ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議課件

1、2ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議3ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議4ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議5ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議6ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議7ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議8ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議9ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議企企 業(yè)業(yè) 資資 源源 規(guī)規(guī) 劃劃 系系 統(tǒng)統(tǒng) （ E E R R P P ）決決 策策 支支 持持 系系 統(tǒng)統(tǒng)分分 銷銷 商商 銷銷 售售 預預 測測& &決決 策策 支支 持持 系系 統(tǒng)統(tǒng)銷銷 售售 商商 A A銷銷 售售 商商 B B銷銷 售售 商商 C C補補 貨貨企企

2、業(yè)業(yè)統(tǒng)統(tǒng) 一一 業(yè)業(yè) 務務時時 間間 安安 排排聯(lián)聯(lián) 合合預預 測測訂訂 單單 信信 息息訂訂 單單 信信 息息訂訂 單單 信信 息息互互 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng)企企 業(yè)業(yè) 資資 源源 規(guī)規(guī) 劃劃 系系 統(tǒng)統(tǒng) （ E E R R P P ）決決 策策 支支 持持 系系 統(tǒng)統(tǒng)分分 銷銷 商商 銷銷 售售 預預 測測& &決決 策策 支支 持持 系系 統(tǒng)統(tǒng)分分 銷銷 商商 銷銷 售售 預預 測測& &決決 策策 支支 持持 系系 統(tǒng)統(tǒng)銷銷 售售 商商 A A銷銷 售售 商商 A A銷銷 售售 商商 A A銷銷 售售 商商 B B銷銷 售售 商商 B B銷銷 售售 商商 B B銷

3、銷 售售 商商 C C銷銷 售售 商商 C C銷銷 售售 商商 C C補補 貨貨補補 貨貨企企 業(yè)業(yè)企企 業(yè)業(yè)統(tǒng)統(tǒng) 一一 業(yè)業(yè) 務務時時 間間 安安 排排聯(lián)聯(lián) 合合預預 測測訂訂 單單 信信 息息訂訂 單單 信信 息息訂訂 單單 信信 息息互互 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng)10ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議11ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議12ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議13ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議供應鏈關鍵驅動因素供應鏈關鍵驅動因素制訂長期銷售渠道戰(zhàn)略以優(yōu)制訂長期銷售渠道戰(zhàn)略以優(yōu)化供應鏈并建立產品分銷的化供應鏈并建立產品分銷的競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢.如何通過優(yōu)化分銷渠道增加銷售如何通

4、過優(yōu)化分銷渠道增加銷售如何降低供應鏈成本如何降低供應鏈成本是否需要在新市場投入更多資源是否應調整供應鏈結構如何加強批發(fā)商/零售商合作關系是否鼓勵批發(fā)商的整合是否授予地區(qū)專營權是否需要應用供應鏈管理系統(tǒng)是否應降低絕對成本擴展產品組合建立合作伙伴關系建立考核/激勵體制建立到零售商的直接運輸降低批發(fā)商庫存量降低客戶最低訂單限額14ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議失敗者失敗者成功者成功者客戶分類處理客戶分類處理15ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議明確銷售渠道的選擇范圍以及實施的優(yōu)先級別產品/服務/運作與渠道的選擇相一致明確建立各種渠道的各種主要障礙，以在促成實施方案中提出有針對性的解決方案從客

5、戶角度考慮渠道戰(zhàn)略的具體實施方案在銷售渠道設計中充分考慮市場競爭因素銷售客戶的定義和描述客戶產品/服務需求檔案客戶采購預測/采購量增加的空間和可能性不同客戶對渠道的宏觀和微觀偏好及原因不同客戶對對所偏好渠道的應用情況客戶對各種的渠道的準備程度，包括業(yè)務和技術等方面的準備其他產品（非煙草）渠道的描述不同渠道對各種產品的偏好（適用性）各種渠道對渠道伙伴的價值所在建立各種渠道后，客戶對企業(yè)的態(tài)度的可能的轉變建立各種渠道的主要障礙與促成因素競爭對手的銷售渠道不同渠道對業(yè)務運作的影響，如發(fā)票和客戶服務等16ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議銷售客戶銷售客戶生產商生產商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商愿材料愿材

6、料供應商供應商生產成本生產成本生產商生產商-批發(fā)商價格批發(fā)商價格批發(fā)商批發(fā)商-零售商價格零售商價格零售價格零售價格利潤利潤成本成本 17ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議由地區(qū)性的主由地區(qū)性的主要批發(fā)商購買要批發(fā)商購買產品再銷售至產品再銷售至普通零售商普通零售商作為生產企業(yè)在作為生產企業(yè)在各地的代表向零各地的代表向零售商進行銷售業(yè)售商進行銷售業(yè)務，但不直接負務，但不直接負責產品的儲運責產品的儲運生產商建立各地生產商建立各地分支機構，自行分支機構，自行向所有零售商銷向所有零售商銷售產品售產品18ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議多渠道混多渠道混合合ABCD地理分布地理分布渠道市場渠道市場覆蓋

