銷售人員專業(yè)技能訓練銷售管理ppt課件

1、銷售人員專業(yè)技藝訓練銷售管理鮑烽鮑烽天諾傳媒天諾傳媒2021.11.21銷售人員專業(yè)技藝訓練銷售管理一、銷售人員如何做一、銷售人員如何做好自我管理好自我管理自我管理的重要性v可以完全占有本人的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。v卡耐基 v他的勝利完全取決于他本人，同時也只需他的價值觀、他的信心、他的行動才可以讓他做得好與不好。如何做好自我管理v1、必需努力抑制本人抑制本人是自我管理最重要的一種心態(tài)；v2、重在改動本人的心思改動應該從心開場，當他心思更上一層樓，置信他的行動也一定會改動，而行動的改動會促進他習慣的改動，習慣改動性格也會改動如何維持自信v1、首先應確立自信自信是勝利的基石，置信本人

2、的改動一定可以得到成就；v2、正視困難，不要給本人找理由要改動思索方式，丟棄一意孤行的想法，走出溫馨的空間，并且勇于向困難挑戰(zhàn)；v3、注重閱歷的價值每一次失敗，都將是一級勝利的臺階；v自信是他的一種表現(xiàn)，人的才干并沒有什么本質上的差別，有的只是對知識更新的差別。安康第一v1、早睡早起自我管理的習慣；v2、技巧獲得睡眠睡覺前內心要安靜；v3、愉快的進餐；v4、排泄正常。v一個好的銷售人員永遠把本人的安康維持到巔峰的形狀。 度過低潮期的方法v低潮是一種無緣無故的焦慮不安，是一種自我價值的否認，也就是疑心他本人的才干。v積極的自我對話，是抑制和預防低潮的良藥，積極的人總是把低潮看作是更上一層樓的考驗

3、。v面對低潮，應該客觀地反省本人，不要鉆牛角尖，或許換一個角度、換一種方式去看，事情并非那么糟糕，抑制低潮需求很大的決心與勇氣，置信命運是掌握在本人的手上的。 銷售人員專業(yè)技藝訓練銷售管理二、銷售人員如何做二、銷售人員如何做好目的管理好目的管理制定目的的重要性v目的是一種未來的愿望，為了實現(xiàn)它，人們情愿付出努力，否那么的話那僅僅是一種企圖。v1、添加他的動力達成目的后得到的益處；v2、對他本人擔任行動方案；v3、迫使他選擇有限的重點分清事情的輕重緩急；v4、更經常地獲得勝利；v5、時間價值更明顯設定達成目的的詳細的時間。制定目的的根據(jù)v1、以頂尖的銷售人員為目的，將目的制定在頂尖級的程度；v2

4、、確認本人的需求生活的方向和目的就明確了。v制定目的要確實寫下想做的事情，并列出達成目的以后可以得到的益處，同時還要列出達成目的必需求抑制的妨礙。制定目的遵照的原那么，S-M-A-R-Tv1、Specific，詳細的今年要完成什么；v2、Measurable，可衡量的完成什么，要么離目的越來越近，要么離目的越來越遠；v3、Attainable，可到達的人生愿景；v4、Reasonable，合理的符合現(xiàn)實，才有助于效率；v5、Time，有時間性的確定目的的有效價值書面目的的重要性v1、學會獨立思索；v2、鍛煉自自信心；v3、減低矛盾分清輕重緩急；v4、增進自尊心更有成就感；v5、學會更專注該做什

5、么，不該做什么；v6、良性地抉擇選擇做有助于目的的事；v7、發(fā)明人生的預期；v8、高價值的提升。到達目的的步驟v1、要有劇烈的愿望；v2、充分置信本人培育自信；v3、白紙黑字寫下來添加動力；v4、時時反思怎樣做需求怎樣做；v5、設定目的期限讓本人有壓力；v6、要抑制內心的妨礙想要？一定要？；v6、將行動堅持究竟。銷售人員專業(yè)技藝訓練銷售管理三、銷售人員如何做三、銷售人員如何做好時間管理好時間管理如何制定每一天的行程表v1、提高效率的時間運轉法把要做的事情和任務，放在最有效率的時候去做；v2、完善預備，以發(fā)明時間任務效率，要以預備完善與否來決議；v3、提升才干，以節(jié)省時間縮短客戶開發(fā)的時間；減少

