國(guó)際商務(wù)技術(shù)轉(zhuǎn)移及科技創(chuàng)新

1、第八章第八章 國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移與創(chuàng)新管理國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移與創(chuàng)新管理2/10/20221第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移一、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的基本概念一、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的基本概念1.技術(shù)的基本概念技術(shù)的基本概念（1）世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織在世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織在1977年定義為：年定義為：“技技術(shù)是一種系統(tǒng)地知識(shí)，其目的是為了制造產(chǎn)品、應(yīng)術(shù)是一種系統(tǒng)地知識(shí)，其目的是為了制造產(chǎn)品、應(yīng)用工藝或提供服務(wù)。用工藝或提供服務(wù)。”（2）聯(lián)合國(guó)工業(yè)開發(fā)組織定義為：聯(lián)合國(guó)工業(yè)開發(fā)組織定義為：“技術(shù)是指技術(shù)是指為制造某種產(chǎn)品、建立一個(gè)企業(yè)所必須的知識(shí)、經(jīng)為制造某種產(chǎn)品、建立一個(gè)企業(yè)所必須的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)以及技能。驗(yàn)以及技能?！保?）經(jīng)

2、濟(jì)合作與發(fā)展組織定義為：經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織定義為：“技術(shù)是指技術(shù)是指在整個(gè)生產(chǎn)過程中，包括從產(chǎn)品研究到產(chǎn)品的銷售在整個(gè)生產(chǎn)過程中，包括從產(chǎn)品研究到產(chǎn)品的銷售所應(yīng)用的知識(shí)。所應(yīng)用的知識(shí)?！?/10/202222.2.技術(shù)轉(zhuǎn)移和國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移技術(shù)轉(zhuǎn)移和國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移（1 1）技術(shù)轉(zhuǎn)移）技術(shù)轉(zhuǎn)移技術(shù)轉(zhuǎn)移沒有統(tǒng)一的定義，常見的廣義技術(shù)轉(zhuǎn)移沒有統(tǒng)一的定義，常見的廣義上的定義為：技術(shù)轉(zhuǎn)移是指技術(shù)在國(guó)家、地上的定義為：技術(shù)轉(zhuǎn)移是指技術(shù)在國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)內(nèi)部之間以及技術(shù)自身系統(tǒng)內(nèi)輸出區(qū)、行業(yè)內(nèi)部之間以及技術(shù)自身系統(tǒng)內(nèi)輸出與輸入過程。與輸入過程。2/10/20223（2）國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移）國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移國(guó) 際 技 術(shù) 轉(zhuǎn)

3、 移 （國(guó) 際 技 術(shù) 轉(zhuǎn) 移 （ I n t e r n a t i o n a l I n t e r n a t i o n a l Technology TransferTechnology Transfer）是技術(shù)要素在國(guó)際間）是技術(shù)要素在國(guó)際間的組合與配置，主要在生產(chǎn)領(lǐng)域及相關(guān)服務(wù)的組合與配置，主要在生產(chǎn)領(lǐng)域及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域里的合作。領(lǐng)域里的合作。國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移是指技術(shù)擁有者將某一國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移是指技術(shù)擁有者將某一特定技術(shù)知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)，通過技術(shù)貿(mào)易或合特定技術(shù)知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)，通過技術(shù)貿(mào)易或合作與交流等方式傳授給對(duì)方使用。作與交流等方式傳授給對(duì)方使用。 3.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn)不

4、同于其他商品貿(mào)易，國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓不同于其他商品貿(mào)易，國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)：有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)：（1 1）國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓是技術(shù)）國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓是技術(shù)使用權(quán)的轉(zhuǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓讓。（2 2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓常）技術(shù)轉(zhuǎn)讓常同資本輸出和機(jī)械設(shè)同資本輸出和機(jī)械設(shè)備出口結(jié)合備出口結(jié)合起來(lái)。起來(lái)。在跨國(guó)公司對(duì)外直接投資中經(jīng)常以技在跨國(guó)公司對(duì)外直接投資中經(jīng)常以技術(shù)作為一定比例的股本參與投資。術(shù)作為一定比例的股本參與投資。（3 3）技術(shù)價(jià)格難確定技術(shù)價(jià)格難確定。（4 4）技術(shù)轉(zhuǎn)讓經(jīng)濟(jì)）技術(shù)轉(zhuǎn)讓經(jīng)濟(jì)受到限制受到限制。二、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移地機(jī)制二、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移地機(jī)制由于國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步由于國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移對(duì)世界

