安徽新視點文化傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、 . . . 新視點校園文化聯(lián)系人:王東光職務(wù): 總經(jīng)理 :電子: 1192460721 .郵政編碼：233719 :省經(jīng)濟技術(shù)職業(yè)學院 團隊建設(shè)：王東光、歡、梁勇 目錄第一章： 項目概述分析 一、項目基本情況二、企業(yè)簡介第二章：項目開發(fā)創(chuàng)意一、項目創(chuàng)意第三章：市場與競爭分析一、市場分析二、同行業(yè)競爭分析三、公司發(fā)展前景四、公司發(fā)展優(yōu)勢第四章：營銷策略一、營銷策略概述二、營銷目標三、產(chǎn)品策略四、招商策略五、價格策略六、客戶關(guān)系管理第五章：盈利模式，經(jīng)濟與財務(wù)狀況一、公司盈利模式二、公司經(jīng)濟與財務(wù)狀況三、企業(yè)償還能力分析四、現(xiàn)金流量表五、公司損益表第六章：融資方案和回報一、融資方案分析二、投資階

2、段三、監(jiān)管階段第七章：經(jīng)營管理和運作方案一、基礎(chǔ)數(shù)字二、利潤總額與分配三、產(chǎn)權(quán)劃分第八章：組織機構(gòu)與創(chuàng)業(yè)團隊一、組織結(jié)構(gòu)二、主要團隊成員介紹三、能力互補與分工合作第九章：項目可操作性分析一、分析二、支出三、成本四、收入估計五、運營計劃 第一章：項目概述分析一、項目基本情況公 司 名 稱新視點校園文化 法定代表人 王東光電 話mail1192460721 .地 址省市郵 編236500企 業(yè) 性 質(zhì)XX公司注冊資金15萬主 營 業(yè) 務(wù)高校文化活動宣傳、策劃；廣告代理；開業(yè)慶典；商業(yè)禮儀；會展服務(wù)等活動。三、企業(yè)簡介：新視點校園文化傳播是在社團聯(lián)合會基礎(chǔ)上發(fā)展成立的第一家公司,總注冊資金15萬。為

3、企業(yè)與校園之間搭起相互交流的平臺；公司以獨特的三方聯(lián)合（高校、學生、企業(yè)）市場運營模式發(fā)展，專注于高校文化，并立志打造高校優(yōu)秀媒體服務(wù)商。我們將組合一批擁有創(chuàng)新理念的青年大學生精英加盟。我們一方面為高校學生提供社會實踐的平臺，另一方面為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)性人才。 本公司立足，發(fā)展，輻射全國；我們堅持以誠信為前提，以專業(yè)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為靈魂，以服務(wù)為宗旨。 第二章 項目開發(fā)創(chuàng)意一、項目創(chuàng)意我們公司主要的項目是開業(yè)慶典、會展服務(wù)、慶典禮儀、校園產(chǎn)品代理，為此，我大力開發(fā)潛在市場。目前校園在地城市還是一片空白。我們的公司是以校園文化為資源，搭起高校和企業(yè)的橋梁；隨著地中小城市經(jīng)濟的飛速發(fā)展，廣告活動日

4、益頻繁，廣告市場潛力與日劇增。目前有十所大學，將近有7萬多學生，是一個龐大的學生資源。市目前沒有正規(guī)的校園文化，對我們來說是一個千載難逢的機會，校園文化會欣欣向榮的。第三章 市場與競爭分析 一、市場分析 公司既要考慮用人單位資源的需求，也要考慮在校大學生，只有同時了解了雙方的需求，找到一個合適的連接點，即找到雙贏的方法來指導我們公司的運作，我們才能吸引我們的客戶和多才多藝的大學生。目前在地區(qū)校園文化是一個空白，有許多演藝公司出現(xiàn)臨時性員工短缺，而且有些演藝人員出場費用高；有許多高校都比較重視社團發(fā)展，舞蹈社、街舞社、音樂社里有大量多才多藝的大學生；他們需要社會實踐，而我們可以搭起高校和企業(yè)之間

