保險公司高效增員話術(shù)ppt課件

1、高效增員 -創(chuàng)說會邀約訓(xùn)練1影響增員的因素意愿時間行動觀念技能話術(shù)方法個人魅力行業(yè)認(rèn)同壽險認(rèn)識工作認(rèn)同1 觀觀 念念 意意愿愿 技技能能 行行動動制約增員行動的因素1壽險經(jīng)營應(yīng)有的觀念終身的事業(yè)，組織相伴好輕松要想賺大錢，組織發(fā)展幫大忙若廣拓人脈，團(tuán)隊協(xié)助廣開花提升和鍛煉，招人育成最有益1增員流程 準(zhǔn)增員名單準(zhǔn)增員名單 接觸接觸 說明說明拒絕處理拒絕處理促成促成突破增員瓶頸突破增員瓶頸提升增員效果提升增員效果追蹤追蹤1高效增員之準(zhǔn)增員名單名單眾多，源源不斷拓寬思路，廣交人脈善于捕捉，長期聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)增員對象的多少準(zhǔn)增員對象的多少決定壽險組織發(fā)展的成敗決定壽險組織發(fā)展的成敗1來來 源源名名 單單直系親

2、屬、旁系親屬直系親屬、旁系親屬同事、同學(xué)、同好、朋友同事、同學(xué)、同好、朋友街坊鄰居街坊鄰居家庭消費(fèi)對象家庭消費(fèi)對象客戶或準(zhǔn)主顧客戶或準(zhǔn)主顧子女的老師、同學(xué)、同學(xué)子女的老師、同學(xué)、同學(xué)家長家長配偶的親屬、朋友、同事配偶的親屬、朋友、同事各種團(tuán)體各種團(tuán)體其其 他他可以提供介紹的人可以提供介紹的人準(zhǔn)增員對象表1什么樣的人不可增品行較差學(xué)力太低年齡太小有不良嗜好1高效增員之接觸良好專業(yè)的形象充分細(xì)致的準(zhǔn)備寒暄聊天、認(rèn)同贊美1高效增員之說明展示自己（制造影響）詢問導(dǎo)入（收集背景資料）制造危機(jī)（尋求增員需求點(diǎn)）適時切入（打破平靜、松動根基）導(dǎo)入行業(yè)（用行業(yè)比較突出優(yōu)勝）1高效說明之展示自己原來的你，現(xiàn)在的

3、你原來的生活，現(xiàn)在的生活一切源于壽險業(yè)的給予自己所取得成績公司提供的支持市場給予的機(jī)會團(tuán)隊的互幫互助1高效說明之詢問導(dǎo)入了解對方了解對方的基本信息對方對壽險業(yè)的觀感對方對理想工作描述對方工作的真正動機(jī)對方現(xiàn)有不滿或危機(jī)1高效說明之制造危機(jī)話術(shù)您滿意目前的收入和生活品質(zhì)嗎？您覺得未來生活的危機(jī)是什么？您覺得潛力已經(jīng)充分發(fā)揮了嗎？您感受到懷才不遇嗎？您聽說過XXX因效益不佳下崗了嗎？您覺得目前的工作有成就感，可以終身從事嗎？1高效說明之制造危機(jī)話術(shù)您現(xiàn)在的工作開心嗎？您考慮過白手起家，自我創(chuàng)業(yè)嗎？您想換工作時最擔(dān)心哪些事呢？您目前的工作單位晉升公平嗎？您目前有什么夢想？您打算怎么實(shí)現(xiàn)？1高效說明之

4、適時切入找準(zhǔn)欲求，找準(zhǔn)動搖點(diǎn)前景方面收入方面成長方面晉升方面地位方面人生價值自我實(shí)現(xiàn)1高效說明之適時切入你想體現(xiàn)自己的自身價值嗎？你就這樣一輩子下去嗎？您不覺得這樣一輩子混下去太可惜了嗎？您不覺得生活壓力越來越大了嗎？您不覺得這樣付出和回報太不公平了嗎？您不覺得您的能力和潛質(zhì)還沒發(fā)揮嗎？1高效說明之適時切入您不覺得您英雄無用武之地嗎？您不覺得單位的效益越來越差嗎？您不覺您離夢想越來越遠(yuǎn)了嗎？您不覺需要早準(zhǔn)備留條后路嗎？您不覺勞保遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠還需要增加嗎？您不覺這樣下去對不起家人和孩子嗎？1高效說明之導(dǎo)入行業(yè)你知道有什么行業(yè)不要學(xué)歷不需要背景，只要勤奮肯干，年薪可以在5萬或10萬以上？你知道什么行業(yè)

5、有人就有生意，而且永遠(yuǎn)不落伍？如果有人愿意提供資金和技術(shù)，而你只提供時間和努力工作可以賺大錢，你有沒有興趣？有哪個行業(yè)能使我們早點(diǎn)退休，有錢有閑？1高效說明之導(dǎo)入行業(yè)假如有一個工作，待遇是你目前的三倍而且每年加薪 30，每天工作五小時，你有沒有興趣試一試？假如有一個事業(yè)，保證只要你努力，三年可以賺到 30萬，不需要資本，你想不想聽聽看？假如有一個行業(yè)，可以使你三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你的綜合素質(zhì)不斷提高，而個人收入也會在 10萬以上，你想不想試試看？1高效增員之拒絕處理拒絕處理話術(shù) = 認(rèn)同 + 陳述 + 動搖點(diǎn)+反問1做保險不穩(wěn)定對的，現(xiàn)在只有穩(wěn)定的思想而沒有穩(wěn)定的工作，只要思想觀念變，

6、我們的工作也就可能變，因?yàn)橹挥羞@樣，才能捕捉到機(jī)會，達(dá)成我們的目標(biāo)，你看收入越低的人工作越穩(wěn)定，而一些私企老板等他們的收入?yún)s是不穩(wěn)定的，所以我們考慮的應(yīng)是這個工作能夠我們帶來什么機(jī)會、工作前景的問題 ，因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不能不能給我們帶來什么機(jī)會且收入有限，你說是嗎？1拒絕處理練習(xí) 1、做保險不穩(wěn)定2、沒底薪3、沒口才4、家人反對5、現(xiàn)在做太晚了6、看別人臉色7、太辛苦了8、有人失敗1高效增員之促成促成借口以觀摩早會來促成以參加說明會來促成以參加公司的表彰會來促成以引薦認(rèn)識公司的專家來促成以參加公司的培訓(xùn)來促成1 促成話術(shù)X X先生（女士），我現(xiàn)在并不馬上要你決定，正好X月X日我們公司有一個公司情況介紹會，你到時抽空去聽一下，能更詳細(xì)的了解公司的情況，再請主任和經(jīng)理幫您面試一下，到時再作決定也不晚。1角色扮演劇本：你高中女同學(xué)王小麗，34歲，家庭主婦，孩子8歲，丈夫事業(yè)單位收入高且穩(wěn)定，家庭和諧美滿，沒有經(jīng)濟(jì)上的壓力。你打算將王小麗招聘到你的團(tuán)隊。如何規(guī)劃你的招聘步驟，構(gòu)思你的面談話術(shù)？1角色扮演A:A:主管主管B:B:準(zhǔn)增員對象