深圳農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展模式

1、一、深圳農(nóng)產(chǎn)品概況：深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司（股票代碼： 000061.SZ ）是國(guó)家 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)， 深圳市 “菜籃子”重點(diǎn)工程，是 農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域首家通過(guò)國(guó)際 £09001:2000質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)。公司自1989年成立以來(lái)，以資本運(yùn)營(yíng)和管理創(chuàng)新為主要手段， 從最初517萬(wàn)元的注冊(cè)資本發(fā)展成為總資產(chǎn) 65.9億元、凈資產(chǎn)約 35.7億元的上市公司。近幾年公司連續(xù)五次入選“中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄?0強(qiáng)”。公司以投資管理農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為核心業(yè) 務(wù)，集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、批發(fā)、拍賣、直銷、連鎖零 售經(jīng)營(yíng)、進(jìn)出口貿(mào)易、物流配送及電子商務(wù)等多功能于一體，基本形 成了

2、符合現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求的產(chǎn)業(yè)體系和流通模式。農(nóng)產(chǎn)品公司始終堅(jiān)持“以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為中心，構(gòu)筑全國(guó)性農(nóng) 產(chǎn)品市場(chǎng)體系，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品拍賣、電子商務(wù)、物流配送三個(gè)交易平臺(tái)， 向生產(chǎn)、零售領(lǐng)域兩頭延伸，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、 網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化”的發(fā)展戰(zhàn)略。15年來(lái)，公司通過(guò)收購(gòu)、兼并業(yè)務(wù) 關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、資產(chǎn)質(zhì)量高、具有較好發(fā)展前景的企業(yè)，將一、二、三產(chǎn) 業(yè)融為一體，延長(zhǎng)了農(nóng)產(chǎn)品流通的鏈條。公司開(kāi)創(chuàng)了“企業(yè)辦市場(chǎng)、市場(chǎng)企業(yè)化”的“布吉模式”，首 開(kāi)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革之先河，使深圳布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)迅速 成長(zhǎng)為全國(guó)規(guī)模最大的農(nóng)批市場(chǎng)。布吉批發(fā)市場(chǎng)在多年發(fā)展中探索出 物資集散、價(jià)格生成、信息

3、發(fā)布、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、商品促銷、服務(wù)引導(dǎo)、 產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)等七大功能，并使這些功能得到淋漓盡致的發(fā)揮，構(gòu)建了 “公 司+銷地批發(fā)市場(chǎng)+產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)+中介組織+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模 式。近年來(lái)，公司加快了擴(kuò)張的步伐，先后投資控股了深圳福田、南 昌、上海、廣西柳州、山東壽光、合肥、西安、北京、成都、長(zhǎng)沙、 惠州等地的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)， 初步形成了覆蓋珠江三角洲、長(zhǎng)江 三角洲、京津唐渤海灣三角區(qū)、西北、中南和大西南地區(qū)的全國(guó)性批 發(fā)市場(chǎng)體系。公司先后在深圳、南昌、上海、長(zhǎng)沙、北京、成都、西安、柳州、 合肥、惠州、昆明、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、南寧、銀川、蚌埠、濟(jì)南、廣州、 天津、九江、武漢等21個(gè)城市投資經(jīng)營(yíng)管理了

4、32家大型農(nóng)產(chǎn)品綜合 批發(fā)市場(chǎng)和大宗農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)， 初步形成了一個(gè)全國(guó)性農(nóng)產(chǎn)品 交易、物流及綜合服務(wù)平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的第 一品牌。2010年下屬批發(fā)市場(chǎng)（含網(wǎng)上交易市場(chǎng)）農(nóng)副產(chǎn)品年度總 交易量近2300萬(wàn)噸，年度總交易額達(dá)1060億元，約占全國(guó)規(guī)模以上 批發(fā)市場(chǎng)交易總額的近10%公司旗下批發(fā)市場(chǎng)每天有4萬(wàn)批發(fā)商、 4萬(wàn)車輛、20萬(wàn)人次進(jìn)場(chǎng)交易，每天向城市居民餐桌供應(yīng)近7萬(wàn)噸農(nóng) 產(chǎn)品，向2億多消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品。二、深圳農(nóng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展要靠新觀念、 新動(dòng)作和新思路，這些“新”是 出自對(duì)企業(yè)抱有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感， 一種熱情和激情。企業(yè)的發(fā)展壯 大