5、的橋梁。 二、同行業(yè)競爭分析 優(yōu)勢：第一、目前有68家文化公司，有些文化公司具有很強的實力；但是他們沒有涉與校園，他們的業(yè)務(wù)圍是大型企業(yè)活動、教育培訓、婚慶服務(wù)、出版書籍等等；第二、本公司是有大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會精英人才組成，團隊人員思維敏捷、充滿活力，有團隊意識和吃苦耐勞的精神；第三、我們專注于校園文化，使校園文化變的更加豐富多彩。劣勢：1、資金有限2、產(chǎn)品容易模仿 三、公司發(fā)展前景 資源優(yōu)勢:有十所大學，一個大學有40個社團，一年每個社團舉辦五個大型活動，每個活動企業(yè)出資500元，40個社團就是一年就是10萬，十所大學就是100萬。四、公司發(fā)展優(yōu)勢：1、提供個性化服務(wù) 2、目前校園文化在地區(qū)是

6、個空白3、擁有一大批多才多藝的在校大學生4、與多家演藝公司進行合作第四章 營銷策略一、營銷策略概述：公司將以深入的調(diào)查為基礎(chǔ)，從市場特點和消費需求出發(fā)，緊緊依靠公司綜合能力以與合作伙伴的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，設(shè)計并制定貼近市場的業(yè)務(wù)組合和營銷模式，迅速在市民心中形成一個形象定位，擴展業(yè)務(wù)圍，提高公司知名度，將堅持以高校文化為主要資源；承接國廣告，定制服務(wù)將對于大型商場、超市、商業(yè)機構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動，同時對慶典禮儀、會展服務(wù)活動策劃。利用我們現(xiàn)有的設(shè)計專業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，實行廣告設(shè)計、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經(jīng)營理念，在廣告效果、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)以與客戶滿意度方面

7、下功夫，以達到客戶、公司共贏的目的，同時實現(xiàn)公司利潤的最大化和風險的最小化，快速實現(xiàn)資本積累，客戶資源拓展；努力實現(xiàn)個性化服務(wù)。 二、營銷目標： 2013年下半年的會展服務(wù)和商務(wù)禮儀收入將達到5-10萬元，校園產(chǎn)品代理收入5萬左右，開業(yè)慶典5-10萬元。收入總量將達到15-25萬元，在2014年下半年就可以實現(xiàn)投資回收，并實現(xiàn)盈利。而隨著公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的不斷成熟，2014年業(yè)務(wù)總收入可以達到40-80萬左右。2015年業(yè)務(wù)收入可以達到70-100萬元。 三、產(chǎn)品策略：1、與時準確掌握地區(qū)演藝公司的信息 2、加大對多才多藝大學生進行培訓 四、招商策略 招商工作是公司健康發(fā)展的基礎(chǔ)，我們必須把它

8、作為頭等大事來抓。具體如下：1、主動出擊。利用公司合作伙伴的社會影響力以與公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，極加強與廣告主的溝通，建立好良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫，不斷保持聯(lián)系，爭取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。2、共享資源。利用廣播電視報廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機制，直接“占有”其廣告資源。3、活動攻關(guān)。策劃部將結(jié)合的市場情況，不斷策劃有新意的活動主題，激活市場活力，吸引商家加盟雜志。（比如我們策劃婚慶活動）4、守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時，雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會影響以與一定的知名度，吸引商家主動洽談廣告業(yè)務(wù)。五、價格策略 1、業(yè)務(wù)發(fā)展期：我們參照廣告市場價格以與傳統(tǒng)媒體

9、的運作方式，在公司發(fā)展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的辦法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，迅速提高廣大商家對我公司的興趣，并以優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)增強我們客戶的信心。2、業(yè)務(wù)成熟期：隨著業(yè)務(wù)的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當調(diào)高市場價格，充分整合高校資源，另外我們對老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠 六、客戶關(guān)系管理要實現(xiàn)的是市場的戰(zhàn)略性成長，而不是靠短期行為。因此必須加強市場的維護，；通過高效的品牌傳播，使品牌的知名度、美譽度不斷提高，最終使品牌的忠誠者的群體最大化，忠誠的持久性做好客戶關(guān)系處理，提高各級客戶和終端消費者對品牌持久的忠誠度。1.加強回訪