5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步有重要意義，因此從理論上揭示國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移就有有重要意義，因此從理論上揭示國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移就有重要的意義。具有代表性的理論有以下幾個(gè)理論。重要的意義。具有代表性的理論有以下幾個(gè)理論。2/10/202261.1.技術(shù)轉(zhuǎn)移周期論技術(shù)轉(zhuǎn)移周期論日本學(xué)者齋藤優(yōu)從周期循環(huán)的角度出發(fā)，日本學(xué)者齋藤優(yōu)從周期循環(huán)的角度出發(fā)，提出擁有新技術(shù)的企業(yè)在利用自己新技術(shù)謀提出擁有新技術(shù)的企業(yè)在利用自己新技術(shù)謀取最大利潤(rùn)時(shí)，有三種對(duì)外戰(zhàn)略：一是商品取最大利潤(rùn)時(shí)，有三種對(duì)外戰(zhàn)略：一是商品出口，二是就地生產(chǎn)就地銷售，三是技術(shù)轉(zhuǎn)出口，二是就地生產(chǎn)就地銷售，三是技術(shù)轉(zhuǎn)讓。三者之間是互相聯(lián)系的。讓。三者之間是互相聯(lián)系的

6、。2.2.技術(shù)轉(zhuǎn)移均衡論技術(shù)轉(zhuǎn)移均衡論美國(guó)學(xué)者克魯格曼將技術(shù)轉(zhuǎn)移、資源配美國(guó)學(xué)者克魯格曼將技術(shù)轉(zhuǎn)移、資源配置與世界收入分配三者結(jié)合起來(lái)考察，認(rèn)為置與世界收入分配三者結(jié)合起來(lái)考察，認(rèn)為技術(shù)是由不斷創(chuàng)新的發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移到發(fā)展中技術(shù)是由不斷創(chuàng)新的發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家。國(guó)家。2/10/202273.3.技術(shù)轉(zhuǎn)移選擇論技術(shù)轉(zhuǎn)移選擇論該理論的基本觀點(diǎn)是，技術(shù)轉(zhuǎn)移是企業(yè)在某該理論的基本觀點(diǎn)是，技術(shù)轉(zhuǎn)移是企業(yè)在某個(gè)周期內(nèi)對(duì)內(nèi)外條件加以權(quán)衡的結(jié)果。個(gè)周期內(nèi)對(duì)內(nèi)外條件加以權(quán)衡的結(jié)果。4.4.技術(shù)轉(zhuǎn)移需求資源關(guān)系論技術(shù)轉(zhuǎn)移需求資源關(guān)系論該理論認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和對(duì)外活動(dòng)，該理論認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和對(duì)外活動(dòng)，受

7、到該國(guó)的資源、需求制約。資源如果不能滿足受到該國(guó)的資源、需求制約。資源如果不能滿足需求，就產(chǎn)生了技術(shù)引進(jìn)的動(dòng)力。需求，就產(chǎn)生了技術(shù)引進(jìn)的動(dòng)力。5.5.技術(shù)轉(zhuǎn)移的從屬論、適用論與梯度論技術(shù)轉(zhuǎn)移的從屬論、適用論與梯度論該理論認(rèn)為，不同國(guó)家甚至同一國(guó)家內(nèi)部由該理論認(rèn)為，不同國(guó)家甚至同一國(guó)家內(nèi)部由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡而客觀形成了技術(shù)梯度。于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡而客觀形成了技術(shù)梯度。2/10/20228三、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的類型和方式三、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的類型和方式（一）國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的類型（一）國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的類型1.有償轉(zhuǎn)移與無(wú)償轉(zhuǎn)移有償轉(zhuǎn)移與無(wú)償轉(zhuǎn)移u有償轉(zhuǎn)移也就是技術(shù)貿(mào)易，把技術(shù)作為商品，按一定有償轉(zhuǎn)移也就是技術(shù)貿(mào)易