5、靠創(chuàng)新，多年來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)班子不斷開(kāi)拓進(jìn)取，忘我無(wú)私地、不遺余 力地推進(jìn)改革，積極引進(jìn)人才，實(shí)行獎(jiǎng)勤罰懶的 激勵(lì)機(jī)制，始終遵循 著“資本向利潤(rùn)追逐，資產(chǎn)在流動(dòng)中增值”這個(gè)原則做強(qiáng)做大企業(yè)。資本運(yùn)作是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的核心，我們堅(jiān)持走低成本擴(kuò)張的 路子，成功地收購(gòu)11家企業(yè)，當(dāng)年即產(chǎn)生了利潤(rùn)。 農(nóng)產(chǎn)品是屬于風(fēng) 險(xiǎn)大、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的非常一般的行業(yè)。要做大做強(qiáng)比較難，培養(yǎng)和再造 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)生存、發(fā)展和長(zhǎng)壽的永恒主題，一個(gè)企業(yè)的核 心競(jìng)爭(zhēng)力就是其他企業(yè)模仿不了的東西。 農(nóng)產(chǎn)品公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自 規(guī)模和降低生產(chǎn)成本，公司提出 的“向生產(chǎn)和零售兩頭延伸”正是 在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而擁有

6、這種供應(yīng)鏈還不夠， 還要建立以客戶為中心的個(gè)性化服務(wù)體系和有效的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)體系，同時(shí)更要不斷采用新的商業(yè)模式、信息技術(shù)及戰(zhàn)略聯(lián)盟等手段，整合 資源，不斷強(qiáng)化這個(gè)價(jià)值鏈，最后在客戶身上產(chǎn)生價(jià)值。農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)企業(yè)真正造福于社會(huì)，一是對(duì)國(guó)有企業(yè)改革做了大膽 探索和嘗試，實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)增值 200多倍。二是搞“大市場(chǎng)、大流 通”，推動(dòng)了中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，一定意義上講實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)扶貧。 三是緊緊圍繞主業(yè)，不斷尋找、調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，從建設(shè) 批發(fā) 市場(chǎng)-大市場(chǎng)、大流通、“布吉模式”-農(nóng)產(chǎn)品大而專-“一個(gè)中心， 兩頭延伸，三個(gè)平臺(tái)，四化經(jīng)營(yíng)”，抓住農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)總思路不動(dòng)搖， 培養(yǎng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 不僅

7、培養(yǎng)了技 術(shù)、人才、市場(chǎng)、生產(chǎn)、 核心技能，更重要的是培植了他人難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)力。深圳農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、先發(fā)優(yōu)勢(shì)：業(yè)內(nèi)起步最早、發(fā)展規(guī)模最大公司是國(guó)家首批農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，在全國(guó)最早開(kāi)始專業(yè)經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò) 18 年發(fā)展，成為目前全國(guó)規(guī)模最大和唯一全國(guó)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)的農(nóng) 產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商。2、布局優(yōu)勢(shì)： 初步形成全國(guó)戰(zhàn)略布局，公司已初步建立起全國(guó)性農(nóng) 產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)體系，覆蓋珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、西南、 中南、西北地區(qū)。通過(guò)不斷完善、提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式和管理水平并 向旗下各大市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)輸出，以客戶資源、物流、信息流、 資金流為載體， 以電子信息技術(shù)為支撐，

8、向資源共享、互相協(xié)同的方 向發(fā)展，形成獨(dú)一無(wú)二網(wǎng)絡(luò)資源、平臺(tái)資源和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在布點(diǎn)地區(qū) 的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)具備很強(qiáng)的影響力。3、品牌優(yōu)勢(shì)：最具知名度公司具有較好的品牌知名度。 公司首創(chuàng)“企 業(yè)辦市場(chǎng)、 市場(chǎng)企業(yè)化”的“布吉模式” ，開(kāi)辟我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通體制 改革之先河，并在“布吉模式”成功的基礎(chǔ)上，通過(guò)低成本擴(kuò)張， 輸 出經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)， 取得了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的成功， 從而在 行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好品牌和知名度。4、股東背景優(yōu)勢(shì) ：良好的政府合作關(guān)系，公司是國(guó)有控股企業(yè)，下 屬各地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在保障當(dāng)?shù)氐摹安嘶@子”的穩(wěn)定供應(yīng)、 食品安 全、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和服務(wù)“三農(nóng)”等方面取得良好的社會(huì)

