chapter10_網絡促銷策略

1、 網絡促銷策略網絡促銷策略第第 0 0 章章10.1 網絡促銷概述網絡促銷概述網絡促銷概念網絡促銷概念1網絡促銷的特點網絡促銷的特點2 2網絡促銷與傳統(tǒng)促銷區(qū)別網絡促銷與傳統(tǒng)促銷區(qū)別3 3網絡營銷促銷的形式網絡營銷促銷的形式4 4網絡促銷的作用網絡促銷的作用5 5一、網絡促銷的概念一、網絡促銷的概念賣方市場買方市場內涵內涵二、網絡營銷的特點二、網絡營銷的特點在在Internet這個虛擬的市場環(huán)境下進行的這個虛擬的市場環(huán)境下進行的1需要適應網絡消費者特有的消費行為需要適應網絡消費者特有的消費行為2通過網絡傳遞商品和服務的性能、功效等信息通過網絡傳遞商品和服務的性能、功效等信息3三、網絡促銷與傳統(tǒng)

2、促銷的區(qū)別三、網絡促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別網絡促銷網絡促銷傳統(tǒng)促銷傳統(tǒng)促銷時空觀時空觀電子時空觀物理時空觀信息溝通方式信息溝通方式網絡傳輸、形式多樣、雙向溝通傳統(tǒng)工具、單向傳遞消費群體消費群體網民普通大眾消費行為消費行為大范圍選擇、理性購買沖動型消費 四、網絡營銷促銷形式四、網絡營銷促銷形式促銷形式促銷形式 網絡廣告網絡廣告站點推廣站點推廣 網上促銷網上促銷 關系營銷關系營銷 標志廣告按鈕廣告文字廣告飛行廣告豎邊廣告旗幟廣告彈出窗口廣告畫中畫廣告全屏廣告分類廣告列表分類廣告網絡廣告網絡廣告1、定義、定義 是指以數(shù)字代碼為載體，采用先進的電子多媒體技術設計制作，通過互聯(lián)網廣泛傳播，具有良好的交互功能

3、的廣告形式。2、分類3、特點：P168四、網絡營銷促銷形式四、網絡營銷促銷形式促銷形式促銷形式 網絡廣告網絡廣告站點推廣站點推廣 網上促銷網上促銷 關系營銷關系營銷 發(fā)布新聞利用搜索引擎推廣建立鏈接發(fā)送電子郵件提供免費服務發(fā)布網絡廣告使用傳統(tǒng)的媒介站點推廣站點推廣1、定義 是通過對企業(yè)站點的宣傳以吸引用戶訪問，同時樹立企業(yè)網上品牌形象，為企業(yè)的營銷目標實現(xiàn)打下堅實的基礎。2、具體方法。四、網絡營銷促銷形式四、網絡營銷促銷形式促銷形式促銷形式 網絡廣告網絡廣告站點推廣站點推廣 網上促銷網上促銷 關系營銷關系營銷 拍賣促銷網上折價促銷網上贈品促銷網上抽獎促銷積分促銷網上聯(lián)合促銷四、網絡營銷促銷形式四、網絡營銷促銷形式促銷形式促銷形式 網絡廣告網絡廣告站點推廣站點推廣 網上促銷網上促銷 關系營銷關系營銷 網上促銷網上促銷1、定義 是企業(yè)為促發(fā)顧客的購買行為，于短期內在網上采取的刺激銷售的營業(yè)方法。2、主要形式關系營銷關系營銷1、定義 是指充分利用各種網絡傳媒技術，宣傳產品特色，樹立企業(yè)形象，引起公眾注意，培養(yǎng)人們對企業(yè)及其產品的好感、興趣和信心，提升知名度和美譽感，為后續(xù)營銷活動準備良好的感情鋪墊。2、優(yōu)勢（1）主體的主動性增強（2）客體的能動性增強（3）成本低、效果佳3、應注