1229銷售提成工資制

1、戰(zhàn)略交通運輸行業(yè)組織結構設計咨詢投資策略報告公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告人力資源項目管理公司戰(zhàn)略及運營體系項目銷售提成工資制第一條 適用范圍銷售提成與銷售業(yè)績關聯(lián)，是為鼓勵公司從事市場開拓人員而設立，具體適用于營銷中心業(yè)務員。第二條 薪酬結構公式1-1：月度收入構成=基礎工資+崗位工資+績效工資+福利公式1-2：年度收入整體構成=基礎工資+崗位工資+（銷售提成應計銷售費用月標準績效工資×12）+福利基礎工資按本制度第十五條的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。崗位工資按本制度第十六條的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。公式1-3：月績效工資=月績效工資基數(shù)×崗位級別系數(shù)×（部門月度考核系數(shù)&#

2、215;30%+個人月度考核系數(shù)×70%）公式1-4：月標準績效工資=月績效工資基數(shù)×崗位級別系數(shù)績效工資實質上是作為銷售提成的提前預支，以避免業(yè)務人員月度收入過低，減少業(yè)務人員的流動性。為使平時的考核有效，業(yè)務人員的“標準績效工資”將從銷售提成中扣除。第三條 銷售提成銷售提成是對業(yè)務員實現(xiàn)銷售收入目標的獎勵。公司業(yè)務按性質分類，可以分為跟單業(yè)務和開發(fā)業(yè)務。其中跟單業(yè)務是指由公司所開發(fā)的客戶和業(yè)務資源，再分配給業(yè)務員去跟進和發(fā)展，包括在該客戶所延伸發(fā)展的所有業(yè)務；開發(fā)業(yè)務是指由業(yè)務員自己開發(fā)的客戶和業(yè)務資源。（1）跟單業(yè)務根據(jù)業(yè)務員實際完成銷售情況進行累退提成，提成比例見表

3、1-1，提成基數(shù)為每年實際回款額，計算結果占業(yè)務員銷售提成的70%。表1-1 提成比例表（一）年度回款總額X500萬元500萬元<X800萬元800萬元<X分段提成比例b3%1.5%1%給業(yè)務員設定工作目標，按目標完成比例進行累進提成，提成比例見表1-2，只有當銷售目標完成率等于或高于50%時，才能提成，提成基數(shù)為每年實際回款額，計算結果占業(yè)務員銷售提成的30%。表1-2 提成比例表（二）銷售目標完成率50%，100%(100%，120%(120%，150%150%以上提成比例1.8%2.2%2.6%3.0%示例：某業(yè)務員2003年銷售目標是900萬元，實際完成銷售額為1100萬元

4、，實際回款額為1000萬元，則該業(yè)務員銷售提成為：銷售目標完成率=1100/900×100%=122%；銷售提成=500×3%+300×1.5%+(1000-800)×1%×70%+900×1.8%+（1000-900）×2.2%×30%=20.57萬元（2）開發(fā)業(yè)務開發(fā)業(yè)務由于難度較大，且是公司重點鼓勵的工作，因此按回款總額的5%提取。（特別說明：開發(fā)業(yè)務提成條款可適用于公司全體員工。）第四條 由公司決定的某些特別業(yè)務視情況制訂特別的提成比例。第五條 回款期限影響貨款回籠期限與業(yè)務提成掛鉤，如不能按規(guī)定期限和數(shù)量

5、追回時，逾期則按以下規(guī)定處罰。如能按規(guī)定期限提前回款，則按金額和天數(shù)以銀行利息獎勵。表1-3：逾期業(yè)務提成系數(shù)逾期期限30天以內60天以內90天以內120天以內150天以內150天以上逾期業(yè)務提成系數(shù)100958570500對于逾期180天且在訂單發(fā)生下年度仍未回收的款項，在訂單發(fā)生的下年度將從實際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為當期提成獎勵的核算基數(shù)。如能按規(guī)定期限提前回款，則按金額和天數(shù)以銀行利息獎勵。對于逾期180天且在訂單發(fā)生下年度仍未回收的款項，在訂單發(fā)生的下年度將從實際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為當期提成獎勵的核算基數(shù)。第六條 應計銷售費用公式1-5：應計銷售費

6、用業(yè)務員出差費用客戶公司一般人員來深圳的接待費用其他應計費用業(yè)務員出差期間發(fā)生的所有費用（包括通訊費、交通費、食宿費、應酬費及送禮等）均由業(yè)務員個人負責支出。以上所列費用必須在銷售計劃和報銷時清晰列支。凡來深圳的本公司客戶，包括公司同意開發(fā)的新客戶、業(yè)務主管、主要設計師、廠長、總經理、總工程師級別以上人員的接待費用均由公司負責支出。一般情況下其他人員的接待費用公司不予負擔，特殊情況下須經總經理（常務副總經理）批準后方可由公司負責支出。凡是由公司統(tǒng)一安排的送禮費用均由公司負責支出。業(yè)務員建議的新開發(fā)客戶，需經公司評估同意后，方可給予設計、打樣支持，其他開發(fā)費用由業(yè)務員負責。公司不予同意而業(yè)務員執(zhí)

7、意要開發(fā)的新客戶，則設計、打樣及其它費用均由業(yè)務員負責支出。如開發(fā)成功，產量達1000大箱以上，公司則扣還設計、打樣費用給業(yè)務員。前期開發(fā)業(yè)務需送禮者，須經總經理（常務副總經理）批準后方可借款（金額不可超過累計提成總額），費用由業(yè)務員自己負責，發(fā)放提成時一并扣除。費用預借規(guī)定詳見業(yè)務員出差管理辦法。公司已提成比例中考慮到處理一般質量問題所需之費用。特別重大問題具體由公司決定處理方法。第七條 公司制定應計銷售費用的控制比例，銷售費用根據(jù)業(yè)務員的預計回款額分階段提取。超過控制比例的銷售費用應由公司總經理（常務副總經理）特批。第八條 提成結算業(yè)務員提成按每單業(yè)務計算，采取年度結算制。公司在1月30日

8、之前派發(fā)全年提成額的80%，剩余20%在次年6月前付清。營銷中心跟單員根據(jù)年度所發(fā)生的業(yè)務回款總額獎勵0.01%。第九條 業(yè)務管理關系變動的相關規(guī)定公司有權根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要調派業(yè)務員。業(yè)務員可同時跟進煙標業(yè)務及紙品業(yè)務，提成按統(tǒng)一標準。跟單業(yè)務因需要轉交給其他業(yè)務員跟單時，則新增業(yè)務員在跟單后獲得的提成總額的30%須給原始跟單業(yè)務員，期限為6個月。開發(fā)業(yè)務因需要而轉給其他業(yè)務員跟進時，此單業(yè)務按開發(fā)業(yè)務提成標準提成（5%），新跟單業(yè)務員按1.5%指配，剩余3.5%由開發(fā)業(yè)務員分配，期限為24個月。因需要公司委派其他業(yè)務員與原跟單業(yè)務員一起跟進業(yè)務時，提成總額的40%歸新派業(yè)務員。第十條 業(yè)務員正常離開公司的，其在職期間的提成獎金應按本辦法計發(fā)。第十一條 由于業(yè)務員無法抗