弗奇尼親子早教中心籌建和運(yùn)作方案

1、弗奇尼早教中心籌建和運(yùn)作方案一、早教市場(chǎng)分析（1）中國擁有一億多學(xué)齡前兒童，嬰幼兒潛能開發(fā)與教育事業(yè)，正成為這個(gè)時(shí)代最有活力和最有意 義的朝陽產(chǎn)業(yè)！（2）中國嬰幼兒教育屬于非學(xué)歷教育和非義務(wù)教育，以民辦或社會(huì)力量為主要辦學(xué)力量，具有巨大 的市場(chǎng)拓展空間。（3）望子成龍的傳統(tǒng)的民族文化心理，在嬰幼兒階段尤為突出。新生命的誕生，給家庭注入了無限 的期望，家長舍得為孩子投資。（4）出生人口降低、生活質(zhì)量提高，人們對(duì)高質(zhì)量教育的需求日益增長。（5）中國民辦幼教市場(chǎng)不成熟，魚龍混雜，總體質(zhì)量水平較低。（6）城市國辦示范幼兒園質(zhì)量高、收費(fèi)低，與民辦園處于不平等的競爭地位。（7）傳統(tǒng)幼教機(jī)構(gòu)社會(huì)化轉(zhuǎn)型、改制

2、（與原主管機(jī)構(gòu)剝離）勢(shì)在行。（8）中國一流的系統(tǒng)的幼教理論與實(shí)踐不在國辦幼兒園而是在民辦幼教機(jī)構(gòu)。本期目標(biāo)1、整合多方資源，通過豐富多彩、形式多樣的活動(dòng)提升“弗奇尼”的知名度。2、建構(gòu)一套完善、科學(xué)的管理、課程、服務(wù)體系，逐步形成早教品牌，打造核心競爭力 預(yù)計(jì)招收班級(jí)： 15 個(gè)預(yù)計(jì)招收幼兒： 90 人三、招生計(jì)劃一）定價(jià)編班1、招收幼兒：06 歲嬰幼兒2、招收人數(shù)：68 人（小時(shí)制天天親子班）810 人（半日制天天快樂班）3、特色課程：蒙氏啟蒙課程、蒙氏數(shù)理課程、感覺統(tǒng)合課程、奧爾夫音樂課程、寶貝潛能開發(fā)課程。4、課程安排（1）蒙氏啟蒙課程 課時(shí)：每周一節(jié)、每月 4 節(jié)、每學(xué)期 16節(jié) 編班

3、：果果啟蒙班（ 2 歲 2.5歲）：6 8人朵朵啟蒙班（ 2.5 歲 3 歲）：6 8 人 （2）蒙氏數(shù)理課程 課時(shí)：每周一節(jié)、每月 4 節(jié)、每學(xué)期 16節(jié) 編班：豆豆數(shù)理班（ 3 歲4歲）：68 人 球球數(shù)理班（ 4 歲5歲）：68 人 乖乖數(shù)理班（ 5 歲6歲）：68 人（3）奧爾夫音樂課程課時(shí)：每周一節(jié)、每月4節(jié)、每學(xué)期16節(jié) 編班：奧福音樂（一）班（1.5 歲一-2歲）6 8人奧福音樂（二）班（2歲一一2.5 歲）6 8人奧福音樂（二）班（2.5 歲一-3歲）6 8人（4）感覺統(tǒng)合課程課時(shí)：每周一節(jié)、每月4節(jié)、每學(xué)期16節(jié)。編班：爬爬感統(tǒng)班（0.5歲-1 歲）:6人走走感統(tǒng)班（1歲一1

4、.5 歲）:6人跑跑感統(tǒng)班（1.5歲-2歲）:6 8 人跳跳感統(tǒng)班（2歲一2.5 歲）:6 8 人笑笑感統(tǒng)班（2.5歲-3歲）:6 8 人（5）寶貝潛能開發(fā)課程課時(shí)：每周兩節(jié)、每月8節(jié)、每學(xué)期32節(jié) 編班：寶寶潛能班（2歲 2.5歲）：810人 貝貝潛能班（2.5歲3歲）：810人5、課程費(fèi)用時(shí)間課程次月期報(bào)1學(xué)期9折報(bào)1年8折報(bào)2年7折蒙氏啟蒙課程120元480元/4節(jié)1920 元 /16 節(jié)1728 元/16 節(jié)3072 元 /32 節(jié)5376元64節(jié)蒙氏數(shù)理課程120元480元/4節(jié)1920 元 /16 節(jié)1728 元/16 節(jié)3072 元 /32 節(jié)5376元64節(jié)奧爾夫音樂課程120

5、元480元/4節(jié)1920 元 /16 節(jié)1728 元/16 節(jié)3072 元 /32 節(jié)5376元64節(jié)感覺統(tǒng)合課程120元480元/4節(jié)1920 元 /16 節(jié)1728 元/16 節(jié)3072 元 /32 節(jié)5376元64節(jié)寶貝潛能開發(fā)課程140元1120元/8節(jié)4480 元 /32 節(jié)4032 元 /32 節(jié)7168 元 /64 節(jié)12544 元/128 節(jié)課程優(yōu)惠價(jià)：? 報(bào)1學(xué)期課程? 報(bào)1年課程：? 報(bào)2年課程：:9折8折7折團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)：?25人：8.5折?58人：8折?810人：7.5折?10人以上：7折備注：限交一學(xué)期費(fèi)用。（二）市場(chǎng)宣傳推廣方案1、打造“弗奇尼”品牌，提升知名度 方式