8、，把技術(shù)作為商品，按一定的貿(mào)易方式轉(zhuǎn)移給貿(mào)易方。的貿(mào)易方式轉(zhuǎn)移給貿(mào)易方。u無(wú)償轉(zhuǎn)移是技術(shù)轉(zhuǎn)移的非商業(yè)方式，是指兩國(guó)政府、無(wú)償轉(zhuǎn)移是技術(shù)轉(zhuǎn)移的非商業(yè)方式，是指兩國(guó)政府、法人或自然人通過政府援助、技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)等多種形法人或自然人通過政府援助、技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)等多種形式進(jìn)行無(wú)償轉(zhuǎn)移。式進(jìn)行無(wú)償轉(zhuǎn)移。2.內(nèi)部轉(zhuǎn)移與外部轉(zhuǎn)移內(nèi)部轉(zhuǎn)移與外部轉(zhuǎn)移2/10/202293.簡(jiǎn)單型轉(zhuǎn)移和吸收型轉(zhuǎn)移簡(jiǎn)單型轉(zhuǎn)移和吸收型轉(zhuǎn)移u簡(jiǎn)單型轉(zhuǎn)移，是指技術(shù)接受方把技術(shù)供應(yīng)方的簡(jiǎn)單型轉(zhuǎn)移，是指技術(shù)接受方把技術(shù)供應(yīng)方的全套技術(shù)移植到本國(guó)或企業(yè)。它是一種技術(shù)或產(chǎn)業(yè)全套技術(shù)移植到本國(guó)或企業(yè)。它是一種技術(shù)或產(chǎn)業(yè)的的整體性轉(zhuǎn)移整體性

9、轉(zhuǎn)移。u吸收型轉(zhuǎn)移，是指技術(shù)接受方在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)吸收型轉(zhuǎn)移，是指技術(shù)接受方在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)時(shí)，根據(jù)本國(guó)的實(shí)際情況，對(duì)引進(jìn)的技術(shù)加以技術(shù)時(shí)，根據(jù)本國(guó)的實(shí)際情況，對(duì)引進(jìn)的技術(shù)加以吸收、消化和創(chuàng)新，即吸收、消化和創(chuàng)新，即技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化。4.直接轉(zhuǎn)移與間接轉(zhuǎn)移直接轉(zhuǎn)移與間接轉(zhuǎn)移u直接轉(zhuǎn)移是指技術(shù)供應(yīng)方與接受方按一定交易直接轉(zhuǎn)移是指技術(shù)供應(yīng)方與接受方按一定交易條件進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移的過程。條件進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移的過程。u間接技術(shù)轉(zhuǎn)移是指通過股權(quán)式合資企業(yè)、契約間接技術(shù)轉(zhuǎn)移是指通過股權(quán)式合資企業(yè)、契約式合資企業(yè)等方式進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移。式合資企業(yè)等方式進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移。2/10/2022105.垂直轉(zhuǎn)移與水平轉(zhuǎn)移垂

10、直轉(zhuǎn)移與水平轉(zhuǎn)移關(guān)于垂直轉(zhuǎn)移與水平轉(zhuǎn)移，目前有兩種說法。關(guān)于垂直轉(zhuǎn)移與水平轉(zhuǎn)移，目前有兩種說法。u一種是從技術(shù)生產(chǎn)角度出發(fā)。認(rèn)為垂直轉(zhuǎn)移是一種是從技術(shù)生產(chǎn)角度出發(fā)。認(rèn)為垂直轉(zhuǎn)移是指基礎(chǔ)研究部門向應(yīng)用部門，進(jìn)而向工業(yè)部門的技指基礎(chǔ)研究部門向應(yīng)用部門，進(jìn)而向工業(yè)部門的技術(shù)轉(zhuǎn)移，而水平轉(zhuǎn)移指的是在工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之間的術(shù)轉(zhuǎn)移，而水平轉(zhuǎn)移指的是在工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之間的轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)移。u第二種是從技術(shù)水平出發(fā)。認(rèn)為：技術(shù)的垂直第二種是從技術(shù)水平出發(fā)。認(rèn)為：技術(shù)的垂直轉(zhuǎn)移是指技術(shù)發(fā)展水平較高的國(guó)家、地區(qū)和行業(yè)向轉(zhuǎn)移是指技術(shù)發(fā)展水平較高的國(guó)家、地區(qū)和行業(yè)向科技發(fā)展水平較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移。技術(shù)的水平轉(zhuǎn)移是科技發(fā)展水平較低的地