9、效 益，深受當(dāng)?shù)卣闹С趾蜌g迎， 從而建立起較為穩(wěn)固和諧的合作關(guān) 系，在經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張中可以取得政府的大力支持。5、管理優(yōu)勢(shì)： 管理水平較高，公司從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理 18 年，通過(guò)不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新和交易方式創(chuàng)新， 延伸市場(chǎng)功能，提升整 體運(yùn)營(yíng)水平， 積累了經(jīng)營(yíng)管理農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)， 構(gòu) 建了領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 公司的穩(wěn)步發(fā)展， 為員工創(chuàng)造了廣闊的發(fā) 展空間。公司通過(guò)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制和人才培養(yǎng)制度，吸引、培養(yǎng)和儲(chǔ)備 了大批行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才， 為公司的后續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的智力支持。 整 體上，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)、 結(jié)構(gòu)調(diào)整的初級(jí)階段， 公司的上述核心能力在業(yè)內(nèi)具有很強(qiáng)

10、的輻射效應(yīng)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。6、融資優(yōu)勢(shì)：多樣化的融資渠道， 批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目具有一次性投入大、 運(yùn)營(yíng)后經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流充沛的特點(diǎn)。 公司作為優(yōu)質(zhì)上市公司， 可以通過(guò)資 本市場(chǎng)獲得資金支持，同時(shí)與銀行等金融機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系， 可以獲得較高授信額度。7、政策優(yōu)勢(shì)： 國(guó)家的大力支持，近年來(lái)國(guó)家政策加大對(duì)大型農(nóng)產(chǎn)品 批發(fā)市場(chǎng)的扶持， 如商務(wù)部推動(dòng)重點(diǎn)改造 100 家大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)， 著力培育 100 家大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)；農(nóng)業(yè)部籌資重點(diǎn)扶持建設(shè) 500 個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等等政策。 由于公司投資的農(nóng)批市場(chǎng)的規(guī)模和經(jīng)營(yíng) 形勢(shì)在當(dāng)?shù)靥幱陬I(lǐng)先地位， 可以享受國(guó)家的政策扶持， 進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。8、發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

11、： 清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，公司制定并正在實(shí)施五年發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃（2010 年-2015 年），加快“歸核化”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施步伐， 集中主要人力、 物力及財(cái)力資源向農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。 公司通 過(guò)建立一支專業(yè)化、職業(yè)化、高素質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)， 進(jìn) 行服務(wù)創(chuàng)新和交易模式創(chuàng)新， 構(gòu)建新的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式， 建 設(shè)全國(guó)性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)， 開(kāi)拓基于此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的增值業(yè)務(wù)， 拓 寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道， 服務(wù)“三農(nóng)”， 保障城市居民“菜籃子”供應(yīng)和 食品安全，引導(dǎo)綠色消費(fèi)，在貢獻(xiàn)社會(huì)效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身價(jià)值， 成為我國(guó)具有領(lǐng)先核心競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)。該發(fā) 展戰(zhàn)略使公司更加專注于

12、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，使未來(lái)的經(jīng)營(yíng) 方向明確、穩(wěn)定，資源配置更加合理高效。三、深圳農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式 網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式“企業(yè)辦市場(chǎng)、市場(chǎng)企業(yè)化”之路，被業(yè)界稱譽(yù)為“布吉模式”， 為了應(yīng)對(duì)未來(lái)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和越來(lái)越復(fù)雜的社會(huì)需求，農(nóng)產(chǎn)品公司從2008年開(kāi)始全面實(shí)施“網(wǎng)絡(luò)化”發(fā)展戰(zhàn)略。在繼續(xù)充實(shí)和擴(kuò) 大批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系的基礎(chǔ)上，公司將農(nóng)產(chǎn)品流通中的批發(fā)節(jié)點(diǎn)管理 擴(kuò)大到農(nóng)產(chǎn)品流通供應(yīng)鏈管理和價(jià)值鏈管理，統(tǒng)籌各批發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā) 展，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)體系的協(xié)同效應(yīng)，致力于將公司發(fā)展成為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 鏈核心環(huán)節(jié)的主導(dǎo)者，打造國(guó)際一流的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)并躋身世界級(jí) 企業(yè)行列。全方位加強(qiáng)信息化建設(shè)成為實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)

13、化”戰(zhàn)略最重要的保障 手段。農(nóng)產(chǎn)品公司總部建立批發(fā)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)和集團(tuán)協(xié)同管理信息 平臺(tái)，集中旗下批發(fā)市場(chǎng)的有效信息，強(qiáng)化旗下各批發(fā)市場(chǎng)間的橫向 聯(lián)系，通過(guò)信息流帶動(dòng)物流、商流，協(xié)同管控，真正將旗下批發(fā)市場(chǎng) 連鎖起來(lái)。據(jù)了解，隨著網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品公司實(shí)體市 場(chǎng)和大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)模式方面已經(jīng)產(chǎn)生了重大的變實(shí)施以電子結(jié)算為核心的農(nóng)批市場(chǎng)信息化建設(shè)， 已成為公司系統(tǒng) 內(nèi)各實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)探索新型交易模式、 提升管理水平和效率的重要突 破口。人們形象地把這種轉(zhuǎn)變稱之為從“收地租”到“商品交易所” 經(jīng)營(yíng)模式的跨越 。2006 年初，實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)中還僅有壽光市場(chǎng)和上 海市場(chǎng)的部分品種實(shí)