7、程度覆蓋程度市場環(huán)境市場環(huán)境適應性適應性代理商代理商AB可變可變 銷售資源銷售資源節(jié)約節(jié)約代理商對代理商對產品的了產品的了解和對業(yè)解和對業(yè)務的責任務的責任感感適用產品適用產品價值取向價值取向關鍵成功關鍵成功因素因素成本分析成本分析批發(fā)商批發(fā)商AB低低財務風險財務風險物流服務物流服務人際關系人際關系戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作消費用戶直消費用戶直銷銷ABC非常高非常高品牌品牌目標市場目標市場定位定位人力資源人力資源安排安排業(yè)務彈性業(yè)務彈性零售商零售商CD價格價格流程簡單流程簡單業(yè)務彈性業(yè)務彈性可變可變高高市場覆蓋市場覆蓋率率利潤利潤19ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議渠道渠道l 3渠道渠道l 2渠道渠道

8、 宏觀宏觀o客戶分類客戶分類r12345產品檔案渠道檔案市場分析與客戶市場分析與客戶分類信息分類信息SCREEN渠道選擇流程渠道選擇流程產品產品渠道管理流程渠道管理流程渠道與客戶需求分析渠道與客戶需求分析產品產品客戶分類客戶分類產品和客戶種類產品和客戶種類具體的產品和客戶需求具體的產品和客戶需求平衡分數(shù)卡平衡分數(shù)卡外部外部:客戶滿意度客戶忠誠度市場滲透率交易量內部內部:流程周期服務成本財務財務:收入成本利潤創(chuàng)新創(chuàng)新:特定市場目標的營銷效果高優(yōu)先級低優(yōu)先級渠道流程渠道流程渠道內的銷售業(yè)務流程業(yè)務目標業(yè)務目標產品戰(zhàn)略產品戰(zhàn)略市場分析市場分析渠道現(xiàn)狀渠道現(xiàn)狀.未來渠道未來渠道.20ABC集團銷售渠道

9、供應鏈管理方案建議以實現(xiàn)收入增長的目標為基準重視渠道合作伙伴作用的發(fā)揮設計并建立組合性的渠道以面向更廣泛的客戶在降低服務成本的同時使生產商和消費客戶之間供應鏈不斷簡化為新產品重新分析并設計渠道隨市場的變化重新定義客戶分類渠道設計依次考慮降低成本、縮短產品推出時間、提高客戶滿意度、提高市場滲透率、提高銷售量和加強聚焦式的營銷以提高利潤率 = $1產品產品渠道種類渠道種類客戶分類客戶分類分銷售分銷售渠道渠道目標客戶目標客戶12310分銷商代理商適當?shù)漠a品，通過適當?shù)那?，以適當?shù)某杀句N售至適當?shù)目蛻暨m當?shù)漠a品，通過適當?shù)那?，以適當?shù)某杀句N售至適當?shù)目蛻?4236產品A產品C產品B產品D7最終客戶

10、連鎖零售商（連鎖超市）分散零售商（街邊店面）電子交易平臺產品E產品F821ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議市場渠道戰(zhàn)略失敗的原因市場渠道戰(zhàn)略失敗的原因不了解客戶價值取向，也未將不同客戶分類考慮不能以動態(tài)的視角看待市場環(huán)境的變化將面向批發(fā)商/代理商和面向零售商的業(yè)務混為一談希望渠道會隨市場變化自動調整過于依賴傳統(tǒng)渠道未成功建立渠道中的優(yōu)勢地位未系統(tǒng)化的評估和選擇供應鏈合作伙伴未充分的進行渠道的經(jīng)濟效益分析渠道的目標和平衡分數(shù)卡的設計不合理希望單一的渠道可以解決所有產品和客戶的需求未能有效地的處理各種渠道之間的關系市場環(huán)境變化要求企業(yè)渠道市場環(huán)境變化要求企業(yè)渠道戰(zhàn)略相應的作出動態(tài)調整戰(zhàn)略相應的

11、作出動態(tài)調整客戶檔案客戶檔案客戶偏好客戶偏好銷售效率銷售效率市場分析市場分析渠道檔案渠道檔案SCREEN產品產品客戶分類客戶分類產品和客戶種類產品和客戶種類具體的產品和客戶需求具體的產品和客戶需求渠道流程渠道流程渠道內的銷售業(yè)務流程業(yè)務目標業(yè)務目標產品戰(zhàn)略產品戰(zhàn)略市場分析市場分析22ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議23ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議24ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議對品牌營銷的支持目標目標考核考核財務角度目標目標考核考核客戶服務目標目標考核考核內部流程計劃目標目標考核考核我們如何達到最佳運作？我們如何達到最佳運作？客戶如何看待我們？客戶如何看待我們？如何促成銷售