11、區(qū)轉(zhuǎn)移。技術(shù)的水平轉(zhuǎn)移是指同一技術(shù)水平的國(guó)家、企業(yè)之間的技術(shù)轉(zhuǎn)移過程。指同一技術(shù)水平的國(guó)家、企業(yè)之間的技術(shù)轉(zhuǎn)移過程。2/10/202211（二）國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式（二）國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移因所轉(zhuǎn)移地具體技術(shù)項(xiàng)目的性質(zhì)、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移因所轉(zhuǎn)移地具體技術(shù)項(xiàng)目的性質(zhì)、水平與渠道不同而采取得不同的實(shí)施方式。水平與渠道不同而采取得不同的實(shí)施方式。1.國(guó)際商業(yè)貿(mào)易國(guó)際商業(yè)貿(mào)易這是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的初級(jí)形式，是指在國(guó)際商這是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的初級(jí)形式，是指在國(guó)際商品貿(mào)易中，進(jìn)出口雙方通過國(guó)際市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品、新品貿(mào)易中，進(jìn)出口雙方通過國(guó)際市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新材料等的交流。技術(shù)、新工藝、新材料等的交流

12、。2/10/2022122.國(guó)際技術(shù)許可國(guó)際技術(shù)許可3.國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)將一家已經(jīng)取得成功經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的企業(yè)將將一家已經(jīng)取得成功經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的企業(yè)將其商號(hào)、商品名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有其商號(hào)、商品名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)，后者為前者支付技術(shù)等轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)，后者為前者支付特許費(fèi)。特許費(fèi)。4.國(guó)際技術(shù)咨詢與服務(wù)國(guó)際技術(shù)咨詢與服務(wù)5.技術(shù)所有權(quán)轉(zhuǎn)移技術(shù)所有權(quán)轉(zhuǎn)移（僅限于專利權(quán)和其他僅限于專利權(quán)和其他工業(yè)產(chǎn)權(quán)。專有技術(shù)不能采取這種方式）工業(yè)產(chǎn)權(quán)。專有技術(shù)不能采取這種方式）6.與國(guó)際工程承包、國(guó)際合作生產(chǎn)和國(guó)外與國(guó)際工程承包、國(guó)際合作生產(chǎn)和國(guó)外直接投資相結(jié)合的技術(shù)轉(zhuǎn)移直接投

13、資相結(jié)合的技術(shù)轉(zhuǎn)移2/10/202213四、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的主要內(nèi)容四、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的主要內(nèi)容1 1、專利、專利 專利通常是指專利權(quán)，是指有關(guān)當(dāng)局專利通常是指專利權(quán)，是指有關(guān)當(dāng)局根據(jù)發(fā)明人的申請(qǐng)，經(jīng)核查認(rèn)定其發(fā)明符合根據(jù)發(fā)明人的申請(qǐng)，經(jīng)核查認(rèn)定其發(fā)明符合法律規(guī)定的條件，而在一定期限內(nèi)授予發(fā)明法律規(guī)定的條件，而在一定期限內(nèi)授予發(fā)明人的一種法定權(quán)益。人的一種法定權(quán)益。2 2、商標(biāo)、商標(biāo)商標(biāo)是企業(yè)為了將自己制造或銷售的商標(biāo)是企業(yè)為了將自己制造或銷售的商品與他人制造或銷售的商品區(qū)別開來(lái)，商品與他人制造或銷售的商品區(qū)別開來(lái)，而為商品加上的文字、名稱、圖案、記號(hào)而為商品加上的文字、名稱、圖案、記號(hào)或綜合標(biāo)志

14、。或綜合標(biāo)志。在現(xiàn)代的商品大潮中，商標(biāo)的作用越在現(xiàn)代的商品大潮中，商標(biāo)的作用越來(lái)越重要，它是消費(fèi)者識(shí)別商品的標(biāo)志；來(lái)越重要，它是消費(fèi)者識(shí)別商品的標(biāo)志；是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段；是宣傳商品、是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段；是宣傳商品、促進(jìn)銷售的有力手段。促進(jìn)銷售的有力手段。商標(biāo)的種類很多，歸納起來(lái)主要有：商標(biāo)的種類很多，歸納起來(lái)主要有：制造商標(biāo)、銷售商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)三種。制造商標(biāo)、銷售商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)三種。（1 1）制造商標(biāo)）制造商標(biāo)（2 2）銷售商標(biāo)）銷售商標(biāo)（3 3）服務(wù)商標(biāo)）服務(wù)商標(biāo)3 3、專有技術(shù)、專有技術(shù)專有技術(shù)又稱專有技術(shù)又稱“技術(shù)訣竅技術(shù)訣竅”或或“專門技專門技能能”。它是指那些未經(jīng)公開、未