10、，當好客戶顧問制訂嚴密的用人單位回訪制度和詳細計劃，并嚴格檢查落實，回訪率要達到100%，認真聽取大學生的意見和建議，當好客戶顧問，努力解決客戶的一切困難，盡最大能力滿足客戶的一切需要。2.要加強品牌傳播，提高品牌的忠誠度培訓合格的大學生提供給用人單位進行服務(wù)最大化。第五章：盈利模式，經(jīng)濟與財務(wù)狀況一、公司盈利模式：本公司擁有大批多才多藝的大學生；我們的產(chǎn)品主要有：商務(wù)禮儀、會展服務(wù)、開業(yè)慶典等。但社團的發(fā)展遇到一個問題，就是資金；怎樣解決這個問題呢？本公司可以為你尋找豐富的資源，有些公司想想宣傳自己，找不到相對好的平臺，這樣讓社團去幫他們做廣告而且物美價廉；我相信一定會受到企業(yè)的信賴；我們也

11、會讓有能力的社團去更好的展示自己；例如；文學社可以給醫(yī)院和企業(yè)出一些簡單的宣傳冊，一方面可以展示文學社的風采，另一方面可以得到一定的報酬；街舞社安排商演，本公司會全程策劃二、公司經(jīng)濟與財務(wù)狀況1、公司主要有四大業(yè)務(wù)開業(yè)慶典、會展服務(wù)、商務(wù)禮儀、校園產(chǎn)品代理。在前期公司會把重點放在校園產(chǎn)品代理和商務(wù)禮儀，隨著公司的壯大并購買舞臺設(shè)施，后期業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移開業(yè)慶典和會展服務(wù)。2.財務(wù)指標：我們的財務(wù)指標是可以承受的最大償債期限為1年，在一年我們的營運指標：主要收回成本，建立我們的消費者客戶源，穩(wěn)固我們的市場。我們的盈利能力指標：在一年中逐漸收回成本，通過我們的營銷開始進行盈利。3.主要計劃財務(wù)報表如下：三

12、、償債能力分析償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務(wù)的能力，通過這種分析能揭示企業(yè)的財務(wù)風險第一年：流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債=30/15=2第二年：流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債=50/22=2.27這表明本公司每有1元的流動負債就有分別2元和2.27元的流動資產(chǎn)做保障。這個比率越高，說明企業(yè)償還流動負債的能力越強，流動負債得到償還的保障越大，但過高的比率也非好現(xiàn)象，根據(jù)經(jīng)驗在2：1左右比較合適。四、現(xiàn)金流量表單位：萬元項目本期金額一.經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 購買固定資產(chǎn)、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金二.投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 收回投資收到的現(xiàn)金三.籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資收到的

13、現(xiàn)金 取得借款收到的現(xiàn)金 15510105五、公司損益表單位：萬元 第一年 第二年第三年收入1560100成本51012利潤105088費用41020管理費用2510財務(wù)費用138利潤總額33250所得稅000凈利潤33250第六章：融資方案與回報一、融資方案分析前期由于購買固定資產(chǎn)所以投入較多，我們將通過自己家庭出資，各承擔一部分的股份，我們通過發(fā)展逐漸收回我們的投資進行有效地管理和經(jīng)營。二、投資階段 融資分為兩個階段即成長期和擴展期。我們預計成長期為前兩年，擴展期從第三年開始。 a. 成長期,總投資預計為15萬，前期到位5萬，其中外來投資10萬，每股東不超過5萬，資金主要用于固定

14、成本投入以與市場開發(fā)所用。 b. 擴展期，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額100萬以上，c 長期財務(wù)戰(zhàn)略： 公司的長期財務(wù)目標是股東權(quán)益最大化。三、監(jiān)管階段在監(jiān)管階段，我們同樣采取了新的模式，我們并非只有管理層進行監(jiān)管。定期我們會向我們的會員咨詢對本公司的意見，同時也會不定期的通過本公司會員的暗中調(diào)查為我們提供公司的不足以與存在的 合理解決方案。我們通過我們的管理層與客戶層進行對整個公司的監(jiān)管，我們會通過各種可行手段來進一步完善自己，獲得更多的利潤空間。第七章：經(jīng)營管理和運作方案一、基礎(chǔ)數(shù)字項目計算期：按3年計算建設(shè)期：6個月經(jīng)營期：3年稅費按現(xiàn)行規(guī)定繳納二、利潤總額與分配假定一年均營業(yè)