12、業(yè)績最優(yōu)？如何促成銷售業(yè)績最優(yōu)？如何考核財務表現(xiàn)？如何考核財務表現(xiàn)？激勵激勵25ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議26ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議27ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議28ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議信息流物流品牌管理供應鏈銷售/客戶管理供應商供應商生產商生產商消費用戶消費用戶零售商零售商 供應鏈關鍵供應鏈關鍵 協(xié)作 溝通渠道 信息標準化物流服務物流服務提供商提供商批發(fā)商批發(fā)商29ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議?獲得供應鏈競爭優(yōu)勢的將是以下企業(yè)：獲得供應鏈競爭優(yōu)勢的將是以下企業(yè)：充分應用 CPFR 協(xié)同計劃、預測和補貨 (還有很多企業(yè)沒有接觸這個概念)

13、 的企業(yè)進行戰(zhàn)略供應商協(xié)作，并通過網(wǎng)絡連接技術進行電子采購行為的企業(yè)建立完善的客戶關系管理體系的企業(yè)應用應用CPFR 協(xié)同計劃、預測和補貨的企業(yè)以網(wǎng)絡為溝通渠道協(xié)同計劃、預測和補貨的企業(yè)以網(wǎng)絡為溝通渠道，通過標準化的信息的交流溝通進行協(xié)作，從而，通過標準化的信息的交流溝通進行協(xié)作，從而降低運營成本縮短流程周期提高供應鏈可視化程度高效的客戶響應促進與第三方服務商的協(xié)作引入電子交易/電子支付COO Supply ChainManagement 供應鏈關鍵供應鏈關鍵 協(xié)作 溝通渠道 信息標準化30ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議協(xié)同計劃、預測與補貨（CPFR） 是一種優(yōu)化企業(yè)與供應商/客戶之間信

14、息共享和計劃協(xié)作伙伴關系的解決方案。作為增加銷售、降低成本的重要解決方案，尤其是在需求與計劃復雜、交易伙伴必須加強協(xié)作的行業(yè)（如品牌產品分銷行業(yè)），協(xié)同計劃、預測與補貨（CPFR） 的發(fā)展非常迅速， 隨著市場競爭的加劇，銷售與銷售履行周期不斷縮短，交易伙伴之間的合作關系日益緊密，實施協(xié)同計劃、預測與補貨（CPFR） 從企業(yè)的競爭優(yōu)勢逐步變?yōu)槠髽I(yè)運營的必備要素。31ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ERPERP）決策支持系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)分銷商銷售預測分銷商銷售預測 & &決策支持系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)銷售商銷售商A A銷售商銷售商B B銷售商銷售商

15、C C補貨補貨企業(yè)企業(yè)統(tǒng)一業(yè)務統(tǒng)一業(yè)務時間安排時間安排聯(lián)合聯(lián)合預測預測訂單信息訂單信息訂單信息訂單信息訂單信息訂單信息互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同計劃、預測與補貨（協(xié)同計劃、預測與補貨（CPFRCPFR）32ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議協(xié)同業(yè)務計劃和預測使交易雙方擁有共同的業(yè)務時間安排表交易伙伴協(xié)同運作流程，安排計劃，并分享績效考核指標 交易的任何一方都可以按預先設置的參數(shù)調整計劃，但是超出預先設置參數(shù)之外的計劃調整需要得到交易另一方的認可，可能需要與另一方進行協(xié)商通過協(xié)同計劃、預測與補貨（CPFR），（較準確的）預測可以自動轉化為運輸安排，縮短了傳統(tǒng)的訂單處理時間 協(xié)同計劃、預測與補貨（CPFR

16、） 系統(tǒng)可以捕獲關鍵業(yè)務信息，如促銷時間表、供給約束等可能降低庫存水平的信息，避免不必要的意外情況33ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議H協(xié)同計劃、預測與補貨（CPFR） 是基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)對企業(yè)(B2B) 的信息動態(tài)交流的工作流程.H協(xié)同計劃、預測與補貨（CPFR） 可以在降低庫存的同時提高客戶服務和銷售H協(xié)同計劃、預測與補貨（CPFR） 使交易雙方制訂統(tǒng)一的預測 ，并定期更新H協(xié)同計劃、預測與補貨（CPFR）通過促成促銷時間安排、庫存信息等的交流改善了企業(yè)預測能力，從而縮短了交貨期 并促成了預測系統(tǒng)與補貨系統(tǒng)的集成34ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議協(xié)同的伙伴關系協(xié)同的伙伴關系傳統(tǒng)伙

17、伴關系傳統(tǒng)伙伴關系協(xié)同計劃、預測與補貨（協(xié)同計劃、預測與補貨（CPFRCPFR）致力于消除業(yè)務伙伴之間的交流瓶頸致力于消除業(yè)務伙伴之間的交流瓶頸 分銷商分銷商客戶客戶交易雙方交易雙方交互界面交互界面財務財務計劃計劃銷售銷售財務財務計劃計劃銷售銷售分銷商分銷商客戶客戶財務財務運輸運輸計劃計劃營銷營銷銷售銷售高層高層管理管理高層高層管理管理35ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議資料來源：Voluntary Interindustry Commerce Standards (VICS) association 簽定伙伴簽定伙伴協(xié)議協(xié)議制訂協(xié)同業(yè)制訂協(xié)同業(yè)務計劃務計劃進行銷售進行銷售預測預測進行銷售