14、施了電子交易模式，到2008年底，已超過(guò)10家市場(chǎng)探索應(yīng)用，其中，壽光市場(chǎng)電子結(jié)算率100；上海市場(chǎng)電子結(jié)算收入比例達(dá)到 48， 2007 年，一卡通、上農(nóng)通在上海市場(chǎng)推行， 2008 至 2009 年，上海市場(chǎng)在實(shí)際操作中， 流動(dòng)交易結(jié)算車和一體機(jī)、 交易結(jié)算中心成為推進(jìn)市場(chǎng)電子結(jié)算的“三駕馬車”； 合肥市場(chǎng)克服 各種阻力，推出一體機(jī)的客戶自助刷卡方式，推行電子結(jié)算；長(zhǎng)沙、 南昌市場(chǎng)推行了對(duì)車輛進(jìn)場(chǎng)電子過(guò)磅、 電腦開(kāi)票等電子結(jié)算形式； 多 年來(lái)交易量和交易額雄踞國(guó)內(nèi)榜首的布吉市場(chǎng)，也從玉米、 瓜豆、冬 瓜等品種開(kāi)始， 探索電子結(jié)算的新模式； 福田市場(chǎng)則根據(jù)自身實(shí)際設(shè) 計(jì)一體機(jī)， 進(jìn)行電子結(jié)算

15、切換； 其他新建市場(chǎng)的電子結(jié)算業(yè)務(wù)都在積 極探索中。在推廣電子結(jié)算業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上， 農(nóng)產(chǎn)品公司還著力于探索市場(chǎng)網(wǎng) 絡(luò)體系內(nèi)一卡通以及跨區(qū)域金融結(jié)算平臺(tái)， 實(shí)行會(huì)員制管理， 從而大 大提高對(duì)客戶的服務(wù)效率， 增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各市場(chǎng)間的協(xié)同效應(yīng)。 電子結(jié) 算業(yè)務(wù)也帶來(lái)了批發(fā)市場(chǎng)利潤(rùn)水平的提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至 2008年 底，農(nóng)產(chǎn)品公司實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)電子結(jié)算收入 1.47 億元，占實(shí)體批發(fā) 市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入的 22.86 ；加上大宗產(chǎn)品電子交易收入 2.86 億，電 子交易收入總額達(dá) 4.32 億元，占批發(fā)市場(chǎng)總收入的 46.7 。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品公司還推進(jìn)大宗農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)大平臺(tái)的構(gòu)建和資 源整合工作。 公司旗下的

16、廣西糖網(wǎng)、 云南鯤鵬名列國(guó)內(nèi)食糖市場(chǎng)前三 甲，“柳糖價(jià)”已經(jīng)成為中國(guó)食糖價(jià)格指數(shù)， 現(xiàn)貨交收量占全國(guó)交收 總量的 91。除食糖外，農(nóng)產(chǎn)品公司還拓展了繭絲、棉花等大宗農(nóng) 產(chǎn)品的電子商務(wù)市場(chǎng)。 上海市場(chǎng)首家引入電子拍賣方式實(shí)現(xiàn)國(guó)家儲(chǔ)備 糧流轉(zhuǎn)。目前，公司正對(duì)三家白糖交易平臺(tái)進(jìn)行整合， 協(xié)同利用客戶、 結(jié)算、配送資源，打造中國(guó)最具影響力的白糖現(xiàn)貨交易、流通平臺(tái)。 同時(shí)，成立電子商務(wù)投資管理公司，加快開(kāi)拓花卉、凍品、魚粉、水 產(chǎn)品、糧食等大宗電子交易品種。此外，農(nóng)產(chǎn)品公司正加大投入，啟動(dòng)數(shù)據(jù)中心建設(shè)。數(shù)據(jù)中心利 用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將客戶信息、業(yè)務(wù)信息、交易信息、市 場(chǎng)管理信息等進(jìn)行收集、儲(chǔ)存、