6、：1） 請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)宣傳資料，包括：廣告牌、易拉寶、 DM 單、宣傳海報(bào)、免費(fèi)試讀卡、課程費(fèi)用、 課程表2） 請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)“弗奇尼” LOGO 、服裝、工作牌、名片、印有品牌 LOGO 的小禮物（如：書包、 氣球）2、建設(shè)“弗奇尼”網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳擴(kuò)大“弗奇尼親子早教中心”的知名度 3、開展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)。? “弗奇尼親子早教中心”宣傳推廣活動(dòng)：（1）做好幼兒來園咨詢和接待工作，及時(shí)進(jìn)行后續(xù)追蹤，避免來訪家長流失（2）做好電話訪談和預(yù)約工作，邀請(qǐng)家長來中心參觀免費(fèi)試讀活動(dòng)。（3）開展免費(fèi)試讀活動(dòng)。（4）定期舉行家長會(huì)、家長講座和媽咪沙龍活動(dòng)。（5）開展親子 happy 日。? 市場(chǎng)宣傳

7、推廣活動(dòng)：（1） 中高檔樓盤 成都市高檔樓盤及國際社區(qū)都位于成都市南部，包括：錦繡花園、中華園、開來帝景、錦官新城、 中海名城、清華坊、麓山國際西面包括：春天花園、金林半島、中海國際社區(qū) 方式：駐點(diǎn)宣傳、刊登廣告牌、張貼大幅宣傳海報(bào)、入戶指導(dǎo)、開展親子活動(dòng) 重點(diǎn)：九眼橋和市中心附近樓盤（2）中高檔百貨公司 成都市中高檔百貨公司包括：仁和春天百貨、太平洋百貨、美美力誠、伊勢(shì)丹百貨、王府井百貨、新世界百貨、伊藤洋華堂、北京華聯(lián) 方式：張貼海報(bào)、流動(dòng)宣傳、開展小型宣傳活動(dòng)、聯(lián)系商場(chǎng) VIP 客戶做增值服務(wù)（如：免費(fèi)家長講座、 免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)）（3）大型賣場(chǎng)成都大型賣場(chǎng)包括：沃爾瑪、人人樂、家樂福、好又

8、多方式：張貼海報(bào)、流動(dòng)宣傳（4）廣場(chǎng) 在周邊廣場(chǎng)開展大型宣傳活動(dòng)，宣傳效果極佳。方式：開展親子活動(dòng)、駐點(diǎn)宣傳 重點(diǎn)：合江亭、香檳廣場(chǎng)（5）女性媒體健身俱樂部 方式：在俱樂部前臺(tái)擺放早教中心宣傳資料；為俱樂部客戶舉辦健康及幼教的專題講座。 （ 6） 美容院美容院很多青年、中年女士熱衷的地方，在此進(jìn)行宣傳、發(fā)傳單，更有針對(duì)性。 方式：在美容院前臺(tái)擺放早教中心宣傳資料、張貼宣傳海報(bào)。（7） 醫(yī)院 方式：在醫(yī)院宣傳架上擺放早教中心宣傳資料、張貼宣傳海報(bào)。（8） 走訪社區(qū)部門街道辦方式：計(jì)劃生育部門 （登記電話號(hào)碼，開展發(fā)短信和寄信的活動(dòng) ）；聯(lián)合社區(qū)開展“構(gòu)建和諧家庭，寶寶 大賽”活動(dòng)；發(fā)放“兒童家庭

9、教育情況調(diào)查表” ，了解小區(qū)幼兒居住情況。（9）其它宣傳途徑： 夾報(bào)宣傳（育兒報(bào)、幼教專業(yè)報(bào)刊） 、 開展獨(dú)特的發(fā)傳單活動(dòng)（如：借鑒“我不 是富二代”宣傳活動(dòng)形式）、燈箱廣告、車身廣告、電視媒體廣告（10）外部機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣： 聯(lián)合嬰幼兒奶粉商家開展促銷活動(dòng)、餐飲合作開展生日會(huì)、聯(lián)合新聞媒體策 劃嬰幼兒參與的活動(dòng)（三）具體安排：四月：第一周：裝修、設(shè)計(jì)宣傳資料、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（商圈動(dòng)向、競爭店、顧客、商品情報(bào)）、聯(lián)系宣傳地。第二周：開展宣傳推廣活動(dòng)、招聘人員（包括：導(dǎo)購人員、前臺(tái)接待人員、任課教師、清潔人員、財(cái)務(wù)） 第三周：開展一次走進(jìn)社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)、早教中心物品的采購。第四周：繼續(xù)開展宣傳推廣活動(dòng)、早教中心物品的采購。五月： 第一周：開展一次走進(jìn)社區(qū)