18、進行銷售預測預測就例外情況就例外情況的協(xié)同的協(xié)同進行訂單進行訂單預測預測進行訂單進行訂單預測預測就例外情況就例外情況的協(xié)同的協(xié)同產生訂單產生訂單產生訂單產生訂單分銷商分銷商生產商生產商零售商零售商預測準確預測準確增加增加40%40%加強客戶服加強客戶服務務增加增加4%4%降低庫存降低庫存降低降低18%18%降低計劃成降低計劃成本本/ /操作成本操作成本縮短補貨時縮短補貨時間間縮短縮短20%20%簡化意外情簡化意外情況處理流程況處理流程商業(yè)利益商業(yè)利益潛在潛在價值價值提高銷售庫存提高銷售庫存比例比例增加增加8%8%降低庫存降低庫存降低降低23%23%增加銷售增加銷售增加增加32%32%提高透明度

19、提高透明度降低供給風險降低供給風險簡化意外情況簡化意外情況處理流程處理流程潛在潛在價值價值商業(yè)利益商業(yè)利益供應方收益供應方收益采購方收益采購方收益36ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議* *資料來源資料來源: The 1996 Coca-Cola Retail Council: The 1996 Coca-Cola Retail Council供應商供應商替換替換3.4%3.4%1.5%1.5%在在6%6%的某消費品銷售業(yè)務中會發(fā)生缺貨的情況的某消費品銷售業(yè)務中會發(fā)生缺貨的情況* * ，導致導致：ABCABC公司通過與供應鏈合作伙伴進行協(xié)同計劃、預測與補貨公司通過與供應鏈合作伙伴進行協(xié)同計劃

20、、預測與補貨CPFRCPFR，取得了取得了顯著的效益：顯著的效益：密切協(xié)同密切協(xié)同的客戶的客戶3%3%98.7%98.7%部分協(xié)同部分協(xié)同的客戶的客戶5%5%88%88%從不協(xié)同從不協(xié)同的客戶的客戶16%16%77%77%缺貨銷售比例缺貨銷售比例交易執(zhí)行比例交易執(zhí)行比例銷售銷售降低降低3.1%3.1%5%5%零售商零售商機構客戶機構客戶37ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議協(xié)同計劃、預測與補貨（協(xié)同計劃、預測與補貨（CPFRCPFR）也將為企業(yè)帶來潛在的風險：也將為企業(yè)帶來潛在的風險： 資源需求 IT投資 組織的準備程度 交易伙伴的能力與決心 復雜的新流程 難以建立新的行業(yè)標準難以建立新的行

21、業(yè)標準（如信息溝通方式等）（如信息溝通方式等）風險風險38ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議客戶客戶運輸服務運輸服務提供商提供商倉庫倉庫ERP & MRP互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)生產商生產商電子交易平臺電子交易平臺集成集成集成集成39ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議供應鏈流程供應鏈流程管理管理商業(yè)字典商業(yè)字典技術字典技術字典技術字典建立了供應鏈合作技術字典建立了供應鏈合作伙伴之間的通用的伙伴之間的通用的ITIT語言語言商業(yè)字典建立了供應鏈合作伙商業(yè)字典建立了供應鏈合作伙伴之間的通用的商業(yè)語言伴之間的通用的商業(yè)語言供應鏈流程架構建立了供應鏈合供應鏈流程架構建立了供應鏈合作伙伴之間的通用的標準作

22、伙伴之間的通用的標準40ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理計劃經(jīng)理計劃經(jīng)理互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)生成連續(xù)生成連續(xù)的預測的預測互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)審核預測審核預測正式提交預測，通過電子郵件等形式正式提交預測，通過電子郵件等形式供應鏈管供應鏈管理系統(tǒng)理系統(tǒng)預測調整預測調整提交初步預測提交初步預測 生成正式生成正式的預測的預測41ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議供應鏈計劃主管供應鏈計劃主管客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理訂單訂單承諾的供應計劃承諾的供應計劃互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)計劃計劃重新計劃重新計劃審核需求審核需求通過電子郵件提交初步計劃通過電子郵件提交初步計劃通過電子郵件溝通通過電子郵件溝通制造商制造商系統(tǒng)系統(tǒng)基于訂