17、傳輸與整合。同時(shí)，數(shù)據(jù)中心與各批 發(fā)市場(chǎng)互聯(lián)， 為批發(fā)市場(chǎng)提供資源共享及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)， 最終實(shí) 現(xiàn)公司客戶數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的整體性、有效性、安全性和可靠性，有 效地優(yōu)化系統(tǒng)內(nèi)資源，從而提高公司的整體運(yùn)作效率和競(jìng)爭(zhēng)能力。營(yíng)運(yùn)模式的轉(zhuǎn)變，使得網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各大市場(chǎng)出現(xiàn)了脫胎換骨的變化。近六年來(lái)，批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)產(chǎn)品銷售量以年均2 0%的幅度遞增， 利潤(rùn)以年均15%的幅度遞增，成為國(guó)內(nèi)農(nóng)批市場(chǎng)行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)跑 者。四、深圳農(nóng)產(chǎn)品盈利模式深圳農(nóng)產(chǎn)品股價(jià)有限公司成立于 1989 年， 1997年于深交所上市， 為超過(guò) 4 萬(wàn)戶批發(fā)商、超過(guò) 5000 萬(wàn)名農(nóng)民創(chuàng)造了財(cái)富大平臺(tái)，解決了 10 多萬(wàn)城市人口的就業(yè)。

18、 深圳農(nóng)產(chǎn)品的盈利模式頗有特色 。深圳 農(nóng)產(chǎn)品建立一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易所， 讓供需雙方在這里交易， 收取的各種 費(fèi)用，其中有固定，也有分成。其中“固定費(fèi)用”， 包括對(duì)連接供應(yīng)方的“一級(jí)批發(fā)商”收取的 “席位費(fèi)”和“每批農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”， 對(duì)連接需求方的“二級(jí)批發(fā) 商”收取的“檔位費(fèi)”。其中的“分成收益”， 是指“交易傭金”。 一級(jí)批發(fā)商銷售農(nóng)產(chǎn) 品給二級(jí)批發(fā)商， 二級(jí)批發(fā)商再將農(nóng)產(chǎn)品銷售給其他客戶， 每筆成功 的交易，銷售一方均向深圳農(nóng)產(chǎn)品繳納 1.5%的交易傭金。 這樣一來(lái)， 在深圳農(nóng)產(chǎn)品的盈利模式 中，有固定收益（席位費(fèi)、檔位 費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)），有未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)分成（交易費(fèi)）。既穩(wěn)定了長(zhǎng)期收入，又 衍生了

19、充沛的現(xiàn)金流。為獲得固定的席位費(fèi)、 檔位費(fèi)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，吸引交易者進(jìn)場(chǎng)， 建設(shè) 了多個(gè)物流園或者物流配送中心， 并為旗下遍布全國(guó)的農(nóng)批市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 提供綜合金融服務(wù)。為支撐分成收益的獲得， 深圳農(nóng)產(chǎn)品在獲得銷售信息方面都做了 大量的工作， 包括實(shí)體和虛擬兩個(gè)方面。 實(shí)體農(nóng)批市場(chǎng)方面，研發(fā)出 集成了電腦、打印機(jī)、讀卡器和磅稱等設(shè)備的“交易一體機(jī)”， 和“流 動(dòng)交易結(jié)算車”、 “交易結(jié)算中心”一起， 成為推進(jìn)市場(chǎng)電子結(jié)算的 “三駕馬車”。虛擬交易平臺(tái)方面，則面向易于標(biāo)準(zhǔn)化的大宗商品， 構(gòu)建電子商務(wù)交易平臺(tái)。以生豬交易為例，公司把豬肉批發(fā)商分為兩級(jí)，向一級(jí)批發(fā)商 （連接供應(yīng)方）收取 席位費(fèi) ，向二級(jí)批發(fā)商（連接需求方）收取 檔位 費(fèi) 。席位費(fèi)、檔位費(fèi)，這是第一筆錢和第二筆錢。 只有繳納過(guò)費(fèi)用的 一級(jí)和二級(jí)批發(fā)商才有資格進(jìn)入市場(chǎng)尋找交易對(duì)象 。一級(jí)批發(fā)商到生 豬養(yǎng)殖場(chǎng)和散養(yǎng)戶中收購(gòu)生豬， 交付屠宰廠進(jìn)行宰殺， 然后到生豬交 易所尋找交易對(duì)象。 每一批生豬肉進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)， 一級(jí)批發(fā)商要向交易 市場(chǎng)繳納一筆進(jìn)場(chǎng)費(fèi) ，這是第三筆錢。 二級(jí)批發(fā)商和一級(jí)批發(fā)