6、浪費時間的方法v1、活用間隙的時間把等人、坐車等零散空隙時間都加以充分地運用；v2、不浪費時間的竅門個人籠統(tǒng)、心情形狀、產品講解；v3、縮減洽談的時間不在沒有需求的客戶身上浪費時間；v如何養(yǎng)成銷售的好習慣，就是時間擺在最有消費力的地方。妥善運用時間的方法v1、借用他人之力節(jié)省時間不是一切的事情都必需大包大攬；v2、運用道具傳單、闡明書 ；記事本；v3、善用高科技道具電子郵箱、整理數(shù)據(jù)庫。v一個勝利的銷售人員，在任務上投入多少時間并不重要，重要的是在這一段時間內都干了多少任務，或者說是發(fā)明了多少效益。v時間管理最重要的兩句話：投資時間，而不是破費時間。每一天的時間如何儲存、運用好，永遠把時間投資

7、在未來人生的目的上，就是管理時間最好的竅門。銷售人員專業(yè)技藝訓練銷售管理四、銷售人員如何提四、銷售人員如何提升個人生長升個人生長提升個人生長的先決條件v1、態(tài)度是勝利的基石一個人所做的一切，追根究底是來自于內心的想法；v2、注重個人籠統(tǒng)；v3、養(yǎng)成良好的習慣；v4、知識是勝利的力量不斷地充實本人。態(tài)度是勝利的基石v1、接受挑戰(zhàn)的勇氣；v2、出類拔萃的決心；v3、追求杰出的信心；v4、堅忍不拔的毅力；v5、接受波折的耐力；v6、戰(zhàn)勝困難的自我鼓勵。v意念決議了思索，思索決議了行動，行動決議了結果。注重個人籠統(tǒng)v1、自我溝通積極的自我溝通；v2、認識本人抑制本人的缺陷、發(fā)揚本人的優(yōu)點；v3、自我分

8、析喜歡本人；v4、自我評價進一步戰(zhàn)勝本人。v失敗的銷售人員，總是會將銷售的壓力轉嫁到客戶身上，而無壓力銷售將是勝利的銷售人員最好的個人籠統(tǒng)。 養(yǎng)成良好的習慣v1、懶惰；v2、馬虎湊合；v3、拖遷延拉；v4、窮于應付；v5、有始無終；v6、原諒本人；v7、沉浸空想；v8、毫無方案。v每個人生長的過程中都存在一些習慣，習慣有好壞，經常檢討、抑制壞習慣，養(yǎng)成良好的習慣。v習慣構成性格，性格決議了命運。 知識是勝利的力量v1、根底知識：語文，數(shù)學、哲學、經濟學、邏輯學、心思學、計算機技術等； v2、專業(yè)知識：禮儀知識、消費心思學、經濟法規(guī)等商品物價知識；v3、其他知識：消費、產品、企業(yè)、市場等各種知識

9、。 v知識就是力量，誰擁有豐富的知識誰就是未來的贏家。 全方位的提升個人生長 v1、身體安康；v2、事業(yè)任務；v3、家庭調和；v4、心智生長；v5、人際關系；v6、休閑藝術；v7、理財規(guī)劃；v8、心靈凈化 。勝利的銷售人員的共性v1、他們的態(tài)度是積極的；v2、他們做的每一樣事情都是有目的的；v3、他們永遠知道會碰到很多波折，他們總是不斷的鼓勵本人戰(zhàn)勝困難。頂尖銷售人員的共同特征v1、一定本人；v2、正面的思索方式；v3、良好的習慣；v4、堅持不懈的努力；v5、學習他人的閱歷；v6、有方案的；v7、任務做正確的事情；v8、專業(yè)知識；v9、良好的籠統(tǒng)；v10、懂得傾聽； v11、大量的客戶群。不斷的鍛煉本人v