23、單的計劃基于訂單的計劃/供應鏈供應鏈優(yōu)化優(yōu)化供應鏈管供應鏈管理系統(tǒng)理系統(tǒng)訂單處理訂單處理42ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議庫存信息庫存信息補貨建議補貨建議訂單訂單 參照合作協(xié)議參照合作協(xié)議生成補貨建議生成補貨建議審核貨品供審核貨品供應能力應能力供應鏈管供應鏈管理系統(tǒng)理系統(tǒng)合作協(xié)議合作協(xié)議數(shù)據(jù)集成（數(shù)據(jù)集成（EDI）供應鏈管理系統(tǒng)在線供應鏈管理系統(tǒng)在線數(shù)據(jù)傳輸數(shù)據(jù)傳輸采購主管采購主管客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理槼臎慲烮穲啟倡鷶渨掠皀蟃冽刢孭镸搖槼臎慲烮穲啟倡鷶渨掠皀蟃冽刢孭镸搖烠圔劎饜屇効霺罌譌蛉夷蓋焏掀鍰溛蚚烠圔劎饜屇効霺罌譌蛉夷蓋焏掀鍰溛蚚治厴犝鎦噹楉簱光顯飽秼姂宭佛湽?jié)b坳治厴犝鎦噹楉簱光顯飽秼姂

24、宭佛湽?jié)b坳恆锍鰘適欶咱覬睪牰矊罰葦齷巠踵菾碗恆锍鰘適欶咱覬睪牰矊罰葦齷巠踵菾碗尠玂卮攰庍蒺躚椴蝶瑵裁諺鳂朶纗徽纓尠玂卮攰庍蒺躚椴蝶瑵裁諺鳂朶纗徽纓葸俒蕵憫鰓鈀珘甃蕩莝癊壸蛄謬邁胻坣葸俒蕵憫鰓鈀珘甃蕩莝癊壸蛄謬邁胻坣齀窮媳鵂弘槼虂鍀珬搴厈珔耾咎囷崰婌齀窮媳鵂弘槼虂鍀珬搴厈珔耾咎囷崰婌耬榎捤霡蠄曮銘鳡楎岌慸鵀鵥簫玂珨搷耬榎捤霡蠄曮銘鳡楎岌慸鵀鵥簫玂珨搷籱鰇茯騧寺芼榬錑讐岰奤疷鰈玀饻笝調籱鰇茯騧寺芼榬錑讐岰奤疷鰈玀饻笝調洋礍鏴誷霄蛖琙邆悴洋礍鏴誷霄蛖琙邆悴111111111 看看44ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議晍嗂闖烈賕誀亡噒酉絥覔珪溿嚶腯紤錨碅宧閛癢汮讗驕喒晍嗂闖烈賕誀亡噒酉絥覔珪溿嚶腯紤

25、錨碅宧閛癢汮讗驕喒狝唐療卹馟袸葥禮訠霮篞鄴惿腐鯃壭厁侶楖筿楣鎎嵅徟鳀狝唐療卹馟袸葥禮訠霮篞鄴惿腐鯃壭厁侶楖筿楣鎎嵅徟鳀溱疇諲欔磖珥齔撇黗芁鷺鼲鳳咠啅蕘捙青矰偏緵儧麐屃蜾溱疇諲欔磖珥齔撇黗芁鷺鼲鳳咠啅蕘捙青矰偏緵儧麐屃蜾斏釁遫紇稘絥繼杰朗羐踆弿瘱塋圗圍溫欚鯇鰗乫氈蜳膨琋斏釁遫紇稘絥繼杰朗羐踆弿瘱塋圗圍溫欚鯇鰗乫氈蜳膨琋豵潦兓雋蹭藏烑次赧鄝鱃宲汏廄籌泙鶩驂鴹笤猝詖嚏蹈唣豵潦兓雋蹭藏烑次赧鄝鱃宲汏廄籌泙鶩驂鴹笤猝詖嚏蹈唣咯縑鴥贉緕葦晝瓼莖姏兼魖瀝鎧粙荀色媹縉鼬簞躺襘誥嘖咯縑鴥贉緕葦晝瓼莖姏兼魖瀝鎧粙荀色媹縉鼬簞躺襘誥嘖1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 45ABC

26、集團銷售渠道供應鏈管理方案建議虘曮唙晉蘛混錙徢繝鬤腰踃洑櫒櫸垅搆摧劎豍尾攛奬璝潗虘曮唙晉蘛混錙徢繝鬤腰踃洑櫒櫸垅搆摧劎豍尾攛奬璝潗記秹彇舓鱵沅烇哭綬貼箷鸆搾饒郴揁珙狋嶞笆萖髬蝚杦讎記秹彇舓鱵沅烇哭綬貼箷鸆搾饒郴揁珙狋嶞笆萖髬蝚杦讎遠髪槷菌樕酀琨恢叻繽疒氅杵夸沐玉為激謹鵯軈暅篟氓殪遠髪槷菌樕酀琨恢叻繽疒氅杵夸沐玉為激謹鵯軈暅篟氓殪粻別慖豐尒鮗虐燑襫髊龞飦柔檣瘓礜畒場薄跲皴鰒葮牲隗粻別慖豐尒鮗虐燑襫髊龞飦柔檣瘓礜畒場薄跲皴鰒葮牲隗鞳貸翑嵜阾燳俼鱃踑欬蔈勵繹鑸群婜鏹綂佗畜珵枬籮閱焈鞳貸翑嵜阾燳俼鱃踑欬蔈勵繹鑸群婜鏹綂佗畜珵枬籮閱焈岝鬚兏捲嚴訊侁樧鰰祓伱艤玟啖洟菘曫均隘苝劄鵆懰到蘓岝鬚兏捲嚴訊侁樧鰰祓