15、額總額為60萬元。所得稅按國家規(guī)定稅率33%計取。盈余公積金和公益金，分別按所得稅后利潤的10%和5%計取三、產(chǎn)權(quán)劃分假定注冊資金10萬人民幣；A、投資7.5萬元，且參與管理，擁有公司股份60%，擔任總經(jīng)理職務(wù)；B和C、共同投資2.5萬元，且參加管理公司，擁有股份40%第八章：組織結(jié)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)團隊一、  組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理校園產(chǎn)品代理財 務(wù) 部培 訓 部訓部市 場 部策 化 部劃部總經(jīng)理：由董事長任命，負責管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財務(wù)負責人，對外代表公司。市場部：對地區(qū)公司開業(yè)慶典、商務(wù)禮儀等活動需求信息，即時準確的反饋到策劃部。策劃部：按照企業(yè)需求

16、符合條件的大學生進行選拔人員，選拔后的人員然后有培訓部進行培訓。培訓部：培訓合格后提供給用人單位 進行服務(wù)財務(wù)部：負責公司部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，對相關(guān)產(chǎn)品進行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財務(wù)根據(jù)。校園產(chǎn)品代理： 對于需要在高校業(yè)務(wù)推廣或產(chǎn)品銷售的公司由校園代理部負責。例如：移動充值卡銷售，大學生英語報紙等。二、  團隊主要成員介紹： 王東光職務(wù)總經(jīng)理兼策劃部經(jīng)理專長具有較強的商業(yè)策劃、社會交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場洞察力。家庭從事營銷行業(yè)多年，有較強的思想基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2012年6月中國青年文藝學

17、會全國委員會委員2012年5月成立大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會2012年10月邀請加入藍墨雜志社工作2012年10 月成為經(jīng)緯文化總經(jīng)理助理2012年10月讀后感雜志那些年一起追過的夢想主編 梁勇職務(wù)財務(wù)部經(jīng)理專業(yè)會計專長心思縝密，邏輯思維較強，善于產(chǎn)品的成本分析和公司的財務(wù)控制。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2011大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會副會長2012愛心協(xié)會會長組織協(xié)調(diào)能力、邏輯思維、隨機應(yīng)變和臨場發(fā)揮能力較強 歡職務(wù)校園產(chǎn)品代理部專長組織協(xié)調(diào)能、邏輯思維、隨機應(yīng)變和臨場發(fā)揮能力較強。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2011年-2012年通達電腦代理銷售2012-至今大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會市場部部長 靜職務(wù)市場部經(jīng)理專業(yè)計算機專業(yè)專長善于拓展

18、業(yè)務(wù)、營銷策劃，文字表達和PPT制作能力也較突出。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2012大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會副會長2012班級團支書書記2012計算機系學生會主席二、能力互補與分工合作由總經(jīng)理展開構(gòu)思，協(xié)調(diào)各組織關(guān)系并分工明確；通過市場部負責市場調(diào)查，策劃部選拔符合條件的大學生，然后有培訓部進行培訓，撇尋合格后提供給用人單位；同時，對于需要在高校業(yè)務(wù)推廣或產(chǎn)品銷售的公司，由校園代理部負責；財務(wù)部按照規(guī)定發(fā)放員工工資，收取企業(yè)服務(wù)費用，負責工資合理開支。公司運營模式團隊進行討論，總結(jié)模式的不足，進行完善修改。總經(jīng)理負責整個草擬計劃書的完成，并且負責整個店的總體方向，通過四人的討論進行修改。第九章、項目可行性操作性分析一、分析：我們已經(jīng)與天天廣告、金源廣告、紅四方廣告等公司合作；并且和學院、財經(jīng)大學、醫(yī)學院等十所高校建立良好的合作。我們公司在有一大批多才多藝的大學生；能夠為地區(qū)演藝公司提供臨時性招工難的問題。我們?nèi)绻谫Y成功,我們將有自己設(shè)備,可以