 自我歸納了下， 我覺 得，我們王老吉有 6 大

2、核心競爭力：一、一百八十四年老店，完全無法復(fù)制：王老吉從 1828 年創(chuàng)立至今，經(jīng)歷了 184 年的風(fēng)雨歷練，已經(jīng)成 長為具有旺盛生命力和無限生長的參天大樹， 扎根于嶺南這片涼茶文 化厚重?zé)o邊的熱土，面向全球，散發(fā)著致命的誘惑。二、1080 億品牌價值，難以超越：2010 年，王老吉即以 1080 億的品牌價值一舉奪得中國第一品牌 地位。 王老吉產(chǎn)品早已走出南粵， 跨長江，過黃河、 越太行、登珠峰， 灑遍祖國的每個角落，更是走出國門，走向了世界。王老吉，更是真 正意義上的國人飲料，它從內(nèi)到外都 100% 富含豐富的涼茶文化，是國人飲料與舶來品區(qū)隔的領(lǐng)軍之選。 而與王老吉同為嶺南涼茶文化傳 承者

3、的二十四味涼茶，仍在局部地區(qū)艱難掙扎，它，已經(jīng)不具有作為 競爭對手的資格。三、突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新研發(fā)，搶得市場先機自從王老吉首創(chuàng)涼茶鋪模式以來， 混亂復(fù)雜的嶺南涼茶，逐漸都 向涼茶鋪轉(zhuǎn)變。特別是近幾十年，“黃振龍”、“鄧?yán)稀钡鹊纫幌盗械臎霾璁a(chǎn)品以涼茶鋪形式經(jīng)營。涼茶鋪這一營銷模式本身的弱點就制 約了以鋪形式經(jīng)營涼茶，很難走出嶺南，從而導(dǎo)致涼茶鋪競爭白熱化 愈演愈烈。又是王老吉，再次創(chuàng)造了包裝涼茶的產(chǎn)品模式，把涼茶這種傳統(tǒng) 的功能性產(chǎn)品從以手工熬制的低效率生產(chǎn)過程直接提升到以現(xiàn)代工 業(yè)流水線生產(chǎn)包裝涼茶的高科技產(chǎn)業(yè)中來，并以獨特的“預(yù)防上火” 的功能訴求面向全國消費者宣導(dǎo)，把嶺南的土特產(chǎn)變成了國人飲

4、料。四、事業(yè)部營銷模式，全心全意做營銷我們以事業(yè)部營銷模式，弱化了采購、生產(chǎn)、儲運等流程，全心 全意經(jīng)營“王老吉”品牌：建立合理的管理團(tuán)隊、打造完善的客戶網(wǎng) 絡(luò)、建立牢固的終端營銷網(wǎng)點、培育和引導(dǎo)家庭消費觀念，致力于打 造涼茶類家庭消費第一品牌的目標(biāo)而不斷進(jìn)取。五、“濟(jì)世、科學(xué)、愛國”的企業(yè)文化，知榮辱，共和諧濟(jì)世、科學(xué)、愛國”，它意味著：我們王老吉人就必須要以更優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)來滿足消費者的需求，王老吉的每個員工要為了消費者的利 益盡職盡責(zé)做好每一件細(xì)小的事情，在本職崗位上體現(xiàn) “濟(jì)世 ”和“服 務(wù)”；企業(yè)不僅要創(chuàng)新，要努力提高產(chǎn)品的高科技含量，還要全面理 解“科學(xué)”的內(nèi)涵，用科學(xué)發(fā)展觀來引導(dǎo)企

5、業(yè)可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)建綠色企 業(yè)、健康企業(yè)、和諧企業(yè)；作為中國企業(yè)中的一份子，王老吉一直以來，就堅持立足國內(nèi)， 放眼全球， 自覺參與到經(jīng)濟(jì)全球化浪潮中， 將愛國的精神轉(zhuǎn)化為無窮 的動力，主動走出去， 讓中華文化伴隨著自己的產(chǎn)品走向世界的每一 個角落， 用我們的智慧與世界打交道，將愛國與愛和平、 愛人類緊密 聯(lián)系起來， 把握和平、 發(fā)展、協(xié)作的時代脈搏，努力實現(xiàn)中華民族的 強國夢。六、大健康、大南藥經(jīng)營理念，依托傳統(tǒng)，走向世界廣藥集團(tuán)創(chuàng)新提出 “大健康、 大南藥”經(jīng)營理念，并以此為依據(jù)， 提出了富有前瞻性和競爭優(yōu)勢的“ 136 ”戰(zhàn)略。王老吉，則是這個理 念和戰(zhàn)略的主要執(zhí)行載體。 我們依托傳統(tǒng)的中草藥， 已經(jīng)走出了一