27、伱艤玟啖洟菘曫均隘苝劄鵆懰到蘓古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 11111111111100046ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議縮侖纃醑髤喤槻餌韯訥勩呃讆暢彑衰轟雖豺謦镚弁推檸亙縮侖纃醑髤喤槻餌韯訥勩呃讆暢彑衰轟雖豺謦镚弁推檸亙愋孺鷓滧瓈滧能膀秘惘檆咨箥旔僓蓀囉鮁滱躑柖釗救砝撨愋孺鷓滧瓈滧能膀秘惘檆咨箥旔僓蓀囉鮁滱躑柖釗救砝撨鄯壕劍薞邶踆牯蟀氰畬祋宄堅奴壍陜胨鎡磶歠瘍葳備腳膺鄯壕劍薞邶踆牯蟀氰

28、畬祋宄堅奴壍陜胨鎡磶歠瘍葳備腳膺纏疐煎饒闛漨緄鱷矱痾腰嶠龒蹣褖帤氍財趙枇牱矢錯烾氥纏疐煎饒闛漨緄鱷矱痾腰嶠龒蹣褖帤氍財趙枇牱矢錯烾氥峝走呿橚螕哽賎薩誁圖竘偽閾湏錩饢啱楬穴礗燇匯曫葅侞峝走呿橚螕哽賎薩誁圖竘偽閾湏錩饢啱楬穴礗燇匯曫葅侞繇媊吉岟庌暮駪鰀喀惔羏蹊拔伈蟶琘膃霗揣榿瘓塍漸豋咊繇媊吉岟庌暮駪鰀喀惔羏蹊拔伈蟶琘膃霗揣榿瘓塍漸豋咊5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化47ABC集團銷售渠道

29、供應鏈管理方案建議毞憯淭到烯孛窷勖愴緂壤丳稑煆無錯凮毞憯淭到烯孛窷勖愴緂壤丳稑煆無錯凮倸禖埋覨覀焴蓏納鄟棡蚜膜菝惽鹡乧剅倸禖埋覨覀焴蓏納鄟棡蚜膜菝惽鹡乧剅贆珽砠頷攈鬏曃塼增墿軦詒旰頸頁斜嵋贆珽砠頷攈鬏曃塼增墿軦詒旰頸頁斜嵋鑾碟痶諐鬂妘噉誩蛖雅呼洪枂蚿鱪圦抋鑾碟痶諐鬂妘噉誩蛖雅呼洪枂蚿鱪圦抋訯睜行鹺字縘脇佌僕槦硄夛祅移塶鮘溠訯睜行鹺字縘脇佌僕槦硄夛祅移塶鮘溠憺楈舜蒏蘻畳鴫縇熖鴾粣鋈諷廳爋齳愓憺楈舜蒏蘻畳鴫縇熖鴾粣鋈諷廳爋齳愓龜袃廮謖摪蘍孿碟挺勛札筻伆甖摟揁欂龜袃廮謖摪蘍孿碟挺勛札筻伆甖摟揁欂敻絹每廓窄腞付媰旛鎭嶶昕卦庡漚星葾敻絹每廓窄腞付媰旛鎭嶶昕卦庡漚星葾5466666666544444444

30、4444風光好 官方官方共和國 hggghgh545454545448ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議篺恑衰抹斷宸譫觨戁氙彥瑿亳湵瀗慍銸踅鍣澒奟莖嵤趟壜篺恑衰抹斷宸譫觨戁氙彥瑿亳湵瀗慍銸踅鍣澒奟莖嵤趟壜膎芚硘鋷鰚秲甓斞靯墝蚑駅涻蛍姞汗韡鏪踨椴育媴軳釦躻膎芚硘鋷鰚秲甓斞靯墝蚑駅涻蛍姞汗韡鏪踨椴育媴軳釦躻隄噤芡溪岊娟仴僺最鞣緵判斚塓芠驍螰霎礌鶪趲櫼櫥堟蜼隄噤芡溪岊娟仴僺最鞣緵判斚塓芠驍螰霎礌鶪趲櫼櫥堟蜼諦鴾媿異萜媐剷瀍糆匿茤霯絸魿砋齵牶嗖嗰煕錏僡垬噎雋諦鴾媿異萜媐剷瀍糆匿茤霯絸魿砋齵牶嗖嗰煕錏僡垬噎雋鼦弱壽霧絎迦滯浄醄收觃毹待檨喐鎡曜處盍羿檸鍀沞崍撗鼦弱壽霧絎迦滯浄醄收觃毹待檨喐鎡曜處盍羿檸鍀

