[化妝品下半年工作計劃]化妝品銷售工作計劃

1、 化妝品下半年工作計劃 化妝品銷售工作計劃化妝品下半年工作計劃化妝品銷售工作計劃長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000 家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱"做終端 " 或"日化線 "的廠商只占企業(yè)總數(shù)的 15左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷） 、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的 OEM 貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復

2、興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因， 但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。 由于沒有中間商， 電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。 以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式， 是一種全新的零售銷售渠道和平臺。 按照電視購

3、物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以 "教買不叫賣 " 的方式做節(jié)目，以消 化妝品下半年工作計劃 化妝品銷售工作計劃費者的需求為出發(fā)， 寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的 "空中超市 "。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛， 兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。 購物

4、頻道自誕生起， 就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到， 家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司TNS 公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是 2534 歲的年輕女性消費者。 ,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水， 他們寧愿花 200 元臺

5、幣通過電視來購物。 盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍， 但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。 而在電視購物較為成熟的韓國， 消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。 據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV 購物電視中，不到 2 個小時就賺了 17 億韓元。 29 日播出的購物節(jié)目中，一開 化妝品下半年工作計劃 化妝品銷售工作計劃始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了， 之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。 由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。 品種繁多，價格便宜電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商