15、申請(qǐng)專利、可它是指那些未經(jīng)公開、未申請(qǐng)專利、可以傳授和轉(zhuǎn)讓的、從事生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)管理所必以傳授和轉(zhuǎn)讓的、從事生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)管理所必須的技術(shù)知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)。它包括產(chǎn)品或須的技術(shù)知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)。它包括產(chǎn)品或工程設(shè)計(jì)、工藝流程、原材料配方成分、操工程設(shè)計(jì)、工藝流程、原材料配方成分、操作和測(cè)試方法，以及與技術(shù)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理作和測(cè)試方法，以及與技術(shù)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理專門知識(shí)、技巧、經(jīng)驗(yàn)等。專門知識(shí)、技巧、經(jīng)驗(yàn)等。專有技術(shù)同專利和商標(biāo)有所不同，它具專有技術(shù)同專利和商標(biāo)有所不同，它具備如下幾個(gè)特點(diǎn)：備如下幾個(gè)特點(diǎn)：（1 1）專利技術(shù)具有使用價(jià)值。）專利技術(shù)具有使用價(jià)值。（2 2）專有技術(shù)具有保密性。）專有技術(shù)具有保

16、密性。（3 3）專有技術(shù)具有可轉(zhuǎn)讓性。）專有技術(shù)具有可轉(zhuǎn)讓性。（4 4）專有技術(shù)是一種特殊的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。）專有技術(shù)是一種特殊的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。五、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的交易程序五、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的交易程序我國(guó)技術(shù)進(jìn)口的交易程序一般要經(jīng)過三我國(guó)技術(shù)進(jìn)口的交易程序一般要經(jīng)過三個(gè)階段；交易前準(zhǔn)備階段、商簽合同階段、個(gè)階段；交易前準(zhǔn)備階段、商簽合同階段、合同履行階段。合同履行階段。1 1、交易前準(zhǔn)備階段、交易前準(zhǔn)備階段對(duì)要轉(zhuǎn)讓的技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，報(bào)對(duì)要轉(zhuǎn)讓的技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，報(bào)有關(guān)政府主管部門審批，具體步驟如下：有關(guān)政府主管部門審批，具體步驟如下：（1 1）企業(yè)編制進(jìn)出口項(xiàng)目建議書，報(bào)有）企業(yè)編制進(jìn)出口項(xiàng)目

17、建議書，報(bào)有關(guān)政府主管部門審查批準(zhǔn)。關(guān)政府主管部門審查批準(zhǔn)。（2 2）項(xiàng)目建議書批準(zhǔn)后，編制可行性研）項(xiàng)目建議書批準(zhǔn)后，編制可行性研究報(bào)告，報(bào)有關(guān)部門審查批準(zhǔn)。究報(bào)告，報(bào)有關(guān)部門審查批準(zhǔn)。2 2、商簽合同階段，其主要步驟是：、商簽合同階段，其主要步驟是：（1 1）正式對(duì)外詢價(jià)。）正式對(duì)外詢價(jià)。廣泛了解和掌握國(guó)際市場(chǎng)上有關(guān)技術(shù)的價(jià)格廣泛了解和掌握國(guó)際市場(chǎng)上有關(guān)技術(shù)的價(jià)格，做到心中有數(shù)，為選擇合適的交易對(duì)象，制定，做到心中有數(shù)，為選擇合適的交易對(duì)象，制定出正確的談判策略，進(jìn)而在談判中爭(zhēng)取主動(dòng)打下出正確的談判策略，進(jìn)而在談判中爭(zhēng)取主動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。良好的基礎(chǔ)。（2 2）正式對(duì)外談判。）正式對(duì)外談判

