《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告-

1、高品質(zhì)文檔市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的1增加實(shí)戰(zhàn)閱歷，在實(shí)際的買賣活動(dòng)中學(xué)會(huì)更多的銷售技巧，積累更多的銷售閱歷。2提高分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的力量；3學(xué)會(huì)把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略；4做到合理組合營(yíng)銷策略，找到最有效的營(yíng)銷策略。5培育獨(dú)立工作的力量，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)與方式（一）時(shí)間支配：2021年6月19日-6月30日（二）實(shí)踐教學(xué)地點(diǎn)：1.商品買賣活動(dòng)在校內(nèi)外進(jìn)行（吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院）；2.市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作在試驗(yàn)室進(jìn)行。（三）實(shí)踐教學(xué)方式：以小組為單位，每6-8人為一組，指定組長(zhǎng)一人，按實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容商品買賣實(shí)踐活動(dòng)；或市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作。四

2、、實(shí)習(xí)體會(huì)通過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)習(xí)，我學(xué)到許多，使我受益匪淺。我進(jìn)行的是室外實(shí)習(xí)，與另一個(gè)同學(xué)賣的a4紙。在高校，a4是常常要用到的，無(wú)論是平常的小考，還是課后作業(yè)，都要用到。而同學(xué)們一般都不會(huì)去批發(fā)，只是零買，我們抓住了這個(gè)商機(jī)，進(jìn)行了實(shí)習(xí)。我們從超市買了三大盒，每盒500張，20元。拿回宿舍后在晚上進(jìn)行銷售，挨個(gè)宿舍推銷，一元23張，由于比較廉價(jià)，所以很受歡迎。賣完后又進(jìn)了幾次貨，全部銷售完。雖然最終沒掙多少錢，但過程是最重要的。有的同學(xué)遲疑，有的同學(xué)講價(jià)，期間還遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來(lái)解決。在銷售方面我不敢說有了深刻的理解，但通過學(xué)習(xí)和時(shí)間是我理清了思路，找準(zhǔn)

3、了切入市場(chǎng)營(yíng)銷的道路，有入門的趨勢(shì)，不再在門外徘徊。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說是既熟識(shí)又生疏的，所謂生疏，是在這之前我從沒有從真正意義上去學(xué)習(xí)和討論過他，對(duì)他的熟悉只停留在表面；所謂熟識(shí)，是市場(chǎng)營(yíng)銷始終陪伴在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店都能遇到他，有時(shí)在家里也不行避開的與他接觸，市場(chǎng)營(yíng)銷可謂消失在我們生活的各個(gè)角落！隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品平安意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面轉(zhuǎn)變了許多，營(yíng)銷環(huán)境既能供應(yīng)機(jī)遇，也能制造威逼。勝利的企業(yè)都知道持續(xù)不斷的觀看并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)方案之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤后才可以制定方案。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先都要了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性

4、能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的全部信息，了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)展起源和現(xiàn)在以及以后的進(jìn)展方向，多找些資料猜測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。當(dāng)然，每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者都會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，假如針對(duì)公司，那么針對(duì)的公司是什么類型，假如針對(duì)個(gè)人，那么是老年人還是兒童，不同的行業(yè)有不同的模式。另外，敬重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是必要的，許多業(yè)務(wù)員把其他企業(yè)的業(yè)務(wù)員看成敵人，這種做法是錯(cuò)誤的。假如你剛好在客戶那邊見到其他廠家的推銷員，應(yīng)當(dāng)禮貌的發(fā)張名片給他，他也會(huì)回敬你，說不定你會(huì)有意外收獲。做營(yíng)銷要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中，要隨時(shí)

5、留意市場(chǎng)的變化，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，主動(dòng)提前做好推廣方案，要事事爭(zhēng)先，這樣你才有資格競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)也是營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)樾湃文愣弦淮萎?dāng)，但絕不會(huì)有第二次，你會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下肯定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)認(rèn)，誠(chéng)意也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)和客戶真心交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒有生命力的，但人是有生命力的，人可以給予產(chǎn)品生命力。肯定要留意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，一個(gè)微

6、小的動(dòng)作都可能讓你勝利或全盤皆輸。做市場(chǎng)營(yíng)銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間肯定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營(yíng)銷者肯定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑。微笑的魔力很大，當(dāng)你見到客戶時(shí)對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談你的勝利率會(huì)大許多。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達(dá)的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮的市場(chǎng)營(yíng)

7、銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。持之以恒對(duì)營(yíng)銷者也很重要，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。假如因?yàn)閼峙吕щy和拒絕而放棄那么就永久不會(huì)勝利，堅(jiān)持究竟才有見到曙光的那一天。通過這次實(shí)訓(xùn)我們也可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開另一個(gè)我們通往勝利的大門。實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問正確運(yùn)用到工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)問只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)熬煉的平臺(tái)，是展現(xiàn)自己力量的舞臺(tái)。通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的力量。從實(shí)習(xí)中可以看出自己還存在很多問題，包括文化學(xué)問的欠缺，學(xué)習(xí)涉及的面太宰，學(xué)到的學(xué)問太單一，沒有形成一個(gè)很好的體系等。而且