2021寒假社會實踐報告：由銷售孔明燈引發(fā)的感想-

1、高品質(zhì)文檔2021寒假社會實踐報告：由銷售孔明燈引發(fā)的感想經(jīng)濟基礎(chǔ)打算上層建筑，這是亙古不變的道理。一個地方的消費水平和消費方向的確與經(jīng)濟基礎(chǔ)有相當(dāng)大的關(guān)聯(lián)。但是除此之外影響群眾消費的因素還有很多，比如文化水平、民族習(xí)慣、鄉(xiāng)間風(fēng)俗、宗教信仰、群體愛好、消費觀念等。一孔明燈銷售感悟今年寒假我出于熬煉自己和賺點生活費的目的，在西安批發(fā)了些年貨在家鄉(xiāng)縣城擺攤出售，收益不佳、感悟頗深。對聯(lián)、年畫屬于常規(guī)年貨，本縣人民并不稀奇，而孔明燈確是新奇玩意兒?？酌鳠?，又名許愿燈，為三國時諸葛亮為報軍情所創(chuàng)造，因其字孔明，因此而得名。流傳至今，每到逢年過節(jié)、情人約會、同學(xué)生日，放一盞孔明燈，燈紙上寫滿祝愿的文字或

2、愛情宣言，隨著蠟燭的燃燒燈冉冉升起，那是一幅多么浪漫的場景。惋惜這種浪漫只有少數(shù)人懂得享受，大多數(shù)人無緣享受，不是他們沒錢買燈而是他們不懂這種浪漫方式或者說是他們不知道有孔明燈這種東西。在北京、西安這樣一級城市里一盞孔明燈可以賣到十幾元，在延安這樣的二級城市能賣到八元、十元，而在子長這樣的小縣城只能賣到五元。子長的消費比西安高出一截，而為什么一盞孔明燈的價格卻比西安低出很多呢?這與一個地方的生活習(xí)慣、消費觀念、文化水平有直接的關(guān)系，這就是供與求的關(guān)系。子長的文化自然不比西安發(fā)達(dá)，消費觀念不比西安前衛(wèi)，整個縣城缺少浪漫的氣息。而孔明燈這種彰顯浪漫的消費品自然難以登陸這片市場，一種不被大眾所了解的

3、消費品強行登陸這片市場，自然價格不會不菲，甚至?xí)澅咎幚?，就如第一次雅片?zhàn)斗以后，英國的刀叉餐具和睡衣在中國滯銷一樣。因為這批消費品不適合大眾需求。人們消費總有一種從眾心理，凡是新奇玩意兒，只要有第一個人買，就會有第二人、第三人買?？酌鳠舻谝淮闻c子長人民見面時，百分之九十的人民不知此為何物，慢慢的有第二第三人買，你買我也買便被大眾所了解和接受，于是買者越來越多。二中國市場的惡性競爭社會必要勞動時間打算商品價值，價值打算價格，供求影響價格。經(jīng)濟學(xué)家這么說，事實的確如此。薄利多銷戰(zhàn)略好像被大多數(shù)商家認(rèn)同，只有少數(shù)稀缺性消費品才不會卷入價格風(fēng)暴。中國人口多，商人也多，競爭可想有多激烈。假設(shè)一件價格為

4、五元的商品，利潤為四元，經(jīng)過很多次的竟?fàn)幒?，價格跌至四元三元一元甚至更低，導(dǎo)致全部商家都無利可圖。放著四元的利潤不賺一味的降價企圖多銷，卻不料其他商家也都在降價，到頭來弄的非但銷量沒有提上去，利潤反而少了很多，甚至虧本處理，引人深思。競爭當(dāng)然好，可以優(yōu)勝略汰，但是一味的打價格戰(zhàn)，靠價格優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手只會兩敗俱傷，誰都無利可圖，只能收攤改行。說到這里不得不佩服中國的眼鏡行業(yè)，曾在雜志上看到它為中國十大暴利行業(yè)之一，其他暴利行業(yè)都有國家做后盾，而惟有眼鏡行也是獨立更生壯大擠身十強的。一副成本五十元的眼鏡，三百元賣給你是講行情，二百元賣給你是講人情，一百元賣給你是講真情。如此暴利行業(yè)為何久盛不衰?就是因為此行業(yè)不打價格戰(zhàn)，整個行業(yè)形成一個統(tǒng)一的價格體系，一副利潤為一百元的眼鏡，你給九十就元的利潤任何商家都不會賣給你。這就是全部眼鏡商賺的缽滿盆溢的緣由。眾所周知xx年中國鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易因外商肆意上揚價格直接損失上千億人民幣。淡水河谷、力拓、必和必拓等鐵礦出口商在華爾街及歐美各大財團操控下，私自提高對華鐵礦石出口價格，而日本又奇妙的用提高高檔鋼材價格來轉(zhuǎn)嫁此危機，最終受損的是中國人