怎樣寫好商業(yè)計劃書范文

1、怎樣寫好商業(yè)方案書范文1. 關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān) 的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品 正處于什么樣的開展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn) 品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生 產(chǎn)本錢是多少，售價是多少？企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計 劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資 者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中， 企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的 定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它 們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè) 的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影

2、響，同時也要使他們相信 企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資 者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！2. 敢于競爭 在商業(yè)方案書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情 況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手 的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭 對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售 額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于 每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛 本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適 中，價格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè) 不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且

3、將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 的領(lǐng)先者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企 業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3. 了解市場商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分 析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對 消費者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素 所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個主要的營銷方案， 方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動 的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng) 簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是 使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企 業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)方案書還

4、應(yīng)特別 關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4. 說明行動的方針企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該 明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn) 線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些 生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多 少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及 發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。5. 展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素 就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較 高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者 這樣一種感覺： “看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是 一支足球隊的

5、話，他們就會一直殺入世界杯決賽！ 管理者 的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。 在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)， 然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì) 致描述每個管理者將對公司所做的奉獻(xiàn)。商業(yè)方案書中還應(yīng) 明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。6. 出色的方案摘要 商業(yè)方案書中的方案摘要也十分重要。它必須能讓讀者 有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印 象。方案摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻 是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金 最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的根本情況，公司的能力以 及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理 隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一