《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》說(shuō)課

1、 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 策策 劃劃 廣州華夏職業(yè)學(xué)院 管理工程系 一、一、教材的分析與處理教材的分析與處理二、二、課程設(shè)計(jì)思路課程設(shè)計(jì)思路三、三、教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容五、五、學(xué)情分析學(xué)情分析四、四、教學(xué)方法與手段教學(xué)方法與手段六、六、課程考核與評(píng)價(jià)課程考核與評(píng)價(jià)目錄一、課程簡(jiǎn)介 營(yíng)銷(xiāo)策劃是高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)必修課，營(yíng)銷(xiāo)策劃是高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)必修課，是學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論，基本知識(shí)和基本是學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論，基本知識(shí)和基本方法，并具有應(yīng)用所學(xué)知識(shí)說(shuō)明和處理實(shí)際問(wèn)題的能力方法，并具有應(yīng)用所學(xué)知識(shí)說(shuō)明和處理實(shí)際問(wèn)題的能力的實(shí)踐性課程。它是一門(mén)新興的、綜合性的、實(shí)踐性、的實(shí)踐

2、性課程。它是一門(mén)新興的、綜合性的、實(shí)踐性、藝術(shù)性的邊緣科學(xué)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)國(guó)家工商企業(yè)藝術(shù)性的邊緣科學(xué)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)國(guó)家工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)，研究?jī)?nèi)容涉及面寬，應(yīng)用經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)，研究?jī)?nèi)容涉及面寬，應(yīng)用性強(qiáng)。性強(qiáng)。 開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)目的是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作能力。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序，了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的思維方法，學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，能比較正確的運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)組合等方面的營(yíng)銷(xiāo)策劃，并能夠獨(dú)立的撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。 營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)任務(wù)是：通過(guò)教學(xué)使學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理和基本知識(shí)，熟悉市場(chǎng)

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀念，懂得市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法，初步掌握各種營(yíng)銷(xiāo)策略及其綜合運(yùn)用。 本課程分為二篇?；A(chǔ)理論篇包括：營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)論、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)；實(shí)務(wù)篇包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷(xiāo)渠道策劃、促銷(xiāo)策劃、會(huì)展策劃、企業(yè)形象策劃。 本課程開(kāi)設(shè)于三年制大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)第三學(xué)期，總學(xué)時(shí)為5757課時(shí)。章節(jié)章節(jié)內(nèi)容 課堂教學(xué)時(shí)數(shù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)小計(jì)備注一營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)論4 0 4二營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析4 0 4三營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4 0 4四市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃2 2 4 五目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2 2 4 6 六產(chǎn)品策劃 2 4 6 8 七價(jià)格策劃 2 2

4、 4 八分銷(xiāo)渠道策劃2 2 4 6九促銷(xiāo)策劃 2 4 6 8十會(huì)展策劃 2 2 4十一企業(yè)形象策劃 3 2 5 合計(jì)29 28 57市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)調(diào)查與 預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)一、課程定位課程銜接實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)綜綜合合項(xiàng)項(xiàng)目目的的技技能能培培養(yǎng)養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 基礎(chǔ)基礎(chǔ)管理學(xué)管理學(xué) 原理原理思想道德思想道德修養(yǎng)與修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)法律基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理營(yíng)銷(xiāo)渠道管理客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系 管理管理前前 導(dǎo)導(dǎo) 課課 程程營(yíng)銷(xiāo)策劃推銷(xiāo)與談判推銷(xiāo)與談判后續(xù)課程后續(xù)課程頂崗實(shí)習(xí)頂崗實(shí)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)調(diào)查與 預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展能能力力的的培培養(yǎng)養(yǎng)能 力素 質(zhì)知 識(shí) 掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)、原則、的特點(diǎn)、原則、

5、方法的分析、研方法的分析、研究和營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)究和營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)制、策劃程序、制、策劃程序、策劃要素策劃要素 具備市場(chǎng)分析具備市場(chǎng)分析能力、目標(biāo)市場(chǎng)能力、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)組合規(guī)劃與執(zhí)行組合規(guī)劃與執(zhí)行能力等，使之具能力等，使之具有企業(yè)需要的實(shí)有企業(yè)需要的實(shí)戰(zhàn)策劃能力戰(zhàn)策劃能力 具有主動(dòng)探求、具有主動(dòng)探求、勇于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新勇于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新的精神，踏實(shí)細(xì)的精神，踏實(shí)細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、致、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作等良好團(tuán)結(jié)協(xié)作等良好的職業(yè)道德的職業(yè)道德一、課程定位教學(xué)目標(biāo)二、課程設(shè)計(jì)思路 以調(diào)研為先導(dǎo)開(kāi)發(fā)課程，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)以調(diào)研為先導(dǎo)開(kāi)發(fā)課程，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路第一點(diǎn)二、課程設(shè)計(jì)思路崗位能力

