健身房大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例

1、Idea健身房張洋銘 梁連成 唐虎安四想 柴超超 羅順羅英福 喬生榮 程釗?市場環(huán)境分析一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，同時，針對大學(xué)生的健身房相對較少，大部分健身房消費較高，所以這是一塊巨大的市場，我們可以嘗試在這片市場進行創(chuàng)業(yè)活動。30萬元-3年目標(biāo)消費群體需求特征分析目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起

2、來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。30萬元-3年目標(biāo)消費群體需求特征分析目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，

3、要符合自己的能力。競爭對手分析不排除有新的競爭者加入。和我們類似的健身機構(gòu)可以專門針對大學(xué)生的健身俱樂部，而大學(xué)也可以重新整修自身的健身房來吸引消費者。因為我們沒有實力去壟斷市場，并且這個行業(yè)的門檻相對較低，容易誕生新的競爭者。營銷策略4P分析一、產(chǎn)品策略 我們的健身房的產(chǎn)品主要分為四個部分，分別是普通健身指導(dǎo)與服務(wù)，桑拿及理療，健身器材及食品出售，專業(yè)教練的健身視頻在線教學(xué)。其中普通健身為期初項目，桑拿理療為特色項目，健生器材及食品出售為輔助項目，視頻在線教學(xué)則是我們線上線下相融合的一個組成部分。二、價格策略 價格是健身房營銷的主要因素，它直接關(guān)系著顧客需求量的多少和利潤的高低，所以，我們將

4、定價策略分為了普通價和學(xué)生價。營銷策略4P分析三、營銷渠道（一）網(wǎng)絡(luò)渠道1、基于微信平臺的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷及其特點(1)口碑傳播“微信”熟人推薦。(2)內(nèi)容定位精準(zhǔn)營銷“微信”公眾平臺。(3)基于LBS的地理位置營銷“微信”地理位置服務(wù)。2、企業(yè)利用新媒體開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略（二）傳統(tǒng)渠道1、營銷專員消費者直營渠道模式2、大客戶激勵性控股模式3、門店產(chǎn)品中間商消費者營銷策略4P分析四、促銷策略短期策略:面對面推銷方式/組織顧客參觀健身房/橫幅、貼海報、發(fā)傳單長期策略:營業(yè)推廣活動競爭性推銷策略:促銷活動項目可行性分析（swot分析）（1）優(yōu)勢現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自

5、己的身體素質(zhì)。初中高中的學(xué)生迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。（2）劣勢想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。項目可行性分析（swot分析）（3）機會大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)

6、生人群的專業(yè)化的健身團隊，而我們團隊自己擁有熱愛健身的學(xué)生，有優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱，并有人對健身房營銷有一定心得。（4）威脅因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊巨大空缺市場的話，我們要與他們競爭是非常困難的。盈利模式和投資回報盈利模式我們推出了年卡、會員學(xué)期卡、會員月卡，會員桑拿理療四種盈利模式。管理體系設(shè)計股份配置總經(jīng)理策劃總監(jiān)執(zhí)行總監(jiān)客戶總監(jiān)市場專員市場專員市場專員財務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理產(chǎn)品及服務(wù)我們的產(chǎn)品及服務(wù)主要分為四個方面普通健身（包括器材及無器材項目），桑拿及理療，健身器材及食品出售，專業(yè)教練的健身視頻在線教學(xué)。其中普通健身為期初項目，桑拿理療為特色項目，健生器材及食品出售為輔助項目，視頻在線教學(xué)則是我們線上線下相融合的一個組成部分。結(jié)論現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對