合肥銀泰市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上合肥銀泰中心銷售狀況分析及對(duì)策摘 要銀泰中心是500強(qiáng)旗下的又一的綜合商場(chǎng)，是銀泰集團(tuán)繼北京銀泰中心之后第二個(gè)銀泰中心項(xiàng)目。位于省會(huì)最繁華的淮河路步行街與長(zhǎng)江路中段，地處商業(yè)繁華的市中心地區(qū)。但新建的銀泰購(gòu)物廣場(chǎng)也受到來自各個(gè)方面的挑戰(zhàn)，例如周邊的其他老牌購(gòu)物中心的挑戰(zhàn)，基礎(chǔ)設(shè)施的建立不完善以及建立時(shí)間較短未得到顧客的廣泛認(rèn)可。筆者根據(jù)以上問題對(duì)合肥銀泰中心進(jìn)行SWOT分析，并提出相應(yīng)對(duì)策。關(guān)鍵詞：SWOT分析；競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系； 營(yíng)銷對(duì)策一、整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境與定位分析（一）.自身?xiàng)l件：銀泰中心（合肥）位于合肥廬陽區(qū)，東至含山路，南至長(zhǎng)江中路，緊鄰合肥市最繁華的淮河路步行街，地處

2、合肥最繁華的四牌樓商圈范圍。（二）.項(xiàng)目道路環(huán)境：本項(xiàng)目南臨長(zhǎng)江中路，長(zhǎng)江中路是規(guī)劃的四橫四縱規(guī)范路之日均人流量約為30萬人/天，東面的含山路向北連通淮河路步行街，路面較窄，南面及北路為規(guī)劃道路，現(xiàn)不能通車。整體而言，周邊道路交通，主要依靠長(zhǎng)江中路的車流及人流和步行街人流。（三）.公交交通：合肥主要公交線路（1、2、3、15、）近15條公交線路貫穿長(zhǎng)江中路及壽春路上，站點(diǎn)距離銀泰中心步行不到5分鐘。（四）.軌道交通：合肥規(guī)劃在2020年前設(shè)置兩橫兩縱四條軌道交通線路，總長(zhǎng)度為120公里。其中軌道交通二號(hào)線路為貫穿合肥全城的東西線走向，由肥東店埠出發(fā)直達(dá)高新區(qū)科學(xué)城地段。軌道交通能夠快速帶來大量

3、人流，而直接連通軌道交通的商業(yè)項(xiàng)目也因?yàn)闃O大的人流取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、銀泰中心（合肥）競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析（一）.百大鼓樓店：1996年開業(yè)，營(yíng)業(yè)面積30000平米，06年銷售為8.03億，07年銷售9.18億，08年銷售10億，09年12億，是一家傳統(tǒng)百貨店，處在核心商圈，較強(qiáng)的業(yè)種有珠寶黃金、淑女裝、男裝、家電。并地處四牌樓商圈繁華路口（客流量非常大）鼓樓店積聚了百大集團(tuán)眾多的資源優(yōu)勢(shì)。配套設(shè)施不夠齊全（沒有停車場(chǎng)），商品組合齊全。（二）. 金鷹百花井店2004年開業(yè)，營(yíng)業(yè)面積約為13000平米，06年銷售約為1.17億元，07年銷售約為1.65億，08年銷售約為1.98億,09年4.5億，是一家合

4、肥中高檔百貨之一，引入了國(guó)際知名品牌，靠近淮河路步行街。一線化妝品陣容齊全，擁有較多化妝品獨(dú)有品牌。以高級(jí)白領(lǐng)等為主要消費(fèi)群體。少淑女裝齊全，少女裝偏弱。其周圍沒有大型的商業(yè)，難以形成整體的商業(yè)氛圍。傳統(tǒng)百貨形式，業(yè)態(tài)單一，缺乏對(duì)消費(fèi)者的綜合吸引力。（三）. 商之都宿州路店1998年開業(yè)，營(yíng)業(yè)面積約28000平米，07年銷售約為7億元，08年銷售約為8億，09年銷售約為10億。是一家定位中高，主題鮮明的服飾主題百貨店。地處四牌樓商圈的邊緣地區(qū)，定位與百大鼓樓店相似，商品的同質(zhì)化嚴(yán)重，團(tuán)購(gòu)卡銷售業(yè)績(jī)省內(nèi)第一。是安徽第一百貨連瑣品牌，布局規(guī)整，形象明朗。結(jié)論：對(duì)于以上各家競(jìng)爭(zhēng)店的分析看，合肥銀泰中

5、心由于地處核心商業(yè)圈，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，作為新開的購(gòu)物中心，存在客群不足，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然已經(jīng)積累了豐富的客戶資源，但是現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多為百貨及原始購(gòu)物中心形態(tài)，缺乏直接競(jìng)爭(zhēng)力。由于安徽區(qū)域高端消費(fèi)群體的增加。銀泰中心（合肥店）的輻射能力越來越強(qiáng)。三、銀泰中心（合肥）SWOT分析（一）、優(yōu)勢(shì)分析（S）：安徽區(qū)域：1、銀泰知名度2、操作商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)資源合肥銀泰中心：1、地理位置（合肥最繁華的四牌樓商圈）2、體量（B19F）經(jīng)營(yíng)面積達(dá)10萬方3、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和資源（團(tuán)隊(duì)有豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)）4、目前高端的定位，差異化經(jīng)營(yíng)。（二）、劣勢(shì)分析（W）：1、開業(yè)時(shí)間（部分樓層及主力店未開業(yè)）2、部分品牌的分流（目標(biāo)