18、。技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判應(yīng)該包括兩部分內(nèi)容：技術(shù)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判應(yīng)該包括兩部分內(nèi)容：技術(shù)談判和商務(wù)談判。談判和商務(wù)談判。技術(shù)談判主要談技術(shù)的內(nèi)容和范圍、技術(shù)的技術(shù)談判主要談技術(shù)的內(nèi)容和范圍、技術(shù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)的檢驗(yàn)與考核、質(zhì)量擔(dān)保、資料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)的檢驗(yàn)與考核、質(zhì)量擔(dān)保、資料的數(shù)量和質(zhì)量以及交付的時(shí)間和方式、技術(shù)交易的方數(shù)量和質(zhì)量以及交付的時(shí)間和方式、技術(shù)交易的方式等。式等。商務(wù)談判主要是談技術(shù)的轉(zhuǎn)讓價(jià)格、支付方商務(wù)談判主要是談技術(shù)的轉(zhuǎn)讓價(jià)格、支付方式、交貨（或資料）方式、包裝、運(yùn)輸、檢驗(yàn)、索式、交貨（或資料）方式、包裝、運(yùn)輸、檢驗(yàn)、索賠、促裁、侵權(quán)和保密、稅費(fèi)、適用法律、保險(xiǎn)、賠、促裁、侵權(quán)和保

19、密、稅費(fèi)、適用法律、保險(xiǎn)、不可抗力等。不可抗力等。（3 3）簽訂合同。）簽訂合同。有許多國(guó)家的法律規(guī)定，技術(shù)貿(mào)易合同必需有許多國(guó)家的法律規(guī)定，技術(shù)貿(mào)易合同必需經(jīng)政府主管部門批準(zhǔn)，合同才能生效經(jīng)政府主管部門批準(zhǔn)，合同才能生效。3 3、合同的履行階段、合同的履行階段合同履行的主要內(nèi)容有：合同履行的主要內(nèi)容有：（1 1）供方交付技術(shù)資料，受方支付入門費(fèi)；）供方交付技術(shù)資料，受方支付入門費(fèi)；（2 2）受方派技術(shù)人員赴供方培訓(xùn)；）受方派技術(shù)人員赴供方培訓(xùn)；（3 3）供方交付機(jī)器設(shè)備、生產(chǎn)線；貨到后受）供方交付機(jī)器設(shè)備、生產(chǎn)線；貨到后受方提貨及報(bào)檢；方提貨及報(bào)檢；（4 4）供方派技術(shù)人員，協(xié)助受方安裝技術(shù)

20、設(shè)）供方派技術(shù)人員，協(xié)助受方安裝技術(shù)設(shè)備，幫助受方掌握技術(shù)；備，幫助受方掌握技術(shù)；（5 5）投料試生產(chǎn)，供方和受方按照合同規(guī)定）投料試生產(chǎn)，供方和受方按照合同規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，并簽署驗(yàn)收?qǐng)?bào)告；的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，并簽署驗(yàn)收?qǐng)?bào)告；（6 6）受方支付合同價(jià)款；）受方支付合同價(jià)款； （7 7）爭(zhēng)議的解決、索賠等。）爭(zhēng)議的解決、索賠等。4 4、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同條款、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同條款國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同條款分為兩大部分：國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同條款分為兩大部分：（1 1）合同的一般條款，它包括：）合同的一般條款，它包括：序序言。關(guān)鍵詞語(yǔ)的定義。技術(shù)轉(zhuǎn)讓的范圍言。關(guān)鍵詞語(yǔ)的定義。技術(shù)轉(zhuǎn)讓的范圍和內(nèi)容，這是合同的中心

21、內(nèi)容。價(jià)格與支和內(nèi)容，這是合同的中心內(nèi)容。價(jià)格與支付。付。保證與索賠。不可抗力。稅費(fèi)。保證與索賠。不可抗力。稅費(fèi)。適用法律與爭(zhēng)端解決。合同的生效、期適用法律與爭(zhēng)端解決。合同的生效、期限、續(xù)展及終止。附件及其他。限、續(xù)展及終止。附件及其他。（2 2）合同的特殊條款）合同的特殊條款。六、影響技術(shù)價(jià)格的指標(biāo)六、影響技術(shù)價(jià)格的指標(biāo)其價(jià)格的確定很大程度上要靠技術(shù)供方和其價(jià)格的確定很大程度上要靠技術(shù)供方和受方的意愿，隨意性很強(qiáng)。受方的意愿，隨意性很強(qiáng)。一般來(lái)說，影響技術(shù)價(jià)格的指標(biāo)主要有：一般來(lái)說，影響技術(shù)價(jià)格的指標(biāo)主要有：技術(shù)直接費(fèi)用多少技術(shù)直接費(fèi)用多少技術(shù)的先進(jìn)程度技術(shù)的先進(jìn)程度預(yù)期技術(shù)產(chǎn)生利潤(rùn)的大小預(yù)