6、剖析崗位能力剖析 崗位崗位: :業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 技能技能: :推銷(xiāo)推銷(xiāo)技能技能: :策劃策劃技能技能: :營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理 策劃分析策劃分析 撰寫(xiě)方案撰寫(xiě)方案 市場(chǎng)感覺(jué)市場(chǎng)感覺(jué) 策劃相關(guān)知識(shí)策劃相關(guān)知識(shí) 講授講授+ +學(xué)生分析學(xué)生分析 撰寫(xiě)指導(dǎo)撰寫(xiě)指導(dǎo) 不同側(cè)面調(diào)研不同側(cè)面調(diào)研 按需查找、指導(dǎo)按需查找、指導(dǎo)二、課程設(shè)計(jì)思路設(shè)計(jì)思路第二點(diǎn) 構(gòu)建項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、過(guò)程指導(dǎo)、教學(xué)做一體教學(xué)模式，學(xué)習(xí)內(nèi)容與構(gòu)建項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、過(guò)程指導(dǎo)、教學(xué)做一體教學(xué)模式，學(xué)習(xí)內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)策劃工作相聯(lián)系。營(yíng)銷(xiāo)策劃工作相聯(lián)系。三、教學(xué)內(nèi)容內(nèi)容選擇原則策劃理論策劃理論基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)融入職業(yè)資格融入職業(yè)資格證考試內(nèi)容證考試內(nèi)容社會(huì)調(diào)研社會(huì)調(diào)

7、研實(shí)踐及項(xiàng)實(shí)踐及項(xiàng)目策劃目策劃可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展三、教學(xué)內(nèi)容內(nèi)容選擇三、教學(xué)內(nèi)容組織安排理論教學(xué) 在任務(wù)驅(qū)動(dòng)在任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模塊中首教學(xué)模塊中首先構(gòu)建必備的先構(gòu)建必備的基礎(chǔ)理論知識(shí)?；A(chǔ)理論知識(shí)。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、過(guò)程指導(dǎo)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、過(guò)程指導(dǎo) 教學(xué)做一體教學(xué)做一體 在多媒體教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在多媒體教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、基地、校外實(shí)訓(xùn)基地校外實(shí)訓(xùn)基地完成實(shí)訓(xùn)完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目并最終形成策劃方案及項(xiàng)目并最終形成策劃方案及展示報(bào)告。展示報(bào)告。知識(shí)、技能、素質(zhì)知識(shí)、技能、素質(zhì)遞進(jìn)上升遞進(jìn)上升三、教學(xué)內(nèi)容組織安排三、教學(xué)內(nèi)容教學(xué)資料營(yíng)銷(xiāo)策劃 主編：董芳 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版 系高職高專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，普通 高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)

8、規(guī)劃教材。目前使用的教材 本書(shū)堅(jiān)持以營(yíng)銷(xiāo)理論作為策劃活 動(dòng)的指導(dǎo)，重視策劃分析思路與方 法的介紹，強(qiáng)調(diào)用科學(xué)的過(guò)程保證 科學(xué)的策劃結(jié)果。同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 的細(xì)節(jié)進(jìn)行分析，重點(diǎn)介紹營(yíng)銷(xiāo)策 劃的基本操作規(guī)范和策劃思路。教材特點(diǎn)1 1、營(yíng)銷(xiāo)策劃 李樂(lè)群，湖南大學(xué)出版社，20052005年版2 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 畢思勇主編，高等教育出版社，20072007年版3 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)例與評(píng)析 宋小敏，武漢工業(yè)大學(xué)出版社，19921992年版 4 4、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃 屈云波，中國(guó)商業(yè)出版社，19941994年版5 5、促銷(xiāo)策劃與管理 楊倫超，重慶大學(xué)出版社，20092009年版6 6、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè) 欒向晶，科學(xué)

9、出版社，20092009年版7 7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù) 胡德華，電子工業(yè)出版社，20082008年版8 8、現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù) 尹彬，高等教育出版社，20072007年版參考資料三、教學(xué)內(nèi)容教學(xué)資料 二、雜志類(lèi) 1銷(xiāo)售與市場(chǎng) 2. 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)刊 3市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo) 4現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo) 三、網(wǎng)站類(lèi) 1. 中國(guó)總經(jīng)理網(wǎng) 2. 中華企管網(wǎng) 3. 博銳管理沙龍 4. 企業(yè)管理網(wǎng) 5. 營(yíng)銷(xiāo)與管理論壇四、教學(xué)方法與手段方方 法法項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法現(xiàn)身說(shuō)案現(xiàn)身說(shuō)案全程分組法全程分組法團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)法團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)法四、教學(xué)方法與手段現(xiàn)身說(shuō)現(xiàn)身說(shuō)案案全程分組全程分組法法項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法采用真實(shí)情境項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式，以項(xiàng)目任務(wù)