6、品牌被萬千、金鷹商家分流）3、基礎(chǔ)建設(shè)不完善（停車場(chǎng)未能正常使用，外廣場(chǎng)未完工）（三）、機(jī)會(huì)分析（O）1、合肥城市化發(fā)展迅速，人均消費(fèi)增強(qiáng)2、各品牌紛紛從合肥進(jìn)入安徽市場(chǎng)3、消費(fèi)水平提升，對(duì)奢侈品牌的關(guān)注及追捧4、地產(chǎn)行業(yè)逐步由民用地產(chǎn)轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)格局，給商業(yè)提供發(fā)展平臺(tái)5、無論規(guī)模、設(shè)施、業(yè)種，購(gòu)物中心在安徽市場(chǎng)未形成規(guī)模，存在契機(jī)（四）、威脅分析（T）1、知名商業(yè)紛紛搶灘設(shè)點(diǎn)，安徽17各地市，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均已接洽，（淮北金鷹已開）2、合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨于白熱化：據(jù)統(tǒng)計(jì)，在未來十年內(nèi)，合肥市將有79條片區(qū)級(jí)商業(yè)街，興建并打造17個(gè)購(gòu)物中心3、競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)資源的搶占前所未有四、銀泰中心（

7、合肥）SWOT對(duì)策表（一）、優(yōu)勢(shì)S對(duì)策：全面攻?。?、商圈：根據(jù)集團(tuán)的連鎖優(yōu)勢(shì)，加快開店速度，形成安徽區(qū)域影響力。2、商品業(yè)態(tài)完整戰(zhàn)略：依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，完善生活配套，覆蓋各個(gè)年齡的消費(fèi)客群，使之成為購(gòu)物、娛樂、休閑的首選場(chǎng)所。3、商品定位領(lǐng)先戰(zhàn)略：根據(jù)地理環(huán)境的優(yōu)勢(shì)及自身體量的優(yōu)勢(shì)，定位高端、側(cè)重女性及新型家庭消費(fèi)，滿足其需求。4、營(yíng)運(yùn)領(lǐng)先戰(zhàn)略：強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合銀泰連鎖運(yùn)營(yíng)流程規(guī)范，能為安徽區(qū)域商業(yè)發(fā)展提供新型購(gòu)物中心管理模式。（二）、劣勢(shì)W對(duì)策：增補(bǔ)強(qiáng)化：1、商品完整戰(zhàn)略：1）匯集時(shí)尚品牌，加快一線國(guó)際品牌的裝修進(jìn)度，確保按期開業(yè)，整齊品牌陣容，形成合肥地區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）加大主力品牌

8、引進(jìn)力度，以國(guó)際一線化妝品為特色，確定行業(yè)領(lǐng)先地位。3）品牌穩(wěn)固戰(zhàn)略：嘗試自營(yíng)代理，提供優(yōu)惠政策等措施。2、服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略：加快購(gòu)物中心基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施的完善，盡快完成停車場(chǎng)及外圍廣場(chǎng)的施工，滿足顧客基本需求。（三）、機(jī)會(huì)O對(duì)策：集中攻擊：1、品牌差異戰(zhàn)略：確保購(gòu)物中心的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，并強(qiáng)化局部品類如國(guó)際精品的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，積極引進(jìn)差異化及具有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力和號(hào)召力的商品。2、目標(biāo)客群積累戰(zhàn)略：通過銀泰體系的連鎖化，加快區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客群的積累，通過開業(yè)初期促銷活動(dòng)吸引客流，培養(yǎng)VIP客戶。3、發(fā)展團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)略：通過銀泰卡全國(guó)連鎖使用的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。有效搶占資源。（四）、威脅T對(duì)策：調(diào)整移轉(zhuǎn)：1、人才培育戰(zhàn)

9、略：1）引進(jìn)優(yōu)秀的專業(yè)人才，2）做好內(nèi)部的人才梯隊(duì)建設(shè)，為后期的拓店輸出管理人員。2、商圈：盡快拓店，2012年完成華邦項(xiàng)目的籌備開業(yè)，蕪湖項(xiàng)目的籌建；五、銀泰中心（合肥）重要策略（一）財(cái)務(wù)支持：依據(jù)集團(tuán)的資金優(yōu)勢(shì)為供應(yīng)商提供扶持資金政策。（二）營(yíng)業(yè)面：強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，更加規(guī)范銀泰連鎖運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)流程，為安徽區(qū)域商業(yè)發(fā)展提供新型先進(jìn)的購(gòu)物中心管理模式。（三）人事面：1.引進(jìn)優(yōu)秀的專業(yè)人才， 2.做好內(nèi)部的人才梯隊(duì)建設(shè)，為后期的拓店輸出管理人員。 （四）店鋪面：加快購(gòu)物中心基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施的完善，盡快完成停車場(chǎng)、外圍廣場(chǎng)等基礎(chǔ)服務(wù)建設(shè)，為顧客提供舒適便捷的購(gòu)物環(huán)境。六.總結(jié)通過對(duì)合肥銀泰的營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷問題、營(yíng)銷對(duì)策的分析，使我深刻地了解到學(xué)以致用的重要性，需要我們用課本中學(xué)到的理論的知識(shí)來解決現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的問題，我們更要學(xué)會(huì)把理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合在