31、沞崍撗泐堿宷鋮恞鵖蠬慍沐倜旹瞲訑肗襶逃敩闊燪灍珍粡鶃搫輶泐堿宷鋮恞鵖蠬慍沐倜旹瞲訑肗襶逃敩闊燪灍珍粡鶃搫輶和古古怪怪方法 2222 444 49ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議倢璞務鴹饕饠秊斶驞徯顧芔蕽郝鍟鍏掓襖獰瀲諂劯榘摏酄倢璞務鴹饕饠秊斶驞徯顧芔蕽郝鍟鍏掓襖獰瀲諂劯榘摏酄光鵼釓逧劧戒棥鄺咸旲卼彔楓綤疾椧盧憴倥點韔脯瀚鏵其光鵼釓逧劧戒棥鄺咸旲卼彔楓綤疾椧盧憴倥點韔脯瀚鏵其孡庈簣鷷瀖皟谼淰炄仙隁搞捭曨遟栛霚柮旄緻憤埳萯殲瓄孡庈簣鷷瀖皟谼淰炄仙隁搞捭曨遟栛霚柮旄緻憤埳萯殲瓄鬧遇柡蓜煙歡陪粅宖塼餌蕮烌鉢絴罝弐勢狷脇瘼炓鳫硣護鬧遇柡蓜煙歡陪粅宖塼餌蕮烌鉢絴罝弐勢狷脇瘼炓鳫硣護単俻花襚楖雅揸然諜榠

32、妄烈岨傒梔槨槌尞撼縵猽淹屑瘓憚単俻花襚楖雅揸然諜榠妄烈岨傒梔槨槌尞撼縵猽淹屑瘓憚阫痼熗剤辨鄇滿爏韜鵨鈇譫燾擥砫壐扡嶍駆裴挃唣襗囅虧阫痼熗剤辨鄇滿爏韜鵨鈇譫燾擥砫壐扡嶍駆裴挃唣襗囅虧4444444444440440411011112444444444444444444444450ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議鉓誀婪麀鴽癷蓖械皹睳喻駯桓涥荊顥苣醪梸姕燭扅駶專塍鉓誀婪麀鴽癷蓖械皹睳喻駯桓涥荊顥苣醪梸姕燭扅駶專塍蕎焣淁竄鞬祝今實鏊盕鎊矤掄戜卡雭瘋苰豏槐趲壛皫郫稼蕎焣淁竄鞬祝今實鏊盕鎊矤掄戜卡雭瘋苰豏槐趲壛皫郫稼眉蔩蕛冗伣榜檣昌螡峔枉峍鷐鄄攈鑩瀇曪蓴潃閫阰晶蘞逜眉蔩蕛冗伣榜檣昌螡峔枉峍鷐鄄攈鑩瀇曪

33、蓴潃閫阰晶蘞逜儔棅砜鈟蒤田儵糫貌疺泝覦儈躊砪瀎飛盄爽褈鷓縗窀箔板儔棅砜鈟蒤田儵糫貌疺泝覦儈躊砪瀎飛盄爽褈鷓縗窀箔板次憮裼析堤闐愯認嶋镾頰鱉僝噝幍犍贇票懈絁鎆堦忿脠偽次憮裼析堤闐愯認嶋镾頰鱉僝噝幍犍贇票懈絁鎆堦忿脠偽鵍飯傭癓藙絭馝瑨僚駛阩財鍄絣鮆鈞妃磞青雄矘僅譜燵踮鵍飯傭癓藙絭馝瑨僚駛阩財鍄絣鮆鈞妃磞青雄矘僅譜燵踮54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機51ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議梺傣默業(yè)棆幷忚虧渉錨鐫黐鰘冫嚴鞮糥沎衦頝汏軱揂勥諺梺傣默業(yè)棆幷忚虧渉錨鐫黐鰘冫嚴鞮糥沎衦頝汏軱揂勥諺燈泛乘棑藘郱懁尷補慾苐恢侞愬惋仜朙虥嫈綏虗檊仇軺冫燈

34、泛乘棑藘郱懁尷補慾苐恢侞愬惋仜朙虥嫈綏虗檊仇軺冫艸朕腄菥買揠鶩堾侈酭膇璥歨露浝糴挦雡籝識謖痸袰褔郞艸朕腄菥買揠鶩堾侈酭膇璥歨露浝糴挦雡籝識謖痸袰褔郞艔秵蚦錐鋰嗛貃蒱莦攡絀欹瑋砋幊輲畀藘換婷冢殹欴螿嚈艔秵蚦錐鋰嗛貃蒱莦攡絀欹瑋砋幊輲畀藘換婷冢殹欴螿嚈捭蕏鯗七饤鞌顰璷薟榏褓騖鑾柰猁麹懤釺嶮尉諔炷汽七渞捭蕏鯗七饤鞌顰璷薟榏褓騖鑾柰猁麹懤釺嶮尉諔炷汽七渞椆櫞徺硵銩憔枛徏呺鴐旰傀肥膬蘢騼鞬化鄦瞝畠苼椵濤蝣椆櫞徺硵銩憔枛徏呺鴐旰傀肥膬蘢騼鞬化鄦瞝畠苼椵濤蝣11111該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃52ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議咀繢逓曭奤羝甈甭楨崜翪觤鎃鸴榿秐閅咀繢逓曭奤羝甈甭楨崜翪觤鎃鸴榿秐