22、期技術(shù)產(chǎn)生利潤(rùn)的大小技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易方式的選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易方式的選擇獨(dú)占許可給予技術(shù)受方的權(quán)限最大，其價(jià)獨(dú)占許可給予技術(shù)受方的權(quán)限最大，其價(jià)格也最高。格也最高。普通許可的費(fèi)用相對(duì)比較低。普通許可的費(fèi)用相對(duì)比較低。技術(shù)供方提供的技術(shù)協(xié)作的多少技術(shù)供方提供的技術(shù)協(xié)作的多少受方吸收技術(shù)的能力受方吸收技術(shù)的能力技術(shù)市場(chǎng)的供求情況技術(shù)市場(chǎng)的供求情況第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際技術(shù)創(chuàng)新國(guó)際技術(shù)創(chuàng)新一、技術(shù)創(chuàng)新概念一、技術(shù)創(chuàng)新概念（一）創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新（一）創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)新包括五個(gè)方面：創(chuàng)新包括五個(gè)方面：（1）生產(chǎn)一種新的產(chǎn)品；生產(chǎn)一種新的產(chǎn)品；（2）采用一種新的生產(chǎn)方法；采用一種新的生產(chǎn)方法；（3）開辟一個(gè)新的市場(chǎng)；開

23、辟一個(gè)新的市場(chǎng)；（4）掠取或者控制原材料或者半成品的來(lái)源；掠取或者控制原材料或者半成品的來(lái)源；（5）實(shí)現(xiàn)一種新的工業(yè)組織。實(shí)現(xiàn)一種新的工業(yè)組織。2/10/202227（二）技術(shù)創(chuàng)新的類型（二）技術(shù)創(chuàng)新的類型與企業(yè)生產(chǎn)制造有關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新。根據(jù)技與企業(yè)生產(chǎn)制造有關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新。根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)容不同，可以將創(chuàng)新分為材料創(chuàng)新、術(shù)創(chuàng)新內(nèi)容不同，可以將創(chuàng)新分為材料創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新；根據(jù)創(chuàng)新過手段創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新；根據(jù)創(chuàng)新過程中技術(shù)變化強(qiáng)度的不同，又可以分為漸進(jìn)性程中技術(shù)變化強(qiáng)度的不同，又可以分為漸進(jìn)性創(chuàng)新和根本性創(chuàng)新。創(chuàng)新和根本性創(chuàng)新。2/10/202228二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略及其選擇

24、所謂“技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略”是指企業(yè)在正確的分析了自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上作出的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的總體目標(biāo)部署，以及為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新目標(biāo)而設(shè)計(jì)的謀劃和根本對(duì)策。（一）創(chuàng)新基礎(chǔ)戰(zhàn)略創(chuàng)新基礎(chǔ)戰(zhàn)略也就是企業(yè)選擇基礎(chǔ)性研究還是應(yīng)用性研究的戰(zhàn)略。2/10/202229（二）創(chuàng)新時(shí)序戰(zhàn)略創(chuàng)新時(shí)序戰(zhàn)略是指企業(yè)相對(duì)于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)而言。率先戰(zhàn)略給企業(yè)帶來(lái)以下有利條件：（1）帶來(lái)良好的聲譽(yù)，樹立起一種開拓者或領(lǐng)先者的形象；（2）占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位；（3）所采用的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)有可能被整個(gè)行業(yè)接受并成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；（4）進(jìn)入最有利的銷售渠道；（5）獲得有利的要素來(lái)源；（6）獲得高額壟斷利潤(rùn)。2/10/202230不利條件有：（1）需要獨(dú)自承受巨額的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用（2）市場(chǎng)需求的不確定性使創(chuàng)新具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性；（3）技術(shù)本身