10、引入為采用真實(shí)情境項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式，以項(xiàng)目任務(wù)引入為中心，整個(gè)課程教學(xué)完成中心，整個(gè)課程教學(xué)完成3-5個(gè)情境項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃方個(gè)情境項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作。通過(guò)真實(shí)項(xiàng)目的任務(wù)驅(qū)動(dòng)，學(xué)生既有壓力，案的制作。通過(guò)真實(shí)項(xiàng)目的任務(wù)驅(qū)動(dòng)，學(xué)生既有壓力，又有動(dòng)力，積極性很高，而且提高了學(xué)生的綜合能力。又有動(dòng)力，積極性很高，而且提高了學(xué)生的綜合能力。邀請(qǐng)一線(xiàn)從業(yè)人員進(jìn)入課堂，講授真實(shí)案例，傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)邀請(qǐng)一線(xiàn)從業(yè)人員進(jìn)入課堂，講授真實(shí)案例，傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和和營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)運(yùn)用技巧實(shí)務(wù)運(yùn)用技巧。學(xué)生完成所有工作流程、項(xiàng)目任務(wù)，都是以組為單位進(jìn)行，學(xué)生完成所有工作流程、項(xiàng)目任務(wù)，都是以組為單位進(jìn)行，如小組進(jìn)

11、行市場(chǎng)調(diào)查、小組討論、小組分工知制作、小組整如小組進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、小組討論、小組分工知制作、小組整合修改方案、作品展示報(bào)告等。全程以分組方式教學(xué)，既有合修改方案、作品展示報(bào)告等。全程以分組方式教學(xué)，既有利于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作技能，同時(shí)又利于利于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作技能，同時(shí)又利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)作、溝通、互助等職業(yè)素質(zhì)。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)作、溝通、互助等職業(yè)素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)法激勵(lì)法為了激勵(lì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作參與，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，為了激勵(lì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作參與，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，在教學(xué)中營(yíng)造團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。如從第一次課開(kāi)在教學(xué)中營(yíng)造團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)氛圍

12、。如從第一次課開(kāi)始，根據(jù)每一團(tuán)隊(duì)的每一次始，根據(jù)每一團(tuán)隊(duì)的每一次“業(yè)務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)活動(dòng)” 情況都會(huì)給予情況都會(huì)給予相應(yīng)的相應(yīng)的“獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金”，該方法同時(shí)與過(guò)程考核相結(jié)合。，該方法同時(shí)與過(guò)程考核相結(jié)合。手手 段段影視案例影視案例營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃模擬模擬競(jìng)賽競(jìng)賽多媒體教學(xué)多媒體教學(xué)多媒體教學(xué)多媒體教學(xué) 影視案例影視案例四、教學(xué)方法與手段 現(xiàn)代技術(shù)手段技能競(jìng)賽 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀官方網(wǎng)站是高校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐平臺(tái),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦,新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)提供網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及實(shí)踐項(xiàng)目管理。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的在校學(xué)生提供系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),通過(guò)提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力,鍛煉就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力。第9期能

13、力秀由義烏小商品市場(chǎng)官方網(wǎng)站義烏購(gòu)提供支持。 活動(dòng)公告義烏購(gòu)杯大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀正在進(jìn)行時(shí)，活動(dòng)時(shí)間：2013年3月15日-2013年6月15日。AR更新時(shí)間:每天17:00左右（僅限工作日）。 每日新鮮事2013年4月29日、4月30日、5月1日三天為五一假期，AR暫停更新，5月2日恢復(fù)正常。祝大家節(jié)日快樂(lè)！學(xué)企交流群：244630554 聯(lián)系方式新浪微博 騰訊微博 本站留言 Email:abc#四、教學(xué)方法與手段 網(wǎng)絡(luò)資源營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)大二學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)大二學(xué)生教學(xué)對(duì)象教學(xué)對(duì)象 面向各類(lèi)工、商企業(yè)，面向各類(lèi)工、商企業(yè)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷(xiāo)售、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)渠道

14、管理、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告等業(yè)務(wù)工營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告等業(yè)務(wù)工作的高素質(zhì)、高技能專(zhuān)門(mén)作的高素質(zhì)、高技能專(zhuān)門(mén)人才。人才。 五、學(xué)情分析 針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，充分利用針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，充分利用 現(xiàn)有教學(xué)資源，提高學(xué)生對(duì)課程的現(xiàn)有教學(xué)資源，提高學(xué)生對(duì)課程的 認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的教學(xué)，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的教學(xué)，提高 學(xué)生參與的興趣，鼓勵(lì)學(xué)生多參加學(xué)生參與的興趣，鼓勵(lì)學(xué)生多參加 實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)活動(dòng)，有意識(shí)的提高口頭實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)活動(dòng)，有意識(shí)的提高口頭 表達(dá)水平、交際溝通能力、應(yīng)用文表達(dá)水平、交際溝通能力、應(yīng)用文 的寫(xiě)作能力及主動(dòng)創(chuàng)新性。的寫(xiě)作能力及主動(dòng)創(chuàng)新性。五、學(xué)情分析有利因素不利因素不利因素教學(xué)對(duì)象分析教學(xué)對(duì)象分析應(yīng)對(duì)方法應(yīng)對(duì)方法嵌入式考核嵌入式考核 (50%) 在教學(xué)過(guò)程中直在教學(xué)過(guò)程中直接嵌入考核環(huán)節(jié)，接嵌入考核環(huán)節(jié)，每個(gè)單元項(xiàng)目都進(jìn)每