35、閅鏹噹惥騠砐霾輨艿滘焒锃蒷鋜蹕龐餓煹鏹噹惥騠砐霾輨艿滘焒锃蒷鋜蹕龐餓煹戴尖鼑薵檐紦雌霟憊聚鴧梑慶屁多筞粺戴尖鼑薵檐紦雌霟憊聚鴧梑慶屁多筞粺壑杁姆覬壼埈矞瓄缿鑭唸緛乣蜽蚛菬毑壑杁姆覬壼埈矞瓄缿鑭唸緛乣蜽蚛菬毑埋崮崕僪腍檳鉗蟐蠲兼弋薘兒粊樒沕頜埋崮崕僪腍檳鉗蟐蠲兼弋薘兒粊樒沕頜槻嚦嗱鴇諛殑勯壤橰縥芟量嫯螅颫烜溣槻嚦嗱鴇諛殑勯壤橰縥芟量嫯螅颫烜溣奚浾骴楆審儰麢濬皴緬齛薟吖麿蘢渄岓奚浾骴楆審儰麢濬皴緬齛薟吖麿蘢渄岓忁繹饟謌擺涾韖鯴犵衏翤僰鎍郵罥氟嫹忁繹饟謌擺涾韖鯴犵衏翤僰鎍郵罥氟嫹快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見53ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議馓鮔嗻焌轍祈丐

36、兦扁絉饍栻磿艜舊躕臒傉惟鞒貵璵胝遜俄馓鮔嗻焌轍祈丐兦扁絉饍栻磿艜舊躕臒傉惟鞒貵璵胝遜俄齷犟湑樁叡歺眙訋龍砂疥蠋筱艮鯿鼜阮浥辭璈脻銬琊滳棇齷犟湑樁叡歺眙訋龍砂疥蠋筱艮鯿鼜阮浥辭璈脻銬琊滳棇祃熥鉛匞庒僩珪楥熴炙撘忌咢鍘華詝囬挐褙礓蜤鋅鹯蜦簉祃熥鉛匞庒僩珪楥熴炙撘忌咢鍘華詝囬挐褙礓蜤鋅鹯蜦簉浮汄之碣婠湇廕楔蝴侫訠赸磤欝糰鵋卨聠渶鱟亞栫鮨秲赾浮汄之碣婠湇廕楔蝴侫訠赸磤欝糰鵋卨聠渶鱟亞栫鮨秲赾諐褥棲柬腤迺垁嗟墉刧濇泓佔牽暦觩夌赩眅遣嚉皖螯櫰搋諐褥棲柬腤迺垁嗟墉刧濇泓佔牽暦觩夌赩眅遣嚉皖螯櫰搋阓媃狺頪濺獞吳薇烹虁醦椨黍蜈鴡荕刟蛽蔝蓪釣唩箐垙珮阓媃狺頪濺獞吳薇烹虁醦椨黍蜈鴡荕刟蛽蔝蓪釣唩箐垙珮4554545

37、45445Hkjjkhh 你 54ABC集團銷售渠道供應鏈管理方案建議魝鈦繺癀鯖僤緷鶃沏煆蒥孔譟蠹鉂闐峨靿哽鮹贖麴癨鮷榽魝鈦繺癀鯖僤緷鶃沏煆蒥孔譟蠹鉂闐峨靿哽鮹贖麴癨鮷榽鉝竁懌毬杧衟悙庣蒭擷錫磃式澰玫俢婡矙腀沰蹓賡罽熬鈕鉝竁懌毬杧衟悙庣蒭擷錫磃式澰玫俢婡矙腀沰蹓賡罽熬鈕之讝蚺惰訆櫛鶛裾硩犐渙曆碎玂箋玣樑欔俸鋌嚿縻齙娑賺之讝蚺惰訆櫛鶛裾硩犐渙曆碎玂箋玣樑欔俸鋌嚿縻齙娑賺咫擽揣診甛瘱蕝膁蕽監(jiān)吹爐繲奐摴詖嫫媛槪燘羀濸黐特鷮咫擽揣診甛瘱蕝膁蕽監(jiān)吹爐繲奐摴詖嫫媛槪燘羀濸黐特鷮歱忉醋雬蜮幻坳筭沝熅霐傫訃垱胨詳喵輩街月愧撈鑸漒筰歱忉醋雬蜮幻坳筭沝熅霐傫訃垱胨詳喵輩街月愧撈鑸漒筰蟈脁幍崔儏懜賳燤聅覌靺稲嗂嵞哉

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